Última atualização em 29/07/2023
Você já deu um duplo toque em uma imagem no Instagram, reagiu a um vídeo no Facebook ou clicou em um resultado de pesquisa no Google, apenas para perceber depois que era na verdade um anúncio?
Talvez você nunca tenha percebido que era um anúncio – você apenas pensou que era uma foto bonita de um cachorro.
Mais do que nunca, os anúncios podem ser contextuais, relevantes, direcionados e úteis de maneiras que nunca puderam antes. Em suma, os anúncios hoje são conteúdo.
Mas o panorama da propaganda online está mudando.
Novas plataformas, tipos de anúncios e recursos de segmentação estão surgindo o tempo todo.
Vamos analisar tudo o que você precisa saber sobre publicidade e propaganda online em plataformas de anúncios para mídia social, pesquisa paga, exibição e publicidade nativa.
Como anunciar online
É fácil pensar em seus esforços de marketing orgânico, como ofertas de blog e conteúdo, e seus esforços de publicidade paga, como pesquisa e redes sociais, como separados uns dos outros.
Faz sentido por quê: eles geralmente são gerenciados por diferentes equipes internas com objetivos diferentes.
Os profissionais de marketing de mídia social estão focados em construir comunidades, compartilhar conteúdo e envolver seu público.
Os blogueiros e profissionais de marketing de conteúdo otimizam seus esforços para busca orgânica e estão focados em métricas como tráfego e conversão.
Enquanto isso, os anunciantes estão focados em métricas de desempenho, como custo por aquisição e retorno sobre o investimento em publicidade.
Com objetivos tão diferentes, não é de se admirar que muitos profissionais de marketing vejam os produtos orgânicos e pagos separadamente.
E se eu dissesse que não apenas o marketing orgânico e o pago funcionam juntos, mas que a publicidade digital pode ajudá-lo a melhorar seus esforços orgânicos? É verdade.
Existem três maneiras principais de a publicidade digital ajudá-lo a melhorar o desempenho de seus esforços de marketing orgânico.
Com os anúncios digitais, o desempenho orgânico pode se beneficiar de:
- Um aumento no conhecimento da marca, exibindo seu conteúdo para indivíduos dentro e fora de suas redes.
- Uma melhor compreensão de seu público, aproveitando a segmentação e a análise das plataformas de anúncios.
- A criação de conteúdo de alto desempenho por meio da compreensão de qual conteúdo de anúncio ajuda você a atingir seus objetivos de negócios e o que não.
O objetivo de qualquer estratégia de anúncios deve ser obter um retorno positivo do seu investimento, que se resume a saber se você está obtendo mais receita da campanha publicitária do que o custo que está investindo.
Como você pode determinar qual deve ser o gasto com publicidade para obter o máximo retorno do investimento? Para começar a responder a essa pergunta, precisamos entender o sistema de licitação usado pelas redes de anúncios.
Um lance é o valor máximo que você deseja pagar por uma ação desejada em seu anúncio.
Se parece um leilão, é porque é um leilão.
As redes de anúncios têm uma quantidade limitada de espaço de anúncio e, para determinar se seus anúncios são ou não exibidos para seu público-alvo, elas realizam um leilão para ver quanto cada anunciante está disposto a pagar por um espaço de anúncio.
Assim como em um leilão, o licitante com lance mais alto vence.
Digamos que você dê um lance de $ 10 por um clique em seu anúncio e o próximo lance mais alto pague apenas $ 5 por um clique.
Cada rede de anunciantes só fará com que você pague o menor valor possível para ganhar o lance.
Neste exemplo, você pode estar disposto a pagar $ 10, mas na realidade, você só terá que pagar $ 5,01 para vencer o lance.
Vencer este “leilão”, além da qualidade geral de seus anúncios, determinará como eles serão exibidos nas diferentes redes de anúncios.
Aqui está outro exemplo de como funciona o leilão de anúncios do WordStream.
Nesse ponto, você pode estar pensando: “Tudo bem, entendi como funciona o sistema de leilão. Mas como faço para descobrir quanto devo realmente gastar para ver o retorno do meu investimento?”
Meu conselho é trabalhar retroativamente a partir de sua receita para determinar qual deve ser seu lance máximo.
