Funil de vendas: O que é Como fazer +12 Exemplos

Tempo de leitura estimado: 16 minutos

Última atualização em 15/04/2021

Um dos principais conceitos da indústria de marketing digital é o funil de vendas. Embora soe estranho a princípio, esse conceito de núcleo único pode levar um negócio de virtualmente inexistente e desconhecido a uma máquina de marketing multimilionária com saturação de massa, aparentemente da noite para o dia. Na verdade, existem profissionais qualificados que construíram uma carreira em torno da implementação deste conceito único nos negócios.  

Se você está se perguntando o que é um funil de vendas, imagine um funil real. No topo desse funil, alguma substância é despejada, que filtra para um destino finito. Nas vendas, algo semelhante ocorre. No topo, chegam muitos visitantes que podem entrar no seu funil. No entanto, ao contrário do funil do mundo real, nem todos os que entram no funil de vendas sairão do outro lado. 

Na automação de marketing, Antonio Lopes, fundador da Planejador Web , frequentemente descreve o funil de vendas como um processo multi-passo e multi-modalidade que move os potenciais navegadores em compradores. Devem ocorrer entre o momento em que um possível cliente está ciente o suficiente para entrar no seu funil, até o momento em que ele realiza uma ação e conclui com sucesso uma compra. 

Há sequências de aquecimento de e-mail que incluem coisas como histórias personalizadas orientadas por valor, tutoriais e até sugestões de produtos que acontecem ao longo de dias ou mesmo semanas. A verdade é que a maioria das perspectivas não vai comprar do seu site à primeira vista, especialmente se eles estão apenas se tornando conscientes de você hoje. Leva tempo. Assim, o funil é um processo multimodalidade, pois há uma variedade de experiências de construção de relacionamentos e “toques” que ocorrem em vários estágios. 

Muito disso está mergulhado na psicologia do comprador. Os melhores profissionais de marketing do mundo sabem que existe um processo psicológico que deve ocorrer para que os clientes em potencial abram esses cartões de crédito e se transformem em compradores ou mesmo em compradores hiperativos. Uma dessas pessoas que aperfeiçoou esse processo é Russell Brunson, um “empreendedor clandestino” que fundou uma empresa chamada ClickFunnels, um negócio de SaaS para funil de vendas que capacita profissionais de marketing de todo o mundo a construir automação de marketing sem todos os inconvenientes. 

Noções básicas sobre funis de vendas

Para entender melhor o conceito de um funil de vendas e como você pode implementá-lo em seu próprio negócio, vamos ver a seguinte imagem da Shutterstock. No lado esquerdo da imagem, você vê um ímã. Esse ímã está atraindo clientes, o que acontece de várias maneiras. De blogs a mídias sociais a anúncios pagos e tudo mais, a maneira como os visitantes chegam ao seu website tem algum impacto no sucesso do seu funil. 

Estágio 1: Conscientização

O que é mais importante sobre o funil de vendas é o que acontece quando esses visitantes (podemos chamá-los de prospects) realmente chegam. Por vários meios, muitos dos quais você já viu, como inscrições em boletins informativos por e-mail, downloads de e-books, testes on-line e muito mais, esses possíveis clientes entram em seu funil de vendas por meio de uma oferta atraente.  

O objetivo de todo o seu funil e plataforma de vendas é resolver o problema do seu cliente. Quando você conhece o problema e cria conteúdo para atraí-lo, ofereça-lhe um produto ou serviço para resolver o problema, quando a verdadeira mágica acontece. No entanto, chegar a esse estágio exige trabalho e você tem que angariar sua consciência em primeiro lugar. 

Uma vez que o prospects está no funil, você atingiu sua consciência. Esse é o primeiro estágio do funil. No entanto, obter uma perspectiva ciente de você não é tarefa simples. Dependendo de como eles chegaram ao seu website (organicamente ou por meio de um anúncio pago), esses clientes poderão visualizar seu funil de maneira diferente e suas taxas de ativação variarão significativamente. 

Por exemplo, quando um cliente encontra você organicamente por meio de uma pesquisa no Google, por exemplo, isso significa que você tem algum elemento de autoridade. Quando você tem autoridade, é mais provável que os clientes em potencial entrem no seu funil, pois sabem que, se eles o consideraram relevante, o que quer que seja que você esteja fornecendo deve ser de grande valor. Essa é apenas a natureza do SEO e da busca orgânica. 

