Última atualização em 29/07/2023
Guia definitivo sobre como funciona o Google Ads, com um bilhão de pessoas na Internet hoje em dia os profissionais de marketing digital precisam das ferramentas de gerenciamento de campanhas mais úteis.
É por isso que as empresas usam o Google Ads, também conhecido como Google AdWords ou Google Ads.
Uma plataforma de anúncios on-line, o Google Ads oferece uma estratégia de publicidade comprovada para empresas de diversos setores e locais. Sua variedade de opções de segmentação, custos flexíveis e vários tipos de anúncios permitem que qualquer empresa, do local ao internacional, alcance seu público e mantenha seus custos de publicidade dentro do orçamento.
Continue lendo para saber mais sobre o Google Ads, desde como funciona e quais recursos tentar!
Não se esqueça, a Planejador web é uma agência de marketing digital com serviço completo que oferece serviços a clientes em todo o mundo! Portanto, se você está procurando anunciar no Google, temos tudo o que você precisa.
O que é o Google Ads?
O Google AdWords foi renomeado para o Google Ads. Principal plataforma de publicidade on-line, o Google Ads permite que as empresas criem anúncios exclusivos para alcançar usuários. Esses anúncios podem ser exibidos na Rede de Pesquisa do Google, como nos resultados de pesquisa do Google, e na Rede de Display do Google, como em sites de terceiros. O Google Ads também oferece acesso a diversas opções de segmentação, campanha e lances.
Como funciona o Google Ads ou Google AdWords?
Se você está procurando uma revisão rápida de como o Google Ads funciona, confira este resumo rápido:
- Um anunciante cria uma campanha, um grupo de anúncios e anúncios individuais.
- O anunciante define suas opções de segmentação, como palavras-chave, local e muito mais.
- O anunciante faz um lance – ou quanto está disposto a pagar por alguém clicar no anúncio.
- O Google Ads classifica os anúncios do anunciante e atribui a eles um Índice de qualidade.
- O leilão de anúncios é iniciado quando acionado, como por uma pesquisa que apresenta .uma palavra-chave segmentada.
- O Google usa os lances e Índices de qualidade de anúncios qualificados para determinar o vencedor.
- O Google exibe o anúncio vencedor.
Se você estiver pronto para saber mais sobre como o Google Ads funciona, continue lendo!
O Google Ads (ou Google AdWords) opera com palavras-chave, além de outras opções de segmentação, como:
- Localização
- Comportamento do usuário
- Interesses do usuário
- Dados demográficos
Na maioria dos casos, os anunciantes usarão palavras-chave em suas campanhas do Google Ads. Essas palavras-chave servem como base para sua campanha publicitária, influenciando quando o anúncio é exibido nos resultados de pesquisa no Google e quanto sua empresa oferece. Como parte do gerenciamento regular de campanhas, você provavelmente atualizará ou ajustará sua segmentação por palavras-chave ao longo do tempo.
Depois que você terminar de criar e configurar suas campanhas, o Google poderá revisar e aprovar seus anúncios.
Após a aprovação, o Google pode começar a exibir seus anúncios nas redes de anúncios apropriadas, como a Rede de Pesquisa do Google ou a Rede de Display do Google. Para que seus anúncios sejam exibidos, eles precisam vencer o leilão de anúncios.
O leilão de anúncios depende de três fatores:
- Seu lance: o Google Ads não é uma plataforma paga a ganhar. No entanto, seu lance influencia seu desempenho no leilão de anúncios. Dependendo do seu lance, sua empresa poderá ganhar ou perder. Faça lances realistas, versus exorbitantes, para obter o melhor desempenho e retorno do investimento (ROI).
- Seu Índice de qualidade: seu Índice de qualidade (que varia de 1 a 10) resume o valor, a relevância e o desempenho passado de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Um alto Índice de qualidade pode levar a custos mais baixos de anúncios, bem como a melhores posições nas redes de anúncios.
- Suas extensões de anúncio: o uso de extensões de anúncio pode melhorar o desempenho do seu anúncio, oferecendo aos usuários um número de telefone para entrar em contato com sua equipe. Agregar valor ao seu anúncio pode melhorar suas chances de ganhar o leilão de anúncios. Você pode adicionar extensões ao criar seus anúncios.
Usando esses três fatores, o Google forma a base para sua classificação do anúncio, que consiste em cinco fatores:
- Seu lance
- O seu Índice de qualidade
- Suas extensões de anúncio
- O limite de classificação do anúncio ou limite mínimo de qualidade
- O contexto da pesquisa de um usuário, como hora, local e comportamento do usuário anterior
Com sua classificação de anúncios calculada, o Google pode executar seu leilão de anúncios.
Quando o Google lança seu leilão de anúncios, também calcula o custo por clique (CPC) usando esta fórmula:
Classificação do anúncio da concorrência / seu Índice de qualidade + 0,1 = CPC real
O CPC real é o que sua empresa paga se você vencer o leilão – e se um usuário clicar no seu anúncio. Essa fórmula é a razão pela qual a maioria das empresas paga menos do que o lance para uma palavra-chave. É vital saber, no entanto, que sua empresa nunca pagará mais do que o que você oferece.
