Produção de Conteúdo: Dicas e Tudo Que Você Precisa Saber

Tempo de leitura estimado: 29 minutos

Última atualização em 28/09/2023

A produção de conteúdo é o processo de desenvolvimento e criação de recursos visuais ou escritos, como vídeos e postagens de blog. O termo pode ser útil em um sentido amplo, mas a realidade é que os detalhes da produção de conteúdo variam enormemente dependendo do tipo de conteúdo .

Onde é o primeiro lugar que você vai para obter conselhos de especialistas ou uma resposta a uma pergunta candente? Meu palpite é o Google (ou seu mecanismo de pesquisa preferido). Você não está sozinho – o Google sozinho responde a mais de quatro bilhões de consultas de pesquisa todos os dias.

Quando você insere uma pergunta na barra de pesquisa, os links que aparecem nos resultados da pesquisa são conteúdo. Quer você saiba ou não, você consome conteúdo diariamente.

Essa é uma das partes que complementa as estratégias de marketing digital.

Esses artigos que diagnosticam seus sintomas … conteúdo.

O vídeo tutorial sobre como criar volume de cabelo no nível da Victoria Secret … conteúdo.

Histórias de notícias, feeds do Instagram, postagens de blogs, vídeos de gatos, GIFs, memes … todo o conteúdo.

O conteúdo é uma grande parte da sua vida cotidiana. É difícil evitar, mas por que você quer? O conteúdo nos mantém informados, responde às nossas perguntas, nos entretém, nos faz sorrir, orienta nossas decisões e muito mais.

O conteúdo ajuda você a atrair, envolver e encantar clientes e clientes em potencial, trazer novos visitantes ao seu site e, por fim, gerar receita para sua empresa.

Em outras palavras, se você não está criando conteúdo, está atrasado.

O que é produção de conteúdo?

A produção de conteúdo é o processo de geração de ideias de tópicos que atraem sua buyer persona, criando conteúdo escrito ou visual em torno dessas ideias e tornando essas informações acessíveis ao seu público como um blog, vídeo, infográfico ou outro formato.

Por que a produção é importante?

A produção de conteúdo é a prática definitiva de marketing de entrada. Ao criar conteúdo, você fornece informações gratuitas e úteis ao seu público, atraindo clientes em potencial para o seu site e mantendo os clientes existentes por meio de um envolvimento de qualidade.

Você também está gerando um grande ROI para sua empresa, como demonstram estas estatísticas de marketing de conteúdo:

• O marketing de conteúdo traz três vezes mais leads do que o marketing tradicional e custa 62% menos.
• As pequenas e médias empresas que usam marketing de conteúdo obtêm 126% mais leads do que aquelas que não usam .
• 61% das compras online são o resultado direto de um cliente lendo um blog.
• As empresas que publicam mais de 16 postagens de blog por mês obtêm 3,5 vezes mais tráfego do que aquelas que postam quatro ou menos postagens por mês.

O conteúdo é igual ao crescimento do negócio. Então, vamos começar com sua estratégia de conteúdo.

O que é produção de conteúdo digital?

produção de conteúdo digital é um termo abrangente para uma série de atividades, então não é surpreendente que quando as pessoas perguntem “O que é produção de conteúdo digital?” Eles significam toda uma gama de coisas diferentes! Eles podem estar se referindo à fase de planejamento e estratégia até a fase de conteúdo e análise do processo de produção de conteúdo! Aqui, daremos uma olhada em profundidade no que constitui a produção de conteúdo digital.

A produção de conteúdo digital é o processo de geração de ideias de tópicos que atraem seu público e, em seguida, a produção de conteúdo escrito ou visual em torno desses tópicos. Trata-se de tornar as informações e seus conhecimentos óbvios para qualquer pessoa que consuma seu conteúdo. Para realmente obter os benefícios da produção de conteúdo digital, você deve tornar essas informações o mais acessíveis possível para o seu público como um blog, vídeo, infográfico ou outros formatos. Então, como você sabe se está fazendo a coisa certa? Tudo se resume a análises. Aqui, veremos as etapas de produção de conteúdo digital e os fatores importantes para cada etapa!

Definição de produção de conteúdo digital

A produção de conteúdo  é a contribuição da  informação  para qualquer  mídia  e mais especialmente para  a mídia digital  para um  usuário final / público  em contextos específicos. Conteúdo é “algo que deve ser expresso por meio de algum meio, como a fala, a escrita ou qualquer uma das várias artes” para autoexpressão, distribuição, marketing e / ou publicação. As formas típicas de produção de conteúdo incluem manutenção e atualização de sites, blogs, redação de artigos, fotografia, videografia, comentários online e manutenção de  . Uma pesquisa da Pew descreveu a criação de conteúdo como a criação do “material que as pessoas contribuem para o mundo online”.  contas de mídia social e edição e distribuição de  mídia digital

Wikipedia

As etapas da produção de conteúdo digital

A primeira parte da produção de conteúdo digital é sobre o planejamento do conteúdo que você sabe que irá repercutir no seu público. Não há segredo para produzir conteúdo digital que você conhece seu público adora – você tem que conhecer seu público!

A primeira etapa é o planejamento de conteúdo!

Etapa 1 = planejamento de conteúdo

O estágio de planejamento do seu conteúdo é muito importante! É a base de tudo o que você fará para a produção de conteúdo digital.

A primeira etapa é pesquisar tópicos para seu conteúdo.

1: Tópicos de pesquisa para conteúdo

É aqui que você deve gastar uma boa parte do seu tempo e energia inicial. Depois de decidir que vai colocar uma carga de energia na produção de conteúdo, pode ser fácil se deixar levar e criar uma carga de conteúdo!

Mas espere!

Reserve um momento para pesquisar os tópicos e descobrir o que seus clientes em potencial estão procurando!

Defina seu público

Definir o público do seu conteúdo varia em dificuldade para cada indivíduo e empresa. Se você tem uma empresa estabelecida com clientes, pode examinar os problemas que eles estão enfrentando e ajudá-los. Se você é uma empresa mais nova, terá de fazer mais algumas suposições sobre o seu público. De qualquer forma, você ainda terá a chance de otimizar seu conteúdo depois de criá-lo.