É claro que, independentemente de como eles entram no seu funil, sua meta como profissional de marketing é movê-los pelos vários estágios que os levarão do cliente potencial ao comprador. E uma vez que eles estão conscientes de você, você precisa construir o seu interesse. Para fazer isso, você precisa estabelecer um relacionamento com o cliente. Você pode tê-los atraído com uma ótima oferta (ímã de chumbo) para pegar seu endereço de e-mail, mas, na verdade, movê-los pelo funil é um desafio muito maior. 

A verdade? As pessoas são espertas. Eles não vão simplesmente comprar nada de ninguém, a menos que sintam que há uma quantidade imensa de valor a ser obtida. Assim, seu funil precisa criar esse valor e passa-lo por vários meios. Mas o mais importante é que você tenha que criar um vínculo forte com o seu cliente em potencial, e isso acontece ao ser compreensível, honesto e transparente em sua sequência de aquecimento de e-mail.

Estágio 2: juros

Você ganha o interesse de prospects através de uma sequência de e-mail. Você começa a relacionar histórias para eles que se conectam com quem você é e como chegou a esse ponto da sua vida. Brunson, em seu livro Expert Secrets , chama isso de Personagem Atraente. Você é o herói relutante cuja jornada aconteceu quase por engano, mas você sente que deve isso a si mesmo e ao mundo para transmitir algo de grande valor?

Ou você é um líder, um aventureiro ou um evangelista? Como você se posiciona depende inteiramente de você, mas sua mensagem deve ser consistente durante todo o seu discurso e precisa estar mergulhada na verdade. Sua história de fundo, e apenas como você transmite isso através de parábolas, falhas de caráter e polaridade, tem muito a ver com o quão bem você pode “enganchar” em suas perspectivas para criar um movimento de massa.

Claro, implementar isso não é fácil. Você precisa primeiro desenvolver suas histórias e, em seguida, decidir como vai transmitir essas histórias e a que taxa de gotejamento. Por exemplo, seu primeiro e-mail pode sair no dia em que ele se inscreveu pela primeira vez, então um e-mail por dia pode sair depois. Quanto disso será baseado em história e quanto será o pitch?

Etapa 3: Decisão

O próximo estágio é a decisão. Obter perspectivas para tomar uma decisão não é fácil. A melhor maneira de chegar lá? Além da arte de contar histórias, redação de textos e construir o hábito de clicar em links, você precisa ter muitos e muitos comentários e depoimentos de clientes. Essa é uma das maneiras mais poderosas de fazer as pessoas agirem.

É claro que, se você for ao caminho do anúncio pago, também poderá usar a nova segmentação do Facebook e do Google para manter esse nível de atenção e interesse alto. Por exemplo, se você já percebeu, depois de sair de um site específico, que começou a ver o anúncio deles em todos os lugares, há um motivo específico para isso. Especialmente se eles já entraram no seu funil de vendas, essa é uma maneira muito poderosa de fazê-los agir.

Por exemplo, você pode mostrar a eles a possibilidade de redirecionar anúncios que tenham depoimentos em vídeo ou comentários de outros clientes. Se você tiver publicações de mídia que escreveram sobre você, aproveite a oportunidade para destacá-las. Quando eles veem isso em seu funil de vendas e você os segue com a nova segmentação, isso é simplesmente um elemento adicional de exposição.

Mas, no entanto, você faz com que eles decidam agir, mudar essa opção não é simples. Você precisa apresentá-los com uma grande oportunidade e usar os 6 princípios de Robert Cialdini, delineados em seu livro de 1984, Influence , de uma forma ou de outra, para movê-los através deste estágio: 