Após o leilão de anúncios, o Google entrega os anúncios vencedores aos usuários.
Tipos de anúncios do Google
O Google oferece uma variedade de tipos diferentes de campanha para você criar seu anúncio, e todos os tipos de campanha se dividem em dois grupos:
- Rede de Pesquisa
- Rede de Display
Veja como cada um deles funciona.
Rede de Pesquisa
Os anúncios na Rede de Pesquisa são exibidos como um anúncio de texto na página de resultados da palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os anúncios da Rede de Pesquisa para a palavra-chave “tênis de corrida”:
Esses são os anúncios com os quais você provavelmente está mais familiarizado. Eles aparecem na página de resultados da pesquisa com o símbolo verde “Anúncio”. Mas anúncios baseados em texto não são o único tipo de anúncio na Rede de Pesquisa. Você também pode exibir seus anúncios no Google Shopping.
Esses anúncios podem aparecer como imagens na página de resultados da pesquisa:
E eles podem aparecer no Google Shopping:
Há benefícios em usar os dois. Porém, se você tiver um produto físico, os anúncios do Google Shopping poderão obter leads qualificados, apresentando seu produto diretamente aos clientes.
Rede de Display
A Rede de Display utiliza os vastos parceiros de sites do Google para exibir seu anúncio em diferentes sites em toda a Internet.
E existem várias maneiras diferentes de aparecer. Primeiro, seu anúncio pode ser exibido em sites de terceiros, como:
Você também pode exibir um anúncio em vídeo como um anúncio precedente antes dos vídeos do YouTube:
O Google também permite que você anuncie seu anúncio em sua plataforma de e-mail Gmail:
Por fim, você pode exibir seu anúncio em aplicativos de terceiros na rede de aplicativos do Google:
Benefícios dos anúncios da Rede de Display
Alguns benefícios do uso da Rede de Display são seu alcance. O Google faz parceria com mais de dois milhões de sites e alcança mais de 90% de todos os usuários da Internet para ajudar a garantir que seu anúncio fique diante dos olhos o máximo possível.
Os próprios anúncios também são flexíveis em termos de estilo. Seu anúncio pode ser um GIF, texto, vídeo ou imagem.
No entanto, eles não vêm sem suas desvantagens. Seus anúncios podem acabar sendo exibidos em sites que você não deseja ou na frente de vídeos aos quais você não quer que sua marca seja associada.
Porém, se você tiver cuidado com o local onde está colocando seus anúncios, a Rede de Display pode ser um ótimo lugar para angariar leads.
Agora que você conhece os tipos de anúncio que pode criar com o Google, vamos analisar o custo.
Quanto custa o Google Ads?
O que você paga pelo Google Ads ou pelo Google AdWords depende da sua rede de anunciantes. O CPC médio da Rede de Pesquisa do Google, por exemplo, é de R$ 2 a R$ 8. Em comparação, a Rede de Display do Google mantém um CPC médio inferior a R$ 1.
E quanto aos gastos com anúncios? Quanto sua empresa deve gastar cada mês?
Cada empresa é diferente e fatores como seu setor, produto e público-alvo podem influenciar quanto você investirá no Google Ads a cada mês. Porém, em média, as empresas reservam entre R$ 4.000 e R$ 10.000 por mês para os gastos com publicidade.
Como usar o Google Ads
Realisticamente, abranger todas essas três novas marcas em profundidade levaria algumas postagens no blog. Por enquanto, esta postagem se concentrará no Google Ads e no que a marca muda traz em termos de atualizações.
Em primeiro lugar, a nova marca do Google AdWords para o Google Ads traz consigo uma interface de usuário totalmente nova. Então, vamos começar como navegar na nova plataforma de publicidade.
Para iniciantes, veja um mapa de referência rápida, cortesia do Suporte do Google:
Como criar uma campanha do Google Ads
Depois de decidir que deseja executar campanhas do Google , você precisa se aprofundar e começar a criá-las.
A primeira coisa a fazer é decidir que tipo de campanha você deseja criar. Você pode escolher entre anúncios de pesquisa, rede de display, anúncios de compras (que mostrarão seu produto para aqueles que pesquisam), anúncios em vídeo (que serão exibidos no YouTube e em sites on-line) e o aplicativo universal. Para este tutorial, criaremos um anúncio de pesquisa tradicional.
Em seguida, escolha para qual objetivo específico você deseja otimizar: tráfego, leads ou vendas do site.
Depois de fazer isso, você escolherá como planeja atingir essas metas – será através de chamadas telefônicas, downloads de aplicativos ou visitas ao site? Você pode selecionar quantas desejar e adicionar os detalhes de qual site, número de telefone ou aplicativo você deseja que os clientes visitem.