Use esta equação:
Valor vitalício (LTV) x Taxa média de leads para o cliente x Taxa média de conversão
Seu LTV é quanto um cliente vale para você ao longo de seu relacionamento com sua empresa.
A taxa média de lead-to-customer é a taxa em que seus leads se tornam clientes pagantes.
E sua taxa de conversão é a taxa na qual novos contatos são convertidos em suas ofertas de conteúdo, preenchendo um formulário.
Combinadas, essas métricas podem mostrar quanto você deve gastar em seus anúncios pagos para atingir o ponto de equilíbrio.
Digamos que você queira usar anúncios digitais para promover sua nova oferta de conteúdo.
Você precisará saber qual deve ser o seu gasto máximo com publicidade para ver um retorno positivo do investimento. Suponha que você saiba o seguinte sobre sua empresa:
- Valor vitalício: $ 500
- Taxa média de lead-to-customer: 10%
- Taxa média de conversão: 20%
Insira esses números na equação acima para determinar qual deve ser seu gasto máximo com publicidade: US $ 500 x 0,10 x 0,20 = US $ 10.
Isso significa que você pode gastar no máximo $ 10 por clique em seu anúncio para atingir o ponto de equilíbrio. Sua meta deve ser gastar menos de US $ 10 para ver um retorno positivo do investimento.
Tipos de publicidade online
Agora que sabemos mais sobre como anunciar online, vamos mergulhar nos vários tipos de publicidade online.
Publicidade em mídia social
Todos os meses, existem cerca de 2,5 bilhões de usuários ativos no Facebook, 1 bilhão no Instagram e 330 milhões no Twitter em todo o mundo.
Seja para bater um papo com amigos, ficar conectado com pessoas em todo o mundo ou para fins comerciais e de networking, os consumidores estão nas redes sociais por uma infinidade de razões – e os profissionais de marketing sabem disso.
Por causa do grande número de usuários ativos nessas plataformas, os gastos com publicidade investidos em canais de mídia social estão em um nível mais alto.
A publicidade em mídia social em todo o mundo deve ultrapassar US $ 8,5 bilhões este ano.
A publicidade nas redes sociais apresenta muitas vantagens. Você pode:
- Alcance públicos-alvo muito específicos com a ajuda de recursos de segmentação e públicos diferentes em todas as plataformas de mídia social.
- Aproveite uma variedade de formatos de anúncio para anunciar de uma forma que se alinhe com seus objetivos de negócios.
- Invista em esforços de publicidade específicos que geram leads e vendas para sua empresa.
Vamos dar uma olhada em oito redes de mídia social populares, incluindo Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat e TikTok. Abordaremos os públicos-alvo e os tipos de anúncios disponíveis em cada um.
1. Facebook
O Facebook é a rede de mídia social mais usada. Quase 2,5 bilhões de pessoas em todo o mundo usam o Facebook. Isso é mais de 30% da população mundial.
Com tantas pessoas usando o Facebook, é quase certo que você conseguirá atingir um público relevante para qualquer tipo de negócio. É aí que entra um dos recursos mais poderosos da publicidade no Facebook: segmentação de público. Os recursos de segmentação do Facebook são incomparáveis a qualquer outra rede de mídia social.
Existem três tipos de público que você pode segmentar no Facebook:
1. Públicos-alvo principais: um público-alvo com base em critérios como idade, interesses e geografia.
2. Públicos-alvo personalizados: volte a entrar em contato com pessoas que já se envolveram com sua empresa.
3. Públicos-alvo semelhantes: alcance novas pessoas com interesses semelhantes aos de seus melhores clientes.
A segmentação avançada do Facebook pode ser usada para direcionar seus anúncios ao público mais relevante – e até mesmo atingir novos públicos que, de outra forma, você nunca alcançaria apenas com conteúdo orgânico.
A publicidade no Facebook inclui uma variedade de tipos de anúncios, incluindo:
- Anúncios fotográficos
- Anúncios de vídeo
- Anúncios de história
- Anúncios de chumbo
Anúncios fotográficos são ótimos para compartilhar coleções de conteúdo de imagem.
Os anúncios em vídeo são ótimos para vídeos explicativos de produtos e branding.
Os anúncios de história permitem que você use uma combinação de conteúdo de fotos e vídeos curtos.
