Google Ads: o que é e como funciona?

Tempo de leitura estimado: 18 minutos

Se você está pensando em gastar qualquer quantia em anúncios para atingir seu público-alvo, é melhor gastá-lo no lugar certo.

Ou seja, em algum lugar com mais de 259 milhões de visitantes únicos e 4,8 bilhões de interações diárias.

Em algum lugar como … Google.

O Google Ads foi lançado apenas dois anos depois daquele que se tornou o site mais popular do mundo: Google.com.

A plataforma de publicidade entrou em cena em outubro de 2000 como Google Adwords, mas após alguma reformulação da marca em 2018, ela foi renomeada como Google Ads.

Dado o alcance expansivo do Google, é provável que você tenha visto (e provavelmente clicado) um anúncio do Google … e também seus clientes em potencial.

Neste guia, você descobrirá como começar a anunciar no Google. Abordaremos recursos específicos para a plataforma e ensinaremos como otimizar suas campanhas para obter os melhores resultados com seus anúncios.

A cada segundo, há 2,3 milhões de pesquisas realizadas no Google, e a maioria das páginas de resultados de pesquisa incluem anúncios do Google.

Não é segredo que, atualmente, quanto mais fortes e focadas são suas campanhas pagas, mais cliques você gera – levando a uma maior probabilidade de obter novos clientes.

É por isso que o Google Ads se tornou cada vez mais popular entre empresas de todos os setores.

Pagos por empresas, os anúncios do Google podem ser uma forma extremamente eficaz de direcionar tráfego relevante e qualificado para o seu site, exatamente quando as pessoas procuram os tipos de produtos ou serviços que sua empresa oferece.

Neste artigo, você aprenderá o que são os anúncios do Google, como funcionam e por que você deve veicular seus próprios anúncios do Google.

 

O que é o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga que se enquadra em um canal de marketing conhecido como pay-per-click (PPC), em que você (o anunciante) paga por clique ou por impressão (CPM) em um anúncio.

Abaixo está um exemplo de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP). Existem duas seções de anúncios pagos do Google, uma acima dos links “naturais” ou orgânicos e outra na parte inferior da página de resultados:

 

O Que E Google Ads

 

O Google Ads é uma forma eficaz de direcionar tráfego qualificado, ou clientes adequados, para sua empresa enquanto procuram produtos e serviços como os que você oferece. Com o Google Ads, você pode aumentar o tráfego do seu site, receber mais ligações e aumentar as visitas à loja.

Ele permite que você crie e compartilhe anúncios oportunos (por meio de dispositivos móveis e computadores) com seu público-alvo.

Isso significa que sua empresa aparecerá na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) no momento em que seus clientes ideais estiverem procurando produtos e serviços como os seus por meio da Pesquisa Google ou do Google Maps.

Dessa forma, você atinge seu público-alvo quando faz sentido para eles encontrarem seu anúncio.

Observação: os anúncios da plataforma também podem se estender por outros canais, incluindo YouTube, Blogger e Rede de Display do Google.

Com o tempo, o Google Ads também ajudará você a analisar e melhorar esses anúncios para alcançar mais pessoas, para que sua empresa possa atingir todas as metas de sua campanha paga.

Além disso, não importa o tamanho de sua empresa ou os recursos disponíveis, você pode personalizar seus anúncios de acordo com seu orçamento.

A ferramenta do Google Ads dá a você a oportunidade de ficar dentro de seu limite mensal e até mesmo pausar ou interromper seus gastos com publicidade a qualquer momento.

Agora, em outra questão importante: o Google Ads é realmente eficaz? Para responder a isso, vamos considerar algumas estatísticas.

 

  • O Google Ads tem uma taxa de cliques de quase 8%.
  • Os anúncios gráficos geram 180 milhões de impressões por mês.
  • Para usuários que estão prontos para comprar, os anúncios pagos no Google recebem 65% dos cliques.
  • 43% dos clientes compram algo que viram em um anúncio do YouTube.

O Google Ads funciona?

Sim, o Google Ads funciona. Com uma campanha de anúncios e um fluxo de leads otimizados, você pode criar uma campanha de marketing de alto ROI.

Google Ads Funciona

 

Por que anunciar no Google?

