Última atualização em 15/04/2021
O problema com a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é que leva muito tempo para funcionar e não vem com nenhuma garantia. A publicidade paga por clique (PPC), por outro lado, pode fornecer resultados muito mais rápidos.
Para empresas que não têm presença orgânica e precisam de ROI rápido, um anúncio pago às vezes é sua melhor aposta para direcionar o tráfego para (e conversões de) seu site.
O problema é que seus concorrentes estão usando os mesmos termos de pesquisa e palavras-chave que você. Você não só precisa saber como criar uma campanha por meio do Google Ads, mas também como se destacar na multidão.
O que é uma campanha do Google Ads?
O Google Ads é um sistema de pagamento por clique (PPC) para publicidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) no Google.
Você pode criar campanhas, que são usadas para organizar grupos de anúncios semelhantes. Sua conta do Google Ads pode ter uma ou mais campanhas em execução ao mesmo tempo.
Cada campanha inclui vários grupos de anúncios, que hospedam o texto do anúncio de palavras-chave e as páginas de destino.
A vantagem de estruturar sua conta de anúncios com campanhas é que você pode segmentar diferentes públicos (para melhor personalização), ser mais intencional com seus lances e até mesmo executar testes diferentes sem afetar suas campanhas principais.
Por exemplo, digamos que sua organização venda dois produtos.
Uma é uma oportunidade mais lucrativa e a outra é menos importante para os objetivos de sua empresa, mas ainda requer alguns gastos.
Ao usar campanhas separadas, cada um desses produtos obtém seus próprios anúncios, e você pode aplicar mais de seu orçamento para licitar no produto mais lucrativo sem que o menos lucrativo consuma todos os seus gastos.
Para obter mais informações sobre como funcionam os gastos com publicidade, consulte nosso guia definitivo do Google Ads.
Vamos continuar com alguns exemplos reais de campanhas do Google Ads – um serviço anteriormente conhecido como Google AdWords – e, em seguida, apresentar algumas dicas profissionais para ter sucesso com sua própria estratégia de marketing de busca (SEM). Quando terminarmos, você será um especialista.
Exemplos do AdWords
- Marketing de nova geração: o que é marketing de entrada
- Nettitude: cibersegurança
- Planejador web: curso de marketing de conteúdo
- Destino Canadá: destinos de férias baratos
- Treinamento FM: certificação LEED online
- LeftLane Sports: botas de caminhada para mulheres
1. Marketing da nova geração
Termo de pesquisa: Estratégias de inbound marketing
Alguns pesquisadores estão passando por uma dor que os conduziu ao caminho da compra, mas podem não ter certeza do que resolverá essa dor. Esse é o pensamento por trás do primeiro exemplo de campanha do Google Ads acima.
A New Breed Marketing, é uma agência provedora de serviços de marketing receptivo.
Como os clientes da New Breed podem não saber o que estão contratando com o “inbound marketing”, a empresa procurou definir o termo para eles – ajudando os compradores a confirmar que o inbound marketing é de fato o que procuram.
2. Nettitude
Termo de pesquisa: ciber segurança
Em geral, quanto mais amplo o termo de pesquisa, menos provável é que o usuário queira comprar algo imediatamente (um conceito de pagamento por clique denominado “tipos de correspondência”).
Na campanha de anúncios acima, no entanto, a Nettitude ofereceu um amplo termo de pesquisa de uma palavra – “segurança cibernética”.
Embora esse termo de pesquisa ampla não seja direcionado a um pesquisador específico, os detalhes de seu anúncio do Google garantem que o link possa satisfazer muitos tipos diferentes de pesquisadores, independentemente de seu interesse quando digitaram a palavra.
A campanha do AdWords da Nettitude, acima, faz duas coisas bem:
Primeiro, sua meta-descrição tem várias proposições de valor às quais a maioria dos clientes de segurança cibernética seria receptiva.
Isso inclui um “tempo de resposta de 2 horas” e uma “consulta inicial gratuita” para tornar a divulgação inicial do cliente em potencial conveniente e de baixo comprometimento.