Se você quiser aprender mais sobre os diferentes tipos de anúncio, aqui está um ótimo curso da HubSpot Academy sobre publicidade no Facebook.
Pessoalmente, minha maneira favorita de anunciar no Facebook é com anúncios de leads, porque eles oferecem o melhor dos dois mundos:
compartilhar conteúdo visual e gerar leads ao mesmo tempo.
Os anúncios de leads do Facebook permitem que você capture informações de leads sem direcionar as pessoas para fora da plataforma do Facebook.
Não importa o tamanho ou o setor de sua empresa, você pode usar anúncios de leads para encontrar clientes em potencial que provavelmente estão interessados em seus produtos ou serviços.
Com os anúncios de leads, você fornece um conteúdo útil que incentiva os espectadores a se inscreverem para receber um boletim informativo, receber uma estimativa de preço ou solicitar informações comerciais adicionais.
Em troca, quando o visualizador preenche o formulário, a empresa recebe uma nova oportunidade.
Outra forma de anunciar no Facebook é através do Facebook Messenger.
O Facebook Messenger é um aplicativo de mensagens separado que vem com suas próprias oportunidades de publicidade.
O Facebook Messenger é o aplicativo de mensagens preferido em países como EUA, Canadá e Austrália.
Outros aplicativos de mensagens como WhatsApp e WeChat são a escolha mais popular em países da América do Sul, Europa, África e Ásia.
Em todo o mundo, 20 bilhões de mensagens são trocadas entre pessoas e empresas todos os meses no Facebook Messenger.
Os anúncios desempenham um grande papel no início de conversas no Facebook Messenger.
Existem algumas maneiras diferentes de usar o Facebook Messenger como parte de sua estratégia de publicidade.
- Call to action do Facebook Messenger em anúncios: inicie conversas com anúncios no Facebook que incluem uma call to action para enviar uma mensagem.
- Anúncios de histórias do Facebook Messenger: publique anúncios de histórias nas histórias do Messenger.
Anúncios do Facebook Messenger: Use anúncios do messenger para entregar conteúdo diretamente nos bate-papos do Facebook Messenger dos usuários.
Todos esses tipos de anúncio podem ser combinados para incentivar seu público a iniciar conversas com sua empresa.
Eles podem ser usados para entrar em contato com uma equipe de vendas, solicitar mais informações sobre um produto ou até mesmo compartilhar outros conteúdos, como postagens de blogs ou e-books.
Minha maneira favorita de anunciar no Facebook Messenger é redirecionando.
Anúncios de redirecionamento no Facebook Messenger são uma ótima maneira de iniciar conversas direcionadas e enviar ofertas e conteúdo personalizados.
As mensagens patrocinadas permitem que você anuncie para pessoas que já interagiram com sua empresa no Messenger.
Esta é uma ótima maneira de envolver novamente o seu público de uma forma personalizada.
2. Instagram
Você também pode anunciar no Instagram por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook.
O Instagram tem mais de 1 bilhão de usuários mensais em todo o mundo. Isso é um pouco menos da metade do número de usuários do Facebook. A maioria dos usuários tem entre 18 e 34 anos.
Existem três maneiras de anunciar no Instagram:
1. Promova postagens e histórias diretamente de sua conta profissional do Instagram.
2. Crie anúncios na sua página do Facebook e promova-os no Facebook e no Instagram.
3. Crie campanhas publicitárias no Gerenciador de anúncios do Facebook para acessar recursos completos de segmentação.
Eu recomendo pegar a terceira opção e criar campanhas personalizadas para seu público no Instagram.
O Instagram tem tipos de anúncios semelhantes ao Facebook, incluindo:
- Anúncios fotográficos
- Anúncios de vídeo
- Anúncios de história
- Anúncios em Explorar
- Shopping Post ads
De longe, os tipos de anúncio mais interessantes no momento são os anúncios na guia Explorar e os anúncios Postagem no Shopping.
As pessoas que usam o Instagram Explore estão explorando seus interesses e descobrindo novos criadores de conteúdo.
Os anúncios no Instagram Explore são uma grande oportunidade de apresentar sua marca a um novo público.
Os anúncios de postagem no Shopping permitem que você inclua uma tag que mostra o nome e o preço do produto em sua imagem.
