Última atualização em 29/07/2023
Você tem um número relevante de seguidores de mídia social, mas quando se trata de transferir essas pessoas das mídias sociais para o seu site, você simplesmente não está vendo as conversões.
Ou pior, você já pagou para veicular um anúncio e ele caiu em sua pequena face otimizada?
Quando os seguidores de mídia social não estão se transformando em visitantes do site e os anúncios pagos não estão fazendo seu trabalho, é provável que você esteja fazendo uma coisa errada.
Você está escrevendo manchetes ruins.
Mas afinal Headline o que é?
Headlines ou Manchetes ruins parecem atormentar o mundo do marketing, especialmente no Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn. Não é sua culpa. Escrever manchetes é difícil.
Há um motivo pelo qual redatores podem receber mais de R$ 60 por hora, e não é apenas porque cheiram bem, é porque recebem cliques.
Escrever ótimas manchetes é essencial para obter cliques nas redes sociais, mas as mesmas manchetes podem ser aplicadas em sua landing page, blog e até mesmo na página de vendas.
Uma ótima prática é prestar atenção às manchetes de seus feeds de notícias.
Baixe seu próprio kit de modelo de redação de título
É importante que você comece com o pé direito com seu conteúdo, começando com seu título.
Os títulos são a primeira parte do seu conteúdo que o público verá, portanto, certifique-se de que realmente capta a atenção baixando este pacote para iluminar o caminho.
Este kit inclui:
- Como escrever manchetes: uma lista de palavras que direcionam o tráfego, compartilhamentos e resultados de pesquisa.
- Infográficos deste post: esses infográficos incluem informações importantes sobre por que as manchetes são fundamentais.
- Calendário de marketing: fique por dentro do seu jogo consultando seu próprio calendário de marketing.
Depois de aprender a escrever títulos, você pode usá-los:
- Em sua página de vendas
- Como o título de sua apresentação
- Como o título das postagens do seu blog
- Com comunicação de vendas pessoal
Mas COMO os redatores transformam seguidores e anúncios pagos em tráfego do site? E como você pode seguir o exemplo deles, mesmo que não seja um redator profissional?
Usando essas 3 estratégias de redação de títulos.
As 3 estratégias de redação de títulos usadas por redatores são:
- Prova Social (Piggyback)
- Ameaça
- Ganho
Exemplos de estratégias de títulos
Headline de prova social
Vamos fazer um experimento. Pense no último produto que você comprou na Amazon – você verificou as avaliações antes de tomar sua decisão final?
Noventa e cinco por cento das pessoas de 18 a 34 anos leem comentários sobre empresas locais, 57% dos consumidores só comprarão de uma empresa com 4 ou mais estrelas e 91% das pessoas de 18 a 34 anos confiam em comentários online tanto quanto pessoais recomendações.
Se as estatísticas contam uma história, esta é cristalina. As pessoas querem ver se outras pessoas (especialmente pessoas como elas) gostam de um negócio ou produto antes de fazerem uma transação.
Portanto, ao colocar a prova social em suas manchetes, você inicia esse processo.
Escreva títulos que exibam a prova social da seguinte forma:
- Por que os escritores estão obcecados com este aplicativo de gramática
- $ 10k + MRR transportadores estão enviando esta ferramenta de automação (aqui está o porquê)
- 5.000 agências de marketing digital usaram este aplicativo para contratar designers freelancers
Redatores são inteligentes. Eles alavancaram essa prova social e então deram um passo adiante. Eles adicionaram fontes de alta autoridade.
E se você fosse comprar um conjunto de facas na Amazon e, ao cumprir seu diligente dever de consumidor de ler as resenhas, topasse com uma resenha de um cara chamado Mario Henrique dizendo que este é o melhor conjunto de facas que ele já usou?
Você continuaria comprando conjuntos de facas ou compraria este?
Redatores descobriram que, ao aproveitar a prova social de profissionais de alta autoridade, eles podem tornar o título de seu conteúdo muito mais clicável.
Headline de ameaças
As manchetes de ameaças não são tão assustadoras quanto parecem. Não vamos ameaçar sequestrar o cachorro de alguém se eles não lerem nosso artigo. O que vamos fazer é mostrar a eles como podem evitar a dor lendo nosso artigo através do título da ameaça.
De que tipo de dor estamos falando?