Na próxima tela, você nomeará sua campanha. Você também pode optar por ativar ou não os anúncios gráficos.
Em seguida, adicione seu local de destino. Isso mostrará seu anúncio apenas para pessoas em determinados locais ou para todos, exceto pessoas em determinados locais. Você pode escolher países, estados, cidades e códigos postais. Imediatamente após isso, defina em qual idioma o seu anúncio será escrito.
Na próxima seção, você pode escolher sua estratégia de lances. O CPC manual é a única opção que oferece controle total, embora as outras estratégias de lances inteligentes do Google possam ser boas para iniciantes.
Abaixo disso, defina seu orçamento diário, método de entrega e datas de início e término para suas campanhas. Seu método de entrega determina como seus gastos com anúncios são distribuídos.
Se você escolher “Padrão”, seus gastos com anúncios serão entregues igualmente ao longo do dia. Se você escolher ” acelerado “, o Google analisará seu orçamento o mais rápido possível.
Abaixo disso, você pode adicionar extensões do Google Ads para fornecer mais informações aos espectadores (sempre uma boa ideia, principalmente porque isso pode aumentar o tamanho do seu anúncio de texto).
Aprenda a utilizar o planejador de palavras chaves Google, para descobrir as palavras chaves mais valiosas para o seu negócio.
Na próxima seção, você escolherá suas palavras-chave. Agrupe palavras-chave semelhantes em um único grupo de anúncios, mas crie vários grupos de anúncios para mostrar diferentes produtos e serviços.
Por fim, crie seu anúncio. Você pode inserir dois títulos e uma descrição, além das extensões de anúncio escolhidas anteriormente.
Depois disso, envie seu anúncio para revisão. Você está oficialmente pronto! Tudo o que resta a fazer é monitorar seu anúncio assim que ele for iniciado.
O Google Ads não é caro?
Sim, o Google AdWords pode ser um pouco caro, especialmente se você estiver em um setor altamente competitivo. Dito isto, uma campanha otimizada e bem projetada do Google Adds vale o investimento!
A chave aqui é montar uma “campanha do Google Ads bem projetada e otimizada”. Se suas campanhas do Google Ads forem bem segmentadas, otimizadas corretamente e tiverem um lance de CPC apropriado, você poderá exibir anúncios focados em nichos responsivos em seu público-alvo e estará quase garantido um ROI positivo.
Se as campanhas não forem otimizadas ou segmentadas adequadamente, no entanto, você poderá gastar muito em cliques que nunca são convertidos. É aqui que a maioria das empresas dá errado – elas não dedicam tempo para criar campanhas que visam especificamente e atraem as pessoas certas.
O que você gasta realmente depende de muitos fatores no sistema de lances, incluindo:
- As palavras-chave específicas que você escolhe
- Quanta concorrência você possui na rede (os horários de pico do ano podem causar grandes aumentos no custo)
- O que você está realmente oferecendo
Tudo o que foi dito, enquanto você paga por cada clique em um anúncio do Ads, se estiver pagando de R$ 5 a 10 ou mais por cada clique no Ads, esse é um investimento muito bom.
Se você está pensando em gastar qualquer quantia em anúncios para atingir seu público-alvo, é melhor gastá-lo no lugar certo.
Ou seja, em algum lugar com mais de 259 milhões de visitantes únicos e 4,8 bilhões de interações diárias.
Em algum lugar como … Google.
O Google Ads foi lançado apenas dois anos depois daquele que se tornou o site mais popular do mundo: Google.com.
A plataforma de publicidade entrou em cena em outubro de 2000 como Google Adwords, mas após alguma reformulação da marca em 2018, ela foi renomeada como Google Ads.
Dado o alcance expansivo do Google, é provável que você tenha visto (e provavelmente clicado) um anúncio do Google … e também seus clientes em potencial.
Neste guia, você descobrirá como começar a anunciar no Google. Abordaremos recursos específicos para a plataforma e ensinaremos como otimizar suas campanhas para obter os melhores resultados com seus anúncios.
A cada segundo, há 2,3 milhões de pesquisas realizadas no Google, e a maioria das páginas de resultados de pesquisa incluem anúncios do Google.
Não é segredo que, atualmente, quanto mais fortes e focadas são suas campanhas pagas, mais cliques você gera – levando a uma maior probabilidade de obter novos clientes.
É por isso que o Google Ads se tornou cada vez mais popular entre empresas de todos os setores.
Pagos por empresas, os anúncios do Google podem ser uma forma extremamente eficaz de direcionar tráfego relevante e qualificado para o seu site, exatamente quando as pessoas procuram os tipos de produtos ou serviços que sua empresa oferece.
Neste artigo, você aprenderá o que são os anúncios do Google, como funcionam e por que você deve veicular seus próprios anúncios do Google.
Como funciona o Google Ads?
O Google Ads exibe seu anúncio para clientes potenciais ou clientes interessados em seu produto ou serviço.