Clicar na tag leva seus clientes em potencial diretamente a uma página de produto onde eles podem comprar o item – tudo sem sair do aplicativo Instagram.
3. LinkedIn
A plataforma do LinkedIn tem mais de 660 milhões de membros ativos mensalmente em todo o mundo.
Os usuários da plataforma são compostos em grande parte por profissionais ativos, o que torna o LinkedIn um ótimo lugar para publicidade B2B (business-to-business).
O LinkedIn é a plataforma ideal para profissionais que trabalham, que fornece aos anunciantes B2B um grande grupo de público para alcançar.
Além disso, a vantagem de anunciar no LinkedIn é definitivamente seus recursos exclusivos de segmentação.
No LinkedIn, você terá acesso a critérios de segmentação exclusivos que não estão disponíveis em outras plataformas.
Você pode segmentar usuários no LinkedIn por dados demográficos exclusivos, incluindo cargo, cargo e setor.
Talvez você queira anunciar apenas para clientes em potencial no nível de diretoria que trabalham no atendimento ao cliente na indústria de recrutamento. Os recursos de segmentação do LinkedIn tornam isso possível.
Além disso, com a opção de incluir formulários de geração de leads em seus anúncios do LinkedIn, o LinkedIn pode ser uma máquina de geração de leads.
Isso permitirá que você não apenas alcance um público muito específico, mas também conduza leads sem direcioná-los para fora da plataforma do LinkedIn.
O tipo de anúncio mais interessante do LinkedIn é o Message Ads.
Anúncios de mensagem permitem que você envie mensagens diretas aos seus clientes potenciais para desencadear uma ação imediata.
Como usar os anúncios de mensagem do LinkedIn:
- Entregue uma mensagem direcionada com um único CTA.
- Promova maior engajamento e resposta do que os e-mails tradicionais.
- Meça o impacto de suas mensagens.
Mas uma palavra de advertência: não envie muitos anúncios de mensagem para as mesmas pessoas ou vai sair como spam.
E certifique-se de que as mensagens também pareçam autênticas – se você estivesse escrevendo uma mensagem do LinkedIn para um amigo, o que escreveria nela?
Se seus anúncios de mensagem forem muito rígidos, eles também serão exibidos como spam.
Lembre-se: este canal é uma conversa individual. Mensagens diretas são espaços sagrados – se você pretende anunciar lá, você precisa ser extremamente cuidadoso ao reservar um tempo para que seus Anúncios de Mensagens pareçam pessoais e relevantes para seus usuários finais.
Certifique-se de agregar valor a eles de uma forma que pareça autêntica.
4. Twitter
A publicidade digital é menos comum no Twitter porque o alcance orgânico ainda é um impulsionador significativo do desempenho de uma marca no Twitter.
Isso é muito exclusivo do Twitter – mas, mesmo assim, os anúncios ainda podem fornecer bons resultados, dependendo de quais são seus objetivos. O Twitter tem mais de 330 milhões de usuários mensais em todo o mundo.
A maioria dos usuários tem entre 35 e 65 anos.
Os anunciantes descobriram alguns nichos de alto engajamento no Twitter: B2B e e-commerce.
Muitas empresas B2B estão usando o Twitter como uma ferramenta de marketing digital, e os usuários do Twitter são conhecidos por gastar muito dinheiro online.
Isso torna a publicidade específica para esses públicos uma ótima estratégia.
O Twitter divide seus anúncios em cinco objetivos:
- Conscientização: Promova seus tweets e maximize seu alcance.
- Envolvimento do tweet: promova seus tweets e obtenha mais retuítes, curtidas e respostas.
- Follows: Promova sua conta e aumente o número de seguidores no Twitter.
- Cliques em sites: promova seu site e obtenha mais tráfego.
- Downloads de aplicativos: promova seu aplicativo e obtenha mais downloads.
Todos eles podem trabalhar juntos para ajudá-lo a aumentar seu público na plataforma e converter usuários em clientes.
5. Pinterest
O Pinterest é uma plataforma de mídia social única com 300 milhões de usuários altamente engajados e predominantemente do sexo feminino.
