Como definir um orçamento de anúncio no Facebook

Tempo de leitura estimado: 6 minutos

Quer saber quanto você deve gastar em anúncios no Facebook?

Você precisa definir um orçamento?

Neste artigo, você descobrirá como definir um orçamento de publicidade no Facebook trabalhando de trás para frente com a receita que precisa gerar.

# 1: defina uma meta de receita desejada

Definir uma meta de receita para sua campanha parece ser uma simples mudança para um profissional de negócios ou marketing estabelecido, mas você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas pulam essa etapa. Em vez disso, eles podem dizer: “Vamos testar um orçamento mensal de anúncios no Facebook de US $ 1.000 e ver como funciona.”

Não há nada de errado com essa abordagem, desde que a parte “veja como funciona” seja estrategizada, rastreada e otimizada. Mas, na maioria das vezes, a pessoa que gerencia a campanha falará sobre o ótimo engajamento que os anúncios receberam, que não tem conexão direta com a receita.

Uma estratégia melhor é substituir a afirmação anterior por uma pergunta como esta: “Que orçamento precisamos para gerar $ X em receita com anúncios no Facebook?” Estabelecer uma meta de receita para sua campanha informa o processo de planejamento de anúncios e ajuda você a relatar com mais precisão o ROI ou o retorno do investimento em publicidade (ROAS) .

Digamos que você queira usar anúncios do Facebook para gerar leads , segmentando uma receita mensal de US $ 10.000. Se a margem do seu produto for cerca de US $ 1.000, você precisará de 10 vendas por mês derivadas de anúncios no Facebook.

Defina uma meta de receita mensal para sua campanha no Facebook.

Além disso, se você souber que leva em média 12 leads para criar uma venda, precisará de 120 leads do Facebook para atingir sua meta de receita. Outra maneira de ver isso é que cada lead vale aproximadamente US $ 83 (US $ 1.000 de lucro / 12 leads).

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# 2: criar um caminho de conversão personalizado no Gerenciador de anúncios

Depois de definir uma meta de receita, vamos ver como configurar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para mostrar os dados de que você precisa.

Primeiro, instale e configure o pixel do Facebook para que você possa acompanhar suas conversões e fornecer um ROI transparente. Quando o pixel estiver no lugar, você precisará criar uma conversão personalizada .

Suponha que você queira configurar uma conversão personalizada para medir os downloads de e-books. Abra o Gerenciador de anúncios do Facebook e selecione Conversões personalizadas .

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Vá para o Gerenciador de anúncios do Facebook e clique em Conversões personalizadas na coluna Medidas e relatórios.

Em seguida, clique em Criar conversão personalizada . Na janela pop-up, insira o URL da sua página de agradecimento , selecione Lead como categoria e clique em Avançar .

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Crie uma conversão personalizada baseada em URL com sua página de confirmação.

Digite um nome para sua conversão e clique em Criar . Agora, sempre que as pessoas visualizarem a página de agradecimento (que é carregada quando preencherem com sucesso o formulário de geração de leads), o Facebook registrará um lead.

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Digite um nome descritivo para sua conversão personalizada.

Ao criar seu anúncio do Facebook , escolha Conversão como seu objetivo e selecione sua conversão personalizada como o evento de conversão.

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Ao criar seu anúncio no Facebook, selecione o objetivo da conversão e escolha a conversão personalizada que você acabou de criar.

Nesse momento, tudo está configurado para atribuir com precisão os gastos com anúncios à geração de leads.

# 3: crie uma campanha publicitária de duas partes

Quando você calcula o custo por lead, sua estratégia de público-alvo, anúncio de anúncio e funil pode ter um grande impacto nos resultados.

Em vez de enviar tráfego frio diretamente para uma página de download de e-book, use o conteúdo para aquecer seu público-alvo antes de pedir que ele envie seu endereço de e-mail. Você pode fazer isso em duas etapas:

  • Envie o público frio para uma postagem de blog de alta qualidade .
  • Retarget leitores do blog com o seu ímã de chumbo.
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Veja um exemplo de anúncio que direciona o público frio para uma postagem no blog.

