Última atualização em 29/07/2023
O custo da publicidade do Facebook depende do seu modelo de lance, como custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM). Se você usar CPC, a publicidade no Facebook custa cerca de US $ 0,97 por clique.
Em comparação, se você usar CPM, a publicidade no Facebook custa cerca de US $ 7,19 por 1000 impressões.
A publicidade do Facebook nivelam o campo de jogo.
Qualquer empreendedor problemático pode usar a publicidade do Facebook para atrair clientes e expandir seus negócios. Na verdade, há mais de 1,6 bilhão de pessoas em todo o mundo conectadas a pequenas empresas nas páginas do Facebook.
Mas quanto custa a publicidade do Facebook em 2021?
Bem, essa é uma pergunta complicada, mas popular sobre os anúncios do Facebook – existem tantas variáveis em jogo. Dependendo da sua situação, o custo das sua publicações no Facebook pode ser tanto quanto $ 10 por clique, ou tão pouco quanto 70 centavos.
Então, como você pode ter uma ideia de quanto custa publicidade no Facebook antes de mergulhar?
Neste artigo, examinaremos alguns benchmarks do setor, como funcionam os anúncios do Facebook, as principais variáveis que afetam as cobranças e as estratégias para reduzir seus custos de publicidade no Facebook.
Vamos mergulhar.
Quanto custam os anúncios do Facebook em 2021?
Uma olhada nos estudos existentes revela que o custo aproximado de um anúncio no Facebook para a maioria das indústrias é algo entre US $ 0,50 e US $ 2,00 por clique.
Para ter uma ideia melhor de quanto custa a publicidade no Facebook, vamos dar uma olhada em dois dos estudos mais detalhados disponíveis no WordStream e no AdEspresso.
De acordo com o WordStream, o custo médio por clique para anúncios do Facebook em todos os setores é de US $ 1,72.
No entanto, esta é certamente uma média distorcida graças a algumas anomalias.
Por exemplo, os setores de finanças e seguros têm o maior custo médio de publicidade no Facebook, US $ 3,77 por clique.
Felizmente, nem todos os setores têm uma média tão alta.
Vestuário ($ 0,45 por clique), viagens e hospitalidade ($ 0,63) e varejo ($ 0,70) têm os custos de publicidade mais baratos do Facebook.
Agora, de acordo com a AdEspresso, o custo por clique médio para todos os países é de US $ 0,97. Lembre-se de que você deve tirar essas médias com uma pitada de sal.
Ainda assim, agora que temos alguns números aproximados, vamos dar uma olhada em como você pode estimar seus próprios custos de publicidade no Facebook.
Como funciona o sistema de anúncios do Facebook
Vamos examinar uma rápida visão geral do sistema de anúncios do Facebook em relação aos custos.
Anúncios do Facebook funcionam em um leilão
Se o Facebook bombardeasse os usuários com anúncios, é provável que usassem o site de mídia social com menos frequência – o que não é bom.
Portanto, o Facebook limita o número de anúncios que cada usuário vê.
Em outras palavras, há muito espaço de anúncio disponível e muitas pessoas querem usá-lo para expandir um negócio.
É por isso que você não pode simplesmente se inscrever e comprar um canal de anúncio no Facebook.
Em vez disso, os anunciantes devem licitar uns contra os outros para garantir um posicionamento de publicidade. Em termos mais simples, quem dá o lance mais alto consegue mostrar seu anúncio.
Você tem competição
Quando você usa publicidade no Facebook, você não está apenas competindo por espaço de anúncio contra seus concorrentes de negócios. Você também está competindo com todos que desejam atingir um mercado-alvo semelhante.
Por exemplo, digamos que você venda produtos de roupas femininas para jovens da geração Y que se preocupam com a saúde na América.
Nesse cenário, você não estará apenas competindo com outras marcas de vestuário.
Você também estará competindo com marcas de maquiagem sem produtos químicos, academias locais tentando vender associações, treinadores nutricionais promovendo planos de dieta e todos os outros negócios com os mesmos clientes-alvo.
Ao criar seu anúncio, você pode ver a mudança no tamanho do público sempre que adiciona novos critérios de segmentação.
