Última atualização em 16/04/2021
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No mercado de publicidade online, o Google domina.
Ela afirma ter mais de 75% por cento da participação no mercado de pesquisa dos EUA e impulsiona mais de 90% por cento dos cliques de pesquisa paga em dispositivos móveis.
É por isso que empresas de vários setores usam sua plataforma de gerenciamento de anúncios, o Google Ads, para anunciar on-line.
No entanto, o gerenciamento do Google Ads (anteriormente conhecido como gerenciamento do Google AdWords) é um desafio para as novas empresas na publicidade de pagamento por clique (PPC).
Exige tempo, dedicação e habilidade, e é por isso que esta postagem fornece uma visão privilegiada sobre o sucesso no gerenciamento do Google Ads.
Continue lendo para começar a gerenciar sua conta do Google Ads!
Google Ad Manager: o que há de novo?
A primeira versão do Google Ad Manager foi lançada em agosto de 2008, mas funciona de maneira muito diferente hoje. Na verdade, toda a linha de publicidade digital foi renomeada em 2018.
Então, em 2019, o Google Ad Manager mudou para um processo de leilão de primeiro preço, em que o lance mais alto define o preço final de cada anúncio.
Hoje, o Google Ad Manager oferece suporte a uma ampla variedade de canais de distribuição, incluindo celular, desktop, smart TVs e vídeo.
A ferramenta foi projetada para ajudar anunciantes e editores a otimizar o processo de veiculação de anúncios, permitindo que as marcas gerenciem e entreguem anúncios para vários locais de público a partir de uma plataforma.
As pequenas empresas podem usar o Google Ad Manager?
Absolutamente!
O Google Ad Manager funciona como uma plataforma de demanda (DSP, uma plataforma que permite aos compradores de publicidade digital gerenciar várias trocas de anúncios em um só lugar), mas também oferece muitos outros recursos.
Na verdade, existem dois tipos de contas do Google Ad Manager: Ad Manager para Pequenas Empresas (gratuita) e Ad Manager 360 (versão paga). A oferta para pequenas empresas tem recursos limitados, mas funciona bem para pequenas e médias empresas.
Aqui estão algumas das principais diferenças entre as duas versões do Google Ad Manager.
Ad Manager para pequenas empresas
Projetado para pequenas e médias empresas, a versão gratuita do Google Ad Manager permite até 150 milhões de impressões mensais em blocos de anúncios que não são de vídeo na maioria dos países.
Esse número cai para 90 milhões de impressões mensais nos EUA, Canadá, Austrália, e Nova Zelândia, e aumenta até 200 milhões de impressões mensais para países selecionados (principalmente Europa Oriental e países árabes).
Ele também fornece acesso a um número razoável de recursos, incluindo acesso à API e a um número limitado de relatórios, incluindo impressões de visualização ativa, histórico, alcance e entrega padrão ou vasta.
Recursos do Google Ad Manager
Com tantos nomes de produtos semelhantes – Google Ads, Google AdSense, Google AdMob, Google Ad Manager, apenas para citar alguns – pode ser um desafio manter o que cada ferramenta faz corretamente.
O Google Ad Manager tem muito a oferecer quando se trata de gerenciar sua publicidade online. Existem vários recursos que a maioria das empresas achará úteis.
Os recursos mais úteis variam de acordo com o tipo de negócio que você tem, se você está tentando vender um produto ou espaço de anúncio e quantas impressões sua empresa recebe por mês.
Esta é uma visão rápida dos recursos e vantagens de usar o Google Ad Manager.
Como configurar o Google Ad Manager
Anteriormente chamado de “DoubleClick for Publishers”, o Google Ad Manager permite que os anunciantes gerenciem facilmente a compra e venda de anúncios em várias trocas e redes de terceiros. Se você exibe anúncios em várias plataformas e deseja obter um valor melhor, o Google Ad Manager pode ser uma solução fantástica para sua empresa.
Como usar Google Ads Manager
1. Siga as práticas recomendadas para a estrutura de sua conta do Google Ads
Antes de sua empresa lançar sua primeira campanha no Google Ads, você precisa revisar a estrutura da conta.