Os anunciantes dão lances em termos de pesquisa, ou palavras-chave, e os vencedores desse lance são colocados no topo das páginas de resultados de pesquisa, em vídeos do YouTube ou em sites relevantes, dependendo do tipo de campanha publicitária selecionada.
Muitos fatores afetam sua capacidade de criar anúncios do Google eficazes e de alto desempenho. Vamos abordá-los abaixo, além de alguns exemplos do Google Ads.
Por que anunciar no Google Ads?
O Google é o mecanismo de busca mais usado, recebendo mais de 5 bilhões de consultas de pesquisa por dia. Sem mencionar que a plataforma do Google Ads existe há quase duas décadas, o que lhe confere certa antiguidade na área de publicidade paga.
O Google é um recurso usado por pessoas em todo o mundo para fazer perguntas que são respondidas com uma combinação de anúncios pagos e resultados orgânicos.
E, de acordo com o Google, os anunciantes ganham US $ 8 para cada US $ 1 que gastam no Google Ads. Portanto, existem alguns motivos pelos quais você deve considerar anunciar no Google.
Precisa de outro motivo? Seus concorrentes estão usando o Google Ads (e podem até estar fazendo lances de acordo com os termos de sua marca). Centenas de milhares de empresas usam o Google Ads para promover seus negócios, o que significa que, mesmo que você esteja classificado organicamente para um termo de pesquisa, seus resultados estão sendo empurrados para baixo na página, abaixo de seus concorrentes.
Se você estiver usando PPC para anunciar seu produto ou serviço, o Google Ads deve fazer parte de sua estratégia paga – não há como contornar isso (exceto talvez os anúncios do Facebook, mas isso é outro artigo).
Práticas recomendadas do Google Ads
Se você tentou sem sucesso anunciar no Google, não desista. Existem muitos motivos pelos quais seu Google Ads pode ter um desempenho insatisfatório. Vejamos algumas práticas recomendadas comuns do Google Ads.
1. Evite termos amplos de palavras-chave.
Você realmente precisa acertar quando se trata de palavras-chave, e é por isso que os testes e ajustes devem fazer parte da sua estratégia. Se suas palavras-chave forem muito amplas, o Google colocará seu anúncio na frente do público errado, o que significa menos cliques e um gasto maior com publicidade.
Revise o que está funcionando (ou seja, quais palavras-chave estão gerando cliques) e ajuste-as para melhor corresponderem seus anúncios ao seu público-alvo. Você provavelmente não vai conseguir a combinação certa na primeira vez, mas deve continuar adicionando, removendo e ajustando palavras-chave até que faça isso.
2. Não publique anúncios irrelevantes.
Se seu anúncio não corresponder à intenção do usuário, você não receberá cliques suficientes para justificar seus gastos com publicidade. O título e a cópia do anúncio precisam corresponder às palavras-chave para as quais você está licitando, e a solução que seu anúncio é marketing precisa para resolver qualquer problema que o usuário esteja enfrentando.
É uma combinação que produzirá os resultados que você está procurando, e pode estar a apenas alguns ajustes de distância. Você tem a opção de criar vários anúncios por campanha – use esse recurso para testar quais anúncios funcionam melhor. Ou, melhor ainda, use o recurso de anúncios de pesquisa responsivos do Google.
3. Melhore seu Índice de qualidade (QS).
Seu Índice de qualidade (QS) é como o Google determina como seu anúncio deve ser classificado. Quanto mais alta for a sua classificação, melhores serão as suas colocações. Se seu índice de qualidade for baixo, você terá menos atenção ao seu anúncio e menos chances de conversão. O Google informará seu Índice de qualidade, mas melhorá-lo depende de você.
4. Otimize sua página de destino do anúncio.
Seus esforços não devem parar com seu anúncio – a experiência do usuário após um clique é igualmente importante.
O que seu usuário vê depois de clicar em seu anúncio? A sua página de destino é otimizada para conversões, o que significa que ela usa as mesmas palavras-chave? A página resolve o problema do usuário ou responde à pergunta dele? Seu usuário deve experimentar uma transição perfeita para a conversão.
Esses termos comuns ajudarão você a configurar, gerenciar e otimizar seus anúncios do Google. Alguns deles são específicos do Google Ads, enquanto outros estão relacionados ao PPC em geral. De qualquer forma, você precisará conhecê-los para veicular uma campanha publicitária eficaz.
Conhecimento básico sobre o Google Ads
1. AdRank
Seu AdRank determina o posicionamento do seu anúncio. Quanto mais alto for o valor, melhor será sua classificação, mais atenção voltará ao seu anúncio e maior será a probabilidade de os usuários clicarem em seu anúncio. O seu AdRank é determinado pelo seu lance máximo multiplicado pelo seu Índice de qualidade.
2. Licitação
O Google Ads é baseado em um sistema de lances, em que você, como anunciante, seleciona um valor de lance máximo que deseja pagar por um clique em seu anúncio. Quanto maior for o seu lance, melhor será o seu posicionamento. Você tem três opções de lance: CPC, CPM ou CPE.
