Geração de Leads: Saiba agora passo a passo como funciona.

geração de leads
Tempo de leitura estimado: 16 minutos

A geração de leads é uma parte vital do processo de vendas. Os profissionais de marketing devem poder coletar leads por meio de diversos métodos, on-line e off-line, a fim de encontrar mais clientes em potencial. Seu objetivo deve ser coletar o maior número possível de endereços de e-mail e números de telefone. Dê uma olhada nas etapas a seguir para ajudar você a gerar leads. Você sabia que a média de vendas sobre os leads vária entre 3% a 20% da geração de leads qualificados da sua base estão ativamente procurando por seu produto?

Essa é a % de cada público analisados através de milhares de leads:

  • Cerca de 3% estão procurando por seu produto;
  • Cerca de 7% estão dispostos a ouvir sua proposta;
  • 30% não estão pensando na compra atualmente estão somente cotando preços;
  • 30% acreditam não estarem interessados em adquirir o produto ou serviço;
  • 30% não têm interesse algum em comprar.

Isso não significa que pode chegar até 97% de leads que possa ser descartados ou ignorados. O segredo é saber gerenciar cada um desses contatos.

A agencia de marketing digital Planejador Web é uma empresa de geração de leads  vamos explicar nesse artigo como funciona tudo sobre geração de leads.

O que é um Lead?

Um lead é uma pessoa que demonstrou interesse no produto ou serviço da sua empresa de alguma forma ou forma.

Como líder, você ouviria de uma empresa ou organização com a qual você já abriu a comunicação … em vez de receber uma ligação aleatória de alguém que comprou suas informações de contato.

Por exemplo, talvez você tenha feito uma pesquisa on-line para saber mais sobre como cuidar do seu carro. Se você recebesse um e-mail da empresa automobilística que hospedou a pesquisa em seu site sobre como eles poderiam ajudá-lo a cuidar do seu carro, seria muito menos intrusivo e irrelevante do que se tivessem acabado de ligar para você do nada. sem saber se você se importa com a manutenção do carro, certo?

E, do ponto de vista comercial, as informações coletadas pela empresa automobilística sobre você a partir das respostas da sua pesquisa ajudam a personalizar essa comunicação de abertura para abordar seus problemas existentes.

Sempre que alguém fora do mundo do marketing me pergunta o que eu faço, não posso simplesmente dizer: “Eu crio conteúdo para geração de leads”. Ficaria totalmente perdido neles, e eu teria alguns olhares realmente confusos.

Então, em vez disso, eu digo: “Eu trabalho em encontrar maneiras únicas de atrair pessoas para o meu negócio. Eu quero fornecer-lhes bastante guloseimas para deixá-las naturalmente interessadas em minha empresa, para que elas se aqueçam o suficiente para querer ouvir nos!”

Isso normalmente ressoa melhor, e é exatamente isso que a geração de leads é: é uma maneira de aquecer clientes em potencial para o seu negócio e colocá-los no caminho para eventualmente comprar.

Por que você precisa de geração de leads?

Quando um estranho inicia um relacionamento com você mostrando um interesse orgânico em seu negócio, a transição de estranho para cliente é muito mais natural.

A geração de leads se enquadra no segundo estágio da metodologia de inbound marketing. Isso ocorre depois que você atraiu um público-alvo e está pronto para converter esses visitantes em leads para sua equipe de vendas (ou seja, leads qualificados para vendas). Como você pode ver no diagrama abaixo, gerar leads é um ponto fundamental na jornada de um indivíduo para se tornar um cliente satisfeito.

Etapas LeadsComo gerar leads

Agora que entendemos como a geração de leads se encaixa em toda a metodologia de inbound marketing , vamos percorrer as etapas do processo de geração de leads.

Primeiro, um visitante descobre sua empresa por meio de um dos seus canais de marketing, como seu website, blog ou página de mídia social.

Em seguida, o visitante clica em sua call-to-action (CTA) – uma imagem, botão ou mensagem que incentiva os visitantes do site a realizarem algum tipo de ação.

O CTA leva seu visitante a uma página de destino, que é uma página da Web projetada para capturar informações de leads em troca de uma oferta.

Entre na nossa lista VIP e receba as melhores dicas de vendas




Uma oferta é o conteúdo ou algo de valor que está sendo “oferecido” na página de destino, como um e-book, um curso ou um modelo. A oferta deve ter valor percebido suficiente para o visitante merecer o fornecimento de suas informações pessoais em troca do acesso a ele.