O Google é o mecanismo de busca mais usado, recebendo mais de 5 bilhões de consultas de pesquisa por dia. Sem mencionar que a plataforma do Google Ads existe há quase duas décadas, o que lhe confere certa antiguidade na área de publicidade paga.

O Google é um recurso usado por pessoas em todo o mundo para fazer perguntas que são respondidas com uma combinação de anúncios pagos e resultados orgânicos.

E, de acordo com o Google, os anunciantes ganham US $ 8 para cada US $ 1 que gastam no Google Ads. Portanto, existem alguns motivos pelos quais você deve considerar anunciar no Google.

Precisa de outro motivo? Seus concorrentes estão usando o Google Ads (e podem até estar fazendo lances de acordo com os termos de sua marca). Centenas de milhares de empresas usam o Google Ads para promover seus negócios, o que significa que, mesmo que você esteja classificado organicamente para um termo de pesquisa, seus resultados estão sendo empurrados para baixo na página, abaixo de seus concorrentes.

Se você estiver usando PPC para anunciar seu produto ou serviço, o Google Ads deve fazer parte de sua estratégia paga – não há como contornar isso (exceto talvez os anúncios do Facebook, mas isso é outro artigo).

 

Práticas recomendadas do Google Ads

Se você tentou sem sucesso anunciar no Google, não desista. Existem muitos motivos pelos quais seu Google Ads pode ter um desempenho insatisfatório. Vejamos algumas práticas recomendadas comuns do Google Ads.

1. Evite termos amplos de palavras-chave.

Você realmente precisa acertar quando se trata de palavras-chave, e é por isso que os testes e ajustes devem fazer parte da sua estratégia. Se suas palavras-chave forem muito amplas, o Google colocará seu anúncio na frente do público errado, o que significa menos cliques e um gasto maior com publicidade.

Revise o que está funcionando (ou seja, quais palavras-chave estão gerando cliques) e ajuste-as para melhor corresponderem seus anúncios ao seu público-alvo. Você provavelmente não vai conseguir a combinação certa na primeira vez, mas deve continuar adicionando, removendo e ajustando palavras-chave até que faça isso.

Praticas Recomendadas Do Google Ads 1

 

2. Não publique anúncios irrelevantes.

Se seu anúncio não corresponder à intenção do usuário, você não receberá cliques suficientes para justificar seus gastos com publicidade. O título e a cópia do anúncio precisam corresponder às palavras-chave para as quais você está licitando, e a solução que seu anúncio é marketing precisa para resolver qualquer problema que o usuário esteja enfrentando.

É uma combinação que produzirá os resultados que você está procurando, e pode estar a apenas alguns ajustes de distância. Você tem a opção de criar vários anúncios por campanha – use esse recurso para testar quais anúncios funcionam melhor. Ou, melhor ainda, use o recurso de anúncios de pesquisa responsivos do Google.

3. Melhore seu Índice de qualidade (QS).

Seu Índice de qualidade (QS) é como o Google determina como seu anúncio deve ser classificado. Quanto mais alta for a sua classificação, melhores serão as suas colocações. Se seu índice de qualidade for baixo, você terá menos atenção ao seu anúncio e menos chances de conversão. O Google informará seu Índice de qualidade, mas melhorá-lo depende de você.

4. Otimize sua página de destino do anúncio.

Seus esforços não devem parar com seu anúncio – a experiência do usuário após um clique é igualmente importante.

O que seu usuário vê depois de clicar em seu anúncio? A sua página de destino é otimizada para conversões, o que significa que ela usa as mesmas palavras-chave? A página resolve o problema do usuário ou responde à pergunta dele? Seu usuário deve experimentar uma transição perfeita para a conversão.

Termos do Google Ads para saber

  • AdRank
  • Licitação
  • Tipo de campanha
  • Taxa de cliques
  • Taxa de conversão
  • Rede de Display
  • Extensões de anúncio
  • Palavras-chave
  • PPC
  • Índice de Qualidade

Esses termos comuns ajudarão você a configurar, gerenciar e otimizar seus anúncios do Google. Alguns deles são específicos do Google Ads, enquanto outros estão relacionados ao PPC em geral. De qualquer forma, você precisará conhecê-los para veicular uma campanha publicitária eficaz.

1. AdRank

Seu AdRank determina o posicionamento do seu anúncio. Quanto mais alto for o valor, melhor será sua classificação, mais atenção voltará ao seu anúncio e maior será a probabilidade de os usuários clicarem em seu anúncio. O seu AdRank é determinado pelo seu lance máximo multiplicado pelo seu Índice de qualidade.

