Última atualização em 30/07/2023
Aprenda como criar uma marca de roupa neste artigo completo. Muitas pessoas querem iniciar uma linha de roupas ou marca de roupas. Afinal, quão difícil poderia ser?
A verdade é que as marcas de roupas se tornam bem-sucedidas em parte porque são criadas por pessoas apaixonadas por roupas.
Porém, uma marca de roupas precisa mais do que apenas um design de vestuário requintado para criar um negócio duradouro. Ele precisa de todos os recursos de um negócio de sucesso também. Os varejistas de vestuário precisam dominar o marketing, a fabricação e o varejo, entre outras coisas.
Shira Sue Carmi, fundadora do Launch Collective, lembra que o negócio de lançar uma marca de roupas é tão importante quanto a arte:
A moda é incrível na forma como equilibra arte e comércio, mas é um negócio. Não comece um negócio porque deseja criar. Inicie um negócio porque você deseja iniciar um negócio.
Você é designer de moda ou empresário de vestuário? Se você está pronto para iniciar um negócio de moda (seja de meio período ou período integral), vamos tratar disso. Aqui está um guia detalhado passo a passo com nossas 10 principais dicas de negócios para iniciar uma marca ou linha de roupas de sucesso do zero.
1. Como criar uma marca de roupa
Etapa 1 de iniciar uma nova linha de roupas ou marca de roupas? Desenvolva a identidade da sua marca .
Como discutimos anteriormente ,
… Sua marca é a identidade pública da sua empresa. Idealmente, sua marca deve incorporar os melhores (e mais essenciais) atributos de sua empresa.
A importância da identidade da sua marca não pode ser subestimada – especialmente no mundo da moda. A roupa é muito pessoal, porque nossas escolhas de roupas são uma das maneiras pelas quais definimos nossa identidade – para nós mesmos e para o mundo. Como resultado, as marcas que escolhemos usar e os rótulos que exibimos em nossas roupas se tornam uma extensão de quem somos e de como nos vemos.
Em particular, a geração milenar demonstrou desejar uma conexão autêntica com suas marcas de roupas. Fabrizio Moreira escreve em ” Construindo uma marca de roupas para startups em uma economia de moda rápida “:
Eles querem uma “experiência” da marca, querem autenticidade. Conclui-se, portanto, que ter uma mensagem que ressoe com esses consumidores e permanecer autêntico a essa mensagem é uma das poucas maneiras de entrar na indústria da moda cruel como uma pequena marca …
Portanto, antes de esboçar sua primeira renderização, faça a si mesmo estas perguntas importantes:
- Que identidade eu quero que minha marca de roupas projete?
- Quem vai querer vestir minhas roupas?
- O que os clientes podem obter da minha marca de roupas que não conseguem em outro lugar?
- O que torna minha roupa única? É high-end?
- Qual é a parte mais importante da experiência do meu cliente?
Suas respostas a essas perguntas (e outras como elas) criarão o núcleo da sua marca. Todas as suas futuras decisões de marca devem expandir essas idéias. O nome da sua empresa , o seu logotipo , o design do site devem crescer a partir dos conceitos definidos aqui.
Moreira cita o Bad AF Fashion (uma startup de moda) como um exemplo de como fazer. Aqui está o que Moreira acha que eles estão fazendo certo :
Indiscutivelmente, a chave para o sucesso deles é ter uma identidade de marca clara que ressoe com seus clientes-alvo, mantendo-se autêntica a essa identidade e sabendo como comunicá-la ao público desejado.
Portanto, reserve um tempo para pensar – realmente pensar – sobre sua marca desde o início. A moda é uma indústria emocionante e veloz. Você pode ter muitas idéias de negócios, mas é importante que você se concentre em uma.
Você pode aprender mais sobre os detalhes básicos do estabelecimento e manutenção de uma identidade de marca consistente em Crescer sua pequena empresa com marca consistente .
2. Preencha os espaços em branco do negócio
Depois de definir sua marca, você pode começar a pensar nos detalhes de vital importância de realmente iniciar e administrar uma empresa de roupas. Desde a escolha de uma estrutura de negócios de moda até preços, licenciamento e permissões para o plano de negócios …
Há muito em que pensar.
Primeiro, você precisará escolher a estrutura legal para o seu novo negócio de vestuário. Propriedade exclusiva ou LLC? Incorporar ou registrar uma parceria?
Discutimos essas opções anteriormente em nosso artigo 15 dicas para transformar seu hobby de artesanato em um negócio de sucesso :
Uma propriedade exclusiva é o “tipo mais básico de negócios a ser estabelecido”, de acordo com a SBA (Small Business Administration). Você é o único proprietário da empresa; e, como tal, são os únicos responsáveis pelos ativos e passivos acumulados pelo negócio. Este pode ser apenas o ingresso para o seu negócio novinho em folha, pois também é o mais fácil de configurar.