- CPC, ou custo por clique, é o valor que você paga por cada clique em seu anúncio.
- CPM, ou custo por mil, é o valor que você paga por mil impressões de anúncios, ou seja, quando seu anúncio é exibido para mil pessoas.
- CPE, ou custo por engajamento, é o valor que você paga quando alguém realiza uma ação predeterminada com seu anúncio.
3. Tipo de campanha
Antes de iniciar uma campanha paga no Google Ads, você selecionará um dos três tipos de campanha: pesquisa, display ou vídeo.
- Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos entre os resultados de pesquisa em uma página de resultados do Google.
- Os anúncios gráficos são normalmente baseados em imagens e são exibidos em páginas da Web na Rede de Display do Google.
- Os anúncios em vídeo têm entre seis e 15 segundos e aparecem no YouTube.
4. Taxa de cliques (CTR)
Sua CTR é o número de cliques que você obtém em seu anúncio como uma proporção do número de visualizações que ele obtém. Uma CTR mais alta indica um anúncio de qualidade que corresponde à intenção de pesquisa e segmenta palavras-chave relevantes.
5. Taxa de conversão (CVR)
CVR é uma medida de envios de formulários como uma proporção do total de visitas à sua página de destino. Falando de forma simplista, um CVR alto significa que sua página de destino apresenta uma experiência de usuário perfeita que corresponde à promessa do anúncio.
6. Rede de Display
Os anúncios do Google podem ser exibidos em páginas de resultados de pesquisa ou em uma página da Web na Rede de Display do Google (GDN). GDN é uma rede de sites que permite espaço em suas páginas da web para o Google Ads – esses anúncios podem ser baseados em texto ou anúncios gráficos e são exibidos junto com o conteúdo relevante para suas palavras-chave. As opções de anúncios gráficos mais populares são o Google Shopping e as campanhas de aplicativos.
7. Extensões
As extensões de anúncio permitem que você complemente seu anúncio com informações adicionais sem nenhum custo adicional. Essas extensões se enquadram em uma das cinco categorias: Sitelink, Chamada, Local, Oferta ou Aplicativo; abordaremos cada uma dessas extensões de anúncio a seguir.
8. Palavras-chave
Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma série de resultados que correspondem à intenção do pesquisador.
Palavras-chave são palavras ou frases que se alinham com o que um pesquisador deseja e satisfarão sua consulta.
Você seleciona palavras-chave com base em quais consultas deseja exibir seu anúncio ao lado.
Por exemplo, um pesquisador que digitar “como limpar chiclete de sapatos” verá resultados para anunciantes que segmentaram palavras-chave como “chiclete” e “sapatos limpos”.
Palavras-chave negativas são uma lista de termos de palavras-chave que você não deseja classificar. O Google tirará você do lance dessas palavras-chave. Normalmente, eles estão semi-relacionados aos termos de pesquisa pretendidos, mas estão fora do domínio do que você oferece ou deseja classificar.
9. PPC
Pay-per-click, ou PPC, é um tipo de publicidade em que o anunciante paga por clique em um anúncio. PPC não é específico do Google Ads, mas é o tipo mais comum de campanha paga.
É importante entender os meandros do PPC antes de lançar sua primeira campanha do Google Ads.
10. Índice de qualidade (QS)
Seu Índice de qualidade mede a qualidade de seu anúncio por sua taxa de cliques (CTR), a relevância de suas palavras-chave, a qualidade de sua página de destino e seu desempenho anterior no SERP. O QS é um fator determinante em seu AdRank.
AdRank e Índice de qualidade
O AdRank determina o posicionamento dos seus anúncios e o Índice de qualidade é um dos dois fatores (sendo o outro o valor do lance) que determina o seu AdRank. Lembre-se de que seu Índice de qualidade se baseia na qualidade e relevância de seu anúncio, e o Google mede isso por quantas pessoas clicam em seu anúncio quando ele é exibido – ou seja, sua CTR. Sua CTR depende de quão bem seu anúncio corresponde à intenção do pesquisador, que você pode deduzir a partir de três áreas:
- A relevância de suas palavras-chave
- Se o texto do anúncio e o CTA entregam o que o pesquisador espera com base na pesquisa
- A experiência do usuário em sua página de destino
Seu QS é onde você deve concentrar a maior parte de sua atenção ao configurar pela primeira vez sua campanha de anúncios do Google – mesmo antes de aumentar o valor do lance. Quanto maior o seu QS, menores serão os custos de aquisição e melhor posicionamento você obterá.
Localização
Ao configurar seu anúncio do Google pela primeira vez, você seleciona uma área geográfica onde seu anúncio será exibido. Se você tiver uma loja, ela deve estar em um raio razoável ao redor de sua localização física. Se você tem uma loja de comércio eletrônico e um produto físico, sua localização deve ser definida nos locais para onde você envia. Se você fornece um serviço ou produto acessível em todo o mundo, o céu é o limite.