O formulário na sua página de destino consiste em uma série de campos (como no nosso exemplo acima) que coletam informações em troca da oferta. Os formulários geralmente são hospedados em páginas de destino, embora possam ser tecnicamente incorporados em qualquer lugar do site. Uma vez que um visitante preenche isto – voila ! – você tem uma nova pista!

Veja como tudo se encaixa?

Resumindo: o visitante clica em um CTA que o leva a uma página de destino na qual ele preenche um formulário para receber uma oferta. Nesse momento, ele se torna um lead .

Marketing de Geração de Leads

Depois de reunir todos esses elementos, você poderá usar seus vários canais promocionais para direcionar o tráfego para sua página de destino e começar a gerar leads.

Mas que canais você deve usar para promover sua página de destino? Vamos falar sobre o front-end da geração de leads – marketing de leads.

Se você é um aprendiz visual, este gráfico mostra o fluxo de canais de marketing promocional para um lead gerado.

Existem ainda mais canais que você pode usar para fazer com que os visitantes se tornem leads. Vamos aprofundar isso e falar sobre alguns outros.

Conteúdo

O conteúdo é uma ótima maneira de orientar os usuários para uma página de destino. Normalmente, você cria conteúdo para fornecer aos visitantes informações úteis e gratuitas. Você pode incluir CTAs em qualquer lugar do seu conteúdo: inline, bottom-of-post, no herói ou até mesmo no painel lateral. Quanto mais um visitante estiver satisfeito com o seu conteúdo, maior será a probabilidade de clicar na sua frase de chamariz e passar para a sua página de destino.

O e-mail

E-mail é um ótimo lugar para alcançar pessoas que já conhecem sua marca e produto ou serviço. É muito mais fácil pedir a ação deles, pois eles já se inscreveram na sua lista. Os e-mails tendem a ser um pouco confusos, portanto, use CTAs com uma cópia atraente e um design atraente para chamar a atenção do seu assinante.

Relacionados:  18 Dicas de Marketing digital para Igrejas

Blog

A grande coisa sobre o uso de seus posts para promover uma oferta é que você pode adaptar a peça inteira ao objetivo final. Portanto, se sua oferta for um vídeo instrutivo sobre como configurar o Google Search Console, você poderá escrever uma postagem no blog sobre como selecionar suas métricas de marketing … o que tornaria sua CTA altamente relevante e fácil de clicar.

Mídia social

As plataformas de mídia social facilitam a orientação de seus seguidores para a ação, desde a opção de passar o tempo nas histórias do Instagram até os links bio do Facebook e URLs no Twitter. Você também pode promover suas ofertas em suas postagens sociais e incluir uma frase de chamariz na legenda. Saiba mais sobre as campanhas de mídia social nesta postagem .

Avaliações do produto

Você pode dividir muitas barreiras para uma venda oferecendo testes do seu produto ou serviço. Quando um cliente em potencial usa seu produto, você pode atraí-lo com ofertas ou recursos adicionais para incentivá-lo a comprar. Outra boa prática é incluir sua marca em suas versões gratuitas para que você também capture outros clientes em potencial.

Marketing de Referência

O marketing de referência, ou boca a boca, é útil para a geração de leads de uma maneira diferente. Ou seja, ele coloca sua marca na frente de mais pessoas, o que, por sua vez, aumenta suas chances de gerar mais leads.

Seja qual for o canal que você usa para gerar leads, convém guiar os usuários para sua página de destino. Contanto que você tenha construído uma landing page que converta , o restante irá lidar com ela.

Por que não apenas comprar leads?

Profissionais de marketing e vendedores querem preencher seu funil de vendas – e querem preenchê-lo rapidamente . Digite: A tentação de comprar leads.

Comprar leads, ao contrário de gerá-los organicamente, é muito mais fácil e leva muito menos tempo e esforço, apesar de ser mais caro. Mas, você pode estar pagando por publicidade de qualquer maneira … então, por que não apenas comprar leads?

Em primeiro lugar, todas as ligações que você comprou realmente não o conhecem. Normalmente, eles “optam por” em algum outro site quando se inscrevem para algo e não optam por receber nada da sua empresa.

As mensagens que você envia são, portanto, mensagens indesejadas, e o envio de mensagens indesejadas é intrusivo. (Lembra-se daquela chamada disruptiva que eu tive quando estava tentando comer meu espaguete? É assim que as pessoas se sentem quando recebem e-mails e outras mensagens de pessoas que não pediram para ouvir.)