Se você está familiarizado com a estrutura da conta no Google Ads, sabe que ela descreve a organização de suas campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave.
No Google Ads, você usa a seguinte hierarquia de contas:
- Conta
- Campanhas
- Grupos de Anúncios
- Palavras-chave
Quando você cria uma campanha, é essencial para sua equipe construir um conjunto de grupos de anúncios que combinem com seu tópico ou foco.
Se você estiver lançando uma campanha de tênis, por exemplo, seus grupos de anúncios podem incluir tênis vermelhos, tênis marrons e tênis verdes.
Esses grupos de anúncios apresentam palavras-chave diferentes.
Seu grupo de anúncios para tênis vermelhos, por exemplo, pode incluir palavras-chave como “tênis vermelhos”, “tênis vermelhos com atacadores” e “tênis vermelhos casuais”.
Todas essas palavras-chave descrevem seu produto, além de pesquisas direcionadas de alto valor.
Se sua equipe criar grupos de anúncios e palavras-chave incompatíveis, isso pode diminuir o desempenho (e aumentar os custos) de sua campanha de anúncios.
Isso ocorre porque seus anúncios recebem um índice de qualidade, que classifica a relevância e a qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino.
Obtenha a melhor pontuação possível para seus anúncios seguindo as práticas recomendadas para a estrutura da conta.
Crie grupos de anúncios coordenados com palavras-chave relacionadas e específicas.
Em seguida, prossiga para a construção de uma página de destino relevante e um anúncio envolvente.
2. Pesquise as estratégias de PPC dos concorrentes
A próxima etapa do gerenciamento do Google Ads leva sua empresa para fora da plataforma do Google Ads.
Embora sua empresa possa criar e lançar uma campanha publicitária sem pesquisar concorrentes, os especialistas em PPC não a recomendam. Ignorar a pesquisa do concorrente não ajuda sua estratégia a ter sucesso.
Em vez disso, prejudica o seu desempenho, o que resulta em perda de leads, receita e gastos com publicidade.
Você pode pesquisar seus concorrentes (e seus anúncios) de algumas maneiras, incluindo:
- Insira seus termos de pesquisa no Google e veja quais anúncios são exibidos
- Invista em uma ferramenta de terceiros paga, como SEMRush para obter uma visão completa da estratégia de um concorrente
- Acesse uma ferramenta gratuita de terceiros, como iSpionage para visualizar anúncios concorrentes, palavras-chave e muito mais
Se você está colaborando com um consultor de PPC ou agência de PPC, eles devem conduzir uma análise da concorrência.
Para obter os melhores resultados, apenas estabeleça parceria com uma agência ou consultor, como a WebFX, que forneça este serviço.
Isso fortalecerá sua campanha e ajudará sua empresa a obter o máximo de seu orçamento de publicidade.
3. Combine sua segmentação com seu público e metas
Conforme você descreve a estrutura de sua conta, é essencial pensar sobre seu público-alvo e suas metas.
Por exemplo, você está se concentrando em usuários que pesquisam tênis vermelhos ou querem comprar tênis vermelhos?
Se você tem como alvo alguém que está pesquisando tênis, a palavra-chave “tênis vermelhos casuais” funciona bem.
Um usuário pronto para comprar, no entanto, precisa de algo mais específico, como “Nike air max motion 2 red”.
Essa etapa é uma parte crítica do gerenciamento do Google Ads.
O desalinhamento entre seus objetivos (como impulsionar as vendas) e sua segmentação (como usuários pesquisando sapatos) pode fazer com que sua campanha fracasse.
Reserve um tempo para avaliar seus objetivos e seu público e, em seguida, use essas informações para definir o direcionamento de sua campanha.
Se você deseja aumentar as compras de sua campanha publicitária, por exemplo, segmente palavras-chave com uma intenção transacional ou compre agora, como “Nike air max motion 2 red”, “hospital de emergência para cães” ou “aquecedor portátil para venda . ”
Em comparação, segmente mais palavras-chave no topo do funil para alcançar os usuários nos estágios iniciais de compra.