Suas configurações de localização terão um papel importante no posicionamento. Por exemplo, se você possui um estúdio de ioga em São Francisco, alguém em Nova York que entrar em “estúdio de ioga” não verá o seu resultado, independentemente do seu AdRank. Isso porque o principal objetivo do Google é exibir os resultados mais relevantes para os pesquisadores, mesmo quando você está pagando.
Palavras-chave
A pesquisa por palavra-chave é tão importante para anúncios pagos quanto para busca orgânica. Suas palavras-chave precisam corresponder à intenção do pesquisador, tanto quanto possível. Isso ocorre porque o Google combina seu anúncio com as consultas de pesquisa com base nas palavras-chave que você selecionou.
Cada grupo de anúncios que você criar em sua campanha terá como alvo um pequeno conjunto de palavras-chave (uma a cinco palavras-chave é o ideal) e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.
Tipos de correspondência
Os tipos de correspondência oferecem um pouco de espaço de manobra quando se trata de suas seleções de palavras-chave – eles informam ao Google se você deseja corresponder exatamente a uma consulta de pesquisa ou se seu anúncio deve ser exibido para qualquer pessoa com uma consulta de pesquisa semirrelacionada. Existem quatro tipos de correspondência para escolher:
- A correspondência ampla é a configuração padrão que usa qualquer palavra em sua frase de palavra-chave em qualquer ordem. Por exemplo, “ioga de cabra em Oakland” corresponde a “ioga de cabra” ou “ioga de Oakland”.
- A correspondência ampla modificada permite que você bloqueie certas palavras dentro de uma frase de palavra-chave, denotando-as com um sinal “+”. Suas correspondências incluirão, no mínimo, aquela palavra bloqueada. Por exemplo, “+ cabras ioga em Oakland” pode resultar em “cabras”, “cabras gostam de comida” ou “cabras e ioga”.
- A correspondência de frase corresponderá a consultas que incluem sua frase de palavra-chave na ordem exata, mas podem incluir palavras adicionais antes ou depois dela. Por exemplo, “ioga de cabra” pode resultar em “ioga de cabra manchada” ou “ioga de cabra com cachorrinhos”.
- A correspondência exata mantém a frase de palavra-chave escrita na ordem exata. Por exemplo, “ioga de cabra” não aparecerá se alguém digitar “ioga de cabra” ou “aula de ioga de cabra”.
Se você está apenas começando e não sabe exatamente como sua persona estará pesquisando, mude de uma correspondência ampla para uma abordagem mais restrita para que possa testar quais consultas geram os melhores resultados. No entanto, como seu anúncio será classificado para muitas consultas (algumas não relacionadas), você deve ficar de olho em seus anúncios e modificá-los à medida que puder obter novas informações.
Título e descrição
O texto do seu anúncio pode ser a diferença entre um clique no seu anúncio e um clique no anúncio do seu concorrente. É importante que o texto do anúncio corresponda à intenção do pesquisador, esteja alinhado com as palavras-chave desejadas e aborde o ponto problemático da personalidade com uma solução clara.
Para ilustrar o que queremos dizer, vamos revisar um exemplo.
Uma pesquisa por “aulas de natação para bebês” produziu esse resultado. A cópia é concisa e usa o espaço limitado com sabedoria para transmitir sua mensagem e se conectar com seu público-alvo.
O Swim Revolution sabia como colocar a palavra-chave em seu título, então sabemos instantaneamente que esse anúncio corresponde ao que procuramos. A descrição nos diz por que essa é a melhor opção para aulas de natação, pois aborda as preocupações de sua personalidade – um pai que deseja matricular seu bebê em uma aula de natação.
Eles usam palavras como “habilidades”, “diversão”, “confiança” e “conforto na água” para acalmar nossos nervos sobre colocar um bebê em uma piscina e para nos provar que vamos conseguir o que queremos com esta aula – uma criança que sabe nadar.
Este tipo de cópia do anúncio irá obter cliques, mas as conversões resultarão de levar este nível de intenção para a cópia da sua página de destino.
Extensões de anúncio
Se você usa o Google Ads, deve usar extensões de anúncio por dois motivos: elas são gratuitas e fornecem aos usuários informações adicionais e outro motivo para interagir com seu anúncio. Essas extensões se enquadram em uma destas cinco categorias:
- As extensões de sitelink estendem seu acréscimo – ajudando você a se destacar – e fornecem links adicionais para seu site que oferecem aos usuários motivos mais atraentes para clicar.
- As extensões de chamada permitem que você incorpore seu número de telefone em seu anúncio para que os usuários tenham uma maneira adicional (e instantânea) de entrar em contato com você. Se você tiver uma equipe de atendimento ao cliente pronta para envolver e converter seu público, inclua seu número de telefone.
- As extensões de local incluem sua localização e número de telefone em seu anúncio para que o Google possa oferecer aos usuários um mapa para encontrar você facilmente. Essa opção é ótima para empresas com vitrine e funciona bem para a consulta de pesquisa “… perto de mim”.