2. Licitação

O Google Ads é baseado em um sistema de lances, em que você, como anunciante, seleciona um valor de lance máximo que deseja pagar por um clique em seu anúncio. Quanto maior for o seu lance, melhor será o seu posicionamento. Você tem três opções de lance: CPC, CPM ou CPE.

  • CPC, ou custo por clique, é o valor que você paga por cada clique em seu anúncio.
  • CPM, ou custo por mil, é o valor que você paga por mil impressões de anúncios, ou seja, quando seu anúncio é exibido para mil pessoas.
  • CPE, ou custo por engajamento, é o valor que você paga quando alguém realiza uma ação predeterminada com seu anúncio.

Tipo De Campanha

3. Tipo de campanha

Antes de iniciar uma campanha paga no Google Ads, você selecionará um dos três tipos de campanha: pesquisa, display ou vídeo.

  • Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos entre os resultados de pesquisa em uma página de resultados do Google.
  • Os anúncios gráficos são normalmente baseados em imagens e são exibidos em páginas da Web na Rede de Display do Google.
  • Os anúncios em vídeo têm entre seis e 15 segundos e aparecem no YouTube.

4. Taxa de cliques (CTR)

Sua CTR é o número de cliques que você obtém em seu anúncio como uma proporção do número de visualizações que ele obtém. Uma CTR mais alta indica um anúncio de qualidade que corresponde à intenção de pesquisa e segmenta palavras-chave relevantes.

5. Taxa de conversão (CVR)

CVR é uma medida de envios de formulários como uma proporção do total de visitas à sua página de destino. Falando de forma simplista, um CVR alto significa que sua página de destino apresenta uma experiência de usuário perfeita que corresponde à promessa do anúncio.

6. Rede de Display

Os anúncios do Google podem ser exibidos em páginas de resultados de pesquisa ou em uma página da Web na Rede de Display do Google (GDN). GDN é uma rede de sites que permite espaço em suas páginas da web para o Google Ads – esses anúncios podem ser baseados em texto ou anúncios gráficos e são exibidos junto com o conteúdo relevante para suas palavras-chave. As opções de anúncios gráficos mais populares são o Google Shopping e as campanhas de aplicativos.

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7. Extensões

As extensões de anúncio permitem que você complemente seu anúncio com informações adicionais sem nenhum custo adicional. Essas extensões se enquadram em uma das cinco categorias: Sitelink, Chamada, Local, Oferta ou Aplicativo; abordaremos cada uma dessas extensões de anúncio a seguir.

8. Palavras-chave

Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma série de resultados que correspondem à intenção do pesquisador.

Palavras-chave são palavras ou frases que se alinham com o que um pesquisador deseja e satisfarão sua consulta.

Você seleciona palavras-chave com base em quais consultas deseja exibir seu anúncio ao lado.

Por exemplo, um pesquisador que digitar “como limpar chiclete de sapatos” verá resultados para anunciantes que segmentaram palavras-chave como “chiclete” e “sapatos limpos”.

Palavras-chave negativas são uma lista de termos de palavras-chave que você não deseja classificar. O Google tirará você do lance dessas palavras-chave. Normalmente, eles estão semi-relacionados aos termos de pesquisa pretendidos, mas estão fora do domínio do que você oferece ou deseja classificar.

9. PPC

Pay-per-click, ou PPC, é um tipo de publicidade em que o anunciante paga por clique em um anúncio. PPC não é específico do Google Ads, mas é o tipo mais comum de campanha paga.

É importante entender os meandros do PPC antes de lançar sua primeira campanha do Google Ads.

 

10. Índice de qualidade (QS)

Seu Índice de qualidade mede a qualidade de seu anúncio por sua taxa de cliques (CTR), a relevância de suas palavras-chave, a qualidade de sua página de destino e seu desempenho anterior no SERP. O QS é um fator determinante em seu AdRank.

Como Funciona O Google Ads

 

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads exibe seu anúncio para clientes potenciais ou clientes interessados em seu produto ou serviço.

Os anunciantes dão lances em termos de pesquisa, ou palavras-chave, e os vencedores desse lance são colocados no topo das páginas de resultados de pesquisa, em vídeos do YouTube ou em sites relevantes, dependendo do tipo de campanha publicitária selecionada.