Se o cliente em potencial nunca esteve em seu site e demonstrou interesse em seus produtos ou serviços, você está interrompendo-os … simples e simples.

Se eles nunca optaram por receber mensagens especificamente suas, há uma grande chance de que eles possam sinalizar suas mensagens como spam, o que é bastante perigoso para você. Isso não apenas treina para filtrar e-mails de você, mas também indica ao provedor de e-mail quais e-mails filtrar.

Uma vez que um número suficiente de pessoas sinaliza suas mensagens como spam, você entra em uma “lista negra”, que é então compartilhada com outros provedores de e-mail. Uma vez que você entra na lista negra, é realmente muito difícil se livrar dela. Além disso, a capacidade de entrega de e-mails e a reputação de IP provavelmente serão prejudicados.

Como qualificar um lead

Como abordamos na primeira seção, um lead é uma pessoa que demonstrou interesse no produto ou serviço de sua empresa. Agora, vamos falar sobre as maneiras pelas quais alguém pode realmente mostrar esse interesse.

Essencialmente, um lead de vendas é gerado através da coleta de informações. Essa coleta de informações pode ser resultado de um candidato a emprego mostrando interesse por uma posição ao preencher um formulário, um comprador compartilhando informações de contato em troca de um cupom ou preenchendo um formulário para baixar um conteúdo educacional .

Medindo o nível de interesse de um lead

Abaixo estão apenas algumas das muitas maneiras pelas quais você pode qualificar alguém como líder. Cada um desses exemplos mostra que a quantidade de informações coletadas usada para qualificar um lead, bem como o nível de interesse desse lead, pode variar. Vamos avaliar cada cenário:

  • Solicitação de trabalho: Um indivíduo que preenche um formulário de inscrição está disposto a compartilhar muitas informações pessoais porque deseja ser considerado para um cargo. O preenchimento dessa inscrição mostra seu verdadeiro interesse no trabalho, qualificando a pessoa como líder para a equipe de recrutamento da empresa – não para equipes de marketing ou vendas.
  • Cupom: Ao contrário do pedido de emprego, você provavelmente sabe muito pouco sobre alguém que se deparou com um de seus cupons on-line. Mas se eles acharem o cupom valioso o suficiente, eles podem estar dispostos a fornecer seu nome e endereço de e-mail em troca disso. Embora não seja muita informação, basta que uma empresa saiba que alguém tem interesse em sua empresa.
  • Conteúdo: Embora o download de um cupom mostre que um indivíduo tem interesse direto em seu produto ou serviço, o conteúdo (como um e-book educacional ou seminário on-line) não. Portanto, para compreender verdadeiramente a natureza do interesse da pessoa em sua empresa, você provavelmente precisará coletar mais informações para determinar se a pessoa está interessada em seu produto ou serviço e se é uma boa opção.

Esses três exemplos gerais destacam como a geração de leads difere de empresa para empresa e de pessoa para pessoa. Você precisará coletar informações suficientes para avaliar se alguém tem um interesse verdadeiro e válido em seu produto ou serviço. Quanta informação é suficiente, as informações variam de acordo com sua empresa.

Vamos ver o Episerver , por exemplo. Eles usam relatórios de conteúdo da Web para gerar leads, coletando seis informações de possíveis leads.

Formulario Gera O De LeadsEpiserver fornece um ótimo exemplo para o que pedir em um formulário de geração de leads:

  • Nome Completo: As informações mais fundamentais necessárias para personalizar sua comunicação com cada lead.
  • E-mail: serve como um identificador exclusivo e é como você entrará em contato com seu lead.
  • Empresa: Isso lhe dará a capacidade de pesquisar a indústria e a empresa do seu lead e como o lead pode se beneficiar do seu produto ou serviço  (principalmente para B2B).
  • Papel: Entender o papel de um indivíduo ajudará você a entender como se comunicar com ele. Cada acionista da marca terá uma visão e perspectiva diferente sobre sua oferta  (principalmente para B2B).
  • País: as informações de localização podem ajudá-lo a segmentar seu contato por região e fuso horário, além de ajudá-lo a qualificar o lead, dependendo do seu serviço.
  • Estado: quanto mais informações detalhadas você conseguir obter sem sacrificar as conversões, melhor. Conhecer seu estado de leads pode ajudá-lo a qualificá-los ainda mais.

 

Pontuação de chumbo

A pontuação de leads é uma maneira de qualificar os leads quantitativamente. Usando essa técnica, os leads são atribuídos a um valor numérico (ou pontuação) para determinar onde eles caem na escala de “interessados” a “prontos para uma venda”. Os critérios para essas ações são completamente seus, mas devem ser uniformes em todo o departamento de marketing e vendas para que todos trabalhem na mesma escala.

