Promoção de vendas: Exemplos Tipos O que é Como fazer

Promocao De Vendas
Tempo de leitura estimado: 13 minutos

Alguns dos exemplos mais comuns de promoções de vendas são:

  1. Vendas Relâmpago
  2. compre um, obtenha …
  3. cupons ou descontos
  4. brindes ou amostras grátis
  5. vendas recorrentes
  6. arames

As empresas de sucesso sabem que as promoções de vendas estão entre os métodos mais eficazes para aumentar as vendas e aumentar a satisfação do cliente. As promoções de vendas têm sido usadas há décadas com grande sucesso e, independentemente do setor ou do tamanho da sua empresa, existem dicas e técnicas de promoção de vendas que podem beneficiá-lo. Com tantas maneiras de como divulgar sua empresa com ou sem dinheiro , não há necessidade de sofrer com receita lenta.

O que é promoção de vendas?

A promoção de vendas é um tipo de técnica de marketing Pull. Se você tem um produto novo no mercado ou que não está recebendo muita atenção , pode promovê-lo aos clientes por meio de promoções de vendas. Você pode usar várias técnicas, como descontos no produto, oferecendo esquemas gratuitos 1 + 1, etc.

Quando uma marca deseja aumentar as vendas de seus produtos, usa a promoção de vendas. A marca pode aumentar as vendas atraindo novos clientes para seus produtos ou mantendo os clientes antigos por vários meios. A empresa também pode motivar os revendedores e distribuidores de seu canal a ter um melhor desempenho para sua marca e movimentar suas ações.

Exemplos de promoção de vendas

Existem muitos tipos diferentes de atividades de promoção de vendas que você pode realizar. Diferentemente da publicidade, as promoções de vendas não apresentam necessariamente custos iniciais. As atividades de promoção de vendas são comuns nos mercados consumidor e empresa a empresa e podem ajudar seus clientes no processo de tomada de decisão .
Aqui estão alguns exemplos de promoção de vendas para sua referência:

1. Promoções do Google

Você sabia que pode obter promoção gratuita no Google através do seu perfil do Google Meu Negócio? O Google Meu Negócio permite criar quatro tipos diferentes de postagens sociais: Novidades, Eventos, Ofertas e Produtos. Use nosso Guia de postagem do Google Meu Negócio para identificar a melhor maneira de divulgar sua promoção.

Obviamente, para que sua promoção seja exibida, seu perfil precisa aparecer nos resultados de pesquisa. Use nossa ferramenta gratuita abaixo para garantir que seu perfil do Google Meu Negócio seja otimizado para ser encontrado na Pesquisa do Google.

2. Brindes

Bastante auto-explicativo. Existem várias maneiras de utilizar essa técnica específica de promoção de vendas . Um restaurante, por exemplo, pode oferecer sobremesa gratuita com a compra de uma refeição. Uma loja de eletrônicos pode oferecer baterias gratuitas aos clientes. A Chik-Fil-A lançou recentemente uma promoção popular, onde ofereceu os 100 primeiros clientes às suas lojas recém-inauguradas sanduíches de frango grátis por um ano. Massagem A Envy geralmente oferece uma massagem gratuita de uma hora com a compra de um cartão-presente de US $ 150 – quem não ama uma massagem gratuita?

3. amostras grátis

A Costco usa esse método com grande sucesso. Ao fornecer amostras para todos os clientes da loja, independentemente de comprarem algo, eles incentivam os clientes a comprar produtos que talvez não tivessem considerado antes. As pequenas empresas não têm o orçamento que a Costco possui, mas ainda podem fornecer amostras grátis para os clientes.

Você tem um novo produto que está tentando vender? Dê amostras! Isso funciona melhor com alimentos, mas também pode funcionar em spas e salões com loções e perfumes para testadores ou produtos de aromaterapia. Se você está promovendo um novo produto facial, deixe as pessoas experimentarem! As pessoas gostam de algo que podem experimentar antes de comprar.

4. Preços com desconto

Todo mundo adora um acordo e, como a Black Friday e a Cyber ​​Monday demonstram consistentemente ano após ano, os consumidores ficam loucos por um bom preço. Use feriados e eventos em nosso Calendário de Marketing para sua vantagem, tendo vendas ou promoções em sua empresa.

