Última atualização em 29/07/2023
O marketing industrial, também conhecido como marketing business-to-business (B2B), é um ramo de comunicações e vendas especializado no fornecimento de bens e serviços para outras empresas, em vez de clientes individuais (consulte também Marketing B2B).
Como o marketing industrial geralmente envolve grandes pedidos e relacionamentos de longo prazo entre o produtor e o cliente, o processo desde o primeiro passo até o fechamento da venda costuma ser mais complexo do que o processo entre uma empresa e um cliente particular.
Embora as vendas B2C possam se concentrar em interações um a um entre duas partes, as empresas geralmente são compostas por vários indivíduos. Antes que o produto apareça nas prateleiras da outra loja, os dois negócios devem chegar a um acordo que envolverá a fabricação, compra e envio de milhares de produtos.
A Internet oferece muitas oportunidades para você comercializar seus produtos para clientes em potencial. Enquanto o marketing tradicional torna difícil estreitar seu foco e alcançar as pessoas certas, a segmentação online avançada possibilita alcançar os leads mais qualificados para sua empresa.
Como uma empresa que vende produtos industriais, você provavelmente tem uma ideia clara de quem são seus compradores. O marketing digital permite que você determine como esses compradores procuram informações online e, em seguida, use esse conhecimento para alcançá-los enquanto procuram ativamente por informações.
Com tantos canais e estratégias disponíveis, no entanto, pode ser difícil determinar qual será mais eficaz para ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing.
Ligue para (11) 99576-1690 (ou entre em contato online) para falar com um estrategista sobre os serviços de marketing digital da Planejador Web ou continue lendo para saber mais sobre as estratégias que você pode usar para gerar mais leads e vendas para sua empresa de produtos industriais.
1. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
A otimização de mecanismos de pesquisa, ou SEO, é uma das maneiras mais eficazes de atingir seu público-alvo. SEO é o processo de fazer alterações em seu site com o objetivo de melhorar sua classificação nos resultados de mecanismos de busca como o Google.
Isso é especialmente importante quando você considera que setenta e cinco por cento das pessoas não clicam além da primeira página de resultados de pesquisa. Se o seu site não aparecer na primeira página, muitos usuários não encontrarão sua empresa ou visitarão seu site. Você perderá oportunidades simplesmente porque seu público-alvo encontra primeiro os sites de seus concorrentes.
SEO envolve otimizar seu site para obter uma melhor classificação nos resultados de pesquisa. Existem muitos fatores que podem afetar sua classificação, mas alguns dos mais importantes são palavras-chave, links e experiência do usuário.
1. Use suas palavras-chave em suas páginas
Quando os usuários procuram informações online, eles usam palavras-chave e frases em mecanismos de pesquisa como o Google. Essas palavras-chave e frases descrevem o que precisam e ajudam o Google a determinar quais páginas mostrar.
Para atingir seu público-alvo, você precisa determinar quais palavras-chave eles estão usando para encontrar uma empresa como a sua. Pode ser necessário realizar uma pesquisa de palavras-chave para descobrir as palavras-chave certas. Em seguida, você pode começar a otimizar seu site para classificar essas palavras-chave.
Se você está tentando classificar uma palavra-chave, é melhor usar essa palavra-chave em suas páginas. Quando o Google rastreia sua página, eles procuram essas palavras-chave para entender sua página.
Você deseja usar essas palavras-chave em seu título, cabeçalhos e texto. Isso ajudará você a se classificar melhor para essas palavras-chave específicas. Isso é chamado de enchimento de palavras-chave, que tem um impacto negativo em sua classificação.
Existem dois tipos de palavras-chave que as empresas usam. As palavras-chave de cauda curta usam apenas uma ou duas palavras, enquanto as palavras-chave de cauda longa usam três ou mais palavras.
É melhor usar palavras-chave de cauda longa porque elas têm menos concorrência. Os usuários estão usando palavras-chave mais específicas para obter os melhores resultados. Ao usar palavras-chave específicas, você atrairá leads mais qualificados.
Ao usar as palavras-chave em sua página, o Google será capaz de ler melhor o seu site e ajudar na classificação da sua página.
2. Ganhe links de sites confiáveis
Você pode aumentar sua classificação de SEO ganhando links de sites confiáveis. Eles são conhecidos como backlinks.
Você deseja construir backlinks porque aumenta a credibilidade do seu site. Quando sites confiáveis possuem links para seu conteúdo, isso envia um sinal ao Google de que seu site é valioso e autêntico.
A melhor maneira de ouvir backlinks é criando conteúdo. Quando você cria conteúdo, seja um blog ou vídeo, outros sites podem verificar seu conteúdo. Se gostarem, podem voltar a acessá-lo em seu próprio conteúdo.
Backlinks são uma ótima maneira de construir a reputação do seu site. Ao ganhar links de outras empresas, você pode construir sua credibilidade e aumentar sua classificação.
2. Publicidade pay-per-click (PPC)
A publicidade paga por clique (PPC) é outra forma eficaz de atingir seu público-alvo e atraí-lo para seu site. Os anúncios PPC aparecem no topo dos resultados em motores de busca como o Google e são colocados por palavras-chave ou frases específicas que um usuário pesquisa.
Como o SEO, a execução de uma campanha PPC eficaz requer a seleção das palavras-chave certas. Você vai querer se concentrar em palavras-chave de cauda longa com intenção de pesquisa clara, porque os usuários que pesquisam essas palavras-chave específicas têm muito mais probabilidade de se tornarem leads qualificados.