Muitos fatores afetam sua capacidade de criar anúncios do Google eficazes e de alto desempenho. Vamos abordá-los abaixo, além de alguns exemplos do Google Ads.

 

AdRank e Índice de qualidade

O AdRank determina o posicionamento dos seus anúncios e o Índice de qualidade é um dos dois fatores (sendo o outro o valor do lance) que determina o seu AdRank. Lembre-se de que seu Índice de qualidade se baseia na qualidade e relevância de seu anúncio, e o Google mede isso por quantas pessoas clicam em seu anúncio quando ele é exibido – ou seja, sua CTR. Sua CTR depende de quão bem seu anúncio corresponde à intenção do pesquisador, que você pode deduzir a partir de três áreas:

  • A relevância de suas palavras-chave
  • Se o texto do anúncio e o CTA entregam o que o pesquisador espera com base na pesquisa
  • A experiência do usuário em sua página de destino

Seu QS é onde você deve concentrar a maior parte de sua atenção ao configurar pela primeira vez sua campanha de anúncios do Google – mesmo antes de aumentar o valor do lance. Quanto maior o seu QS, menores serão os custos de aquisição e melhor posicionamento você obterá.

Localização

Ao configurar seu anúncio do Google pela primeira vez, você seleciona uma área geográfica onde seu anúncio será exibido. Se você tiver uma loja, ela deve estar em um raio razoável ao redor de sua localização física. Se você tem uma loja de comércio eletrônico e um produto físico, sua localização deve ser definida nos locais para onde você envia. Se você fornece um serviço ou produto acessível em todo o mundo, o céu é o limite.

Suas configurações de localização terão um papel importante no posicionamento. Por exemplo, se você possui um estúdio de ioga em São Francisco, alguém em Nova York que entrar em “estúdio de ioga” não verá o seu resultado, independentemente do seu AdRank. Isso porque o principal objetivo do Google é exibir os resultados mais relevantes para os pesquisadores, mesmo quando você está pagando.

Palavras-chave

A pesquisa por palavra-chave é tão importante para anúncios pagos quanto para busca orgânica. Suas palavras-chave precisam corresponder à intenção do pesquisador, tanto quanto possível. Isso ocorre porque o Google combina seu anúncio com as consultas de pesquisa com base nas palavras-chave que você selecionou.

Cada grupo de anúncios que você criar em sua campanha terá como alvo um pequeno conjunto de palavras-chave (uma a cinco palavras-chave é o ideal) e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.

Tipos de correspondência

Os tipos de correspondência oferecem um pouco de espaço de manobra quando se trata de suas seleções de palavras-chave – eles informam ao Google se você deseja corresponder exatamente a uma consulta de pesquisa ou se seu anúncio deve ser exibido para qualquer pessoa com uma consulta de pesquisa semirrelacionada. Existem quatro tipos de correspondência para escolher:

  • A correspondência ampla é a configuração padrão que usa qualquer palavra em sua frase de palavra-chave em qualquer ordem. Por exemplo, “ioga de cabra em Oakland” corresponde a “ioga de cabra” ou “ioga de Oakland”.
  • A correspondência ampla modificada permite que você bloqueie certas palavras dentro de uma frase de palavra-chave, denotando-as com um sinal “+”. Suas correspondências incluirão, no mínimo, aquela palavra bloqueada. Por exemplo, “+ cabras ioga em Oakland” pode resultar em “cabras”, “cabras gostam de comida” ou “cabras e ioga”.
  • A correspondência de frase corresponderá a consultas que incluem sua frase de palavra-chave na ordem exata, mas podem incluir palavras adicionais antes ou depois dela. Por exemplo, “ioga de cabra” pode resultar em “ioga de cabra manchada” ou “ioga de cabra com cachorrinhos”.
  • A correspondência exata mantém a frase de palavra-chave escrita na ordem exata. Por exemplo, “ioga de cabra” não aparecerá se alguém digitar “ioga de cabra” ou “aula de ioga de cabra”.

Se você está apenas começando e não sabe exatamente como sua persona estará pesquisando, mude de uma correspondência ampla para uma abordagem mais restrita para que possa testar quais consultas geram os melhores resultados. No entanto, como seu anúncio será classificado para muitas consultas (algumas não relacionadas), você deve ficar de olho em seus anúncios e modificá-los à medida que puder obter novas informações.