• Princípio da reciprocidade – Isso é conseguido entregando-se muito valor, seja por meio de tudo o que você forneceu como uma oferta gratuita (ímã de chumbo) no começo, ou em uma troca contínua através de seus e-mails. 
• Princípio do compromisso e consistência – Quando as pessoas se comprometem com algo, elas são muito mais propensas a comprar de você. É por isso que fazer com que eles concordem com algo como uma oferta de frete grátis ou concordando com algo que você disse de alguma forma. Este é um princípio poderoso em vendas e se você prestar atenção a alguns dos melhores profissionais de marketing do mundo, você notará que eles trabalham fervorosamente para conseguir seu compromisso com algo, mesmo que seja muito pequeno no começo. 
• Princípio do gosto – Quando as pessoas gostam de você (ou seja, elas se relacionam com suas histórias), é mais provável que elas comprem algo de você. Quão bem você cria sua história e transmite isso aos seus clientes em potencial vai desempenhar um grande papel se decidirem agir ou não. 
• Princípio da autoridade –  Quanta autoridade tem seus produtos ou serviços? Suas pessoas são respeitadas em sua comunidade? Estudos científicos que estão apoiando isso? Você é uma autoridade? Todos esses elementos entram em jogo nesse processo. 
• Princípio da prova social – Você tem prova social? As pessoas nas redes sociais estão falando alto ou falando sobre o quão bons são seus produtos ou serviços? Você tem algum outro tipo de prova social? Livros mais vendidos? Algo mais? É importante que você apresente isso aos clientes potenciais, se você os tiver. 
• Princípio da escassez – Quanta escassez você associou à sua sequência de e-mails? Novamente, as pessoas são espertas, mas quando você aplica o princípio da escassez, como há apenas uma quantidade limitada de oferta ou tempo restante antes de um desconto expirar ou de vagas disponíveis para uma aula on-line, ele atrai as pessoas a agir.

Estágio 4: ação

O estágio final do funil de vendas é a ação que você pretende realizar. Na maioria dos casos, esta é a compra. Mais uma vez, o quão bem você os move através dos vários estágios, vai configurar uma conversão específica para essa ação. Por exemplo, se 100 pessoas clicam na sua oferta e 10 pessoas inserem seu funil de vendas, mas apenas compram as pessoas, você tem uma conversão de 2%. 

No entanto, a melhor parte disso e a rota mais poderosa que os empreendedores usam para escalar seus negócios é que, se você sabe que enviar 100 pessoas para seu site custa  R$ 200, por exemplo, você ganha duas pessoas para converter a  R$ 300 cada , então você tem um retorno de R$ 600 em R$ 200 investidos (300%). Quando você sabe disso, é quando o jogo inteiro muda e você pode infinitamente escalar suas ofertas.

É assim que os profissionais de marketing mais inteligentes do mundo expandem seus negócios. Eles sabem o valor da conversão e modificaram e aperfeiçoaram seus funis de vendas, então, depois disso, ampliam suas ofertas. Se você sabe que, ao investir R$ 1, receberá R$ 3 de volta e investirá R$ 1 infinitamente. Entenda a ideia?

No entanto, chegar a este estágio não é uma tarefa simples. É preciso uma quantidade enorme de trabalho e esforço, além de acompanhamento. Ao implementar o software de funil de vendas, como a plataforma construída por Brunson, você definitivamente pode reduzir a dor de cabeça, mas ainda há muito trabalho a ser feito. A cópia precisa ser escrita, os pixels de rastreamento precisam ser instalados e as sequências de e-mail precisam ser criadas. Mas é o que é preciso para ter sucesso.

Pense nisso na próxima vez que você criar um funil de vendas. Esse conceito complexo e intrincado nos negócios pode literalmente levá-lo de um completo desconhecido para uma potência global rapidamente através da arte de expandir uma oferta altamente conversora. Não tente adotar atalhos ou implementar hacks, e dedique algum tempo se você quiser, eventualmente, colher os benefícios e resultados.

Selecione seu funil de vendas e veja ele trabalhar para o seu negócio 

Identificar o funil correto para o seu negócio é algo fundamental para você alcançar escala e recorrência.

Funil do bestseller

Você é um autor e quer vender mais cópias de seus livros e ganhar mais dinheiro de cada livro que você vende?

Em seguida, use o funil de vendas específico para BestSeller você pode aprender a configurar ou contratar um profissional qualificado para te ajudar com isso.

Esse funil já foi usado por dezenas de autores um dos exemplos que vejo usando muito esse tipo de funil é o Brendon Burchard que escreveu o livro Mensageiro Milionário.

Funil de lançamento do produto

Você tem um novo produto ou serviço que você gostaria de lançar? Se sim, conecte-o a um funil de lançamento de produtos e veja a mágica acontecer diante dos seus olhos.