Em segundo lugar, o anúncio exibe um número de telefone diretamente na página.
Quando você dá um lance em um termo de pesquisa que produz um grupo tão amplo e diversificado de pessoas, colocá-los ao telefone é geralmente a maneira mais fácil de nutrir o interesse deles para que eles não fujam para outro resultado de pesquisa e se esqueçam de você
3. Planejador Web
Termo de pesquisa: curso de marketing de conteúdo
Sua campanha de anúncios oferece um lance de termo de pesquisa que está apenas parcialmente relacionado ao serviço que a marketing de conteúdo.
O termo de pesquisa “curso de marketing de conteúdo” visa encontrar aulas que ajudem os profissionais de marketing a aumentar seus conhecimentos sobre marketing de conteúdo.
A planejador web visa direcionar os pesquisadores de fazer uma aula para melhorar seu conhecimento do conteúdo para entrar em uma “avaliação” para determinar o quanto eles podem crescer.
Essa avaliação pode não satisfazer todos os pesquisadores, mas é uma maneira inteligente de direcionar seu interesse para um serviço relacionado e apresentá-los às ofertas da Planejador web ao mesmo tempo.
4. Destino Canadá
Termo de pesquisa: destinos de férias baratos
A campanha do Google Ads do destino Canadá acima usa o interesse geral do pesquisador em fazer uma viagem de férias para anunciar todas as partes divertidas do Canadá. A estratégia é derivar de um termo de pesquisa amplo para agregar valor à sua própria oferta. Não é um artigo casual, mas também não é um itinerário de voo – esse espaço no meio do funil é o que faz essa campanha funcionar tão bem.
O link acima também usa dois sublinks abaixo da extensão do site principal, destacando os principais assuntos abordados no site para maximizar a taxa de cliques do anúncio.
Quando as pessoas pesquisam “destinos de férias baratos”, pode ser difícil avaliar corretamente o nível de interesse. Ao lançar uma campanha do Google Ads, você não deseja que seu anúncio seja muito amplo para converter clientes, mas também não deseja estar tão perto da caixa registradora que seus pesquisadores não estejam prontos para o que você está oferecendo eles. O tour digital do Canada Destination pelo país captura esse meio-termo perfeitamente, prendendo o interesse dos usuários sem afastá-los com conteúdo excessivamente específico.
Quando as pessoas pesquisam “destinos de férias baratos”, pode ser difícil avaliar corretamente o nível de interesse.
Ao lançar uma campanha do Google Ads, você não quer que seu anúncio seja muito amplo para converter clientes, mas também não quer estar tão perto da caixa registradora que seus pesquisadores não estejam prontos para o que você está oferecendo eles.
O tour digital do Canada Destination pelo país captura esse meio-termo perfeitamente, prendendo o interesse dos usuários sem afastá-los com conteúdo excessivamente específico.
5. Treinamento FM
Termo de pesquisa: certificação leed online
O treinamento FM é um centro de certificação para gerentes de instalações (FMs), as mesmas pessoas que trabalham para tornar suas instalações de edifícios com certificação LEED. Muitos cursos podem ser necessários para obter essa certificação, mas pode ser um desafio encontrar currículos que atendam a esses profissionais.
A campanha de anúncios da FM Training garante que os FMs saibam que vieram ao lugar certo.
Embora as cinco extensões de site abaixo do anúncio ajudem os usuários a pular diretamente para as informações nas quais estão mais interessados, a primeira frase da metadescrição é o que realmente alcança esse público: “FMs …” – o público é claramente afirmou em termos que eles entenderiam – “… ver um aumento de salário de 6% ou mais dentro de 1 ano.” O anúncio usa o espaço limitado de que dispõe para enviar uma mensagem destinada a estimular cliques e fazer com que o anúncio valha o investimento.