Título e descrição

O texto do seu anúncio pode ser a diferença entre um clique no seu anúncio e um clique no anúncio do seu concorrente. É importante que o texto do anúncio corresponda à intenção do pesquisador, esteja alinhado com as palavras-chave desejadas e aborde o ponto problemático da personalidade com uma solução clara.

Para ilustrar o que queremos dizer, vamos revisar um exemplo.

 

Exemplo 1

 

Uma pesquisa por “aulas de natação para bebês” produziu esse resultado. A cópia é concisa e usa o espaço limitado com sabedoria para transmitir sua mensagem e se conectar com seu público-alvo.

O Swim Revolution sabia como colocar a palavra-chave em seu título, então sabemos instantaneamente que esse anúncio corresponde ao que procuramos. A descrição nos diz por que essa é a melhor opção para aulas de natação, pois aborda as preocupações de sua personalidade – um pai que deseja matricular seu bebê em uma aula de natação.

Eles usam palavras como “habilidades”, “diversão”, “confiança” e “conforto na água” para acalmar nossos nervos sobre colocar um bebê em uma piscina e para nos provar que vamos conseguir o que queremos com esta aula – uma criança que sabe nadar.

Este tipo de cópia do anúncio irá obter cliques, mas as conversões resultarão de levar este nível de intenção para a cópia da sua página de destino.

 

Extensões de anúncio

Se você usa o Google Ads, deve usar extensões de anúncio por dois motivos: elas são gratuitas e fornecem aos usuários informações adicionais e outro motivo para interagir com seu anúncio. Essas extensões se enquadram em uma destas cinco categorias:

  • As extensões de sitelink estendem seu acréscimo – ajudando você a se destacar – e fornecem links adicionais para seu site que oferecem aos usuários motivos mais atraentes para clicar.
  • As extensões de chamada permitem que você incorpore seu número de telefone em seu anúncio para que os usuários tenham uma maneira adicional (e instantânea) de entrar em contato com você. Se você tiver uma equipe de atendimento ao cliente pronta para envolver e converter seu público, inclua seu número de telefone.
  • As extensões de local incluem sua localização e número de telefone em seu anúncio para que o Google possa oferecer aos usuários um mapa para encontrar você facilmente. Essa opção é ótima para empresas com vitrine e funciona bem para a consulta de pesquisa “… perto de mim”.
  • As extensões de local incluem sua localização e número de telefone em seu anúncio para que o Google possa oferecer aos usuários um mapa para encontrar você facilmente. Essa opção é ótima para empresas com vitrine e funciona bem para a consulta de pesquisa “… perto de mim”.
  • As extensões de aplicativo fornecem um link para o download de um aplicativo para usuários móveis. Isso reduz o atrito de ter que realizar uma nova pesquisa para encontrar e baixar o aplicativo em uma AppStore.

Retargeting do Google Ads

Retargeting (ou remarketing) no Google Ads é uma forma de anunciar para usuários que já interagiram com você on-line, mas ainda não realizaram uma conversão. Os cookies de desejo seguindo os usuários pela web e direcionar esses usuários aos seus anúncios. O remarketing é eficaz, pois os clientes em potencial precisa ver seu marketing pelo menos sete vezes antes de se tornarem clientes.

Tipos de campanhas do Google Ads

  • Procurar
  • Exibição
  • Vídeo
  • Aplicativo
  • Compras

Você pode selecionar um dos cinco tipos de campanha no Google Ads. Vamos cobrir os usos ideais para cada um e por que você pode escolher um em vez do outro.

1. Pesquisar Campanhas de Anúncios

Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos nas páginas de resultados do Google. Por exemplo, uma pesquisa por “pocket quadrados” retorna resultados patrocinados:

A vantagem dos anúncios da rede de pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local onde a maioria dos usuários procuram as informações primeiro – no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato de outros resultados (exceto para denotá-lo como um “Anúncio”) para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.

Leitura adicional:  Google Ads: O que é Como funciona Passo a passo

Anúncios de pesquisa responsivos
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você insira várias versões de títulos e texto do anúncio (15 e quatro variações, respectivamente) para que o Google selecione os melhores desempenhos para exibir aos usuários. Com os anúncios tradicionais, crie uma versão estática do seu anúncio, usando sempre o mesmo título e descrição.