Não há mais preocupação e querer adivinhar se seu funil de vendas será certo. Este funil funciona!

Funil de Webinário Perfeito

Realizar um webinário é uma ótima tática para engajar, entregar conteúdo e principalmente vender. O fato de estar ao vivo ali é incrível e aumenta o potencial de conversão de vendas em pelo menos 10X de uma tática normal.

Não é incomum conseguirmos ter de 10% a 20% de conversão em vendas. Em um dos últimos webinários que fiz consegui realizar mais de 29 mil reais em vendas com um público de 400 pessoas online em mais ou menos 3 horas, para uns isso é muito para outros é pouco.

Obs. As notas de penhasco, são as dificuldades que vão fazer seu cliente vencer.

Um webinário também é uma forma de você colocar um produto novo no mercado sem ter a pressão de ter que produzir ele antes.

O Funil “Produtos Físicos”

Você vende produtos físicos ou suplementos na Amazon ou mercado livre? Se sim, então você vai adorar o nosso Funil de “Produtos Físicos”.

Eles foram criados para pessoas como você que estão vendendo e enviando produtos físicos.

Funil de Isca digital

Você gerencia uma empresa off-line? Se assim for, então você provavelmente vai se beneficiar do “funil isca digital”.

Ele foi criado para ajudar empresas físicas a gerar clientes em sua área local.

Você pode capturar muitos contatos e iniciar um relacionamento com seu cliente através do funil de isca digital.

Perceba que ele já te conduz para um funil de lançamento automático de produto.

 

Funil da “Oportunidade Automática”

Você é um empresário que está cansado de falar com seus amigos e familiares sobre seus produtos?

Se assim for, então você vai se beneficiar do funil da “oportunidade automática” que vai gerar leads em sua oportunidade enquanto você dorme e ainda vai gerar vendas de pessoas que são potenciais compradores. Aqui você usa a isca digital como um filtro para a venda.

Funil de Site de Assinatura

O funil de site de assinatura garante a entrada de clientes recorrentes que experimentam seu produto por 1 real no primeiro mês além de ter a oportunidade única de fazer uma compra anual com um desconto ou benefício extra único no momento que passar o cartão para o trial.

Esse funil é muito usado em site de vendas de conteúdo por assinatura e até algumas ferramentas online e SaaS.

Pra conseguir vender pela internet no piloto automático você precisa muito mais do que um site.

Você precisa de pessoas chegando até ele (TRÁFEGO).

E de guiar cada pessoa até suas ofertas (FUNIS DE VENDAS).

Existem diversas forma de estruturar um Funil.

Não tem um jeito mais certo, nem totalmente errado.

Tem o funil que funciona pra você.

E isso, você só vai descobrir…

TESTANDO!

Você coloca um funil básico no ar e testa.

Faz pequenos ajustes.

Testa de novo.

Joga fora ou modifica o que deu errado.

Testa de novo.

Turbina o que tá dando certo.

Testa de novo.

E aos poucos vai encontrando o seu “FUNIL IDEAL”.

Acertar 100% de primeira é muito difícil.

São muitos elementos combinados que podem dar muito certo ou muito errado.

• O roteiro/script (a “COPY”) da sua página ou vídeo de vendas
• A cor dos botões e dos elementos gráficos da sua página
• A segmentação do público-alvo que você está atraindo
• A eficiência do seu hardware de pagamentos
• As imagens do seus anúncios patrocinados
• A velocidade das suas páginas
• Os textos das suas headlines
• O layout das suas páginas
• E por aí vai….

Antes de tudo, é importante você entender a lógica de funcionamento desses funis.

E isso é assunto pra cursos e consultorias inteiras.

FUNIL AUTOMÁTICO DE VENDA DIRETA

É o funil mais simples de todos. Você leva tráfego (T) direto para uma Página de Vendas (PV).

Tem produtores e afiliados faturando ALTO com esse tipo de funil, vendendo os tipos mais diversos de produtos digitais, físicos ou serviços.

FUNIL 1 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE VENDA DIRETA

Exemplo: Você está num portal de moda, vê um anúncio sobre óculos de sol, clica e cai direto na página que tenta te vender o óculos.