Para usar anúncios PPC, você precisará determinar quanto deseja pagar por cada clique em seu site para cada palavra-chave em sua campanha. O PPC opera em um sistema de licitação no qual os anunciantes que estão dispostos a pagar mais por qualquer palavra-chave obtêm uma posição acima dos resultados de pesquisa orgânica.
Então, como o nome indica, o anunciante só paga o valor do lance quando um usuário realmente clica em seu anúncio e visita seu site. Isso o torna um canal econômico e uma ótima maneira de manter o controle sobre seu orçamento. Você decide antecipadamente quanto deseja gastar em sua campanha, para que nunca precise se preocupar em ultrapassá-la.
Também é importante observar que os visitantes PPC têm 50% mais probabilidade de comprar do que os visitantes orgânicos. Quando você segmenta palavras-chave com uma intenção clara, pode concentrar seu orçamento em atrair tráfego com probabilidade de conversão.
Ao utilizar o PPC, você pode anunciar seus produtos diretamente para clientes potenciais interessados. Isso permite que sua empresa gaste seu orçamento de marketing para atrair tráfego de alto valor, tornando-o um canal extremamente econômico.
3. Invista em um site eficaz para sua empresa industrial
Seu site é a primeira impressão que seu público recebe de sua empresa industrial.
Se você deseja causar uma primeira impressão positiva nas pessoas que encontram sua empresa pela primeira vez, deve investir no design do seu site. As pessoas julgarão sua empresa no minuto em que virem seu site, portanto, você deve investir na criação de site para ter uma primeira impressão positiva.
Primeiro, você deve escolher as cores que são importantes para sua marca. As pessoas costumam associar esquemas de cores a empresas, o que as ajuda a se lembrar melhor dessas empresas.
O McDonald’s tem um esquema de cores vermelho e amarelo proeminente que as pessoas reconhecem instantaneamente. Quando as pessoas veem esse esquema de cores, pensam imediatamente no McDonald’s. Você deseja construir o mesmo reconhecimento de marca com seu esquema de cores.
Se você já tem um esquema de cores em vigor para sua empresa, integre-o ao seu site. Normalmente, você deseja manter três a quatro cores para o seu site. Voce terá:
- A cor principal
- Uma a duas cores de destaque
- Uma cor de fonte
Quando você decidir sobre as cores dos diferentes elementos do seu site, mantenha-as consistentes em todas as páginas. Seus títulos, cor do corpo do texto e outros aspectos do seu site devem ser os mesmos em todas as páginas para construir uma imagem de consistência e coesão.
Além da escolha de cores, certifique-se de que seu site seja amigável. Você não quer que seu público tenha dificuldade em encontrar informações em seu site. É crucial que sua navegação e design proporcionem uma experiência perfeita para seu público.
Torne sua navegação simples e fácil de usar.
Organize-o de uma forma que o torne rápido e eficiente para que seu público obtenha o que precisa. Usar títulos amplos com várias subcategorias ajudará seu público a encontrar informações valiosas.
Se você está procurando uma das melhores idéias de marketing para empresas industriais, o web design é a resposta. Ao investir no desenvolvimento de seu site, você direcionará um tráfego mais valioso para seu site e os manterá engajados nele por mais tempo. É uma ótima maneira de ajudar seu negócio a crescer.
4. Publicar conteúdo para atrair leads em busca de informações sobre tópicos industriais
Você é um especialista em sua área.
Como uma empresa industrial, você tem muito conhecimento sobre o seu setor. O marketing de conteúdo cria a oportunidade de você compartilhar esse conhecimento com seu público e direcioná-lo para sua página.
Se você deseja criar conteúdo, comece escolhendo o seu tema. A pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a encontrar ideias valiosas que você pode apresentar ao seu público. Você também pode digitar palavras-chave no Google e ir para a seção “As pessoas também perguntam” para obter ideias para a direção de seu conteúdo.
Quando você cria conteúdo, há várias maneiras de apresentar informações para torná-las interessantes para seu público. Você pode criar “X maneiras de”, “X motivos para” ou “como fazer” tipos de conteúdo.
Esses artigos podem ser facilmente formatados para tornar as informações digeríveis para o seu público.
O marketing de conteúdo ajuda você a se estabelecer como um especialista do setor. Quando você compartilha seu conhecimento, seu público o vê como autoritário e confiável. Eles se sentem confiantes de que você tem o conhecimento necessário para fazer o trabalho.
Embora esses leads possam não entrar em contato com sua empresa imediatamente, eles gastarão tempo conhecendo-a e familiarizando-se com ela. Quando estiverem prontos para a conversão, eles voltarão ao seu conteúdo útil e escolherão seu negócio com confiança.
O marketing de conteúdo é parte integrante do marketing para fabricantes industriais. Se você deseja ter sucesso com sua campanha de marketing industrial, deve investir em marketing de conteúdo para ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu site para obter mais leads.
Comece a gerar resultados valiosos com ideias de marketing para empresas industriais
O marketing digital é o caminho do futuro. Se você deseja permanecer competitivo e expandir seus negócios, deve investir em valiosas ideias de marketing para empresas industriais.
Na Planejador Web, temos mais de 10 anos de experiência na criação de campanhas de marketing digital que geram resultados para nossos clientes. Nós o ajudaremos a criar uma campanha de marketing personalizada que ajude sua empresa a alcançar novos clientes e obter mais conversões.
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