5. Promoções conjuntas

Promoções conjuntas podem ser feitas entre marcas pertencentes a uma única empresa ou entre marcas pertencentes a empresas separadas. As promoções conjuntas são fáceis se você conhecer outros empresários de um setor semelhante ou relacionado. Ofereça a eles alguns de seus produtos ou serviços para serem agrupados em um pacote nos negócios deles e ofereça o mesmo pacote no seu. Esta é uma promoção gratuita para cada um de vocês nos negócios do outro proprietário.

6. Cupons e cupons

Eles são oferecidos em revistas, jornais, embalagens de produtos e online. Você pode oferecer vouchers e cupons por e-mail à sua lista de e-mails ou como agradecimento quando as pessoas se inscreverem no seu blog ou boletim informativo por e-mail.

7. Concursos e brindes em mídias sociais

A compra de um produto fornece uma entrada do consumidor para essas ofertas. Tais promoções de vendas são particularmente populares entre itens alimentares, como batatas fritas e refrigerantes, que oferecem prêmios relacionados aos negócios dentro da embalagem ou códigos de oferta nas tampas de garrafas. Mas você pode fazer o mesmo com uma oferta  no Facebook ou Instagram para atrair novos clientes interessados ​​em seus negócios.

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8. Comércio justo, fabricado nos EUA e produtos relacionados a causas

Os produtos que são de comércio justo ou contribuem para uma causa de caridade são ferramentas de promoção de vendas que raramente são reconhecidas como tal. No entanto, esses produtos podem beneficiar não apenas uma instituição de caridade, mas também os negócios que os vendem. O GAP e a Apple, por exemplo, receberam grande recepção de seus produtos da marca (RED), cuja porcentagem dos preços de venda foi destinada ao apoio a programas de HIV / AIDS na África.

Mas as pequenas empresas também podem fazer essas promoções. Se seus produtos forem produzidos ou fabricados internamente, marque sua empresa como “Fabricado nos EUA”. Se o café da sua cafeteria for de livre comércio, informe-o! As pessoas buscam empresas cujos valores estão alinhados com os seus. Portanto, se algo é importante para você, é provável que seja importante para os clientes.

9. Compre um, ganhe um grátis

As ofertas Compre um, receba um de graça (também conhecido como BOGO) estão entre os métodos promocionais mais usados. Nos círculos de negócios, elas costumam ser chamadas de promoções de “liquidação automática” porque incentivam a liberação de estoque. Ainda assim, raramente as promoções de comprar um, obter um e de graça custam algo a uma empresa. Na verdade, eles são projetados para aumentar a receita. Por exemplo, digamos que custa a uma empresa 10 centavos para produzir um pedaço de pão. Se esse pão é vendido por dois por US $ 1, esse negócio ainda gera lucro. De fato, os lucros aumentam porque mais pão é vendido.

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Os negócios do BOGO trabalham com mais do que apenas negócios baseados em produtos; eles também trabalham para serviços. Os estúdios de fitness, spas, salões, consultores e treinadores podem oferecer ofertas da BOGO em suas aulas ou treinamentos como forma de preencher seus horários ou obter novos clientes durante a baixa temporada. Como as empresas baseadas em serviços têm mais tempo do que o valor do produto, a única coisa que você está perdendo é tempo e, durante a entressafra, um acordo com o BOGO valerá a pena o investimento se levar a novos clientes a longo prazo.

10. Programas de Fidelização de Clientes

Cartões perfurados são um exemplo comum de incentivos ao relacionamento com clientes. Por exemplo, um cliente recebe um carimbo por cada bebida de café que compra e, após o sexto carimbo, é elegível para uma bebida gratuita. Outros programas de fidelização e retenção de clientes incluem um clube de iniciados, onde há uma pequena taxa de adesão que oferece descontos extras e primeira escolha de serviços, além de programas de indicação de clientes.

Existem dois tipos de promoções de vendas

a) Promoções de vendas ao consumidor

Qualquer atividade de promoção de vendas realizada com o consumidor final em mente é conhecida como promoção de vendas ao consumidor. Exemplo – se um site de comércio eletrônico der 10% de desconto em seus produtos, ele deseja que os consumidores tirem o melhor proveito deste acordo. Esta é uma atividade promocional focada no consumidor e, portanto, pode ser chamada de promoção de vendas ao consumidor.

O objetivo das promoções de vendas ao consumidor pode ser variado. Um consumidor pode ser solicitado a testar uma amostra de um perfume completamente novo no mercado e classificá-lo. Um cliente existente pode ser solicitado a usar um cartão de raspadinha para receber um presente.