Você só tem 2 saídas: Comprar ou Se mandar

FUNIL AUTOMÁTICO DE CONTEÚDO E VENDA DIRETA

Esse é um pouquinho mais sofisticado, pois entre o Tráfego e a Página de Vendas tem CONTEÚDO.

Nesse modelo, você ENTREGA VALOR antes de tentar vender algo. Mesmo que a pessoa não compre nada nesse momento, ela ficará grata por ter acessado um conteúdo de qualidade.

E talvez algum dia ela volte.

FUNIL 2 >> AUTOMÁTICO DE CONTEÚDO E VENDA DIRETA

Usando o mesmo exemplo de antes, você clicaria num anúncio e cairia num post de blog explicando a diferença entre tipos de lente e armações de óculos de sol.

Dentro desse post, você encontra um ou mais links para Páginas de Venda de um ou mais modelos de óculos.

Google Ads e Facebook Ads gostam desse tipo de funil.

Pois você “tira” a pessoa da rede social para entregar um bom conteúdo de acordo com seus interesses, não está “só” focado em vender.

FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDA DIRETA

Agora está começando a ficar interessante….

Antes de entregar o conteúdo, você captura o e-mail de contato da pessoa (@) oferecendo uma recompensa (normalmente um e-Book, vídeo ou mini-curso gratuito).

Isso é feito em um página de captura, ou Squeeze Page. Alguns chamam de Ímã Digital, eu prefiro chamar de Isc@ Digit@l.

Uma vez que você tem a pessoa em sua lista de contatos, você envia o  Conteúdo (C) prometido na sua Isca e no final apresenta a chance dela comprar algo de você.

FUNIL 3 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDA DIRETA

Por exemplo, abaixo do seu vídeo de conteúdo tem um botão “Saiba Mais”, que leva para a sua Páginas de Venda (PV).

FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDA POSTERGADA

A diferença entre este funil e o anterior é que a Oferta não vem logo após a pessoa deixar as informações de contato (processo conhecido como OPT-IN).

Antes disso, é exibida uma Página de Obrigado (PO) com um vídeo ou texto instruindo que a pessoa abra seu e-mail para acessar o conteúdo gratuito prometido.

Só depois de consumir um ou mais Conteúdos (C) é que a pessoa será apresentada às suas ofertas, em suas Páginas de Venda (PV).

Exemplo:

• Você oferece uma Isca Digital com um vídeo gratuito sobre “como escolher o óculos de sol ideal para seu rosto”.
• Após o OPT-IN, você aparece na Página de Obrigado em um vídeo de 1 minuto, dizendo que o link foi enviado para o e-mail da pessoa, e que ela deve clicar para assistir e confirmar seu cadastro.
• Assim que ela fizer isso, vai para uma página com seu vídeo de ótimo Conteúdo, ainda sem vender nada.
• No final do seu vídeo você faz uma chamada para sua Oferta. A pessoa clica num botão que leva ela para sua Página de Vendas, onde você oferece seu óculos “top de linha”.

Tá pegando a lógica?

Observe que montar funis começa a se parecer com um jogo de LEGO.

Você tem várias pecinhas (T, @, C, PV, PO, …) e vai combinando e testando para achar seu “funil ideal”.

FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E MÚLTIPLAS VENDAS

Este aqui é uma variação dos funis número 2 e 3, só que agora você encadeia “uma venda atrás da outra”.

A parte do Tráfego (T), Isca (@), entrega de Conteúdos (C) e apresentação das Ofertas nas Páginas de Venda (PV) você já entendeu,.

Aqui temos 2 pecinhas novas: Produto de Entrada (PE) e Produto Principal (PP).

Após oferecer o Conteúdo (C) prometido na sua Isca Digital (@), você apresenta uma oferta de um Produto de Entrada.

Entenda o seguinte:

É muito mais fácil vender para quem já comprou de você

Um Produto de Entrada normalmente tem um valor mais baixo e não gera tantas objeções.

O principal objetivo do PE não é ter lucro imediato, mas sim:

1. Custear a compra de Tráfego;
2. Transformar um visitante em cliente, o mais rápido possível.
3. Preparar ele para as próximas vendas, a$ mai$ cara$.

O lucro virá com a venda do seu Produto Principal (PP). E dos seus próximos produtos que você vier a ofertar.

