Última atualização em 28/04/2021
Ao criar modelos de copy diga-me se isso soa familiar: você se senta em frente ao documento em branco do Google Docs, com a intenção de preenchê-lo com palavras que tocam corações, mudam de ideia e fazem com que os clientes busquem suas carteiras….
E horas depois, você ainda está lá, sentado na frente da tela do computador. Ou, possivelmente, batendo a cabeça no teclado, dependendo da sua tolerância à frustração.
Meu amigo, o que você está enfrentando é um caso perverso de Síndrome da página em branco (geralmente conhecida como bloqueio de escritor). Mas não se preocupe – nós temos a receita.
Neste post, a Planejador Web vai orientá-lo passo a passo sobre EXATAMENTE como superar o bloqueio de escritor e criar uma cópia de conversão mais alta que QUALQUER PESSOA pode usar, independentemente do nível de habilidade (e até mesmo fornecer uma facilidade de uso) modelos para começar hoje). Parece bom? Vamos começar:
Existem duas partes para escrever uma excelente cópia de vendas, seja uma página de destino, uma página de vendas, um email ou uma postagem no blog:
- Existe a estrutura ou as informações aonde – título aqui, recursos e benefícios aqui, campo de inclusão aqui.
- E há o conteúdo ou as palavras reais que você usa dentro dessa estrutura que, como as crianças dizem que estes dias, atingiu o seu direito público nos sente.
Você precisa de duas peças para escrever uma cópia de vendas incrível. E neste post, forneceremos as ferramentas necessárias para obtê-las.
Pense nas pinturas que as pessoas fazem nas noites de vinho e pintura. Você pode seguir as instruções, colocar as cores certas no lugar certo, e obter um produto final que parece tipo de como a amostra que o professor fez? Certo.
Mas a mágica de uma obra de arte não está em que cor vai aonde. Isso é apenas estrutura .
É a maneira como as cores trabalham juntas para chamar sua atenção e fazer você sentir alguma coisa. Esse é o que faz você parar e olhar e continuar olhando. Esse é o conteúdo.
A estrutura: modelos de copy de vendas
Vamos examinar os quatro principais tipos de cópias de vendas para páginas de vendas, páginas de entrada, e-mails de vendas e postagens de blog. Cada um deles é um pedaço de escrita para si mesmo. Mas o verdadeiro poder está em como eles trabalham juntos. Pense nisso como uma trilha de migalhas de pão. Você os expõe um por um – todos levando na direção que você deseja que seu leitor siga: para comprar seu produto.
Página de vendas
Sua página de vendas é onde você define seu produto, o que ele faz e por que seu público-alvo o deseja. Também é onde as pessoas pegam seu cartão de crédito e compram seu produto.
- Título
- Introdução
- Oferta
- Preço
- Depoimentos
- Apelo à ação
Página de destino
Uma página de destino é uma página curta usada para gerar leads que, quando você estiver pronto, pode se transformar em vendas. É aqui que você oferece a seu público algo que você sabe que ele deseja em troca do endereço de e-mail – e a promessa de mais conteúdo bom chegar diretamente à caixa de entrada.
- Título
- Oferta
- Benefícios
- Optar por participar
E-mail de vendas
E-mails de vendas são aqueles que você envia para sua lista quando você tem um produto pronto para compra. Vincule uma série deles, e você terá um funil de vendas, usado para canalizar as pessoas da sua lista de e-mails para a sua página de vendas.
- Linha de assunto
- Saudação pessoal
- Linha de Abertura
- História ou lição interessante
- Apelo à ação
- Sinal pessoal
- PS
Postagem no blog
As postagens do blog podem incluir tudo, desde instruções exaustivas e estudos de caso até dicas rápidas e histórias pessoais engraçadas. O objetivo número um das postagens do blog é educar e divertir seu público-alvo, mas se você for estratégico sobre os tópicos abordados e como eles se vinculam ao seu produto, eles também podem ser uma poderosa ferramenta de vendas.
- Gancho
- Carne
- Apelo à ação
Novamente, os modelos fornecem a estrutura . Eles dizem que tipo de informação colocar onde. Esse é o primeiro passo. O segundo passo é preencher essa estrutura com as idéias e o idioma certos para vender seu produto ao seu público.
Faça sua pesquisa . Converse com seus clientes. Veja o que eles estão postando online. Descubra as palavras que eles usam para falar sobre o que querem, com o que estão preocupados e o que está em seu caminho.
Em seguida, coloque essas palavras exatas em sua cópia.
Para cada produto que criamos passamos horas conversando com os clientes antes de escrevermos uma única palavra de cópia.
E não falamos apenas com eles: capturamos o que aprendemos em uma ferramenta útil chamada Mapa do Desejo do Cliente.
O conteúdo: Mapa do desejo do cliente
O Mapa do Desejo do Cliente é o local onde capturamos o idioma exato e exato que nosso público-alvo usa para falar sobre:
- Esperanças e sonhos: o que seus clientes desejam alcançar ou alcançar acima de tudo.
- Dores e Medos: O que seus clientes querem evitar ou fugir a todo custo.
- Barreiras e incertezas: as coisas que impedem ou atrapalham seus clientes de alcançarem o que desejam.
O que isso nos diz? Diz-nos:
- Onde nossos clientes estão
- Onde eles querem estar
- O que está no caminho deles
Também conhecido como as três áreas que são os catalisadores psicológicos que tiram os leitores da complacência e entram em ação.