No final, o resultado deve ser uma ação do consumidor. O consumidor deve comprar o produto imediatamente, ou deve conhecer o produto para que seja criada uma conscientização adicional para a marca.

b) Promoções de vendas comerciais

Se suas atividades promocionais são focadas em revendedores , distribuidores ou agentes, isso é conhecido como promoções comerciais. Há muita concorrência em qualquer campo. E nas vendas de canal , para movimentar os produtos e motivar o revendedor a ter um desempenho melhor, são oferecidos descontos comerciais.

Exemplo – Você é revendedor de televisores. Agora a Sony vem e informa que você receberá 5% de desconto se cruzar uma venda de 100 televisores. Naturalmente, você ficará muito motivado porque 5% das vendas de televisão são enormes. Além disso, vender TVs da Sony é fácil porque já é uma marca. Assim, você desvia todos os clientes em potencial para as televisões da Sony para que você possa atingir a meta .

Da mesma forma, existem outros tipos de promoções de vendas comerciais que podem ser usadas para motivar o revendedor e o distribuidor. Mais dessas técnicas de promoções de vendas são discutidas abaixo.

À medida que o barulho dos concorrentes aumenta, você encontrará mais e mais empresas usando técnicas de promoções de vendas. A vantagem da promoção de vendas é que eles não são muito caros para a empresa quando comparados aos meios de publicidade da ATL, como televisão ou jornal.   Portanto, mesmo as pequenas empresas o usam com bastante eficiência.

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Tipos de promoções de vendas – Técnicas de promoção de vendas.

Abaixo estão alguns dos tipos mais comuns de técnicas de promoção de vendas usadas em todos os setores. Alguns setores, como o FMCG, veem muitas dessas técnicas sendo implementadas simultaneamente, principalmente devido ao grande volume de negócios e à concorrência no FMCG. Outras empresas, como consumidor durável, móveis etc. também usam uma combinação dessas técnicas de promoção de vendas.

amos nos aprofundar em cada um desses tipos de promoções de vendas.

1) Descontos – Comércio / consumidor

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O tipo mais comum de promoções de vendas são descontos para consumidores ou comerciais. Nem preciso explicar isso para todos, porque somos bombardeados com ofertas de desconto todos os dias. Seja lojas de comércio eletrônico , lojas de varejo ou qualquer outra coisa. O motivo pelo qual o desconto é mais usado é porque ele realmente funciona!

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Se houver um desconto de 10% no produto para o consumidor, ele será conhecido como desconto para o consumidor. No entanto, se houver um desconto de 10% no revendedor quando ele estiver comprando da empresa, ele será conhecido como desconto comercial.

Em descontos comerciais, o revendedor pode ou não encaminhar o desconto ao cliente. Não é necessário que o revendedor conceda 5% de desconto adicional aos clientes quando ele próprio estiver recebendo 10% de desconto adicional. No entanto, muitos revendedores sabem a importância de obter volumes de vendas, portanto, repassam descontos aos clientes sempre que recebem descontos comerciais.

2) Presente

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Uma das maneiras mais comuns de promover sua loja durante o período do festival ou quando há uma grande caminhada esperada é o Gifting. É também uma maneira de aumentar as vendas dos produtos, porque os clientes têm a expectativa de ganhar um presente na loja.

Outra maneira popular de usar gifting é anunciar “Presentes garantidos”. Basicamente, você tem diferentes presentes em oferta, como um moedor de misturador ou um ferro a vapor. Um cliente que comprar uma quantidade definida de produtos receberá o “presente garantido” de você. Isso cria emoção na mente do cliente e ele recebeu algo de graça. Ele pode visitar uma e outra vez.

3) Cupons

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Geralmente usado para motivar as pessoas a comprar quando pensam que o preço é alto ou pode ser um incentivo para comprar seu produto acima dos concorrentes. O Domino’s, o Pizza Hut e o McDonalds usam com destaque cupons em seu marketing. Se você tiver o cupom em mãos, receberá um desconto de X na compra.

O que o cupom faz é que instiga você a tomar uma ação. Se hoje eu receber um cupom dizendo que receberei 10% de desconto em tudo o que comprar em uma loja XYZ, então certamente irei sair da minha bunda e continuar comprando. De qualquer maneira, comprarei todos esses produtos. Mas o cupom me fez comprar no showroom da XYZ. Esse é o objetivo do cupom que ele realizou.