4. Alinhe seus anúncios e suas páginas de destino
Na publicidade online, as páginas de destino desempenham um papel significativo na geração de conversões.
Quando um usuário clica em seu anúncio, ele é levado à sua página de destino, onde pode explorar seus produtos ou serviços, aprender sobre seu negócio e fazer uma compra.
As empresas, no entanto, cometem um erro comum com essa parte do gerenciamento do Google Ads.
Eles não criam páginas de destino dedicadas para seus grupos de anúncios. É fácil entender o porquê.
É um processo demorado e de uso intensivo de recursos para desenvolver, projetar e lançar páginas de destino personalizadas.
Sem mencionar que pode exigir experiência externa.
Uma página de destino que não combina totalmente com seus anúncios, no entanto, pode prejudicar sua campanha publicitária de várias maneiras.
Ele pode diminuir suas impressões, aumentar seus custos e dizimar suas conversões porque não é entregue no texto do anúncio.
Os usuários chegam, ficam confusos e depois vão embora.
Por exemplo, observe este resultado da pesquisa para “serviços de encanamento de emergência em Harrisburg pa”.
Agora, olhe para as páginas de destino dos dois anúncios. Aqui está a primeira página de destino para “Encanadores 24 horas de emergência”:
E aqui está a segunda página de destino para “10% de desconto no serviço de encanamento hoje”:
A primeira página de destino apresenta a pesquisa e as expectativas do usuário.
A página destaca os serviços de encanamento de emergência da empresa.
Também inclui um formulário de contato bem colocado na parte superior da página, facilitando o contato dos usuários com a empresa.
Em comparação, a segunda página de destino menciona apenas serviços de encanamento de emergência no rodapé.
Para um usuário que procura serviços de encanamento de emergência, esta página de destino não é útil. Isso não torna as informações de que o usuário precisa acessíveis.
Se sua página de destino planejada não suporta a oferta de seu anúncio ou as expectativas do público, como no exemplo acima, você precisa repensar sua estratégia.
Embora você possa atualizar o texto do anúncio, muitas vezes afasta a campanha publicitária dos objetivos da empresa.
É por isso que vale a pena considerar um design de página de destino personalizado.
Não desperdice o tempo e o dinheiro que você investiu em sua campanha publicitária por causa de uma página de destino.
Trabalhe com sua equipe interna para atualizar ou modificar uma página existente para sua campanha. Ou pule o tempo de resposta estendido para um design interno trabalhando com uma agência como a WebFX.
5. Refine o seu público-alvo e a segmentação por palavras-chave
Depois de criar sua estrutura de anúncios, concluir sua pesquisa sobre os concorrentes e lançar sua página de destino dedicada, você pode passar para o processo contínuo de gerenciamento de sua conta do Google Ads.
Espere dedicar tempo a cada semana para gerenciar sua campanha.
Como parte de seu gerenciamento contínuo do Google Ads, você deseja refinar seu público-alvo e palavras-chave.
Após o lançamento de sua campanha, sua equipe pode começar a coletar dados sobre o desempenho de suas palavras-chave e segmentação por público-alvo.
Por exemplo, você pode saber quais palavras-chave geram mais cliques, vêm com o custo mais alto e muito mais.
Você também pode ver quais informações demográficas, comportamentos e interesses do público geram mais cliques e conversões.
Melhor ainda, você pode ver quais dias da semana e prazos oferecem os melhores resultados.
Com esses dados, sua equipe pode restringir seu público-alvo e segmentação, concentrando-se nos membros, nas palavras-chave e nos horários mais lucrativos do público.
Você deseja dar esse passo proativo porque maximiza os resultados de sua campanha, além de ajudar sua empresa a obter o máximo de seus gastos com publicidade.
6. Otimize seus lances com gerenciamento estratégico
Embora você possa contar com o Google Ads para gerenciar seus lances de anúncio, uma abordagem prática ao gerenciamento de lances fornece à sua equipe um conhecimento valioso em publicidade e a chance de otimizar seus gastos com publicidade.
É uma parte demorada do gerenciamento do Google Ads, mas é uma tarefa que os especialistas do setor usam e recomendam.