6. LeftLane Sports
Termo de pesquisa: botas de caminhada para mulheres
Esta campanha da LeftLane Sports é um exemplo de publicidade de empresas locais bem feita. A empresa nem precisa que as pessoas cliquem no link para ganhar dinheiro com isso.
Se os clientes em potencial na área de Boston pesquisarem “botas de caminhada para mulheres”, não verão apenas um resultado pago pela LeftLane Sports; eles verão onde fica a loja mais próxima da marca e por quanto tempo estão abertas. É a maneira perfeita de direcionar o tráfego do site para as páginas de produto apropriadas e promover uma presença local no processo.
Como criar uma campanha do Google Ads
- Obtenha uma conta do Google Ads.
- Defina suas metas de campanha.
- Preencha a seção “Descreva sua empresa”.
- Designe sua área geográfica.
- Configure temas de palavras-chave.
- Escreva seu anúncio.
- Defina seu orçamento de publicidade.
- Preencha a seção “Orçamento e revisão”.
- Verifique novamente sua verificação.
- Configure o faturamento.
- Clique em Enviar.
1. Obtenha uma conta do Google Ads.
Antes de fazer qualquer coisa, você precisa visitar o site do Google Ads e se inscrever para uma conta.
Como parte da inscrição para uma conta do Google Ads, o Google o guiará automaticamente pelo processo de criação de sua primeira campanha, portanto, esteja preparado com suas informações financeiras. O Google cobra sua taxa a cada clique, portanto, suas credenciais bancárias são necessárias durante o processo de configuração.
Observação: não há necessidade de se preocupar em ser cobrado pelos gastos com publicidade ao começar a usar o Google Ads e configurar sua primeira campanha. Você sempre pode desligá-lo depois de concluir o processo de registro.
2. Defina suas metas de campanha.
A interface do Google solicitará que você selecione um tipo de meta entre as três opções a seguir:
- Receba mais ligações
- Obtenha mais vendas ou inscrições no site
- Obtenha mais visitas ao seu local físico
Essa meta estará vinculada à sua campanha de publicidade, portanto, você deve escolher aquela que melhor representa os resultados que deseja ver.
3. Preencha a seção “Descreva sua empresa”.
O Google então solicitará que você insira o nome da sua empresa e o site como informações importantes que “descrevem sua empresa”. Essas informações são usadas para ajudar a prever seu público e também são usadas para a criação do anúncio real.
4. Designe sua área geográfica.
Nesta seção, você designará onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso é particularmente útil para empresas locais.
Ao mesmo tempo, se você for uma loja online, pode estar menos preocupado com as restrições geográficas. Ainda não é uma má ideia considerar onde, exatamente, mora a maioria do seu público.
Se você não sabe, convém voltar uma etapa e considerar primeiro suas buyer personas. Por que gastar dinheiro anunciando para pessoas do Meio-Oeste se a maior parte de seus clientes mora no Nordeste?
Você também pode chegar a outros países se sua empresa atender a compradores internacionais.
Apenas certifique-se de estar preparado para qualquer um dos compradores que aparecerem em seu caminho como resultado de seus anúncios.
Você pode pagar muito dinheiro por visitantes que não podem fazer uma compra se não tomar cuidado.
5. Configure temas de palavras-chave.
O Google determinará diferentes temas com base no conteúdo do seu site. Você pode personalizar suas palavras-chave com base em suas sugestões como um ponto de partida para sua campanha.
Lembre-se de que você estará competindo com muitas outras empresas pelo mesmo público ao escolher as palavras-chave para as quais deseja que seu anúncio seja exibido.
Reserve algum tempo para pensar nas palavras-chave que alcançarão as pessoas que estão prontas para comprar.
Por exemplo, em vez de usar “sapatos de luxo” em seu anúncio PPC, você pode usar palavras-chave como “salto de couro vermelho”.
Talvez você perca as pessoas que procuram sapatos de todos os tipos, mas vai prender aqueles que têm um sapato específico em mente.
É mais provável que eles façam uma compra se o seu anúncio direcionar para uma página de destino com saltos de couro vermelho, e isso vai mais do que pagar pelo clique.