Estas são as perguntas que você precisa fazer a si mesmo para ter certeza de que conhece totalmente o seu público:

É somente após responder a todas essas perguntas que você será capaz de obter uma visão verdadeira e holística do seu público e como você pode melhor atendê-lo.

Lembre-se de que servir e ajudar um público é a melhor maneira de criar conteúdo que funcione!

Keyword Research

A pesquisa de palavras-chave é a chave para a produção de conteúdo que o ajudará a obter uma carga de tráfego para o seu site ou olhar para sua marca profissional, e ajudará você a aumentar sua influência!

Eu uso dois geradores de ideias de conteúdo. Ubersugerir.

Ubersugerir e responder ao público

Ambas as ferramentas permitem que você veja quais perguntas as pessoas estão fazendo sobre os tópicos sobre os quais você pode falar em seu conteúdo. Insira sua experiência na barra de pesquisa desses dois sites e você verá um monte de ideias de conteúdo em potencial para a sua produção de conteúdo digital.

Usando o Ubersuggest para encontrar palavras-chave de conteúdo.

No Ubersuggest, digite os tópicos, um de cada vez, na barra de pesquisa:

Em seguida, clique em Ideias de palavras-chave na barra de ferramentas do lado esquerdo:

Em seguida, você verá uma série de tópicos que pode usar para orientar sua produção de conteúdo. Eu copio e colo todas as palavras-chave em uma planilha. Você poderá obter um grande número de sugestões. Lembre-se de clicar em todas as outras guias (Relacionado, Perguntas, Preposições, etc.) para obter um monte de outras idéias …

Agora, vamos dar uma olhada em outra maneira poderosa de descobrir quais perguntas as pessoas estão fazendo usando o Responda ao Público.

Mas conseguir as palavras-chave não é o fim da história!

Não faz sentido almejar uma palavra-chave que só é pesquisada 10 vezes por mês. Agora precisamos ir para obter os volumes de pesquisa de palavras-chave do google. E estes estão disponíveis para nós no próprio google.

Uma pequena advertência a ser observada é que muitas pessoas acreditam que as informações nos volumes de pesquisa do Google são enganosas. Porém, como forma de priorizar o conteúdo que você está fazendo, acho que não há melhor maneira de comparar as palavras-chave. Só não deve ser usado para obter um número absoluto de vezes que a palavra-chave é pesquisada. Como uma ferramenta de comparação, no entanto – não consigo pensar em nada melhor.

Volumes de pesquisa de palavras-chave do Google

Esta é a melhor maneira de obter informações relativas ao volume de pesquisa! Se você não tem uma conta do Google AdWords, use este guia para criar uma conta sem precisar usar um cartão de crédito:  O Planejador de palavras-chave faz parte do pacote de ferramentas do Google Ads. Mas você não precisa gastar nenhum dinheiro para usá-lo.

Quando você acessa o planejador de palavras-chave do Google e cria uma conta, é apresentada uma página com várias opções. Você precisa clicar na caixa “Obter volume de pesquisa e previsões”.

Depois de fazer isso, você precisa copiar e colar todas as palavras-chave coletadas em uma planilha nesta caixa:

Depois de inserir  TODOS ELES,  pressione “COMEÇAR”. Você verá os dados do volume de pesquisa de todas as palavras-chave inseridas (mínimo e máximo para cada palavra-chave). Baixe esses dados clicando no ícone de download no canto superior direito dos resultados.

Salve o arquivo “Planejar métricas históricas (.csv)” em seu computador e abra-o em seus editores favoritos – como o Excel ou equivalente ao open office!

Use este arquivo para classificar as palavras-chave de alto volume máximo de pesquisa para baixo volume máximo de pesquisa. O que isso está fazendo é dar a você a capacidade de ver o que é mais pesquisado na pesquisa do Google.

Claramente, escolher escrever ou filmar conteúdo sobre esses tópicos valerá a pena. Mas há mais uma coisa que você precisa levar em consideração antes de realmente produzir conteúdo.

A competição!

Verificação de pesquisa manual do Google

A última etapa é pegar a palavra-chave escolhida e digitá-la na Pesquisa Google para ver a aparência dos resultados.

Isso vai demorar um pouco para se acostumar, mas aqui está o que você está procurando:

• Sem grandes jogadores  – você está procurando um resultado de pesquisa que não contenha grandes jogadores em seu mercado. Você lutará para ser notado acima de seu conteúdo. O Google agora prioriza o conteúdo com base na autoridade e você simplesmente não poderá competir pelo primeiro lugar.
• Postagens do fórum  – você deseja ver o resultado do fórum na primeira página. Isso significa que o mecanismo de busca está lutando para encontrar resultados confiáveis ​​e depende do conteúdo do fórum. Se houver Quora, Reddit ou outro fórum na página inicial, esta palavra-chave é sua!
• Resultados que não respondem à consulta  – veja os resultados na primeira página. Parece que o Google está lutando para encontrar conteúdo que responda à pergunta ou consulta? Se você acha que as respostas não são muito boas, este é um ótimo sinal de que você pode chegar ao topo com um conteúdo extremamente útil e que responde à pergunta com perfeição e detalhes!
• Outras postagens de blog – verifique se há outras postagens de blog oferecidas pelo google. Isso indica que o Google prioriza o conteúdo informativo e blogs.

Se você acha que pode fazer um trabalho melhor do que a posição número um, então a palavra-chave está pronta para ser tomada!

Etapa 2 = O processo de produção de conteúdo

O processo de produção de conteúdo é provavelmente a parte mais difícil de tudo isso! Depois de ter dedicado um pouco de tempo para planejar e criar uma estratégia, é hora de se esforçar e criar algum conteúdo!

Primeiro você tem que decidir o que deseja criar …

Decida o que você quer fazer

Nem sempre está claro qual é o melhor conteúdo. Se você é um empresário solo, está fazendo isso por conta própria. Eu recomendo produzir conteúdo que você goste de produzir.

A razão de eu dizer isso é porque a produção de conteúdo e o marketing de conteúdo são um jogo longo. Se você não gostar do processo, não o manterá durante o tempo necessário para ver os resultados desejados.

Se você gosta de escrever, escreva artigos (em plataformas como o meio e LinkedIn) ou postagens de blog otimizadas para SEO para seu site e publique em suas mídias sociais.

