Comprar leads qualificados: Tudo o que você precisa saber

Tempo de leitura estimado: 10 minutos

Última atualização em 15/04/2021

Alerta de spoiler: a resposta é SIM! Quando você comprar leads qualificados, chega à frente de clientes em potencial quase que imediatamente.

Ao iniciar sua jornada no caminho empresarial, você descobrirá que ter um suprimento de leads de vendas é a peça mais crucial para a construção de seus negócios em ritmo acelerado. Existem muitas partes móveis na posse de uma empresa, todos nós sabemos disso. As vendas curam todas as doenças dos negócios e a compra das informações de um cliente interessado é um caminho muito mais rápido para obter os resultados necessários para dominar seu mercado.

O conceito é simples: você contrata uma empresa contratada para sair e encontrar leads de vendas para o seu tipo de negócio e eles enviam esses leads diretamente para você ou sua equipe de vendas para fechar. Parece fácil, mas o problema está na integridade e na qualidade da empresa que você escolheu contratar.

Onde comprar leads

Você pode encontrar muitas fontes de geração de leads simplesmente fazendo uma pesquisa no Google por “leads de vendas” . Haverá algumas postagens de blog sobre o assunto, mas você começará a ver algumas empresas de geração de leads nos resultados da pesquisa. Você também encontrará muitas opiniões intensas de proprietários e empresas que foram queimadas por uma empresa de geração de leads. Ao contrário, você também verá muitas empresas que contribuem com todo o seu sucesso para a compra de leads. Sua experiência dependerá de como você trata os leads fornecidos a você e de quão bem você executa seu processo de vendas interno.

O maior problema que a maioria das pessoas descobre é a exclusividade dos leads fornecidos a eles – o que significa que o lead é compartilhado com mais do que apenas sua empresa. Isso faz com que uma “corrida” entre seus concorrentes e você seja a primeira a entrar em contato e a manter um tempo de consulta com o cliente em potencial. Se você é o primeiro negócio a entrar em contato com o lead, você tem grandes chances de fechar a venda. No entanto, se você está atrasado para o jogo e é uma das últimas empresas a entrar em contato com eles – provavelmente não terá chance de colocar seu chapéu no ringue.

Como comprar leads qualificados

Normalmente, você precisará pagar a uma empresa um retentor mensal para fornecer leads de alta qualidade para seus negócios, ou algumas empresas de geração de leads oferecem um tipo de transação com “pagamento por lead”. A melhor opção se você comprar leads é pagar um retentor mensal e deixá-los enviar um suprimento infinito de leads para entrar em contato e fechar. No entanto, existe uma alternativa muito melhor para comprar apenas grandes quantidades de leads.

Na maioria dos casos, é melhor contratar uma empresa de marketing de serviço completo que não apenas produza conteúdo em nome da sua empresa, mas também cria funis de vendas que levam à sua empresa. Dessa forma, você não apenas recebe leads de vendas, mas também eleva sua marca aos olhos do público.

Construindo seu próprio plano de marketing

Quando você inicia uma empresa, seu plano é estar no mercado por muitos anos. Portanto, investir em seus próprios esforços de marketing interno é absolutamente essencial. Em 2019, o fator mais importante no marketing de qualquer empresa é criar o reconhecimento digital da marca e o apoio público da sua empresa. Com mídias sociais, SEO e design de site de qualidade – você pode fazer isso de forma relativamente rápida no seu primeiro ano de negócios. Mesmo se você já existe há muitos anos – se você não conseguir gerenciar esses três componentes ativamente, infelizmente sua empresa ficará para trás dos líderes do setor no mundo empresarial de hoje.

Investir em SEO e design de sites é de longe a forma mais lucrativa de marketing na economia atual. No entanto, a construção de sua marca e presença digital pode levar tempo e esforço – por isso, se você está se afogando e precisando de vendas imediatamente, comprar leads e exibir anúncios digitais é o caminho a percorrer.

Vamos colocá-lo nestes termos – quando você inicia o seu negócio, você precisa alugar o seu espaço / edifício de escritório ou pode adquiri-lo e adquiri-lo imediatamente. O mesmo vale para seus leads e plano de marketing – você pode continuar a “alugar” leads de empresas de geração de leads ou investir em “possuir” seus leads e estratégia de marketing nos próximos anos, criando seu site, SEO, mídia social e funil de vendas.

O ROI é muito maior quando você investe em sua própria estratégia de marketing. A seguir, descrevemos a melhor estratégia para você obter um bom impulso inicial no seu plano de marketing. Se a criação e o gerenciamento de sua estratégia parecem assustadores – nossa agência de marketing dedicada pode ajudá-lo a projetar um processo de marketing completo e personalizado para o seu negócio

Usando o Google a seu favor

Qualquer pessoa que procure um serviço ou produto hoje em dia usa o Google. O Google recebe 63.000 pesquisas por segundo, 3,8 milhões de pesquisas por minuto, 228 milhões de pesquisas por hora, resultando em 5,6 bilhões de pesquisas por dia! Se você detalhar isso por país, estado e região, é muito óbvio que sua empresa precisa estar altamente visível no Google em todas as áreas.