Algumas pessoas dizem que o Pinterest é a única plataforma em que os usuários realmente desejam ver anúncios de marcas que amam, porque o Pinterest é tudo sobre recursos visuais.
Como anunciar no Pinterest em quatro etapas:
- Escolha um alfinete: promova seus melhores alfinetes para que apareçam nos lugares mais relevantes.
- Decida quem pode ver: configure a segmentação para que as pessoas certas vejam seus anúncios.
- Pague pelos resultados: opte por pagar pelo engajamento ou pelas visitas ao seu site.
- Acompanhe o que está funcionando: assim que sua campanha começar, veja como ela está e faça alterações.
O Pinterest é ótimo para empresas que dependem da fotografia para vender seus produtos e que têm uma persona-alvo feminina como comprador.
6. YouTube
O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca, perdendo apenas para o Google, com mais de 2 bilhões de usuários ativos por mês.
Os anúncios no YouTube aparecem antes e durante outros vídeos do YouTube ou como um vídeo promovido autônomo que é exibido após a realização de uma pesquisa.
Uma vez que você pode direcionar informações demográficas e interesses, você pode veicular seus vídeos para públicos relevantes específicos que já assistem a vídeos de marcas semelhantes ou sobre tópicos relacionados.
7. Snapchat
Os 218 milhões de usuários do Snapchat são predominantemente compostos por pessoas com idades entre 18 e 24 anos.
O Snapchat oferece alguns tipos de anúncios, incluindo anúncios de história, blocos patrocinados no Snapchat Discover e lentes de realidade aumentada (AR).
Os tipos de anúncio do Snapchat parecem muito semelhantes às opções de publicidade no Instagram.
O que realmente torna o Snapchat único são as lentes de realidade aumentada.
As lentes AR são patrocinadas por uma empresa para criar momentos interativos que os usuários podem usar e compartilhar com seus amigos.
Pode ser difícil de acreditar, mas neste exemplo da Dominos que a pizza não está realmente lá – essa é a lente AR em funcionamento.
8. Tiktok
Um novo jogador no mundo da publicidade em mídia social é o TikTok. O objetivo do TikTok é criar vídeos curtos, criativos e, muitas vezes, engraçados.
O TikTok explodiu nos últimos anos e atingiu 500 milhões de usuários mensais.
As opções de publicidade ainda são limitadas; eles são voltados principalmente para aumentar a conscientização.
O TikTok não faz hyperlinks de postagens para sites e só recentemente começou a permitir publicidade, então as empresas que anunciam no TikTok se concentram em aumentar o conhecimento da marca em vez de leads ou tráfego.
A promoção de vídeos do TikTok permite que as marcas criem consciência com um público-alvo jovem.
A maioria das postagens que você verá no TikTok são destinadas a obter risos.
Do ponto de vista da marca, você deseja criar vídeos engraçados e alinhados a outros conteúdos da plataforma.
Pense em coisas como desafios de dança e memes. Esse tipo de conteúdo é o mais eficaz.
Propaganda de pesquisa paga
As pessoas que fazem uma pesquisa online procuram algo específico e clicarão no primeiro resultado que acreditam ser mais útil para elas.
Você pode estar pensando: “Já apareço nos resultados orgânicos dos mecanismos de pesquisa.
Por que devo pagar para anunciar também?”
Bem, existem três razões principais:
- Em média, os anunciantes ganham US $ 8 para cada US $ 1 que gastam no Google Ads.
- A publicidade em mecanismos de pesquisa protege você da concorrência que pode estar anunciando nos termos de sua marca.
- Os anúncios de pesquisa aparecem primeiro nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), acima dos resultados orgânicos.
A publicidade de busca paga dá aos anunciantes a oportunidade de captar a atenção de seu público de uma forma mais direcionada do que apenas com a busca orgânica.
Os anúncios de pesquisa permitem que você antecipe os desejos, necessidades e desejos de seus clientes em potencial e veicule anúncios altamente contextuais.
Com o tempo, a análise de seus anúncios da rede de pesquisa pode ajudar você a analisar e melhorar esses anúncios para alcançar ainda mais pessoas.
Mas como o Google sabe como entregar o anúncio certo para a pessoa certa? É aí que as palavras-chave entram em jogo.
Uma palavra-chave é uma palavra ou frase que alguém usa para descrever o que precisa na pesquisa.