Se você gosta de criar vídeos – crie quantos vídeos puder sem se esgotar. Comece um canal no YouTube e pegue trechos e teasers desse conteúdo e torne-o adequado para cada plataforma.

No entanto, se você estiver administrando o marketing de uma empresa ou agência maior, terá muito mais liberdade, pois poderá obter o conteúdo de pessoas especializadas em sua produção.

Aqui estão os benefícios de cada tipo de conteúdo que considero particularmente poderoso para um público online.

Blog / artigo

O conteúdo escrito tem sido o ponto de partida para o conteúdo digital baseado na web. Os mecanismos de pesquisa o usam para descobrir do que se trata o seu site e para classificá-lo quando as pessoas procuram por questões que o conteúdo do seu blog pode ajudá-las a resolver.

Você também pode escrever artigos em diferentes plataformas e sites de mídia social – como mídia e LinkedIn. Gosto da ideia de usar essas plataformas para conteúdo escrito, mas o problema é que você está direcionando o tráfego para algo que você não controla ou não possui.

Lembre-se de que o principal motivo pelo qual você está escrevendo conteúdo é conectá-lo a um público relevante.

O que torna uma postagem de blog incrível?

Uma ótima postagem no blog é fácil de escrever, uma vez que você conhece as regras simples para fazê-la funcionar para o seu público:

• Torne sua postagem fácil de ler – torne-a digitalizável, use marcadores, cabeçalhos e imagens para torná-la fácil de ler. Além disso, escreva enquanto fala – escrever conversas é muito melhor do que parágrafos densos e
• Coloque um pouco de multimídia extra na postagem – como vídeos, infográficos e imagens que apóiem ​​o que você está dizendo.
• Certifique-se de responder à pergunta do público da melhor maneira possível – você realmente respondeu à pergunta da melhor maneira possível?

Atenha-se a esses princípios simples e você não poderá errar – lembre-se de escrever para humanos, não para robôs de SEO!

Conteúdo de vídeo

Adoro conteúdo de vídeo e tem sido a coisa número um que continua a atrair as pessoas para minha marca e site.

Usei vlogs diários no LinkedIn para aumentar o público e fazer com que as pessoas se conectassem a mim e à minha mensagem. Isso me ensinou muito sobre o poder da persistência e de “aparecer” para o seu público de forma consistente.

É assim que filme meus vlogs:

Etapa 1: crie uma narrativa ou roteiro

A parte mais importante de qualquer vídeo está na fase de planejamento.

Você precisará pensar em um conteúdo que será valioso para seu público. Quando eu consultar os clientes, farei com que eles escrevam perguntas comuns feitas por seus clientes. Essas são ideias-semente perfeitas que irão definir você no estado de espírito certo para ter sucesso.

Sua estrutura de vídeo

Então você precisa pensar sobre a estrutura. Para seu primeiro vídeo, considere esta estrutura:

Use isso como um ponto de partida, mas quando você começar a se familiarizar com o formato, conversando com a câmera e o processo de vlog como um todo, você pode brincar com o formato.

O que funciona para meu público não funcionará bem para o seu. Testar ideias e monitorar como as métricas do seu vídeo mudam será a única maneira de descobrir se algo está funcionando para você!

Existem muitas maneiras de filmar e editar um podcast e você só está realmente limitado pela sua imaginação. Eu escolhi fazer um vlog totalmente editado com um monte de filmagens B-roll.

Etapa 2: o equipamento

Não se empolgue pensando que a qualidade do seu vlog é diretamente proporcional ao valor do vlog. Claro, todo mundo quer um vlog com aparência profissional, mas gastar mais dinheiro em equipamentos não resultará necessariamente nisso.

Acho que tudo que você precisa para começar é … um smartphone.

Sim. Isso é tudo que você precisa para começar. Nos primeiros dias de sua jornada de vlogging, você não precisa testar as águas com nada além do seu telefone.

A razão de eu dizer aos clientes que você deve começar com o seu telefone é que muitos deles usam a falta de câmera como desculpa. Mas lembre-se de que é o conteúdo que o fará se destacar – não a resolução do seu vídeo.

Não importa a câmera que você esteja usando, há duas coisas que você precisa levar em consideração. A iluminação e o microfone (gravação de som). Ambos os problemas podem ser corrigidos sem qualquer equipamento extra, estando ciente do seu ambiente.

Etapa 3: o ambiente em que você está gravando.

Existem duas coisas que matam qualquer equipamento de gravação.

1. Iluminação insuficiente . Não importa se você tem a câmera mais cara do mundo. Se a sua iluminação for fraca, vai estragar o seu vídeo.
2. Excesso de ruído ambiental, incluindo ruído do vento . Tentar isolar sua voz do ruído de fundo é um grande pé no saco na pós-produção. Um pequeno planejamento prévio garantirá que você não terá que filmar novamente sua peça para a câmera.

É assim que você pode superar esses dois grandes problemas:

Má iluminação

Ao gravar seu vídeo, certifique-se de estar em uma área bem iluminada. Descobri que ficar ao ar livre é o melhor para a iluminação – mas tome cuidado para não ventar – você vai acabar com um problema diferente!

Outra dica importante é evitar áreas muito iluminadas, como na frente de uma janela. Isso deixará você parecendo uma sombra em seu vídeo e qualquer pós-produção para iluminar o vídeo deixará artefatos no vídeo final.

Você pode comprar pequenas configurações de iluminação e luzes LED, mas nunca senti que precisava delas (ou do custo). Tente manter seu vlogging o mínimo possível. Assim, você poderá carregá-lo em uma bolsa sem muito trabalho.

Meu estilo de vlogging era levar uma câmera comigo para eventos e enquanto eu estava andando durante o dia. Às vezes, eu não conseguia evitar a iluminação ruim.

Etapa 4: Gravando seu vídeo

Depois de ter a narrativa do vídeo e saber onde está filmando, é hora de gravar. Para muitas pessoas, essa é uma perspectiva assustadora.

Quanto mais você fizer isso, no entanto, mais relaxado e natural você começará a se sentir quando a luz vermelha acender!

Enquadramento

O enquadramento do estilo vlog é normalmente definido de forma que a pessoa seja colocada no meio do quadro ou definida como na regra dos terços.