Você também pode usar palavras-chave negativas e economizar muito dinheiro em seus cliques. Eles informam ao Google por que você não deseja que seu anúncio apareça.
Em outras palavras, você pode usar palavras-chave como salto de couro vermelho, não salto agulha.
6. Escreva seu anúncio.
Este é o aspecto mais importante de sua formação em Google Ads. A copy que você usa é o que convencerá os compradores em potencial a clicar. Você quer atrair muitas pessoas, sim, mas também quer que essas pessoas comprem. Se eles não comprarem, você paga de qualquer maneira.
Nesta seção, você está configurando os títulos e as meta descrições de seus primeiros anúncios. Observe que você pode optar por configurar vários anúncios em uma única campanha, embora o Google comece com uma.
Para cada adição que você cria, você tem três considerações:
- Título
- Descrição
- URL de destino
Título
Comece com um ótimo título que use termos de pesquisa que vão atingir o seu nicho. O Google divide o título em três seções de 30 caracteres cada, portanto, faça com que cada caractere conte. Você pode até precisar usar abreviações ou pesquisar sinônimos mais curtos.
Descrição
Após o título, você obtém outros 90 caracteres para a primeira descrição. Use este espaço para destacar quaisquer benefícios. Como o produto resolverá as dores de seus compradores? Então, na segunda descrição, você pode capitalizar sobre um recurso.
Esteja pronto para alterá-los se notar que seu anúncio não está ganhando muita força e não tenha medo de experimentar.
URL de destino
É aqui que você pode escolher para onde vão os cliques em seu anúncio. Basta escolher a página que você deseja que eles acessem e colar o URL no campo.
7. Defina seu orçamento de publicidade.
Aqui, você definirá seu orçamento diário.
Você deseja incluir dinheiro suficiente para fazer a diferença, mas realmente não quer quebrar o banco. Você pode definir manualmente os lances para cliques, o que lhe dá mais controle. Isso também significa que seus anúncios deixarão de ser exibidos assim que seu orçamento for gasto. Isso significa que você não vai acabar com um choque de uma conta mais tarde.
Depois de começar a revisar os resultados de sua campanha, você sempre poderá ajustar o orçamento.
8. Preencha a seção “Orçamento e revisão”.
Nesta seção, você revisará as configurações da sua campanha. É melhor verificar cada um dos seguintes:
- Seu orçamento diário
- Seu orçamento mensal
- As impressões que você obterá com esse orçamento
- Os cliques que você deve esperar com base nas impressões
- O local que você está segmentando
9. Verifique novamente sua verificação.
É sempre uma boa ideia verificar tudo mais uma vez antes de colocar seu anúncio em movimento. Está tudo escrito corretamente? Você perderá pesquisas de palavras-chave se houver um erro de digitação em uma delas. Quando tiver certeza de que fez tudo corretamente, respire fundo e passe para a próxima etapa.
10. Configure o faturamento.
Como o Google cobra por clique, ele precisa das informações de pagamento durante a configuração da conta do Google Ads. Ao fornecer suas informações de pagamento, você está dando ao Google a capacidade de cobrar os custos de publicidade acumulados de sua campanha.
11. Clique em Enviar.
Ao fazer isso, você configurou sua primeira campanha do Google Ads.
Para criar campanhas adicionais, talvez com grupos de palavras-chave diferentes ou mais restritos, você desejará selecionar Campanhas no menu de páginas à esquerda. Em seguida, clique no botão de adição azul e escolha Nova campanha. A interface do Google o guiará pelas etapas adicionais.
Além de configurar tudo corretamente, você também desejará fazer testes A / B com frequência. Mude as manchetes, introduza novos recursos, concentre-se em benefícios diferentes – e então anote o número de conversões. Sempre existe uma maneira de melhorar o desempenho do seu anúncio.
Conclusão!
Agora que aprendeu acriar sua campanha google Ads colo que o que aprendeu em prática aqui.
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