Duas coisas que definem seu custo de anúncios no Facebook
Embora existam inúmeras variáveis em jogo, existem duas maneiras infalíveis de definir seu custo de publicidade no Facebook: seu lance e seu orçamento.
Seu orçamento é o valor total que você deseja gastar em um único conjunto de anúncios ou campanha.
Além do mais, o Facebook oferece dois tipos de orçamento:
- Orçamento diário: é o valor médio que você deseja gastar em uma campanha por dia.
- Orçamento vitalício: é o valor que você deseja gastar durante toda a campanha.
Seu lance é quanto você deseja gastar para conseguir um canal de anúncio.
Se você não escolher um lance, o Facebook calculará um automaticamente com base no orçamento escolhido e na duração da campanha.
Duas coisas importantes para se ter em mente
Antes de terminarmos esta seção, há dois pontos-chave a ter em mente ao pensar sobre seus custos de publicidade no Facebook.
Primeiro, você só pagará um centavo a mais do que o lance do concorrente mais próximo.
Isso significa que se você definir seu lance como $ 2 e o lance mais alto de um concorrente for $ 1,22, você pagará apenas $ 1,23 pelo posicionamento do anúncio.
Em segundo lugar, os custos de publicidade do Facebook podem flutuar – muito.
Um dia, seu custo por clique pode ser de $ 1,23 e uma semana depois pode ter saltado para $ 3,12. Portanto, não “configure e esqueça”. Fique de olho nos custos de seus anúncios no Facebook.
6 fatores-chave que influenciam o custo dos anúncios do Facebook
Conforme mencionado, há uma série de fatores que afetam seus custos de publicidade no Facebook, aqui está um resumo de algumas das variáveis mais importantes.
1. Seu público-alvo
Pessoas com determinados perfis demográficos e psicográficos custam mais para alcançar do que outras. Portanto, se você está almejando um público muito procurado, os custos com anúncios no Facebook serão maiores.
É oferta e demanda básicas.
Como resultado, você pode ficar tentado a reduzir seu público-alvo para estreitar o pool de seus concorrentes.
Mas cuidado.
A criação de pequenos públicos-alvo pode levar a custos mais altos porque há menos canais disponíveis.
2. Seu objetivo de marketing
Ao criar um anúncio, o Facebook solicitará que você escolha um objetivo de marketing.
O objetivo de marketing escolhido pode afetar fortemente seus custos de publicidade no Facebook.
De um modo geral, as vendas de destino vão custar mais do que simplesmente promover sua marca. Em outras palavras, as conversões normalmente custam mais do que cliques, que normalmente custam mais do que as visualizações do vídeo.
3. Sua competição
Sem dúvida, este é o fator-chave que influencia os custos de anúncios no Facebook.
Por quê? Economia básica: oferta e demanda.
Se não houvesse outras empresas tentando atingir seu público-alvo, não haveria demanda e, portanto, seus custos de publicidade no Facebook cairiam.
Mas vamos voltar à realidade.
Seus custos de publicidade no Facebook dependerão muito de quantos concorrentes você tem, o que eles estão dispostos a gastar e quais são suas taxas de relevância.
4. Quando você escolhe anunciar
A competição aumenta durante os horários de pico.
Como resultado, você pode esperar que seus custos de publicidade no Facebook aumentem nos meses que antecedem o Natal ou outros feriados.
Além do mais, o dia da semana e até mesmo os horários específicos em que você anuncia também afetarão o custo de seus anúncios no Facebook.
5. Seu canal de anúncio escolhido
Existem muitos canais diferentes de publicidade no Facebook.
Entanda mais sobre os anuncios no facebook
Aqui está uma lista rápida dos canais de anúncios do Facebook disponíveis em 2021.
- Feeds
- Artigos instantâneos
- Vídeo in-stream
- Coluna direita
- Mercado
- Histórias
6. Sua pontuação de relevância
A pontuação de relevância é uma métrica do Facebook que avalia a relevância do seu anúncio para o seu público-alvo.