É por isso que nossos serviços de gerenciamento do Google Ads, por exemplo, incluem gerenciamento estratégico de lances.
Dependendo de sua estratégia e campanhas publicitárias, sua equipe pode precisar investir uma quantidade significativa de tempo no gerenciamento de lances estratégicos.
Por exemplo, definir lances diferentes para palavras-chave individuais requer mais tempo do que criar um único lance para um grupo de anúncios inteiro.
O gerenciamento estratégico de lances vale a pena, no entanto, porque permite que sua equipe supervisione proativamente seu orçamento de publicidade.
Sem mencionar que seu lance influencia a classificação do anúncio, que determina sua posição (e chances de aparecer) nos resultados de pesquisa.
7. Use o teste A / B para maximizar o desempenho da campanha
O teste A / B é outra parte crítica do gerenciamento do Google Ads. Como qualquer outro componente do gerenciamento de anúncios, requer tempo e dedicação.
No entanto, também pode ser uma grande recompensa para você, sua equipe e sua empresa.
Se você decidir fazer um teste A / B em suas campanhas, o Google facilita o teste de vários recursos, incluindo:
- Cópia do anúncio
- Páginas de destino
- Segmentação de anúncios
- Lance de anúncio
- E mais
No Google Ads, você pode criar e lançar experimentos rapidamente.
Porém, de antemão, você precisa investir tempo revisando seus dados e compilando seus testes.
Em alguns casos, você pode até precisar coordenar com os membros da equipe, como desenvolvedores para o design de uma página de destino ou redatores para uma reescrita do texto do anúncio.
Para obter os melhores resultados, sua empresa deve sempre realizar um teste A / B.
Essa abordagem permite que sua equipe reúna dados e percepções continuamente sobre sua campanha, bem como melhore seu desempenho e retorno sobre o investimento (ROI).
Agilize o gerenciamento do Google Ads
Gerenciar sua conta do Google Ads não é fácil. É um desafio porque requer atenção constante de sua equipe.
Essa atenção e gerenciamento consistente, no entanto, podem resultar em recompensas tremendas (como vendas, leads e receita) para o seu negócio.
Se sua empresa reconhece o valor do gerenciamento do Google Ads, mas também a tensão que isso causaria em sua equipe, os serviços profissionais de gerenciamento do Google Ads da WebFX podem ajudar.
Cuidaremos de todo o processo de gerenciamento, desde a configuração até a otimização para gerar os melhores resultados possíveis.
Descubra como nossos serviços de gerenciamento do Google Ads podem ajudar as campanhas publicitárias de sua empresa a ter sucesso (e tornar sua vida mais fácil) navegando em nossos serviços de gerenciamento de PPC ou entrando em contato conosco online para obter mais informações!
Posso rastrear conversões no Google Ad Manager?
Os anunciantes vão querer saber se o investimento no seu site está valendo a pena.
Para acordos que você faz diretamente com os compradores, você pode adicionar o rastreamento de conversão para avaliar o sucesso das campanhas.
Este recurso está disponível apenas para usuários do Google Ad Manager 360.
No Google Ad Manager, você pode configurar eventos de conversão que deseja rastrear.
Os eventos de conversão padrão incluem visualizações de página, visitas diárias, itens comprados, vendas e downloads de aplicativos.
Esses dados serão repassados ao anunciante para avaliar o sucesso de suas campanhas.
As conversões são contadas quando um usuário clica em um anúncio e uma ação subsequente ocorre.
No entanto, a ação não precisa acontecer naquele momento.
O Google Ad Manager tem janelas de lookback, intervalos de tempo predeterminados que avaliam se uma conversão ocorre ou não nos dias ou semanas após a veiculação do anúncio.
Normalmente, a janela de lookback média duraria 28 dias, permitindo uma visão abrangente da eficácia ou não dos anúncios.
Conclusão
Usar o Google Ad Manager pode parecer um pouco opressor.
Há uma variedade de ferramentas e novos recursos para entender.
No entanto, para empresas que gerenciam vários anúncios ou desejam melhor valor para comprar ou vender anúncios, é uma ferramenta inestimável.
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