Anúncios responsivos permitem um anúncio dinâmico que é testado automaticamente até você chegar à versão mais adequada para seu público-alvo – para o Google, isso significa até que você obtenha o máximo de cliques.

2. Campanhas de anúncios gráficos

O Google possui uma rede de websites em vários setores e com uma variedade de públicos que optam por exibir o Google Ads, conhecida como Rede de Display do Google. A vantagem para o proprietário do site é que eles são pagos por clique ou impressão nos anúncios. O benefício para os anunciantes é que eles podem apresentar seu conteúdo a públicos alinhados com suas personas.

Normalmente, são anúncios gráficos que desviam a atenção dos usuários do conteúdo da página da web

3. Campanhas de anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo são exibidos antes ou depois (e às vezes no meio) dos vídeos do YouTube. Lembre-se de que o YouTube também é um mecanismo de busca. As palavras-chave certas colocarão você na frente de um vídeo, interrompendo o comportamento do usuário apenas o suficiente para chamar sua atenção.

4. Campanhas de anúncios para aplicativos

As campanhas para apps do Google promovem seu aplicativo para celular por meio de um anúncio exibido na Rede de Pesquisa do Google, YouTube, Google Play, Rede de Display do Google e muito mais. Você pode exibir anúncios que incentivam seu público a instalar seu aplicativo ou, se já o utilizam, a realizar uma determinada ação em seu aplicativo.

Ao contrário de outros tipos de anúncio, você não cria uma campanha de anúncios para aplicativos. Em vez disso, forneça ao Google as informações e o público do seu aplicativo e faça um lance. O Google faz o resto para mostrar seu aplicativo aos olhos certos.

5. Campanhas de anúncios do Shopping

Outro tipo de anúncio do Google são as campanhas de anúncios do Google Shopping. As campanhas de compras, como esses outros tipos de anúncios, são exibidas em SERPs e incluem informações detalhadas do produto, como preço e imagens do produto. Você pode executar uma Campanha do Shopping por meio do Google Merchant Center, onde insere informações específicas do produto que o Google obtém para criar seus anúncios do Shopping.

Em vez de divulgar sua marca como um todo, os anúncios do Shopping permitem que você promova produtos e linhas de produtos específicos. É por isso que, ao pesquisar um produto específico no Google, você verá anúncios de diferentes marcas aparecerem na parte superior e / ou lateral. Isso é o que vejo quando procuro “tênis de corrida”. Os anúncios na parte superior são anúncios da Pesquisa Google, mas os produtos específicos anunciados na lateral são anúncios do Shopping otimizados para a palavra-chave “tênis de corrida”

Como usar e criar anúncios no Google

Configurar suas campanhas pagas no Google é relativamente fácil (e rápido), principalmente porque a plataforma o orienta durante a configuração e fornece dicas úteis ao longo do caminho.

Depois de visitar o site do Google Ads e clicar em “Iniciar agora”, você será conduzido por uma série de etapas para colocar seus anúncios em exibição. Se você tiver uma cópia do anúncio e / ou imagens criadas, a configuração não deve levar mais de 10 minutos.

O que pode ser menos óbvio são todas as coisas adicionais que você precisa fazer para garantir que seus anúncios sejam configurados da maneira ideal e facilmente rastreáveis. Vamos cobrir isso juntos. Estas são as etapas que você executará assim que seus anúncios forem enviados para

1. Vincule o Google Analytics.

Você provavelmente tem o Google Analytics configurado em seu site para que possa rastrear tráfego, conversões, metas e quaisquer métricas exclusivas. Você também precisa vincular sua conta do Analytics ao Google Ads. Vincular essas contas tornará o rastreamento, a análise e a geração de relatórios entre canais e campanhas muito mais fáceis, porque você pode visualizar esses eventos em um só lugar.

2. Adicione códigos UTM.

Os códigos do Módulo de rastreamento do Urchin (UTM) são usados pelo Google para rastrear qualquer atividade associada a um link específico.

Você provavelmente já os viu antes – é a parte de um URL que segue um ponto de interrogação (“?”). Os códigos UTM dirão qual oferta ou anúncio levou a uma conversão, para que você possa acompanhar as partes mais eficazes de sua campanha.