Você verá muitas recomendações de que deve seguir a regra dos terços. Isso é muito bom se você tiver um monitor voltado para a frente que possa alinhar perfeitamente sempre que gravar. Mas apenas ter certeza de que todo o seu rosto está na tela é tudo o que você realmente deseja com um vlog.

Planejamento e estratégia de conteúdo

Você não começaria a construir uma casa sem um projeto, uma escultura sem um esboço ou uma empresa sem uma declaração de missão. Portanto, não deve haver criação de conteúdo sem um plano. Caso contrário, você corre o risco de ser desviado de seu objetivo.

Uma estratégia de conteúdo inclui tudo, desde marca e tom até como você promoverá seu conteúdo e, eventualmente, o redefinirá. Vamos ver como criar seu plano de conteúdo, passo a passo.

Defina suas metas de conteúdo

Semelhante a uma campanha de marketing tradicional, sua estratégia de conteúdo deve ser centrada em seus objetivos de marketing (que, por sua vez, devem ser derivados dos objetivos de sua empresa).

Seus objetivos podem variar de atrair mais visitantes para o seu site à geração de mais leads para qualquer coisa no meio – desde que sejam objetivos SMART. Um exemplo desse tipo de meta seria aumentar o tráfego orgânico do blog em 25% no próximo trimestre.

Depois de determinar isso, cada parte do conteúdo que você cria deve estar alinhada com seu objetivo e contribuir para o resultado desejado.

Em suma, comece com seus objetivos e, em seguida, crie seu conteúdo.

Crie uma Persona de Comprador

Construir uma estratégia de conteúdo é mais do que considerar o tipo de conteúdo que você deseja criar. Primeiro, você precisa saber com quem está falando, como deseja falar com eles e onde encontrá-los.

A chave para criar conteúdo de entrada de sucesso é fazer com que cada leitor sinta que está falando diretamente com eles.

A única maneira de fazer isso é ficar íntimo de seus visitantes, leads e clientes – você precisa conhecê-los como conhece um velho amigo. Você deve estar ciente de seus obstáculos, seus pontos fracos, seus desafios e medos. Da mesma forma, você deve compreender o melhor resultado possível, a solução dos seus sonhos e suas maiores fantasias.

Lembre-se sempre de que você está fazendo marketing para humanos que desejam se sentir conectados.

O ideal é que você conheça e seja capaz de falar diretamente com cada pessoa que visita seu site, mas não pode. A solução? Crie uma buyer persona.

Sua buyer persona é a pessoa que você deseja alcançar com seu conteúdo. Este personagem semi-fictício serve como uma representação do seu público-alvo, ou seja, as pessoas que têm maior probabilidade de se beneficiar com a sua mensagem e se tornarem clientes.

Criar uma buyer persona requer um pouco de pesquisa, algumas suposições e ajustes. Mas o resultado final é uma imagem clara da pessoa para quem você deseja fazer o marketing e de alguém que consumirá seu conteúdo com prazer.

Confie na jornada do comprador

Se você já teve dor de cabeça, a primeira coisa que provavelmente fez foi tentar descobrir a causa. Talvez você estivesse desidratado, com falta de cafeína ou talvez estivesse doente. Depois de diagnosticar o problema, você partiu para as soluções – beber um pouco de água, tomar um expresso ou tomar algum remédio. Finalmente, você decide entre as soluções: Felizmente, sua dor de cabeça diminuiu e você foi capaz de continuar o seu dia.

Esta é uma representação da jornada do comprador. Cada um de seus clientes potenciais segue um caminho para uma solução – esse caminho envolve consciência, consideração e estágios de decisão. Mas cada um de seus clientes em potencial está em uma parte diferente dessa jornada, então é importante usar seu conteúdo para atrair cada estágio.

Ao criar conteúdo para cada etapa da jornada do comprador, você está garantindo que nenhum visitante caia nas fendas e que cada pessoa que chega ao seu site sinta que está recebendo informações úteis e relevantes.

Você também deseja selecionar um formato para o seu conteúdo, de forma que seja adequado a cada estágio da jornada do comprador. Um novo visitante na fase de consciência não vai querer uma demonstração ao vivo do seu produto, mas eles iria ler uma lista de verificação ou blog rápida post que ajuda a compreender melhor o seu problema. Um cliente em potencial no estágio de decisão não precisa saber sobre todas as soluções possíveis, ele precisa de uma consulta ou demonstração que mostre que seu produto é a solução certa . Sempre encontre seu público onde ele está.

Aqui está um guia para os melhores formatos de conteúdo para cada etapa da jornada do comprador:

Conscientização: artigo, postagem no blog, lista de verificação, folha de dicas, infográfico, e-book, jogo, questionário

Consideração: Podcast, Webinar, Planilha, Matriz de Comparação, Modelo

Decisão: demonstração, avaliação gratuita, guia do produto, consulta, cupom

Realizar uma auditoria de conteúdo

Quer você tenha criado conteúdo por um tempo sem nenhuma direção clara ou esteja seguindo uma estratégia o tempo todo, todos os departamentos de marketing podem se beneficiar de uma auditoria de conteúdo. Só porque você não começou com uma estratégia claramente definida, não significa que o conteúdo que você já possui não se encaixará em uma.

Uma auditoria de conteúdo é simplesmente fazer um inventário do trabalho que você já fez e, em seguida, organizá-lo para caber em seu novo plano de conteúdo.

O processo pode envolver alguma reescrita ou pode revelar lacunas que precisam ser preenchidas com conteúdo que agrade à sua persona e ao estágio de sua jornada.

Veja como você executaria sua auditoria de conteúdo:

1. Reúna todo o seu conteúdo em uma planilha.
2. Crie colunas para palavras-chave alvo, persona do comprador, estágio da jornada do comprador, formato e tópico principal e, em seguida, preencha-os para cada conteúdo.
3. Adicione colunas para suas principais métricas, como visualizações de página, compartilhamentos, engajamento, etc.
4. Finalmente, categorize cada postagem (usando destaques ou outra coluna) por aqueles que estão indo bem, precisam de melhorias, devem ser reescritos ou podem ser mesclados com outra postagem.

Embora uma auditoria de conteúdo possa parecer tediosa, todo o trabalho manual valerá o aumento do tráfego e dos leads. Além disso, você terá um plano verificado no futuro.