- As extensões de local incluem sua localização e número de telefone em seu anúncio para que o Google possa oferecer aos usuários um mapa para encontrar você facilmente. Essa opção é ótima para empresas com vitrine e funciona bem para a consulta de pesquisa “… perto de mim”.
- As extensões de aplicativo fornecem um link para o download de um aplicativo para usuários móveis. Isso reduz o atrito de ter que realizar uma nova pesquisa para encontrar e baixar o aplicativo em uma AppStore.
Retargeting do Google Ads
Retargeting (ou remarketing) no Google Ads é uma forma de anunciar para usuários que já interagiram com você on-line, mas ainda não realizaram uma conversão. Os cookies de desejo seguindo os usuários pela web e direcionar esses usuários aos seus anúncios. O remarketing é eficaz, pois os clientes em potencial precisa ver seu marketing pelo menos sete vezes antes de se tornarem clientes.
Tipos de campanhas do Google Ads
- Procurar
- Exibição
- Vídeo
- Aplicativo
- Compras
Você pode selecionar um dos cinco tipos de campanha no Google Ads. Vamos cobrir os usos ideais para cada um e por que você pode escolher um em vez do outro.
1. Pesquisar Campanhas de Anúncios
Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos nas páginas de resultados do Google. Por exemplo, uma pesquisa por “pocket quadrados” retorna resultados patrocinados:
A vantagem dos anúncios da rede de pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local onde a maioria dos usuários procuram as informações primeiro – no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato de outros resultados (exceto para denotá-lo como um “Anúncio”) para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.
Anúncios de pesquisa responsivos
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você insira várias versões de títulos e texto do anúncio (15 e quatro variações, respectivamente) para que o Google selecione os melhores desempenhos para exibir aos usuários. Com os anúncios tradicionais, crie uma versão estática do seu anúncio, usando sempre o mesmo título e descrição.
Anúncios responsivos permitem um anúncio dinâmico que é testado automaticamente até você chegar à versão mais adequada para seu público-alvo – para o Google, isso significa até que você obtenha o máximo de cliques.
2. Campanhas de anúncios gráficos
O Google possui uma rede de websites em vários setores e com uma variedade de públicos que optam por exibir o Google Ads, conhecida como Rede de Display do Google. A vantagem para o proprietário do site é que eles são pagos por clique ou impressão nos anúncios. O benefício para os anunciantes é que eles podem apresentar seu conteúdo a públicos alinhados com suas personas.
Normalmente, são anúncios gráficos que desviam a atenção dos usuários do conteúdo da página da web
3. Campanhas de anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo são exibidos antes ou depois (e às vezes no meio) dos vídeos do YouTube. Lembre-se de que o YouTube também é um mecanismo de busca. As palavras-chave certas colocarão você na frente de um vídeo, interrompendo o comportamento do usuário apenas o suficiente para chamar sua atenção.
4. Campanhas de anúncios para aplicativos
As campanhas para apps do Google promovem seu aplicativo para celular por meio de um anúncio exibido na Rede de Pesquisa do Google, YouTube, Google Play, Rede de Display do Google e muito mais. Você pode exibir anúncios que incentivam seu público a instalar seu aplicativo ou, se já o utilizam, a realizar uma determinada ação em seu aplicativo.
Ao contrário de outros tipos de anúncio, você não cria uma campanha de anúncios para aplicativos. Em vez disso, forneça ao Google as informações e o público do seu aplicativo e faça um lance. O Google faz o resto para mostrar seu aplicativo aos olhos certos.
5. Campanhas de anúncios do Shopping
Outro tipo de anúncio do Google são as campanhas de anúncios do Google Shopping. As campanhas de compras, como esses outros tipos de anúncios, são exibidas em SERPs e incluem informações detalhadas do produto, como preço e imagens do produto. Você pode executar uma Campanha do Shopping por meio do Google Merchant Center, onde insere informações específicas do produto que o Google obtém para criar seus anúncios do Shopping.
Em vez de divulgar sua marca como um todo, os anúncios do Shopping permitem que você promova produtos e linhas de produtos específicos. É por isso que, ao pesquisar um produto específico no Google, você verá anúncios de diferentes marcas aparecerem na parte superior e / ou lateral. Isso é o que vejo quando procuro “tênis de corrida”. Os anúncios na parte superior são anúncios da Pesquisa Google, mas os produtos específicos anunciados na lateral são anúncios do Shopping otimizados para a palavra-chave “tênis de corrida”
Dicas para criar anúncios no Google
Configurar suas campanhas pagas no Google é relativamente fácil (e rápido), principalmente porque a plataforma o orienta durante a configuração e fornece dicas úteis ao longo do caminho.
Depois de visitar o site do Google Ads e clicar em “Iniciar agora”, você será conduzido por uma série de etapas para colocar seus anúncios em exibição. Se você tiver uma cópia do anúncio e / ou imagens criadas, a configuração não deve levar mais de 10 minutos.