Basicamente, a publicidade em plataformas de pesquisa pega os recursos de segmentação disponíveis nas plataformas de mídia social, como dados demográficos e localização, e os coloca em camadas com a adição de palavras-chave.
Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma série de resultados que correspondem à intenção do pesquisador.
As palavras-chave se alinham com o que o pesquisador deseja e satisfarão sua consulta.
Você seleciona palavras-chave com base em quais consultas deseja exibir seu anúncio ao lado.
A pesquisa por palavra-chave é tão importante para anúncios pagos quanto para busca orgânica.
Isso ocorre porque o Google combina seu anúncio com consultas de pesquisa com base nas palavras-chave que você selecionou.
Cada grupo de anúncios que você criar em sua campanha terá como alvo um pequeno conjunto de palavras-chave e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.
Digamos que Maria esteja se mudando para uma casa diferente e esteja procurando uma máquina para mudá-la.
Então ela entra no Google e digita “quem é o que mais movimenta”.
Ao pesquisar “melhores empresas de mudanças”, ela verá resultados para anunciantes que segmentaram palavras-chave como “empresas de mudanças” e “empresas de mudanças com melhor classificação”.
Os mecanismos de pesquisa também levam sua intenção em consideração ao escolher os tipos de anúncios a serem exibidos.
No exemplo acima, os anúncios da rede de pesquisa foram o recurso mais útil.
Mas e se você estiver procurando por um negócio baseado em localização, como uma cafeteria?
Nos mapas do Google, você pode ver alfinetes promovidos como estes, mostrados em roxo no mapa e nos resultados da pesquisa à esquerda.
Os Pins promovidos são uma ótima maneira de as empresas atrairem clientes para seus negócios com base na localização.
E se você quiser fazer uma compra? Bem, o Google pode mostrar a você um tipo diferente de postagem para corresponder à sua intenção, como anúncios de postagem no Shopping.
Neste exemplo abaixo, o Google mostra a você anúncios de postagem de compras para a palavra-chave “comprar snowboard”.
Como minha consulta inclui a palavra “comprar”, o Google sabe que estou interessado em fazer uma compra, então vejo anúncios de produtos nos quais posso estar interessado.
Então, como você seleciona suas palavras-chave?
As palavras-chave normalmente se enquadram em duas categorias: marca e não marca.
Uma palavra-chave de marca é uma palavra ou frase que inclui o nome de uma marca ou variações do nome de uma marca.
Palavras-chave sem marca são todas as outras palavras-chave relevantes que não incluem o nome de uma marca ou variações do nome de uma marca.
Algumas das palavras-chave sem marca da PlanejadorWeb incluem marketing de entrada, software de vendas e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
Embora essas palavras-chave não façam parte do nome da marca PlanejadorWeb, são termos relevantes que permitem que a PlanejadorWeb alcance públicos que possam estar interessados em eventualmente fazer uma compra.
Palavras-chave de marca e sem marca desempenham um papel em sua estratégia de publicidade digital.
Palavras-chave de marca ajudam a proteger sua marca dos anúncios de seus concorrentes.
Se você não executar campanhas publicitárias para palavras-chave de marca, sua empresa ficará vulnerável à perda de tráfego do site para a concorrência que está fazendo lances para as palavras-chave de sua marca.
Palavras-chave sem marca também têm uma função a cumprir.
Palavras-chave sem marca permitem que você alcance novos públicos não familiarizados com sua marca.
Quando se trata de quando seu anúncio é exibido, você não quer apenas escolher um determinado grupo de palavras-chave e fazer com que o anúncio seja mostrado apenas quando essas palavras-chave forem inseridas no mecanismo de pesquisa.
É aqui que entra o tipo de correspondência.
Como há um número infinito de maneiras pelas quais as pessoas podem realmente pesquisar um termo, o Google oferece quatro tipos de correspondência para escolher:
correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla.
Além disso, você também pode usar um modificador de correspondência ampla e palavras-chave negativas para otimizar onde seus anúncios são exibidos.
Vamos dar uma olhada em cada tipo de correspondência:
- Correspondência exata: uma palavra-chave definida para correspondência exata só exibirá seu anúncio se o termo de pesquisa incluir essa palavra-chave exata ou uma variação muito próxima. As palavras-chave de correspondência exata estão entre [colchetes].