Escolha o formato certo

Lembra daquele comprador que você criou? Você está criando conteúdo para eles. Isso significa que você deve criar conteúdo em um formato que seja mais fácil e agradável de ser consumido por seus clientes em potencial.

O formato escolhido pode ser uma postagem de blog, vídeo, slideshare, gráfico, ebook, whitepaper, podcast ou qualquer coisa que sua mente criativa possa conceber. Desde que sirva à sua personalidade, você estará em boa forma.

Além disso, você não precisa se limitar a um formato para cada conteúdo que cria. Mas você deve ser capaz de criar conteúdo – em qualquer formato – em uma cadência consistente. O que quero dizer é que uma série de podcast pode ser uma ótima tática de marketing, mas se você não tiver os recursos (e paciência) para segui-la, um blog pode ser um caminho melhor.

Use estas perguntas como um guia ao escolher o formato do seu conteúdo:

• A que fase da jornada do comprador se destina?
• É fácil para o seu público consumir esse conteúdo?
• Onde sua persona passa o tempo online?
• Que formato você pode criar de forma consistente?
• Você é capaz de produzir este conteúdo em nível de qualidade competitivo?

Promoção de Conteúdo

De que adianta criar todo esse ótimo conteúdo se ninguém o vê? Em um mundo perfeito, bandos de pessoas iriam migrar para o seu site sempre que você publicasse uma nova postagem. Na realidade – especialmente quando você está apenas começando – você precisará motivar as pessoas a consumir seu conteúdo e até mesmo conduzi-las para seu espaço online.

Daí porque a promoção de conteúdo é tão importante para sua estratégia quanto qualquer conteúdo que você criar.

Seu plano de promoção deve ser orientado por sua persona. Onde eles passam o tempo online? A que hora do dia eles usam uma plataforma específica? Com que frequência eles querem ver seu conteúdo? Como eles gostam de consumir conteúdo? Quais linhas de assunto de e-mail os levam a clicar?

A promoção de conteúdo varia de acordo com o meio e existem regras específicas a serem seguidas para cada um.

Mídia social

Embora a mídia social seja uma ferramenta de construção de relacionamento, ela pode ser usada para promover conteúdo. É tudo uma questão de encontrar o equilíbrio certo entre autopromoção, compartilhamento de informações úteis e entretenimento. Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e Snapchat são ótimos meios para criar e compartilhar conteúdo relevante. A chave é modificar esse conteúdo para caber na plataforma.

Recursos em destaque

• Como atrair clientes com o Facebook

Marketing de email

O e-mail é uma das melhores maneiras de atingir seu público por qualquer motivo, principalmente para promover conteúdo. O motivo é que alguém em sua lista de e-mail optou por ouvir você e você pode garantir que receberá suas mensagens. Melhor ainda, você pode melhorar suas taxas de abertura enviando conteúdo relevante para listas segmentadas, o que significa que eles estarão ansiosos para ler tudo que você enviar.

Promoção Paga

O pagamento por clique (PPC) ajuda você a exibir seu conteúdo para novos públicos por meio de anúncios pagos direcionados. Esses anúncios podem ser veiculados em mídias sociais, mecanismos de pesquisa ou outros sites. Depois de definir sua buyer persona, você desejará seguir o caminho pago para não desperdiçar dinheiro visando partes desinteressadas. Depois de reduzir o seu público, a promoção paga pode gerar um ótimo ROI.

Recursos em destaque

• Anunciar no Google

Syndication

Promover seu conteúdo por meio de canais autorizados de terceiros é uma ótima maneira de construir seu público. Syndication coloca sua marca na frente de novos olhos (e carteiras) que você não alcançaria com seus próprios esforços.

Conteúdo reaproveitado

Quando você redireciona o conteúdo, está reutilizando algo que gastou muito tempo criando e transformando em vários formatos para que possa ser consumido de forma mais ampla.

Pense nisso como reciclagem. Você quer gastar menos tempo criando e mais tempo exibindo seu conteúdo para o público. Por exemplo, aquela postagem do blog que você escreveu sobre estatísticas de marketing também pode servir como um ótimo infográfico ou até mesmo um vídeo.

Se você criou algo em um formato, tente pensar em todas as outras maneiras de reutilizar essas informações que podem ser igualmente eficazes.

O processo de produção de conteúdo

Nós, comerciantes, estamos ocupados. Não temos tempo a perder com sistemas ineficientes. É por isso que criamos processos para tudo o que fazemos. Projetamos um sistema, o implementamos, ajustamos até que funcione e, em seguida, repetimos esse sistema indefinidamente para gerar os resultados que desejamos. Pense em todas as campanhas de marketing que você já fez – webinars, autoresponders, pesquisas. Cada um deles teve um processo. A produção de conteúdo não é diferente.

Siga estas etapas para criar conteúdo, remover as suposições e permitir mais espaço mental criativo.

1. Pesquisa de SEO

A criação de sua buyer persona provavelmente deu a você algumas idéias sobre quais tópicos escrever e quais dúvidas seu público pode ter, o que é um ótimo começo. Agora, você precisa confirmar se essas ideias podem ser aplicadas em uma escala maior para um público maior. Claro, seria ótimo escrever uma postagem de blog direcionada a uma única pessoa, mas, cara, seria um desperdício de energia.

A pesquisa de SEO – também conhecida como pesquisa de palavra-chave – mostrará o volume de pesquisa de uma frase de palavra-chave específica e se vale a pena investir na produção de um conteúdo em torno dela.

Uma boa maneira de fazer uma pesquisa de palavras-chave é anotar algumas perguntas que sua persona pode ter com base em seus obstáculos e objetivos. Em seguida, faça uma pesquisa de palavras-chave em torno dessas consultas para ver se um número suficiente de pessoas está procurando por elas. Uma regra prática é segmentar palavras-chave que podem ser obtidas, o que significa que têm um volume de pesquisa mensal (MSV) e dificuldade de palavras-chave que corresponde à autoridade do seu domínio. Tentar segmentar palavras-chave de alto volume (leia-se: altamente competitivas) quando você acabou de começar a blogar não será muito bom para você.