Relacionados:  Marketing nas Redes Sociais: Tudo o que você precisa saber.

A pontuação de um lead pode se basear em ações realizadas, informações fornecidas por eles, nível de envolvimento com sua marca ou outros critérios determinados pela equipe de vendas. Por exemplo, você pode pontuar alguém mais alto se ele se envolver regularmente com você nas redes sociais ou se as informações demográficas corresponderem ao seu público-alvo.

Tomando emprestado os exemplos acima, você pode dar uma pontuação maior para a liderança se usar um de seus cupons – uma ação que significaria que essa pessoa está interessada em seu produto.

Quanto maior a pontuação de um lead, mais próximos eles estão de se tornarem um lead qualificado para vendas (SQL), que está a apenas um passo de se tornar um cliente. A pontuação e os critérios são algo que talvez você precise ajustar ao longo do caminho até encontrar a fórmula que funciona, mas, depois disso, transformará sua geração de leads em geração de clientes.

Tendências de geração de leads e benchmarks

Então … você está recebendo tráfego na web e gerando leads. Mas como você está indo comparado a outras empresas do seu setor? Quantos leads você realmente deveria estar gerando?

É difícil descobrir se a sua estratégia de geração de leads está funcionando, se você não estiver analisando dados do setor. É por isso que fizemos uma parceria com a Qualtrics para pesquisar mais de 900 profissionais de marketing de diferentes setores na América do Norte e na Europa para criar um relatório de geração de demanda com dados sobre visitantes, leads, oportunidades, clientes e receita.

Você sabia que 74% das empresas que não excederam as metas de receita não conheciam seus números de visitantes, leads, MQL ou oportunidades de vendas? Que tal mais de 70% das empresas que não atingem suas metas de receita geram menos de 100 leads por mês e apenas 5% geram mais de 2.500 leads por mês? Estes são apenas alguns exemplos do que você encontrará no relatório.

Leads gerados por mês, por receita anual

Sem surpresa, quanto mais receita uma empresa tem, mais leads geram. As diferenças são mais drásticas na extremidade mais alta e mais baixa do espectro: 82% das empresas com US $ 250.000 ou menos no relatório de receita anual geram menos de 100 leads por mês, enquanto apenas 8% das empresas que geram US $ 1 bilhão em receita anual reportam menos que 100 ligações por mês.

Leva por mês

Descobrimos que 58% das empresas geraram 500 leads por mês ou menos e 71% geraram 1.000 ou menos. No entanto, como vimos anteriormente, as empresas com maior sucesso também são as que geram mais leads.

Software de Geração de Leads

Descobrimos que as equipes de maior sucesso usam um sistema formal para organizar e armazenar leads: 46% usam o Google Docs, 41% usam software de automação de marketing e 37% usam software de CRM.

Estratégias de Geração de Leads

Geração de leads on-line engloba uma ampla gama de táticas, campanhas e estratégias, dependendo da plataforma na qual você deseja capturar leads. Nós conversamos sobre as melhores práticas de captura de chumbo depois que você tem um visitante em seu site… mas como você pode obtê-lo em primeiro lugar?

Vamos mergulhar nas estratégias de geração de leads para algumas plataformas populares.

Geração de leads no Facebook

Facebook tem sido um método para geração de leads desde o seu início. Originalmente, as empresas podiam usar links externos em seus posts e informações em suas biografias para atrair estranhos para seus sites. No entanto, quando o Facebook Ads foi lançado em 2007, e seu algoritmo começou a favorecer as contas que usavam publicidade paga, houve uma grande mudança na forma como as empresas usavam a plataforma para capturar leads. O Facebook criou o Lead Ads para essa finalidade. O Facebook também tem um recurso que permite colocar um simples botão de call to action no topo da sua página do Facebook, ajudando você a enviar seguidores do Facebook diretamente para o seu site.

Geração de leads do Twitter

Twitter tem Twitter Lead Gen Cards, que permitem gerar leads diretamente dentro de um tweet sem ter que sair do site. O nome de um usuário, o endereço de e-mail e o nome de usuário do Twitter são automaticamente inseridos no cartão, e tudo o que precisam fazer é clicar em “Enviar” para se tornar um líder.