- Correspondência de frase: uma palavra-chave definida para correspondência de frase exibirá seu anúncio se o termo de pesquisa contiver a mesma ordem das palavras, mas também pode conter palavras adicionais. As palavras-chave de correspondência de frase estão entre “aspas”.
- Correspondência ampla: uma palavra-chave definida para correspondência ampla exibe seu anúncio quando o termo de pesquisa contém qualquer uma ou algumas combinações ou variações das palavras em sua palavra-chave, em qualquer ordem. As palavras-chave de correspondência ampla não incluem nenhum símbolo.
- Modificador de correspondência ampla: o modificador de correspondência ampla permite que você selecione palavras-chave que devem ser incluídas na consulta de pesquisa para que seu anúncio seja exibido. Palavras-chave com um modificador de correspondência ampla usam um sinal de mais +.
- Palavras-chave negativas: impede que seus anúncios sejam exibidos em pesquisas com esse termo. Palavras-chave negativas incluem um sinal de menos.
Google x Bing x Yahoo
Existem algumas plataformas de publicidade para pesquisa, incluindo Google, Bing e Yahoo.
Mas o Google é de longe o mecanismo de busca mais usado que existe.
Com 3,5 bilhões de consultas de pesquisa por dia, mais de 70% do total de pesquisas feitas diariamente em todo o mundo são feitas no Google.
O Google traz seis vezes mais pesquisas todos os dias do que o Bing e o Yahoo juntos.
Mas isso não significa que você deve descartar totalmente a publicidade nessas outras plataformas.
Em alguns casos, você pode obter resultados impressionantes com um gasto menor com anúncios no Bing e no Yahoo do que no Google, pois há menos concorrência dos anunciantes.
Minha recomendação é examinar seu tráfego orgânico para identificar se o Bing ou o Yahoo geram uma quantidade significativa de tráfego para quaisquer palavras-chave ou tópicos. Isso pode indicar que anunciar essas palavras-chave no Bing ou no Yahoo pode ser lucrativo.
Independentemente de onde você anuncia, a boa notícia é que a publicidade em todas essas plataformas funciona mais ou menos e tem a mesma aparência.
Portanto, saber como anunciar em um tornará mais fácil anunciar nos outros.
Publicidade Nativa
Editoras como BuzzFeed e The Dodo produzem conteúdo que cresce em popularidade nas redes sociais quase todos os dias.
E eles ganham dinheiro ajudando outras marcas a fazerem o mesmo.
As marcas pagarão a esses editores para criar postagens e vídeos que sigam a fórmula dos editores para viralidade.
Eles também pagam aos editores para distribuir esse conteúdo patrocinado ao seu grande público por meio da mídia social e de seu site.
Isso é publicidade nativa.
Veja este exemplo da Geico.
Eles fizeram uma parceria com o BuzzFeed para criar este anúncio em vídeo nos treinos matinais.
É um tópico vagamente relacionado a seguros, que a Geico vende, e eles aproveitaram a experiência do BuzzFeed para criar este vídeo que se sente em casa com o resto do conteúdo do site.
Ao pagar pelos serviços de publicidade nativos de um editor, você poderá alavancar sua experiência editorial e alcance de público para ajudar sua marca a contar histórias cativantes para uma audiência maior e melhor.
E cada editor oferecerá suporte a diferentes formatos de anúncios e tipos de criativos.
Durante o processo criativo, você colaborará com os editores para criar conteúdo patrocinado que cubra um de seus principais tópicos e se pareça com um conteúdo normal no site do editor.
Dessa forma, mesmo que sua postagem seja tecnicamente promocional, ela não atrapalhará a experiência de navegação do público.
Eles vão gostar de ler sua postagem e não vão achar que você ou o editor estão anunciando para eles.
Isso expõe seu trabalho a uma audiência enorme e envolvida e atrai novos seguidores para sua marca.
A publicidade nativa cria uma relação simbiótica entre editores e marcas.
Os editores que fazem o conteúdo patrocinado certo colhem os benefícios de outro fluxo de receita e ganham mais confiança do público se promoverem um anúncio nativo de uma marca confiável – 41% dos leitores dizem que confiam nos editores ainda mais se eles publicam com uma marca confiável.