O Google possui três (3) áreas principais para você aproveitar quando as pessoas pesquisam seu serviço ou produto. Anúncios do Google, pacote de mapas e listagens orgânicas. Vamos dar uma olhada mais profunda em todos os três e exatamente o que você pode fazer para gerenciá-los.

Anúncios do Google

O Google Ads ajudou muitas empresas a escalar seus leads on-line e foi o único motivo pelo qual muitas empresas obtiveram sucesso digital. Você notará que, ao pesquisar algo no Google, como “agentes imobiliários”, você recebe uma página como esta:

As setas vermelhas apontam para a área “Anúncios”. A ideia é que o pesquisador clique no resultado principal com mais frequência do que outros ao concluir uma pesquisa. Quanto mais você pagar e oferecer lances em cada clique, maior será o seu anúncio nos resultados dos anúncios. Se você criar uma conta do Google Ads e anexar um cartão de crédito / débito, poderá começar a pagar ao Google para aparecer nessas áreas quando alguém pesquisar uma determinada “palavra-chave”. Neste exemplo, a palavra-chave era “agentes imobiliários”. Antes de lançar sua própria campanha, recomendamos ler nosso artigo sobre os serviços do Google Ads e PPC.

Google Map Pack

O Google Map Pack é a seção abaixo dos anúncios. Isso atende às três principais empresas em relação à localização do pesquisador. Essa área da página de resultados recebe cerca de 30% dos cliques quando as pessoas procuram um serviço ou tipo de empresa contratada. Aqui está uma visão visual do Google Map Pack:

Existem algumas coisas que você pode fazer para aparecer mais alto do que outras nesta seção.

Antes de qualquer coisa, você deve se registrar em uma conta GMB. Isso significa Google My Business. Você pode se registrar facilmente nesta conta, digitando na barra de pesquisa do Google “Google My Business”, selecionando o resultado principal e seguindo as instruções na tela.

Em segundo lugar, é necessário que o maior número possível de clientes faça análises diretamente no seu perfil do Google. Eles podem fazer isso pesquisando seus negócios no Google e clicando no link “review” sob o nome do site, ou você pode gerar um link automatizado para a seção de review que você pode enviar por email / messenger / etc. para todos os clientes.

Por fim, você deseja otimizar todo o seu perfil GMB com informações atualizadas sobre sua empresa, endereço, número de telefone, horário, informações do proprietário e adicionar o máximo de fotos possível diretamente ao seu perfil do Google Meu Negócio.

Listagens orgânicas do Google

Este é de longe o local mais cobiçado na página de resultados de pesquisa do Google. Os pacotes de anúncios e mapas combinados recebem aproximadamente 37% dos cliques dos pesquisadores, mas os principais resultados orgânicos que aparecem diretamente abaixo dos pacotes de mapas recebem os outros 63% dos cliques e do tráfego on-line.

O Google condicionou seus usuários por tanto tempo com anúncios e resultados rápidos, que hoje em dia as pessoas sabem que os anúncios são pagos e, na maioria das vezes, não atendem às necessidades ou respostas do que estão procurando. Aqui é onde você quer estar:

As estrelas amarelas descrevem as 3 principais posições orgânicas. Quando você ouve o termo SEO, significa Otimização para mecanismos de pesquisa. Isso se refere ao ato de otimizar e melhorar o conteúdo e a codificação técnica de back-end no seu site, a fim de aparecer mais nos resultados de pesquisa orgânica no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

A maioria das empresas contratará uma empresa especializada em SEO para lidar com toda a carga de trabalho delas. É muito demorado e extremamente confuso, a menos que você tenha experiência em codificação ou experiência técnica. Algumas empresas pagam até US $ 200.000 por ano a uma agência de SEO para garantir e manter a posição orgânica nº 1 para diferentes palavras-chave – que mostra o quão importante e lucrativo será o SEO para sua empresa.

Resumo do Google

Se você conseguir que sua empresa apareça na parte superior dessas três áreas individuais nas páginas de resultados de pesquisa do Google, sem dúvida, você experimentará um grande fluxo de leads de vendas e chamadas entrando em sua empresa. Agora que a diversão começa, é hora de colocar o cliente em potencial em seu funil de vendas e iniciar seu processo de vendas.

Investir seu orçamento em marketing na otimização do Google é o plano mais inteligente para o sucesso a longo prazo e o crescimento sustentável. O Google possui um algoritmo de computador que testa seu site e o compara automaticamente a outros. Por isso, normalmente leva de 7 a 12 meses para classificar um site para determinadas palavras-chave, à medida que ele sobe nas páginas de resultados do Google e verifica seu conteúdo. O ponto é – comece a investir com uma agência de SEO o mais rápido possível. Os leads começarão a aparecer nos próximos meses e atingirão a força total em cerca de um ano – quando você poderá parar de pagar e comprar leads de outras empresas.