Geração de leads no LinkedIn

O LinkedIn vem aumentando sua participação no espaço publicitário desde seus primeiros dias. Quando se trata de geração de leads, o LinkedIn criou o Lead Gen Forms, que é preenchido automaticamente com dados de perfil de usuários quando eles clicam em um CTA, facilitando a captura de informações.

Geração de chumbo PPC

Quando dizemos pay-per-click (PPC), estamos nos referindo a anúncios em páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). O Google recebe 3,5 bilhões de buscas por dia, tornando-se o principal imóvel para qualquer campanha publicitária, especialmente o lead gen. A eficácia da sua campanha de PPC depende muito de um fluxo de usuário contínuo, bem como de seu orçamento, palavras-chave segmentadas e alguns outros fatores.

Geração de leads B2B

B2B é um modelo de negócios específico que requer uma abordagem específica para gerar leads. A HubSpot descobriu que o SEO é o principal recurso para capturar leads de negócios, seguido de perto pelo e-mail marketing e pelas mídias sociais. Para não mencionar, a eficácia varia de acordo com o canal.

Dicas para Campanhas de Geração de Leads

Em qualquer campanha de geração de leads, pode haver muitas partes móveis. Pode ser difícil dizer quais partes da sua campanha estão funcionando e quais precisam de alguns ajustes. O que exatamente entra em um mecanismo de geração de leads de primeira classe? Aqui estão algumas dicas ao criar campanhas de geração de leads.

Use as ferramentas certas de geração de leads.

Como você viu em nossos dados, as equipes de marketing mais bem-sucedidas usam um sistema formal para organizar e armazenar seus leads. É aí que entram as ferramentas de geração de leads e o software de geração de leads.

Quanto você sabe sobre as pessoas que visitam seu site? Você conhece seus nomes ou seus endereços de e-mail? Como sobre quais páginas eles visitaram, como estão navegando e o que fazem antes e depois de preencher um formulário de conversão de lead?

Se você não souber as respostas para essas perguntas, provavelmente terá dificuldade em se conectar com as pessoas que visitam seu site. Estas são perguntas que você deve ser capaz de responder – e você pode com as ferramentas certas de geração de leads.

Existem algumas ferramentas e modelos diferentes que ajudarão você a criar diferentes materiais de lead gen em seu site:

  • Ferramentas de Software de Geração de Leads : Esta ferramenta gratuita da HubSpot inclui recursos de captura de leads e insights de contatos, que irão raspar todos os formulários pré-existentes que você tenha em seu site e adicionar esses contatos ao banco de dados de contatos existente. Ele também permite criar pop-ups, hello bars ou slide-ins – chamados “fluxos de leads” – que ajudarão a transformar os visitantes do website em leads imediatamente.
Relacionados:  18 Dicas de Marketing Digital para Clínica de Cirurgia Plástica

Exemplo De Um Fluxo De Lead InExemplo de um fluxo de lead in .

  • Acompanhamento de visitantes: o Hotjar tem uma ferramenta de mapa de calor – uma ferramenta virtual que cria uma representação codificada por cores de como um usuário navega em seu site – que ajuda a entender o que os usuários querem, se importam e fazem em seu site. Ele registra os visitantes e informa onde eles passam a maior parte do tempo no seu site. Você pode usá-lo para coletar informações sobre seus formulários de geração de leads, formulários de feedback e pesquisas e muito mais.
  • Ferramenta de Captura de Formulários: Uma ferramenta de coleta de formulários que coleta inscrições nos formulários existentes do seu website ajuda você a consolidar automaticamente todos os seus leads em seu banco de dados de contatos, independentemente do formulário que os visitantes enviaram ao seu site.

Crie ofertas incríveis para todos os diferentes estágios do ciclo de compra.

Nem todos os visitantes do seu site estão prontos para conversar com sua equipe de vendas ou ver uma demonstração do seu produto. Alguém no início da jornada do comprador pode estar interessado em uma peça informativa como um e-book ou um guia, enquanto alguém mais familiarizado com sua empresa e mais próximo da jornada pode estar mais interessado em uma avaliação gratuita ou demonstração.

Verifique se você está criando ofertas para cada fase e oferecendo CTAs para essas ofertas em todo o site.

Sim, leva tempo para criar um conteúdo valioso que ensine e nutra seus leads no funil, mas se você não oferecer nada para visitantes que não estão prontos para comprar, talvez eles nunca voltem ao seu website.

Se você quiser dar mais um passo à personalização, o que ajudará a aumentar sua taxa de conversão, tente usar CTAs inteligentes. Os CTAs inteligentes detectam onde uma pessoa está na jornada do comprador, seja um novo visitante, um lead ou um cliente, e exibem CTAs de acordo. Os CTAs personalizados convertem 42% mais visitantes do que os calls-to-action básicos.