O que pode ser menos óbvio são todas as coisas adicionais que você precisa fazer para garantir que seus anúncios sejam configurados da maneira ideal e facilmente rastreáveis. Vamos cobrir isso juntos. Estas são as etapas que você executará assim que seus anúncios forem enviados para
1. Vincule o Google Analytics.
Você provavelmente tem o Google Analytics configurado em seu site para que possa rastrear tráfego, conversões, metas e quaisquer métricas exclusivas. Você também precisa vincular sua conta do Analytics ao Google Ads. Vincular essas contas tornará o rastreamento, a análise e a geração de relatórios entre canais e campanhas muito mais fáceis, porque você pode visualizar esses eventos em um só lugar.
2. Adicione códigos UTM.
Os códigos do Módulo de rastreamento do Urchin (UTM) são usados pelo Google para rastrear qualquer atividade associada a um link específico.
Você provavelmente já os viu antes – é a parte de um URL que segue um ponto de interrogação (“?”). Os códigos UTM dirão qual oferta ou anúncio levou a uma conversão, para que você possa acompanhar as partes mais eficazes de sua campanha.
Os códigos UTM facilitam a otimização do Google Ads, pois você sabe exatamente o que está funcionando.
O truque, no entanto, é adicionar seus códigos UTM no nível da campanha ao configurar o Google Ads para que você não precise fazer isso manualmente para cada URL de anúncio. Caso contrário, você pode adicioná-los manualmente com o construtor de UTM do Google.
3. Configure o rastreamento de conversão.
O acompanhamento de conversões informa exatamente quantos clientes ou leads você adquiriu com suas campanhas de publicidade. Não é obrigatório configurar, mas, sem ele, você estará adivinhando o ROI de seus anúncios. O acompanhamento de conversões permite que você acompanhe vendas (ou outras atividades) em seu site, instalações de aplicativos ou chamadas de seus anúncios.
Estratégias de lance do Google Ads
Depois de configurar suas campanhas de anúncios e implementar o rastreamento, é hora de iniciar os lances. Lembre-se de que sua capacidade de se classificar no Google Ads depende de como você define seus lances. Embora o valor do lance dependa de seu orçamento e metas, existem algumas estratégias e configurações de lance que você deve conhecer ao lançar sua campanha paga.
Lance automatizado vs. manual
Você tem duas opções quando se trata de definir lances para suas palavras-chave: automatizado e manual. É assim que funcionam:
- Os lances automáticos colocam o Google no comando e permitem que a plataforma ajuste seu lance com base em seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo, e o Google trabalhará dentro de um intervalo para dar a você a melhor chance de vencer o lance dentro dessas restrições.
- O lance manual permite que você defina os valores dos lances para seus grupos de anúncios e palavras-chave, dando a você a chance de reduzir os gastos com anúncios de baixo desempenho.
Custo por aquisição (CPA)
Se a ideia de gastar dinheiro para converter clientes potenciais em clientes potenciais o deixa desconfortável, você pode definir um CPA em vez disso e pagar apenas quando um usuário se converter em um cliente.
Embora essa estratégia de lance possa custar mais, você pode se confortar em saber que só paga quando conquista um cliente pagante. Essa estratégia torna mais fácil acompanhar e justificar seus gastos com publicidade.
O texto do anúncio e o título não são o único componente que tornará sua campanha paga bem-sucedida. Fazer o usuário clicar é apenas o começo … ele deve chegar em uma página de destino otimizada para conversão e, em seguida, ser levado a uma página de agradecimento que informa o que fazer a seguir.
Se você deseja que o Google Ads produza leads e clientes qualificados, verifique esses recursos adicionais e use-os como diretrizes ao configurar sua campanha do Google Ads.
- As práticas recomendadas da página de destino ensinam a configurar uma página de destino que é excelente para conversões, para que você não perca aqueles cliques preciosos.
- As páginas de agradecimento otimizadas mostram o que fazer com seu novo lead pós-conversão, como mantê-lo em seu site e maneiras de manter sua atenção.
- Dicas para anúncios para celular O Google Ads ensina as principais diferenças entre anúncios para computador e celular e como otimizar ambos.
- A otimização dos custos do Google Ads mostrará como nós, na HubSpot, maximizamos nossos gastos com o Google Ads para obter o melhor ROI.
- Exemplos de anúncios de qualidade que convertem compartilha exemplos de campanhas de publicidade do Google que deram certo.
Conclusão
O Google Ads pode ser um grande investimento, tanto em tempo quanto em dinheiro, mas é um bom investimento. A rede de pesquisa pode garantir que seus anúncios sejam bem classificados nas pesquisas de usuários que procuram marcas como a sua e a rede de Display pode ser usada para campanhas de reengajamento ou descoberta. Embora o sistema possa ser complexo, há muito a ganhar com o uso, e é perfeitamente possível executar campanhas lucrativas com baixos CPCs, mesmo nos menores orçamentos de marketing .
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