Os códigos UTM facilitam a otimização do Google Ads, pois você sabe exatamente o que está funcionando.

O truque, no entanto, é adicionar seus códigos UTM no nível da campanha ao configurar o Google Ads para que você não precise fazer isso manualmente para cada URL de anúncio. Caso contrário, você pode adicioná-los manualmente com o construtor de UTM do Google.

3. Configure o rastreamento de conversão.

O acompanhamento de conversões informa exatamente quantos clientes ou leads você adquiriu com suas campanhas de publicidade. Não é obrigatório configurar, mas, sem ele, você estará adivinhando o ROI de seus anúncios. O acompanhamento de conversões permite que você acompanhe vendas (ou outras atividades) em seu site, instalações de aplicativos ou chamadas de seus anúncios.

4. Integre seu Google Ads com seu CRM.

Há algo a ser dito sobre como manter todos os seus dados em um lugar onde você pode rastrear, analisar e relatar sobre eles. Você já usa seu CRM para rastrear dados de contato e fluxos de leads. A integração do Google Ads ao seu CRM permite rastrear quais campanhas publicitárias estão funcionando para o seu público, para que você possa continuar a fazer marketing para eles com ofertas relevantes.

Estratégias de lance do Google Ads

Depois de configurar suas campanhas de anúncios e implementar o rastreamento, é hora de iniciar os lances. Lembre-se de que sua capacidade de se classificar no Google Ads depende de como você define seus lances. Embora o valor do lance dependa de seu orçamento e metas, existem algumas estratégias e configurações de lance que você deve conhecer ao lançar sua campanha paga.

Lance automatizado vs. manual

Você tem duas opções quando se trata de definir lances para suas palavras-chave: automatizado e manual. É assim que funcionam:

  • Os lances automáticos colocam o Google no comando e permitem que a plataforma ajuste seu lance com base em seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo, e o Google trabalhará dentro de um intervalo para dar a você a melhor chance de vencer o lance dentro dessas restrições.
  • O lance manual permite que você defina os valores dos lances para seus grupos de anúncios e palavras-chave, dando a você a chance de reduzir os gastos com anúncios de baixo desempenho.

Custo por aquisição (CPA)

Se a ideia de gastar dinheiro para converter clientes potenciais em clientes potenciais o deixa desconfortável, você pode definir um CPA em vez disso e pagar apenas quando um usuário se converter em um cliente.

Embora essa estratégia de lance possa custar mais, você pode se confortar em saber que só paga quando conquista um cliente pagante. Essa estratégia torna mais fácil acompanhar e justificar seus gastos com publicidade.

O texto do anúncio e o título não são o único componente que tornará sua campanha paga bem-sucedida. Fazer o usuário clicar é apenas o começo … ele deve chegar em uma página de destino otimizada para conversão e, em seguida, ser levado a uma página de agradecimento que informa o que fazer a seguir.

Se você deseja que o Google Ads produza leads e clientes qualificados, verifique esses recursos adicionais e use-os como diretrizes ao configurar sua campanha do Google Ads.

  • As práticas recomendadas da página de destino ensinam a configurar uma página de destino que é excelente para conversões, para que você não perca aqueles cliques preciosos.
  • As páginas de agradecimento otimizadas mostram o que fazer com seu novo lead pós-conversão, como mantê-lo em seu site e maneiras de manter sua atenção.
  • Dicas para anúncios para celular O Google Ads ensina as principais diferenças entre anúncios para computador e celular e como otimizar ambos.
  • A otimização dos custos do Google Ads mostrará como nós, na HubSpot, maximizamos nossos gastos com o Google Ads para obter o melhor ROI.
  • Exemplos de anúncios de qualidade que convertem compartilha exemplos de campanhas de publicidade do Google que deram certo.

Conclusão

Comece sua campanha.

Devido ao seu alcance e autoridade, o Google Ads deve fazer parte da sua estratégia paga. Use as dicas que cobrimos para começar e lembre-se de refinar e repetir conforme você avança.

Não existem campanhas do Google Ads que não funcionam – existem apenas aquelas que precisam de um pouco mais de trabalho.

Usando a estratégia e as informações fornecidas acima, você tem o que precisa para criar uma campanha de anúncios do Google bem-sucedida que gera cliques e converte leads.

Caso sinta dificuldade conte com a Planejador Web para te ajudar a anunciar no Google.

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