Para as marcas, a colaboração com editoras proeminentes pode liberar uma quantidade sem precedentes de criatividade para ajudá-las a conquistar o público das editoras e aumentar o engajamento – 31% dos leitores dizem que são mais propensos a comprar de uma marca depois de ver seu anúncio nativo.
Por exemplo, o T Brand Studio, empresa de publicidade nativa do New York Times, elaborou postagens patrocinadas que capturaram tanto envolvimento quanto alguns dos artigos de maior desempenho do nytimes.com.
Para encontrar as oportunidades ideais de publicidade nativa para sua marca, tente usar StackAdapt ou Nativo.
Exibição de publicidade
Anúncios gráficos são um tópico controverso na comunidade de marketing digital.
Por quase 25 anos, os anunciantes têm abusado deles, enganando os usuários da Internet, fazendo-os clicar em anúncios enganosos – alguns anúncios gráficos maliciosos até infectaram os computadores das pessoas com vírus.
É fácil ver por que as pessoas desenvolveram cegueira para banners e não conseguem parar de baixar bloqueadores de anúncios: os anúncios gráficos têm a reputação de serem intrusivos, distrativos e irrelevantes.
No entanto, do outro lado do espectro, a tecnologia de publicidade gráfica avançou ao ponto em que as redes de anúncios podem aproveitar os dados e o aprendizado de máquina para oferecer aos anunciantes estratégias de segmentação mais eficazes e aos consumidores anúncios mais relevantes.
Redes de publicidade como a Rede de Display do Google e a Rede de Audiência do Facebook são líderes no renascimento dos anúncios em banner
Eles podem exibir seus anúncios para o público-alvo certo, no lugar e na hora certos.
E se você quiser mais controle de sua publicidade, eles permitirão que você decida onde colocar seus anúncios.
A seguir, cobriremos os recursos de cada rede de anúncios e capacidades de segmentação:
1. Rede de Display do Google
Ao usar a Rede de Display do Google, você pode criar anúncios visualmente atraentes e colocá-los em mais de dois milhões de sites e aplicativos, YouTube e Gmail.
Você também pode construir novos públicos ao direcionar as pessoas que têm maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço e fazer o remarketing dos visitantes do site apenas importando uma lista de suas informações de contato.
Se não quiser criar seu público-alvo ideal ou lidar com lances, você pode deixar que o Google Ads faça isso por você.
Seus recursos de segmentação e lance automatizados podem identificar seu público de maior conversão para obter o melhor retorno sobre o investimento.
Os anúncios gráficos podem ser mais eficazes ao retargeting para um público que já está familiarizado com sua marca.
2. Rede de audiência do Facebook
Com a Audience Network do Facebook, as marcas podem expandir suas campanhas publicitárias no Facebook e usar os mesmos dados de segmentação que usam na plataforma para anunciar em uma grande coleção de sites e aplicativos.
Os editores na rede de audiência do Facebook são responsáveis por 50% mais tempo gasto em aplicativos móveis do que o Snapchat e o Twitter juntos.
As marcas podem colocar anúncios nativos, anúncios em banner, anúncios em tela cheia, anúncios em vídeo in-stream e anúncios em vídeo premiados (por exemplo, “Assista a este anúncio em vídeo para obter mais tokens!”) Nos sites e aplicativos da rede para seu público no Facebook visitas frequentes.
Esse tipo de publicidade pode ser particularmente eficaz para jogos para celular, como no exemplo abaixo do 5agame, que conseguiu atribuir 80% de sua receita por meio de seu vídeo premiado.
Agora que você conhece todos os tipos de anúncios digitais disponíveis, a próxima etapa é aprender como aproveitar os anúncios certos para sua empresa atingir seus objetivos.
Conclusão
Esperamos que você tenha aprendido muito sobre propaganda online e seus termos e conceitos-chave comumente usados.
Aplique o que aprendeu com a propaganda online neste artigo e verá os melhores resultados para sua empresa/marca.
Leia também – Gerenciamento do Google Ads: como gerenciar seus anúncios como um profissional
Leia também – Anúncios do Google vs anúncios do Facebook: Qual deles usar?