Antes de prosseguirmos, vamos desviar para uma explicação de SEO rápida e suja:

Um fator importante que o ajuda a classificar nos motores de busca é a autoridade de domínio. Você ganha autoridade de domínio pela quantidade de links de sites externos para o seu conteúdo. Para que isso aconteça, você precisa ter uma biblioteca bem grande de conteúdo que seja valioso o suficiente para citar. Isso significa que quanto mais você escreve conteúdo de alta qualidade, maior é a autoridade do seu domínio e mais fácil é classificar para palavras-chave altamente competitivas que o colocarão na primeira página do Google.

Se você ainda não chegou lá, a melhor coisa a fazer é segmentar palavras-chave de cauda longa e baixo volume com dificuldade mínima de palavra-chave (<50) – estamos falando de 200-1000 MSV. Isso lhe dará a melhor chance de classificação por palavras-chave e exibir seu conteúdo para mais pessoas.

Lição de SEO concluída. De volta à nossa programação agendada.

Existem algumas maneiras de realizar sua pesquisa de palavras-chave:

• Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como SEMRush ou Moz Keyword Explorer .
• Digite sua palavra-chave em um mecanismo de busca e anote as consultas preenchidas automaticamente.
• Verifique a seção de pesquisas relacionadas nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs).

2. Ideação

Agora que você determinou quais palavras-chave segmentar, é hora de fazer um brainstorm de algumas ideias de conteúdo. A pesquisa da HubSpot mostra que a melhor maneira de organizar conteúdo é por meio de grupos de tópicos, o que significa que você cria uma página de pilar extensa e abrangente com base em uma palavra-chave que, em seguida, vincula o conteúdo que você criou em subtópicos relacionados (pense em postagens de blog).

O modelo de cluster de tópico torna o brainstorming muito mais fácil porque agora você tem uma estrutura a seguir (… disse que gostamos de processos). Você pode usar sua palavra-chave principal para criar um pilar que cubra esse tópico em profundidade, como … digamos, um guia para a produção de conteúdo. Em seguida, você pode criar partes mais curtas de conteúdo – infográficos, postagens de blog, modelos – que ajudam seu público a mergulhar mais fundo no tópico e direcionar palavras-chave de cauda longa.

Se você não tem ideias, considere procurar inspiração em livros que leu, estudos do setor, sites de seus concorrentes ou pesquisas relacionadas em SERPs.

Depois de ter todas as suas ideias anotadas, você pode desenvolver seu calendário editorial e começar a criar.

3. Escrita

Vou falar sobre o processo de escrita porque … bem, é isso que eu faço. Sua força específica de criação de conteúdo pode ser vídeos, gráficos ou podcasts. Seja o que for, o processo de criação segue algumas diretrizes bastante semelhantes:

• Escreva para sua persona. Use sua voz, seus eufemismos e até mesmo seu humor para construir uma peça que ressoe.
• Use títulos, meta descrições e outros teasers para obrigar seu público a ler seu conteúdo. Coloque o benefício do seu conteúdo bem no título para que eles saibam por que devem lê-lo.
• Crie algo único. Não regurgite simplesmente as informações que já estão disponíveis. Crie um estilo único ou cite novas pesquisas para enfatizar seus pontos.
• Atenha-se a uma ideia e use seu conteúdo para reforçá-la. Não confunda o seu leitor indo pela tangente ou tentando explicar vários tópicos semi-relacionados em uma única peça.
• Fique fiel à sua voz. Não tente impressionar seu público com uma prosa eloqüente ou um vocabulário extenso se eles não falarem assim.
• Seja conciso e claro. Você quer que seu público se relacione com você e obtenha valor de seu conteúdo … e não tenha que peneirar jargões ou metáforas confusas.

4. Editando

A maneira como você edita seu trabalho (ou de outros) é um processo muito subjetivo. Você pode querer editar enquanto avança ou pode esperar alguns dias e revisar o trabalho com novos olhos. Você pode se preocupar muito com a gramática ou pode querer uma peça mais coloquial.

De qualquer forma, existem algumas coisas que definitivamente devem ser observadas conforme você refina seu conteúdo, como voz ativa, linguagem clara, frases curtas e muitos espaços em branco. Considere pedir a um colega ou gerente que analise seu trabalho também.

Algumas ferramentas que o ajudarão a reduzir seu tempo de edição são Grammarly e Hemingway Editor .

5. Carregando

Agora que seu conteúdo está pronto, você precisará colocá-lo em algum lugar onde as pessoas possam acessá-lo. Um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) é um software que hospeda conteúdo digital e permite que você o exiba em seu site (ou em qualquer outro lugar da web).

A vantagem de um CMS é que ele conecta todo o seu conteúdo e o armazena em um só lugar. Assim, você pode facilmente criar um link para uma página de entrada no artigo do seu blog ou inserir uma oferta de conteúdo em um e-mail. Além disso, você pode analisar os resultados de todo o conteúdo criado para uma campanha específica (o que pode ajudar nas auditorias de conteúdo). Um CMS evita que você tenha um sistema de marketing de conteúdo desarticulado.

6. Publicação

Publicar conteúdo é tão simples quanto clicar em um botão. Então, por que incluir uma seção sobre isso? Bem, porque nem sempre é tão simples. Sim, você pode publicar seu conteúdo imediatamente após carregá-lo ou pode maximizar seu impacto aguardando o momento ideal.

Se você está apenas começando, clicar em publicar imediatamente provavelmente não afetará muito o seu público. Mas se você se comprometeu com uma programação de publicação regular, como entregar uma nova postagem toda quarta-feira, seu público vai esperar ver as postagens publicadas nas quartas-feiras.

Outra coisa a ter em mente é publicar de acordo com tendências ou eventos urgentes. Por exemplo, se você cria conteúdo sobre feriados nacionais ou eventos atuais, você deseja publicá-los em horários específicos.

Um CMS permitirá que você agende postagens para uma data futura e hora específica, para que você possa clicar, agendar e esquecer.

Ferramentas de produção de conteúdo

Embora um CMS o ajude a gerenciar seu conteúdo, ele não o ajudará a criá-lo. É aí que as ferramentas de produção de conteúdo são úteis. Eles são especialmente úteis se você tiver deficiências artísticas, como eu, ou se não tiver capacidade para contratar ajuda. De GIFs a infográficos, essas ferramentas de produção de conteúdo o ajudarão a parecer um profissional, independentemente do tipo de conteúdo que estiver criando.