Mantenha suas mensagens consistentes e cumpra sua promessa.

As campanhas de geração de leads de conversão mais alta são aquelas que cumprem o que prometem e criam uma transição perfeita da cópia do anúncio e do design para a própria entrega. Certifique-se de que você está apresentando uma mensagem consistente durante todo o processo e fornecendo valor a todos que se engajam com a captura de leads.

Os aspectos da sua campanha de geração de leads devem espelhar todo o resto do seu site, do seu blog e do produto que você eventualmente tentará vender. Caso contrário, você terá dificuldade em obter sua liderança para o próximo estágio do ciclo de vida. Sua campanha deve ser mais do que apenas obter um endereço de e-mail – deve ser sobre o desenvolvimento de um novo cliente.

Vincule seu CTA a uma página de destino exclusiva.

Isso pode parecer óbvio para você, mas você ficaria surpreso com quantos profissionais de marketing não criam páginas de destino dedicadas para suas ofertas. As CTAs destinam-se a enviar visitantes para uma página de destino, onde podem receber uma oferta específica.

Não use CTAs para direcionar pessoas para sua página inicial, por exemplo. Mesmo que seu CTA seja sobre sua marca ou produto (e talvez não uma oferta como um download), você ainda deve enviá-los para uma página de destino segmentada que seja relevante para o que eles estão procurando e inclua um formulário de opção. Se você tiver a oportunidade de usar um CTA, envie-o para uma página que o converterá em um lead.

Envolva sua equipe de vendas.

Lembra quando falamos sobre pontuação de chumbo? Bem, isso não é exatamente possível sem a entrada de sua equipe de vendas. Como você saberá o que qualifica um lead para vendas sem saber se seus SQLs definidos são vendidos com sucesso? Suas equipes de marketing e vendas precisam estar alinhadas com as definições e o processo de mover um lead do MQL para o SQL para uma oportunidade antes mesmo de começar a capturar leads.

Além disso, esteja aberto para evoluir seu relacionamento com as vendas e como você guia os leads ao longo de seu funil. Suas definições provavelmente precisarão ser refinadas com o tempo; Apenas certifique-se de manter todos os envolvidos atualizados.

Use as mídias sociais estrategicamente.

Embora os profissionais de marketing geralmente pensem que a mídia social é a melhor para o marketing de primeira linha, ela ainda pode ser uma fonte útil e de baixo custo para a geração de leads, conforme compartilhada nas estratégias de geração de leads acima. A chave é usar as mídias sociais estrategicamente para geração de leads.

Comece adicionando links diretamente às páginas de destino de ofertas de alto desempenho em seu Facebook, Twitter, LinkedIn e outras postagens de mídia social. Diga aos visitantes que você os está enviando para uma página de destino. Dessa forma, você está estabelecendo expectativas.

Você também pode fazer uma análise de geração de leads do seu blog para descobrir quais postagens geram mais leads e, em seguida, fazer questão de vincular regularmente as postagens de mídia social a elas.

Outra maneira de gerar leads das mídias sociais é realizar um concurso. Os concursos são divertidos e envolventes para seus seguidores, e eles também podem ensinar muito sobre seu público. É uma vitória.

Permaneça flexível e constantemente inteirado.

Sua estratégia de geração de leads precisa ser tão dinâmica quanto as pessoas que você está segmentando. As tendências mudam, os comportamentos mudam, as opiniões se transformam … assim como o seu marketing habitual. Use o teste de divisão A / B para ver quais CTAs têm melhor desempenho, quais páginas de destino convertem melhor e qual cópia captura seu público-alvo. Experimente com alterações de layout, design, UX, conteúdo e canais de publicidade até encontrar o que funciona.

Conclusão

O básico que abordamos neste post é apenas o começo. Continue criando grandes ofertas, CTAs, páginas de destino e formulários – e promova-os em ambientes multicanais. Esteja em contato próximo com sua equipe de vendas para garantir que você esteja entregando leads de alta qualidade regularmente. Por último, mas não menos importante, nunca pare de testar. Quanto mais você ajustar e testar cada etapa do seu processo de geração de leads inbound, mais você melhorará a qualidade do lead e aumentará a receita.

Esse artigo te ajudou? Vote 5 estrelas e apareça nos comentários! =)

Lista VIP - Receba as novidades que vão fazer seu negócio bombar!