Quando os usuários se envolvem com seu anúncio, sua pontuação de relevância aumenta. No entanto, se muitos usuários ignorarem seu anúncio ou clicarem em “este anúncio não é relevante para mim”, sua pontuação diminuirá.
Isso é extremamente importante.
Se o seu anúncio obtiver uma pontuação de relevância alta, ele será favorecido pelo algoritmo do Facebook e pode custar ainda menos pelos mesmos canais.
8 estratégias para reduzir o custo dos anúncios no Facebook
Agora que você entende os principais fatores em jogo, vamos ver como você pode reduzir seu custo de publicidade no Facebook.
Embora existam muitos fatores fora do seu controle, essas oito estratégias certamente o ajudarão a obter um maior retorno sobre o investimento (ROI).
1. Teste de divisão
O teste de divisão é o processo de veicular a mesma campanha publicitária duas vezes com uma pequena alteração para testar o desempenho.
O teste de divisão ajuda você a melhorar continuamente seus anúncios para que tenham um desempenho melhor. Isso reduzirá seus custos de publicidade no Facebook, melhorando o retorno do investimento.
Muitos anunciantes criam uma ótima campanha publicitária no Facebook e seguem em frente.
Não faça isso.
Algumas empresas conseguiram reduzir seus custos de publicidade no Facebook em 96 por cento apenas mudando a cópia! Em outras palavras, realmente não há como saber o que funciona melhor até você tentar.
Além disso, o Facebook Ads Manager facilita a execução de um teste de divisão.
Na seção “Tráfego”, basta usar o botão de alternância “Criar teste de divisão”. Então, o Facebook dividirá seu orçamento igualmente entre seus dois anúncios e permitirá que você avalie seu desempenho.
O ideal é testar cada parte de seu anúncio individualmente, mas comece testando sua imagem e texto.
2. Concentre-se em um objetivo de cada vez
Quando você cria um anúncio no Facebook, a primeira coisa que você precisa fazer é escolher um objetivo.
Independentemente do que você escolher, certifique-se de que toda a sua campanha publicitária esteja alinhada com seu objetivo.
Tentar combinar dois objetivos em um anúncio não resultará mais em seu dinheiro. Na verdade, isso quase certamente aumentará seus custos de publicidade no Facebook.
Por quê?
Cada objetivo tem uma função diferente e requer mensagens, públicos-alvo, cópias e imagens diferentes.
Você precisa manter seus anúncios focados no laser.
Quando você se concentra em um objetivo de cada vez, pode garantir que sua imagem, texto, público e frase de chamariz atinjam o local e convertam.
Se você deseja se concentrar em mais de um objetivo, crie várias campanhas e anúncios.
Em última análise, isso reduzirá seus custos de publicidade no Facebook.
3. Mantenha uma pontuação de alta relevância.
A pontuação de relevância revela o quanto seu anúncio repercute em seu público-alvo.
Uma pontuação de relevância alta significa que seu anúncio está recebendo feedback positivo e níveis saudáveis de engajamento, cliques e conversões.
Anúncios de alta pontuação reduzirão o custo de seus anúncios no Facebook.
A chave aqui é simplesmente criar ótimos anúncios que ressoem com seu público-alvo.
4. Fique de olho na frequência
O Facebook pontua todos os anúncios em “Frequência”. Essa métrica informa quantas vezes o mesmo usuário viu seu anúncio.
Se as mesmas pessoas virem seu anúncio várias vezes, uma das duas coisas está acontecendo:
Você não está alcançando novas pessoas.
As pessoas que você está alcançando continuam vendo seus anúncios, mas não convertem.
Quanto maior sua frequência, menos engajamento, cliques e conversões você obterá. Como resultado, seus custos de publicidade no Facebook aumentarão.
É verdade que algumas pessoas precisarão ver seus anúncios algumas vezes antes de clicar e converter. No entanto, os compradores interessados geralmente só precisam vê-lo uma ou duas vezes.
Portanto, tente manter a frequência do anúncio em três ou menos.
Se sua pontuação de frequência ficar muito alta, pare, ajuste ou encerre a campanha.
5. Mantenha seus anúncios atualizados
Você precisa atualizar seus anúncios e criar novos anúncios regularmente.