O Canva o ajudará a criar belos designs para qualquer plataforma, de anúncios sociais a fotos de capa do Facebook e infográficos. O software apresenta modelos esteticamente agradáveis ​​que você pode personalizar com cores, imagens e texto … gratuitamente.

Giphy O GIF substituiu os emojis como uma forma completamente normal de comunicação e, portanto, uma forma aceitável de apresentar conteúdo. Giphy permite que você pesquise milhões de GIFs pré-criados em seu banco de dados ou até mesmo crie o seu próprio.

Vidyard é uma plataforma de hospedagem de vídeo feita para profissionais de marketing. O software permite que você personalize seu vídeo adicionando sobreposições, texto ou botões CTA, teste de divisão, transcreva e possui recursos de SEO.

SurveyMonkey é uma plataforma líder de criação de pesquisas. Por que você precisa de uma coisa dessas? Porque um bom profissional de marketing sabe que o feedback do cliente é fundamental para uma campanha de marketing eficaz.

MakeMyPersona é a ferramenta bacana que irá guiá- lo pelo processo de criação de sua buyer persona. Você pode gerar um documento para referência em todo o processo de produção de conteúdo.

Anchor é a ferramenta de podcasting para iniciantes. É gratuito, permite gravar e armazenar episódios ilimitados e você pode fazer upload facilmente para qualquer plataforma de terceiros.

Produção de um plano de conteúdo

O conteúdo existe em todos os lugares, mas seu sucesso depende de sua capacidade de adaptá-lo ao meio em que vive. Um tamanho não serve para todos quando se trata de postar em mídias diferentes – ou nas plataformas dessas mídias, por falar nisso.

O conteúdo da mídia social varia em relação ao conteúdo do blog, que é diferente do conteúdo do site. Portanto, você precisa saber como adaptar sua criação para atingir seu público onde ele está.

Vamos mergulhar em algumas diretrizes para compartilhar conteúdo em várias plataformas.

Conteúdo de mídia social

Criar conteúdo para as redes sociais é uma arte. Mas vale a pena seu tempo, já que existem 2,6 bilhões de usuários em plataformas de mídia social em todo o mundo. Além disso, alguém que segue você nas redes sociais é como uma pista calorosa – eles já gostam de você e estão interessados ​​no que você tem a dizer. Portanto, você tem um público ansioso que está pronto para se envolver com seu conteúdo.

Aqui estão algumas dicas rápidas para criar conteúdo em alguns canais sociais populares.

O Facebook pode ser usado para construir micro comunidades por meio de grupos do Facebook ou para compartilhar com um público em massa nas páginas do Facebook. Quando se trata de compartilhar conteúdo, as perguntas e os vídeos geram mais engajamento.

O Instagram é melhor para compartilhar imagens de alta qualidade e vídeos curtos com legendas curtas. Hashtags funcionam bem nesta plataforma, desde que sejam relevantes para sua conta e negócios. O Instagram Stories introduziu uma nova maneira de interagir com seus seguidores, de pesquisas rápidas a perguntas e vídeos em tempo real.

O YouTube tem 1,3 bilhão de usuários e contando. Os usuários frequentam esta plataforma para assistir a conteúdos que vão desde vídeos DIY a paródias. Alguns dos conteúdos de maior sucesso nesta plataforma são guias de procedimentos, vlogs, análises de produtos e vídeos educacionais.

As melhores práticas do Twitter incluem mensagens curtas, imagens de apoio, hashtags relevantes e retuítes. E, é claro, as respostas ajudam muito a conquistar o seu público.

Conteúdo do site

O conteúdo do site deve se concentrar em três coisas: sua persona, suas palavras-chave alvo e sua solução. Assim como o conteúdo do seu blog, a cópia no seu site precisa guiar os visitantes para a sua solução de uma forma coesa e natural. Pense no conteúdo da web como um mapa do seu produto.

Tenha cuidado para não afastar os visitantes por meio de feeds de mídia social e outros elementos de distração. Depois de atrair um cliente potencial, você deve fazer tudo o que puder para mantê-lo lá, e essa é a função principal do conteúdo do seu site.

Conteúdo do blog

O objetivo do conteúdo do blog é apoiar o seu negócio, atraindo estranhos e trazendo leads qualificados. O conteúdo do blog é um recurso gratuito que geralmente não está diretamente vinculado às vendas, mas não subestime o poder de um blog bem elaborado para gerar receita para o seu negócio. A pesquisa mostra que as empresas que blogam obtêm mais tráfego e mais leads do que aquelas que não o fazem.

Recursos em destaque

• Como começar um blog de sucesso

Produção de conteúdo para Inbound Marketing

Já comentamos que a produção de conteúdo é um dos principais ingredientes do Inbound Marketing e que, por meio dela, essa prática se popularizou entre as empresas.

Mas como funciona a produção de conteúdo focada no Inbound Marketing?

Em geral, esse tipo de material se baseia nas etapas do funil de vendas. Entenda a seguir como produzir conteúdo digital para cada etapa do funil Inbound.

Vejamos um exemplo de funil, abaixo:

Topo de funil

Esta etapa é focada na atração de leads. Aqui, é importante lembrar que o usuário ainda não está totalmente interessado em seu produto ou serviço. Na verdade, ele talvez ainda nem compreenda o problema que tem e, muito menos, a razão pela qual precisa de uma solução.

Por isso, é importante focar em conteúdos educativos e que dialoguem com seus interesses e possíveis dores, incentivando-o a identificar uma necessidade.

Em geral, os melhores formatos para essa etapa são posts para redes sociais, conteúdos para blog (listas, artigos), infográficos e webinars.

Exemplos de conteúdos de topo de funil

1. Listas (“7 erros na…”, “8 livros para…”);
2. Conteúdos explicativos (“O que é…” ou “Como fazer…”);
3. Dicas (“5 dicas para…”);
4. Infográficos.

Meio de funil

Depois, se você conseguir fisgar a atenção do usuário, ele chega ao meio do funil, a etapa em que já identifica o problema que está tendo.

Aqui, ele começa a se familiarizar com as soluções possíveis para suas dores e se aproxima um pouco mais da venda final. Nesse momento, a estratégia de Inbound Marketing pode começar a incluir conteúdos mais aprofundados.