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Em seu primeiro anúncio, direcione tráfego frio para uma das suas principais postagens no blog.

Esse segundo anúncio redireciona os leitores do blog com uma página de destino do e-book.

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No segundo anúncio, retarde os visitantes do blog com o seu ímã de lead.

Você notará que ambos os anúncios mencionam “desintoxicação”, mas os gráficos e a cópia do anúncio são muito diferentes. Essa abordagem pode diminuir significativamente seu custo por lead.

# 4: monitore seus resultados e ajuste sua campanha publicitária

Depois de exibir seus anúncios por um tempo e coletar dados de conversão, acesse o Gerenciador de anúncios para ver seus custos . Para ver os dados relevantes, você precisará configurar suas colunas para mostrar conversões personalizadas .

Para fazer isso, clique no botão Colunas à direita e selecione Personalizar colunas no menu suspenso.

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No Gerenciador de anúncios, clique em Colunas e escolha Personalizar colunas na lista suspensa.

No painel central da janela Personalizar Colunas, marque as caixas de seleção das colunas que você deseja adicionar à tabela de resultados (à direita). Veja um layout que você pode usar para gerar relatórios sobre conversões personalizadas:

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Selecione as colunas que você deseja adicionar à sua tabela de resultados de anúncios do Facebook.

Depois de fazer suas seleções, selecione Salvar como predefinição no canto inferior esquerdo e clique em Aplicar no canto inferior direito.

Se você adicionou as colunas Download de livro e Download de custo por livro aos seus resultados (como no exemplo acima), pode ver quantos leads gerou e quanto custou para obter uma vantagem. Por exemplo, suponha que você veja os resultados abaixo que revelam que você paga US $ 5,10 por lead:

US $ 250 gastos / 49 leads = custo de US $ 5,10 por lead

Agora vamos revisitar sua meta de receita de antes, que era gerar 120 leads (10 vendas) por mês. Com base nos resultados acima, seu orçamento de anúncio do Facebook precisaria estar em torno de US $ 612 para alcançar essa meta.

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Analise seu custo por lead e, em seguida, ajuste seu orçamento de publicidade do Facebook para atingir sua meta de receita.

Refine suas campanhas

Agora que você criou um orçamento de publicidade do Facebook com base em uma meta de receita, há algumas maneiras de melhorar seus resultados:

  • Duplique o público frio que tem melhor desempenho. Por exemplo, se as pessoas interessadas em “desintoxicação” forem muito mais baratas de segmentar do que as pessoas interessadas em “benefícios de saúde”, mude o orçamento para o público de “desintoxicação” para criar mais leads com o mesmo custo.
  • Crie públicos-alvo semelhantes com base nos leads gerados por você . O Facebook usará uma combinação de pontos de dados para segmentar pessoas semelhantes às pessoas que preencheram seu formulário.

Antes de criar um público semelhante, você precisará criar outro público personalizado de pessoas que concluíram com sucesso seu evento de conversão personalizado.

Depois de criar seu público-alvo personalizado, acesse a seção “Públicos – alvo” do Gerenciador de anúncios do FacebookClique em Criar Público – alvo e escolha Público – alvo no menu suspenso.

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No Gerenciador de anúncios, selecione Público-alvo parecido no menu suspenso Criar público-alvo.

Em seguida, basta escolher seu público-alvo convertido como a fonte . Ajuste as outras opções e clique em Criar Público .

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Escolha seu público-alvo personalizado de seus leads convertidos.Conclusão
A linha inferior é que seu orçamento do anúncio de Facebook deve ser baseado em… sua linha inferior. As táticas acima são mais adequadas para publicidade de resposta direta, mas se você tiver uma meta de marca ou de reconhecimento, poderá usar uma estratégia semelhante para atingir seus números.O benefício adicional de construir seu orçamento de anúncios do Facebook dessa maneira é que ele cria uma cultura de medição e otimização. Se você alcançou um custo médio por clique de US $ 0,30 no mês passado, tente US $ 0,29 este mês. Depois de atingir seu ponto de equilíbrio para o lucro, procure oportunidades de melhorar suas margens reduzindo o custo por lead. 

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