- 13 coisas a fazer para não perder seu cachorro
- Leia esta lista de verificação antes de voar para um país estrangeiro
- Os 5 maiores erros cometidos por novos CrossFitters
Firstleaf (Uma loja renomada de bebidas) usa um título de ameaça em sua postagem no Facebook que pergunta aos espectadores: “Você está pagando caro pelo vinho?” e explica as margens que as lojas de bebidas criam nas garrafas para gerar cliques.
Headline de Ganho
As manchetes de ganho seguem uma fórmula de 2 etapas de benefício + promessa.
Qual é a vantagem de alguém clicar nesta publicação social e qual é a promessa que você está fazendo em troca do clique?
- 10 presentes de última hora para o dia dos namorados que você pode comprar hoje
- 15 ideias para o jantar usando ingredientes que já estão em sua geladeira
- 10 exercícios fáceis para iniciantes
Por exemplo, autor do best-seller do NYT The Subtle Art of Not Giving a F * ck, Mark Manson é um mestre em ganhar manchetes.
Seu título, “5 habilidades que você precisa para ser mais emocionalmente inteligente do que a média de três anos de idade”, oferece o benefício de 5 habilidades que tornarão o leitor mais inteligente emocionalmente e a promessa de que eles terão um QI maior do que um Criança de 3 anos depois de ler seu artigo.
17 maneiras simples de melhorar suas headlines
Seu título causa sua primeira impressão nos leitores. Um título forte pode gerar mais cliques. Um fraco pode mandar o tráfego embora.
É por isso que é importante gastar tempo acertando.
25 manchetes podem parecer muito. No entanto, se houver alguma coisa, você pode considerar isso o mínimo. Alguns serão melhores do que outros. Alguns, de fato, serão completamente terríveis.
Tudo bem, no entanto. Você precisa eliminar as más ideias antes de encontrar o que funciona.
Seu cérebro foi feito para isso.
A geração de títulos é apenas outra forma de geração de ideias que o força a usar o sistema de ativação reticular (RAS) do seu cérebro para inspirar a criatividade.
O RAS é uma parte importante do nosso cérebro, usada para respirar, dormir, acordar e bater o coração. É basicamente a parte do cérebro que funciona quando não estamos.
Ao nos forçarmos a gerar mais do que algumas manchetes, colocamos nosso cérebro para funcionar usando nosso RAS.
Podemos pensar em 10 títulos agora e, de repente, gerar alguns mais quando nem estamos tentando (ou enquanto escrevemos o post).
Este é o seu RAS no trabalho.
É inconscientemente fornecer a você ideias criativas enquanto você está ocupado fazendo outras coisas.
Por mais que tentemos sistematizá-la, a criatividade costuma ser muito espontânea e pode realmente ficar “melhor” com o tempo.
O processo criativo passa por cinco estágios.
Começa com a preparação – um momento analítico quando as informações ou habilidades básicas são reunidas.
Ele continua com a incubação – um momento mais intuitivo e subconsciente em que você conecta os pontos em um estado padrão.
Se você perseverar durante a transpiração, esse processo acabará por levar à revelação – a experiência eureka quando você literalmente sente os ganchos de sua mente se encaixando e diz:
“A-ha, encontrei a solução!” O processo criativo termina com a produção, um momento em que os insights são colocados em uma forma útil e compartilhados com outras pessoas.
A geração de manchetes vive bem ali entre a incubação e a transpiração. Mas, o que é ainda mais interessante é como nossas ideias se desenvolvem ao longo do tempo. Isso é algo que Tim Hurson chama de terceiro terço.
Agora que você conhece os fundamentos de boas manchetes para seu conteúdo, pode começar a flexionar seus músculos da redação. Já pegamos o sorvete e agora podemos adicionar algumas coberturas.
Aqui estão mais 17 estratégias que você pode usar sozinho ou integrado com as estratégias acima para impulsionar a ação de suas manchetes.
1. Adicione as palavras “Como fazer”
O título “Como fazer” pode jogar nas estratégias de vantagem, ameaças e ganhos mencionadas acima.
Por exemplo:
A Harper’s Bazaar pegou carona na prova social da Victoria’s Secret como uma alavanca para tornar esta postagem do Facebook mais clicável usando o título, “Como se exercitar como uma modelo da Victoria’s Secret na academia.”
A CNBC combinou o título da ameaça e o título “Como fazer” para criar o título de um vídeo do YouTube intitulado “Como evitar o último esquema de phishing direcionado ao depósito direto”.
O BuzzSumo combinou a estratégia de ganho de título com o “Como fazer” para criar o título, “Como criar e promover conteúdo que obtém mais de 100 links em um mês”.