Algumas boas opções de conteúdos de meio de funil são whitepapers, eventos ou materiais exclusivos oferecido por meio de landing pages. Nessa etapa o foco deve estar em dialogar com as dores da persona.

Para incentivar uma conversão, nada melhor do que produzir um conteúdo de alta qualidade, que realmente responda às suas preocupações nesta etapa da jornada. Em outras palavras, “toque na ferida” ao oferecer este conteúdo.

Exemplos de conteúdos de meio de funil

1. Guias e manuais;
2. Webinars;
3. Ebooks;
4. Newsletters.

Graças a este tipo de conteúdo é possível captar informações valiosas sobre o lead, como nome, e-mail, telefone, cargo e porte da empresa – em troca de informações especializadas sobre a dor que ele enfrenta.

Com esses dados, sua empresa ganha também um canal de relacionamento aberto com o lead e, finalmente, a possibilidade de  convencê-lo a avançar no funil.

Fundo de funil

Se tudo der certo e sua estratégia de conteúdo estiver alinhada, a última etapa é o fundo do funil. Nela, o possível cliente já está procurando uma solução para o problema e irá decidir se efetua (ou não) a compra.

Aqui, é hora do lead conhecer bem a sua empresa e seus diferenciais!

Os conteúdos dessa etapa, portanto, podem ser a página do seu site focada no produto, cases de sucesso dos seus clientes, pesquisas de mercado ou até mesmo vídeos que mostrem as funcionalidades do seu serviço.

Exemplos de conteúdos de fundo de funil

1. Vídeos de demonstração: o que seu produto ou serviço faz, qual dor atende etc;
2. Cases de sucesso: clientes tiveram bons resultados ao contratar seus serviços;
3. Entrevistas com clientes: a opinião dos seus clientes sobre um aspecto da sua empresa)

Cada tipo de conteúdo, portanto, deve guiar o lead para mais perto da compra, até que os vendedores possam entrar em contato e fechar o negócio.

Mas fazer todos os materiais conversarem e chegarem até o cliente de maneira eficiente é um desafio – principalmente para empresas que tem uma equipe de marketing mais enxuta.

Analisando Seu Conteúdo

A etapa final, e provavelmente a mais importante na criação de conteúdo, é analisar seu conteúdo. Sem dados, você não pode saber o que está funcionando ou como melhorá-lo.

Existem vários pontos de dados que você pode rastrear ao analisar seu conteúdo, portanto, use seus objetivos como um guia para definir alguns parâmetros. Tudo o que você deseja realizar com seu conteúdo o ajudará a escolher suas métricas. (Lembra daquela meta inicial sobre a qual falamos?)

O que você analisa depende totalmente de você, mas aqui estão algumas ideias de métricas para rastrear:

• Exibições de página: o número de usuários que visitam seu conteúdo.
• Tráfego orgânico:  a quantidade de tráfego que vem dos motores de busca.
• Taxa de rejeição:  a porcentagem de visitantes que deixam seu site depois de visitar apenas uma página.
• Taxas de conversão:  a porcentagem de visitantes que se engajam com um CTA.
• Taxas de engajamento:  o número de pessoas que interagem com seu conteúdo por meio de curtidas, compartilhamentos, comentários ou de outras formas.
• Aumento de público:  os novos assinantes ou leads gerados a partir de um determinado conteúdo.

Comece a criar

A criação de conteúdo é um processo iterativo que compensa tremendamente com seu público. Depois de ter concluído o processo de criação de conteúdo, você será capaz de gerar um trabalho criativo que não apenas encante seu público, mas também faça seu negócio crescer.

O que é um produtor de conteúdo digital?

Um produtor de conteúdo digital escreve, desenvolve, edita e publica conteúdo e cópia para uma variedade de plataformas digitais, incluindo sites, blogs, vídeos, campanhas de marketing por e-mail, campanhas publicitárias, postagens em mídias sociais, infográficos, whitepapers e muito mais. Os produtores de conteúdo digital criam mensagens, materiais de marketing e várias formas de cópia digital online que podem ser usados ​​por uma organização para vender ou promover serviços, aumentar o conhecimento da marca, etc.

O que normalmente faz um produtor de conteúdo digital?

Contador de histórias criativo dentro dos padrões da marca

Os produtores de conteúdo digital são contadores de histórias criativos dentro dos padrões da marca. Embora não sejam solicitados a gerenciar a marca da empresa, eles seguem as diretrizes da marca da empresa para garantir que suas mensagens sejam consistentes com as diretrizes / valor / missão da empresa. Os produtores de conteúdo digital são qualificados para desenvolver e promover a marca, serviço ou produto de uma empresa por meio dos vários conteúdos digitais que produzem.

Produzir e publicar

Os melhores produtores de conteúdo digital são capazes de contribuir com sucesso para uma ampla variedade de plataformas de conteúdo digital – sites, blogs, vídeos, dispositivos móveis, mídias sociais e muito mais. Os produtores de conteúdo digital geralmente têm experiência no uso de sistemas de gerenciamento de conteúdo e gerenciamento / edição de sites. Freqüentemente, eles escreverão, revisarão, editarão e publicarão o conteúdo que escreveram, bem como o de outras pessoas, se aplicável.

Entenda as práticas recomendadas de marketing digital / SEO

Embora não se espere que os produtores de conteúdo digital sejam especialistas em SEO, eles devem entender a diferença entre escrever para vários canais de projetos digitais (como um site, e-mail e mídia social). Os produtores de conteúdo digital também devem ser capazes de gerar conteúdo encontrado em pesquisas online e incorporar as melhores práticas e diretrizes de SEO.

Conclusão

Então, o que é criação de conteúdo digital?

Como você viu, é a criação de valiosas mídias digitais para consumo online.

Você deve escolher um tópico que você sabe que seu público deseja conhecer e, em seguida, produzir um conteúdo digital que seja valioso e responda a pergunta na íntegra!

Depois de liberar o conteúdo para os canais de sua escolha, você deve avaliar e monitorar o que está funcionando e o que não está funcionando para o seu público.

Fazendo isso de forma consistente, você será capaz de aumentar sua audiência e atraí-los para sua empresa ou marca pessoal!