Além de ajudar a manter as pontuações de baixa frequência, é apenas uma boa prática. Não importa o quão boa seja sua campanha publicitária, é provável que perca seu impacto eventualmente.
No entanto, isso não significa que você precise começar do zero todas as vezes.
Você pode manter o mesmo público, mas alterar sua oferta, imagem e cópia. Além disso, aproveite as lições que você aprendeu com o teste de divisão e aplique-as em suas novas campanhas de publicidade.
6. Selecione um público para cada campanha específica
Cada campanha deve ter um público-alvo personalizado.
Em outras palavras, você não deve incluir todo o seu público-alvo em todas as campanhas que executa. Isso aumentará seus custos de publicidade no Facebook.
Por quê?
Bem, os usuários estarão em estágios diferentes no funil de marketing digital e, portanto, exigirão mensagens de anúncio diferentes.
Ao segmentar seu público-alvo em seções e subseções, você poderá criar mensagens, ofertas e frases de chamariz altamente direcionadas.
O resultado? Melhor desempenho do anúncio – e redução dos custos de publicidade do Facebook.
Por exemplo, digamos que você deseja executar uma campanha para se conectar com novos clientes em potencial. Seria ineficiente exibir também esses anúncios para pessoas que já gostam da sua página de negócios no Facebook.
Em vez disso, você pode excluir esses usuários e, de repente, seu público-alvo terá muito mais probabilidade de se encaixar em suas mensagens. O Facebook oferece inúmeras opções de segmentação de público – coloque-as em uso!
7. Use campanhas de retargeting e remarketing
Retargeting e remarketing são estratégias que permitem anunciar para pessoas que já foram expostas ao seu negócio de alguma forma.
Retargeting é o processo de exibir anúncios para clientes em potencial com base nos cookies do navegador (usando o pixel do Facebook)
Remarketing é o processo de veicular anúncios para clientes em potencial com base em interações por e-mail.
Em outras palavras, se alguém visitou seu site ou se inscreveu em sua lista de mala direta, você pode exibir anúncios para essa pessoa no Facebook.
Essas pessoas já estão familiarizadas com sua marca e produtos, então já existe uma base para relacionamentos sólidos com os clientes.
Como resultado, a retargeting normalmente resulta em um número maior de cliques e conversões – e menores custos de publicidade no Facebook.
O Facebook também oferece muitas opções de remarketing.
Você pode veicular anúncios para pessoas que gostam de sua página no Facebook, seguem você no Instagram, se inscrevem em sua lista de mala direta e muito mais.
8. Limite seu lance
Esta é a maneira mais simples de manter baixos seus custos de publicidade no Facebook.
Se você sabe que não deseja gastar mais do que $ 1,00 por anúncio, pode simplesmente limitar seu lance para garantir que isso não aconteça.
Obviamente, isso significa que você pode perder potenciais canais de anúncios.
No entanto, se você tem um plano de orçamento de marketing e precisa manter seus custos de publicidade no Facebook sob controle, limitar seu lance é o caminho a percorrer.
Resumo:
Quanto custam os anúncios do Facebook em 2021?
Os custos de publicidade no Facebook podem variar muito, mas é razoável esperar um custo de publicidade no Facebook de cerca de US $ 0,50 a US $ 2,00 por clique para a maioria dos setores.
Dito isso, a única maneira de saber quais serão seus custos de publicidade no Facebook é testá-los você mesmo. Portanto, execute algumas campanhas e comece a partir daí
Lembre-se de que existem seis fatores-chave que influenciam o custo de seus anúncios no Facebook:
- Público-alvo
- Objetivo de marketing
- Concorrência
- Quando você anuncia
- Posicionamento do anúncio
- Pontuação de relevância
Para reduzir seus custos de publicidade no Facebook, você pode:
- Teste de divisão
- Concentre-se em um objetivo de cada vez
- Manter altas pontuações de relevância
- Manter pontuações de baixa frequência
- Mantenha seus anúncios atualizados
- Selecione um público para cada campanha específica
- Use retargeting e remarketing
- Limite seu lance
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