2. Tempo de comunicação
Se você puder dar às pessoas um prazo para que elas recebam o benefício prometido em seu título, você vai disparar o sucesso de seu título.
Tasty comunicou um prazo com um “teste rápido” que promete o benefício de dizer aos participantes do questionário do Facebook o que eles querem para o jantar esta noite.
3. Adicione fascinação
Fascinação é a verborragia do seu título que faz as pessoas pararem de rolar a tela e pensar: “Isso é interessante”. Em 2019, esta é uma das coisas mais difíceis de fazer (a pessoa média tem uma capacidade de atenção de 7 segundos – isso não é uma piada).
The Verge usou a estratégia de fascinação para falar sobre redes 5G, usando vacas como isca para fazer os usuários pararem de rolar a tela e clicar em suas postagens no Twitter.
4. Siga a regra do terceiro terço
Em seu livro Think Better, Tim Hurson define um fenômeno interessante que prova claramente por que mais manchetes são melhores do que apenas algumas.
Um de seus pontos-chave é o milagre do terceiro terço.
Funciona mais ou menos assim: se você está procurando gerar 100 ideias diferentes, estudos têm mostrado que as ideias geralmente se enquadram em três grupos diferentes.
- O primeiro terço (até a ideia 33): Este grupo consistirá nas escolhas mais óbvias. Eles serão “típicos” e geralmente não representam nada novo ou interessante. Em outras palavras, eles serão os menos criativos. Se você é como a maioria dos blogueiros, é daí que vem a maioria das manchetes. Ups!
- O segundo terço (ideia 34 a 67): Durante o segundo terço, suas ideias começarão a ganhar impulso. Você começará a pensar de forma mais criativa e a gerar algumas “novas ideias” reais. Mas, não pare por aí. Muitos deles ainda serão baseados em conhecimentos e experiências anteriores.
- No terceiro terço (ideias 68 – 100): O terço final representará sua melhor chance de ter uma ideia única e inovadora. Durante os primeiros dois terços, você foi capaz de exaurir as idéias óbvias, forçando o novo e único a flutuar até o topo.
Conforme você desenvolve ideias, cada nova será cada vez mais difícil de ser obtida, mas isso é uma coisa boa!
Uma vez que as idéias óbvias tenham sido exauridas, você abre espaço para o que não é tão óbvio.
É por isso que a repetição, o tempo e a perseverança são tão importantes para o processo de geração de ideias.
Meu brainstorm seguiu claramente a regra do terceiro terço.
No exemplo anterior, há um exemplo claro do terceiro terceiro fenômeno em ação.
Quando você analisa minhas manchetes, você pode ver que eu claramente fiquei mais “desesperado” e mais criativo no final.
O título vencedor, na verdade, veio do meu terço final. É muito revelador e faz você se perguntar – o que teria acontecido se eu tivesse escrito 100?
Malcom Gladwell é famoso por nos dizer que leva 10.000 horas para se tornar um especialista.
A questão aqui é quantas manchetes são necessárias para fazer uma boa?
No mínimo, sabemos que a experiência compensa.
Ao colocar manchetes em um processo de geração de ideias, ativamos nosso RAS, expandimos nossa zona de conforto criativo e, aos poucos, melhoramos nisso a longo prazo. Você sabe o que dizem: a prática leva à perfeição.
5. Comece escrevendo 10 títulos
O primeiro passo é começar. Comece escrevendo pelo menos 10 ideias de títulos para sua postagem. Para que esse método realmente funcione, é importante que você torne essas etapas um hábito.
Mesmo que ache que o que você tem é muito bom, force-se a escrever pelo menos mais dez.
6. Em seguida, escreva mais 15 títulos
Agora faça de novo. Escreva mais 15 títulos.
7. Risque os 15 piores
Frequentemente, decidir qual título não usar será mais fácil do que decidir qual usar. É por isso que funciona tão bem remover o que você menos gosta desde o início.
8. Ousado seus 5 principais
Provavelmente, o que sobrou são algumas manchetes muito boas, várias outras chatas e talvez uma ou duas manchetes excelentes. Escolha seus cinco primeiros e torne-os ousados.
9. Realizar uma votação
Se você trabalha em uma equipe de redatores ou tem um editor designado para você, agora pode ser a hora de tirar proveito deles. Deixe-os dar uma olhada em sua lista e decidir qual título eles acham que se encaixa melhor. Combinar com sua lista? Como isso aconteceu?