4) Financiamento

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O financiamento é engenhoso entre os vários tipos de promoções de vendas. É uma combinação de vários fatores. Empresas que possuem recursos enormes geralmente atuam como financiadores. Eles permitem que os clientes comprem um produto na EMI ou em diferentes opções de financiamento. Tudo isso acontece por uma pequena taxa de processamento e menos juros.

Como resultado, o cliente, que não tem dinheiro completo para comprar o produto, provavelmente comprará o produto usando opções de financiamento. Esse financiamento ajuda o revendedor a liquidar o produto mais rapidamente e também ajuda o cliente a tomar decisões de compra.

5) Amostragem

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É usado predominantemente na indústria de FMCG para perfumes, desodarantes, sabões ou mesmo comestíveis. A amostragem é uma excelente maneira de introduzir seu produto no mercado e, ao mesmo tempo, aumentar a conscientização do produto.

Os clientes que estão sendo segmentados por amostragem têm um enorme ** valor vitalício **. Uma vez que eles se prendem ao seu produto, eles não o abandonam tão cedo. Portanto, a amostragem pode ter um custo mais alto para a empresa, mas é bastante bem-sucedida nos vários tipos de promoções de vendas.

6) Agrupamento

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** Agrupamento ** é quando você coloca uma combinação de produtos à venda pelo mesmo preço. Assim, por exemplo, normalmente 100 dólares podem comprar apenas uma camisa. No entanto, com o pacote de produtos, 100 dólares podem comprar um conjunto de camisa e calça. Como resultado, é muito mais provável que o consumidor compre esta oferta em pacote em comparação com uma única oferta.

Vemos empacotando fortemente no varejo, onde um xampu pode ser empacotado com sabão ou podemos ver uma combinação empacotada de muitos itens diferentes. A desvantagem do pacote é que o cliente pode pensar que um dos produtos é de baixa qualidade. No entanto, se os produtos forem agrupados e ambos forem de uma marca excelente, o produto agrupado venderá quantidades muito mais altas e derrotará a concorrência em números. Portanto, o agrupamento é comumente usado como um tipo de promoção de vendas.

7) Concursos

Existem diferentes formas de concursos que podem ser realizados para reunir mais informações sobre o cliente ou motivá-lo a experimentar o produto ou criar conscientização sobre o novo local de varejo. Os concursos podem ser tão simples quanto ganhar um presente através de uma raspadinha, ou pode ser um jogo interno em um showroom de varejo ou um concurso on-line para o qual os usuários precisam inserir suas informações.

Devido ao aumento fenomenal da internet, os concursos online tornaram-se muito fáceis e importantes. Eles também penetram mais rápido e alcançam muitos clientes.

8) Reembolsos e descontos

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Como o nome sugere, os reembolsos são uma tática de marketing quando você recebe um valor parcial com base em uma ação tomada. Por exemplo – se você trouxer a multa de estacionamento para o showroom, seu valor de estacionamento será reembolsado pela loja. Esses reembolsos deixam o cliente animado para visitar uma loja.

Da mesma forma, o desconto é um tipo de reembolso parcial que é mais popular nos Estados Unidos, embora não seja muito popular em outros países. Nos descontos, você preenche formulários enquanto faz check-out das lojas. E se você ganhou o reembolso, terá que enviar seus dados para a empresa e a empresa reembolsará o valor do reembolso em seu banco ou por meio de uma conta paypal .

9) Troca de ofertas

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As ofertas de troca são comumente usadas em todo o mundo e fortemente usadas na temporada festiva, quando as vendas aumentam e as pessoas estão com vontade de comprar. Na oferta de troca, você pode trocar um produto antigo por um novo . Você receberá um desconto com base na avaliação do seu produto antigo.

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Portanto, se você tivesse uma lavadora de roupas antiga em casa e houvesse uma oferta de troca no mercado, receberá um valor X para a lavadora de roupas, que é decidido pela empresa-mãe ou pelo varejista. Este valor X será deduzido do seu valor final a pagar e será reduzido no cabeçalho da “Oferta de troca reembolsada”.

10) Teste grátis

1569651501 4658 Types Of Sales Promotions 9Provavelmente, você já se deparou com vários softwares ou programas online que oferecem uma avaliação gratuita antes de comprar o produto. Os programas Shareware também são um tipo de programa de avaliação gratuita, em que você pode usar o produto por algum tempo, mas mais tarde precisa comprar o produto para usá-lo completamente.