Dicas para o Sucesso

Independentemente de você ter criado sua própria fonte de leads internamente ou optar por comprar leads, será necessário conectar o cliente em potencial a um processo de vendas testado e comprovado para gerar receita. Aqui está como deve ser um processo de vendas bem-sucedido:

1. Ligue para o cliente em potencial assim que receber as informações dele.
2. Fale brevemente com eles sobre suas necessidades e o que estão procurando.
3. Não forneça preços ou discuta recursos detalhados, salve-o durante o tempo da sua reunião real. Crie valor na sua empresa, mas mantenha esta ligação resumida e direta.
4. Defina um horário sólido para se reunir pessoalmente com o cliente em potencial ou por telefone. Quanto antes, melhor, sempre faça uma reunião no dia seguinte ou no mesmo dia.
5. Envie um convite de calendário para o email deles para solidificar o tempo da reunião.
6. Traga todos os materiais de vendas e documentos necessários para a reunião, esteja pronto para fechar a venda.
7. Não recue no seu preço.
8. Tente descobrir exatamente por que eles estão comprando seu serviço e realmente entenda por que eles precisam de uma empresa como a sua.
9. Não fique tímido ao apresentar a documentação final. Seja confiante e acredite em si mesmo!
10. Depois que o negócio for fechado, entregue a eles um documento que descreva todas as próximas etapas e como será a sua participação na empresa.

O que contribui para uma boa geração de leads?

Não há dúvida de que quase todas as listas de leads compreendem vários leads indesejados. Isso significa que deve-se concentrar em manter pequena a porcentagem de tais leads, maximizando as chances de fechar um acordo com os leads restantes.

A boa geração de leads pode assumir diferentes formas e, supondo que você já tenha uma lista de leads, há algumas coisas a serem observadas que ajudarão você a obter leads de qualidade.

• Limite sua pesquisa para atender às suas metas de marketing. Por exemplo, você pode restringir sua pesquisa nos serviços de geração de listas de leads a determinados locais geográficos, interesses ou outros atributos.
• Investir em estratégias de alcance do mercado que produzem melhor ROI. Lembre-se de que enviar milhares de e-mails, SMSs ou fazer uma dúzia de telefonemas não resultará em altas taxas de conversão se sua abordagem for ineficaz.
• Use aspectos adequados, como automação de email, pontuação de leads e conteúdo exclusivo para nutrir leads.

• Alcance os que estão na sua lista de leads usando os canais de marketing apropriados .

• Forneça aos seus leads conteúdo útil e atraente.

Convertendo os leads em clientes pagantes

Como mencionamos anteriormente, é aqui que está o seu grande avanço. Depois de comprar leads on-line, o próximo passo importante é convertê-los em clientes.

No entanto, uma coisa que muitos representantes de vendas e negócios ignoram é o processo de pré-qualificação principal. Muitas vezes, é desperdiçado uma quantidade substancial de tempo perseguindo os leads errados apenas porque um não conseguiu qualificar seu cliente em potencial.

Como é uma lista de leads, é provável que você não saiba nada além das informações de contato de seus leads. Seria melhor, portanto, descobrir o seguinte durante sua primeira reunião telefônica, chamada inicial, reunião presencial ou e-mail.

• O lead enfrenta desafios que sua solução pode resolver?
• Você pode fornecer ao seu lead uma solução única e incomparável?
• O cliente em potencial pode pagar pelo seu produto ou serviço?
• Sua solução está chegando no momento certo?

Ao pré-qualificar seus leads, você poderá dedicar seu foco aos leads certos. No entanto, se seus leads já estiverem pré-qualificados, isso apresenta uma chance ainda maior de obter taxas de sucesso de conversão mais altas.

Funis de conversão

Uma coisa importante a se notar é isso. O simples envio dos leads recém-obtidos pelo funil de conversão não os converterá automaticamente em clientes pagantes. Você precisará fazer mais do que isso, e isso inclui, entre outras coisas:

• Criação de assinaturas de avaliação para seu produto ou serviço
• Incentivar seus clientes em potencial
• Encontrar uma maneira de manter seu produto ou serviço pendente antes do possível cliente em potencial
• Acompanhamento de seus leads
• Utilizar gatilhos psicológicos nos seus anúncios e outro conteúdo destinado aos seus clientes em potencial
• Garantir que você tenha um boca-a-boca positivo em toda a Internet
• Elaborar e-mails que se destacam e podem chamar a atenção de seu cliente em potencial.

Ter uma lista de leads é uma coisa boa, mas fazer com que esses leads cliquem no botão “Comprar agora” é o que conta mais. O que você acabou de aprender na última parte deste artigo é o que precisa fazer para tornar isso realidade.

Conclusão

A opção de comprar leads online é uma ideia muito atraente e, para algumas empresas, ela realmente funciona bem. A única maneira de dizer por si mesmo é experimentá-lo e testá-lo contra a criação e posse de suas próprias fontes de geração de leads. Para a maioria, o investimento financeiro necessário para fazer as duas coisas pode não ser viável – nesse caso, recomendamos conversar com um especialista em marketing e determinar qual seria o melhor caminho para você.