10. Faça um teste A / B
O teste A / B é uma ótima maneira de testar nossas suposições e nosso trabalho. Em vez de simplesmente escolher o título que mais gostamos, escolha dois e teste-os um contra o outro.
Uma maneira de fazermos isso regularmente é por meio de nosso software de e-mail.
Enviamos nosso e-mail com duas manchetes diferentes para ver qual tem o melhor desempenho. Claro, você terá que ter um título selecionado nesse ponto, mas não deixe que isso o impeça de testar seu trabalho.
Outra maneira simples de testar as manchetes é usar o Twitter. Assim que a postagem estiver no ar, envie uma variedade de tweets com cada título. Aquele que obtiver mais cliques, ganha!
Use o e-mail para testar a / b suas manchetes.
Eu sei que muito disso não parece excessivamente científico, e não é. O objetivo é aprender a se tornar um redator melhor de manchetes. Quanto mais sabemos, melhor faremos da próxima vez.
11. Vá em frente e aprenda
Em algum momento, você só precisa escolher um título e ir com ele.
Você pode acertar e errar – não importa o que aconteça, você precisa seguir em frente.
Só não se esqueça de acompanhar seus resultados e aprender com o processo. A parte mais importante de aprender a escrever títulos melhores é a prática.
Não importa o quanto a ciência nos apoie, escrever grandes manchetes é mais uma forma de arte do que uma ciência, e é exatamente por isso que precisamos usar esse método.
Pode parecer difícil no início, mas a atividade pode ser muito útil.
Muitas vezes me pego indo bem além do limite de 25 títulos. Normalmente eles ficam melhores com o tempo.
Para provar meu ponto, aqui está o link das manchetes que gerei para este post. Como eu fiz?
12. Dê conselhos para melhorias
Em vez de persuadir seus leitores a fazer algo, mostre por que vale a pena fazer isso. Abordar as razões e motivações de seus leitores serve como base para uma mensagem realmente poderosa.
Considere esta postagem extremamente popular intitulada, “Por que você deve esquecer o Facebook“. O título promete resolver a dissonância cognitiva que cria. Afinal, por que alguém deveria ignorar a maior rede social?
Um título como este praticamente garante o tráfego.
13. Fornecer evidências sólidas para apoiar uma reclamação
Não há nada mais poderoso do que a afirmação “Apoiado pela Ciência”. Os insights derivados da pesquisa são considerados mais precisos, relevantes e atraentes.
Dê uma olhada neste post da Inc.com em “10 estratégias de produtividade apoiadas pela ciência“. Tem mais de 1.100 ações – principalmente porque os leitores consideram as descobertas científicas confiáveis.
14. Compartilhe sua experiência
“O que aprendi” é outra ótima estratégia de manchetes. Falando com seus leitores por experiência própria, você não apenas ganhará a confiança deles, mas também prometerá uma solução que realmente funciona.
Um exemplo marcante desse tipo de conteúdo é “O que aprendi sendo um graduado desempregado e falido”, publicado no Entrepreneur. Os mais de 19.000 compartilhamentos daquele artigo falam por si.
15. Experimente perguntas abertas e fechadas
As perguntas abertas são ótimas para incentivar a discussão (por exemplo, quando é a melhor hora para enviar e-mail?). As perguntas fechadas, por sua vez, são eficazes para inspirar curiosidade (por exemplo, você envia e-mails no The Absolute Best Times?).
Teste cada um para ver o que funciona melhor para você.
16. Sugestão de algo interessante
Deixe de fora apenas detalhes suficientes para despertar o interesse dos leitores (sem cair na armadilha do clickbait).
Por exemplo, algo como “Este novo design de porta de carro está mudando o jogo”, pode fazer com que o público se interesse em saber exatamente como o hipotético design de porta de carro funciona.
17. Conheça o seu público
Certifique-se de saber quem é o seu público real e de compreender quais são os seus interesses. Você pode fazer isso com um pouco de pesquisa no Google Analytics.
Conclusão:
Vá em frente e escreva manchetes melhores agora.
As informações deste post provam que as manchetes são cruciais para fazer com que seu conteúdo seja lido, aumentar seu compartilhamento social e melhorar sua marca.
Os títulos são a primeira coisa que seus leitores verão, e é seu trabalho convencê-los a clicar e ler seu conteúdo. Mesmo se você usar apenas uma das 10 dicas desta postagem, poderá adicionar um toque de exclusividade a cada conteúdo que publicar.
Oh! E não se esqueça de deixar aquele comentário 😉
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