Por exemplo, ao invés de você tentar vender logo de cara o seu “Óculos TOP de Linha” por R$1.500, você poderia ofertar o seu “Kit Limpa Óculos” de R$29 por R$9.

A pessoa pensa “nooosssa…. tá muito barato, vou aproveitar”.

E logo na sequencia dessa compra você oferece um Cross Sell (a venda de um produto mais caro, relacionado ao PE) do seu Produto Principal.

OBSERVE que na equação eu sempre coloco Conteúdo + Página de Vendas (C + PV)…

… isso porque eu acredito que em TODA OFERTA é possível entregar algum Conteúdo que EDUQUE o cliente com informações úteis.

Pra vender seu “Kit Limpa Óculos” você pode explicar porque limpar seus óculos com frequência e usando produtos adequados pode TRIPLICAR* a vida útil do seu óculos.

AH, certifique-se que a informação é verdadeira e, se possível, cite alguma fonte confiável para dar credibilidade.

FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDAS

Chegamos ao último modelo de funil apresentando mais um elemento novo: O E-mail (E).

Na verdade, a partir do Funil número 3 você pode usar a qualquer momento essa estratégia.

Uma vez que você tem o Email de contato (isso serve também para Whatsapp, SMS, Notificações de Aplicativo Móvel, …), é importante se comunicar com frequência com seu (potencial) cliente.

Entregue novos conteúdos por e-mail (E/C), ou utilize o e-e-mail para levá-lo ao seu Blog, canal do YouTube, Instagram, Facebook…. quaisquer que sejam suas redes sociais.

Em alguns desses Conteúdos, haverá “saídas” para suas Ofertas, ou seja…. botões/links para suas Páginas de Venda.

Exemplo:

• Na sua sequencia de e-mails, você oferece novos conteúdos sobre “Como escolher a lente mais adequada”, “Como combinar a armação que combina com sua personalidade”, e por aí vai…
• E durante esse processo você vai sutilmente incluindo links para suas Páginas de Vendas que ensina como escolher os “Óculos Ideais” para as características de cada pessoa (que seus Conteúdos ajudaram ela a entender!)

CONCLUINDO….

Existem trocentas mil configurações de funil, mas as 6 que te mostrei nesses últimos e-mails já te dão uma boa ideia das possibilidades.

Você pode criar as suas próprias combinações, adicionar novas “pecinhas LEGO” (tem uma ‘cartas na manga’ que eu ainda não te mostrei), mas…..

… aqui vai mais uma dica de ouro: COMECE PELO FUNIL MAIS SIMPLES!

Vou repetir.

C O M E C E    P E L O    F U N I L    M A I S    S I M P L E S.

Criar funis dá trabalho. Você (ou sua equipe) precisa aprender ferramentas para construção de páginas, anúncios, teste A/B, copywriting, elementos visuais, gravação/edição de vídeos.

Isso tudo pode te deixar angustiado.

Porque você vai querer que tudo saia PERFEITO de primeira.

E não vai sair.

Tem coisas que VÃO DAR ERRADO.

E isso vai te deixar maluco.

Então… Quanto mais você demora para colocar A VERSÃO ZERO NO AR, mais tempo você vai levar para saber:

A) O que tá funcionando bem
B) O que está “quase lá”, só precisa de um pequeno ajuste
C) O que está uma bosta e tem que sair fora (ou ser refeito) imediatamente

Então repito, de novo, mais uma vez:

Coloque a primeira (E MAIS SIMPLES) configuração do seu Funil no Ar e COMECE A TESTAR.

Aos poucos, quando (e se) for necessário, você vai ajustando, introduzindo novos elementos, fazendo mais testes e calibrando as engrenagens.

E na hora que você acertar o ponto..

… quando para cada R$1 valor investido em tráfego você tiver conseguindo R$1,30… R$2, R$3….

…. aí a brincadeira fica séria e você pode começar a escalar seu negócio.

Afinal, qual é APLICAÇÃO FINANCEIRA que té dá 30%, 100%, 300% de retorno em curtíssimo prazo?

Encontrar um ROI (Retorno sobre Investimento) positivo e ATRATIVO é onde moram A$ GRANDE$ CIFRA$.

Boa Sorte!