Isso é feito para que o cliente tenha a chance de testar o produto antes de pagá-lo por completo. Sabe-se que programas como o Adobe Photoshop, o Microsoft office 365 e outros oferecem programas de avaliação gratuita de até um mês para que o cliente possa saber mais sobre o produto, experimentá-lo e comprá-lo.

11) Email Marketing

O email marketing foi, é e é apresentado como sempre uma das melhores maneiras de promover o seu negócio. É um dos tipos mais usados ​​de promoções de vendas em todo o mundo devido à sua facilidade de implementação e à sua penetração. Cada um de nós tem uma conta de e-mail que acessamos regularmente. Assim, um e-mail é pessoal para nós quando recebido em nosso telefone e somos obrigados a verificar.

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As chances são de que o marketing por email, junto com uma oferta excitante e irresistível, possa realmente atrair o cliente na compra do seu produto. Como resultado, o marketing por email é realmente amplamente usado, seja no setor on-line ou off-line.

12) Exposições

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Mais comumente usado em alimentos, joias, roupas, produtos químicos e similares em indústrias onde os vendedores querem exibir os produtos que têm para seus compradores. Esses compradores podem ser consumidores ou podem ser compradores industriais. Uma exposição geralmente consiste em um jogador que está exibindo seus bens . No entanto, também pode ser uma combinação de jogadores que estão lá para mostrar seus produtos.

13) Feiras

Enquanto as exposições são voltadas para compradores individuais , as feiras são voltadas para revendedores, revendedores, distribuidores e compradores em massa. Uma feira é normalmente um ponto de exibição para todas as principais empresas de um setor. Essas empresas estão lá para competir e conquistar o máximo de olhos de varejistas, revendedores e distribuidores. Enquanto as exposições estão concentradas principalmente em compradores individuais, as feiras estão concentradas em compradores em massa.

14) Manifestações

Um dos produtos mais populares a serem vendidos através de demonstrações de produtos eram os aspiradores de pó que costumavam ser vendidos de casa em casa. No entanto, devido a preocupações com a privacidade, esse tipo de atividades promocionais foi interrompido. Em vez disso, agora você verá os purificadores de água serem promovidos por meio de demonstrações em shoppings, showrooms e outros lugares.

As demonstrações são uma excelente maneira de aumentar a conscientização sobre o produto e tornar os clientes confortáveis ​​em relação a um produto técnico. A tecnicidade do produto pode ser uma barreira para a compra. Ao demonstrar o funcionamento real de um produto, você está removendo uma barreira à compra. Portanto, a demonstração é um tipo de promoção de vendas usada principalmente para tipos técnicos de produtos.

15) Programas de continuidade

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Um dos melhores exemplos de programas de continuidade é o programa de passageiro frequente, introduzido pela maioria das companhias aéreas. Essas companhias aéreas concedem mais “milhas” aos clientes que estão voando mais e mais com a companhia aérea. Como você recebe prêmios quanto mais voa com uma companhia aérea, é provável que continue voando com essa companhia aérea para receber mais milhas.

Outro exemplo do programa de continuidade é quando um super mercado anuncia que os clientes que comprarem 5 vezes neste mês desse super mercado receberão um presente. Dessa forma, o cliente não mudará para outro lugar, mas fará compras nesse super mercado. Esses programas de continuidade não apenas visam conquistar novos clientes, mas também retêm clientes antigos de maneira eficaz.

16) Desconto por quantidade

Quanto maior a quantidade do produto que você compra, maior é o desconto. Por exemplo, um único sabão pode custar US $ 1, mas um pacote combinado de 5 unidades de sabão pode custar US $ 4, oferecendo 20% de desconto na compra. Esse tipo de desconto por quantidade é comum para os clientes.

No entanto, o desconto por quantidade não é aplicável apenas aos consumidores. Também é aplicável no comércio em que um revendedor ou distribuidor pode receber um desconto de 5 a 10% se comprar uma quantidade maior de produto. Assim, um distribuidor de eletrodomésticos pode receber um desconto se comprar um número maior de unidades na temporada festiva. Quanto mais alto ele vende e mais agressivo ele é, melhor ele ganhará.

Acima estão todos os diferentes tipos de promoções de vendas. Cada empresa é diferente e, portanto, o tipo de promoção de vendas usada por cada empresa precisa ser diferente. Sendo um mundo competitivo, a maioria das empresas usa uma combinação de vários métodos promocionais de vendas para derrotar os concorrentes, atrair e reter clientes e, o mais importante, aumentar a venda de seus produtos ou serviços.

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