Aqui está uma versão do Mapa do Desejo do Cliente de um dos principais produtos do site irmão: Ensinarei você a ser rico: encontre o emprego dos seus sonhos . Encontre o seu emprego dos sonhos é um antigo curso nosso dedicado a ajudar os alunos a identificar, procurar e conseguir um emprego que amam – e lhes paga o que valem a pena.
| Esperanças e sonhos |
|
| Dores e Medos |
|
| Barreiras e incertezas |
|
Tudo isso é ótimo e podemos colocar diretamente em nossa cópia de vendas.
Então, vamos ver como fica quando pegamos essas informações e as aplicamos ao modelo que lhe mostramos para uma das peças mais essenciais de direitos autorais de vendas que você escreverá: a página de vendas.
Mapa de desejo do cliente em ação: uma página de vendas de seis dígitos
Já mostramos a fórmula de seis partes que usamos para escrever páginas de vendas excelentes:
- Título
- Introdução
- Oferta
- Preço
- Depoimentos
- Apelo à ação
Agora, vejamos o que acontece quando preenchemos esse modelo com informações extraídas do Mapa do Desejo do Cliente.
Começamos com um título que segue diretamente as barreiras que sabemos que nossos clientes PENSAM em seu caminho – e as neutraliza logo de cara.
“Eu não fui a uma faculdade boa o suficiente para conseguir esse tipo de trabalho.”
“Não tenho o tipo certo de experiência para entrar nesse campo.”
“Eu nem sei qual é o meu emprego dos sonhos.”
Com nossa manchete, estamos dizendo aos leitores: “Olha, nós sabemos que você acha que existem todas essas razões pelas quais você não consegue encontrar o emprego dos seus sonhos. Mas não estamos deixando você fora do gancho. Não pense que isso não é para você – é para EXATAMENTE você. Então ouça.
Em seguida, passamos à Introdução, onde descrevemos o problema com o qual o público está lidando, na linguagem exata que os ouvimos usar para descrevê-lo:
“Não sei quais são minhas paixões.”
“Eu não tenho experiência suficiente.”
“Eu sei que devo trabalhar em rede, mas eu odeio me vender.”
Em seguida, a Oferta , onde apresentamos exatamente o que reunimos para ajudar a resolver o problema e fazer a dor desaparecer. Ainda estamos nos inspirando nas seções Dores e Medos e Barreiras e Incertezas do Mapa de Desejos do Cliente – a diferença está agora mostrando aos nossos leitores como nosso produto os ajudará a vencer esses medos, superar essas barreiras – e obter as resultados que eles estavam procurando.
- “Estou preocupado com a bagunça durante a entrevista” torna-se “Em vez de se atrapalhar com perguntas difíceis da entrevista, você sempre saberá as palavras exatas a dizer – e COMO dizê-las – para obter uma resposta perfeita sempre.”
- “Eu só preciso aceitar o que recebo” se torna “Em vez de aceitar o que receber, você aprenderá a negociar melhores ofertas e começar a fazer lances”.
- “Eu só tenho que me esforçar mais” se torna “Em vez de apenas” se esforçar mais “, você decifra o código por trás de suas barreiras psicológicas e abre seu potencial.”
A seguir: Preço – que, se tivermos feito nosso trabalho corretamente, será a última coisa na mente do público.
Se os leitores ainda estão em cima do muro depois de analisar o preço, trata-se de Depoimentos – onde exploramos suas esperanças e sonhos , mostrando- lhes que as pessoas os alcançaram como resultado da adesão ao programa.
Por fim, a Chamada à ação – na qual damos um círculo completo, voltando às barreiras e objeções que começamos no título e desafiamos as pessoas: com tudo o que mostramos nesta página de vendas, você continuará a deixe esses obstáculos atrapalharem? Ou você vai agir e fazer algo para mudar sua vida?
Sem o Mapa do Desejo do Cliente, poderíamos ter passado dias e até semanas encarando esse modelo, imaginando: O que EXATAMENTE devo dizer às pessoas para mostrar a elas que posso ajudá-las?
Mas com o Mapa do desejo do cliente em mãos, não há adivinhação – todas as respostas que precisamos estão ali, esperando.
Página de destino: acerte onde dói (de uma maneira boa)
Há quatro partes que boas páginas de destino têm em comum:
- Título
- Oferta
- Benefícios
- Optar por participar
Como com a página de vendas, nós dar o pontapé inicial com uma atenção agarrando- título.
“Eu não gosto do meu trabalho.”
“Eles não me pagam o que eu valho.”
“Sinto que meu trabalho está me atrasando.”
Essas são frases e sentimentos que saíram diretamente da pesquisa de clientes. Aqui, nós os implementamos com um toque retórico simples mas eficaz: não deixe que isso seja você.
Em seguida, passamos à nossa Oferta , onde apresentamos alguns dos materiais impressionantes que desenvolvemos para ajudar a neutralizar esses medos e ansiedades, superar barreiras e objeções e aproximar nossos clientes do Trabalho dos Sonhos que esperam e sonham. sobre:
E, finalmente, chegamos ao Opt-in , que tem como objetivo dar às pessoas a chance de reivindicar esses recursos inserindo seu email (com um lembrete gentil do que está em jogo).