Se você estiver interessado em um pouco mais de proteção, uma LLC (ou Empresa de responsabilidade limitada ) pode ser a melhor opção. A estrutura de negócios da LLC fornece os recursos de responsabilidade limitada que você encontraria em uma corporação. A Small Business Administration possui todos os detalhes sobre essas estruturas comuns de pequenas empresas e outras.
Para saber mais sobre corporações, parcerias e outros erros legais que as pessoas geralmente cometem ao montar uma pequena empresa, dê uma olhada em nosso post e vídeo: 10 erros legais que podem destruir sua pequena empresa e como evitá-la .
Depois de determinar a estrutura legal da sua empresa, você precisará arquivar a documentação necessária.
A Administração de Pequenas Empresas dos EUA diz que é necessária alguma forma de licença ou permissão para praticamente todos os tipos de negócios. O site deles tem todas as informações necessárias para descobrir que tipo de licença ou permissão você precisará para iniciar um negócio em seu estado.
Detalhes legais ao quadrado? Então é hora de pensar nas especificidades do seu negócio. O colaborador empreendedor Toby Nwazor defende a criação de um plano de negócios :
Qualquer empresário experiente sabe que uma empresa sem um plano de negócios é como um peixe sem água. O plano não precisa ser demorado no começo. Em vez disso, deve ter uma ou duas páginas, identificando os principais elementos da estratégia de negócios da linha de roupas.
Seu plano deve incluir (no mínimo) uma declaração sobre sua marca de roupas, uma descrição geral de seus produtos e uma estratégia de como você planeja vendê-los.
Para obter mais informações sobre como criar um plano de negócios, a Small Business Administration o cobriu novamente. Clique aqui para ver o guia completo para escrever um plano de negócios.
Em um plano de negócios detalhado, inclua sua estrutura de preços antecipada. Mas, se você inclui informações de preços em seu plano de negócios ou não, é um problema que você deve considerar.
Planeje com antecedência todas as considerações legais e logísticas necessárias para os negócios e criará uma base sólida para o futuro bem-sucedido da sua marca de roupas.
3. Analise os números entenda como criar uma marca de roupas
Ao iniciar qualquer novo negócio, é importante entender “os números”.
Mas nem todos os números são igualmente importantes para todas as empresas.
Para um negócio de moda, obviamente você deseja acompanhar suas vendas e lucros, mas há muito mais em que pensar antes de chegar lá. Você precisa começar do início – com seus custos de inicialização.
Para uma linha de roupas, esses custos incluem:
- o design da sua marca (logotipo, cartões de visita e site)
- quaisquer taxas de licença ou permissão
- depósitos e aluguéis para um local de trabalho físico, se você planeja alugar seu próprio espaço de trabalho
- custos básicos de infraestrutura, como serviço de telefone e internet, software de faturamento, etc.
- custos de marketing e publicidade
- ferramentas de costura ou de design (máquinas de costura, tesouras, réguas. acessórios para impressão de tecidos etc.)
- materiais para sua primeira coleção (tecidos, noções e decoração de enfeites)
- salários por hora para cobrir seu tempo de projeto e construção
Se você planeja contratar algum funcionário, também deve incluir no orçamento os salários nos cálculos de inicialização.
Depois de saber quanto custará realmente para você começar, compare isso com os fundos que realmente possui. Em seguida, planeje como você fará qualquer diferença. (Consulte a seção 9 abaixo para saber como encontrar um parceiro ou investidores.)
Se você estiver iniciando uma linha de cortar e costurar, precisará adquirir o hábito de calcular quantos metros de tecido são necessários para fazer suas roupas, para que você possa comprar o suficiente, mas não muito. Se você planeja trabalhar com roupas por atacado pré-fabricadas, deseje comprar os melhores preços no seu ponto de qualidade.
A execução de cálculos inteligentes para determinar quanto custará para criar sua coleção permitirá planejar com antecedência e pensar em preços.
Como definir preços das roupas
Para criar uma estratégia de preços inteligente e eficaz, você precisa começar por saber quanto custa a produção de suas roupas – também conhecido como custo por unidade ou “CPU”. Os especialistas em finanças para pequenas empresas da Bond Street explicam :
A maioria das empresas no mundo do vestuário usa uma estratégia de preços baseada em custos, na qual o custo final para o consumidor, em última análise, provém do custo de produção desse produto.
Mas, a CPU é apenas um ponto de partida. É importante reduzir o custo de administrar seus negócios (e algum lucro!) Também nos preços de suas roupas. Caso contrário, será difícil sustentar seus negócios ao longo do tempo.
Você pode sonhar em ter sua própria loja de tijolo e argamassa – ou talvez fantasia em ver suas etiquetas na prateleira da Nordstroms. De qualquer maneira, para que uma empresa de vestuário cresça e cresça, ela deve ter pontos de preço para o varejo e o atacado.
Toby Nwazor, da revista Entrepreneur, recomenda que você busque preços entre 30% e 50% mais altos que seus gastos , a fim de garantir lucro. Afinal, o lucro é essencial para o sucesso do seu negócio.
Depois de fazer as contas, é hora de começar a considerar os aspectos menos tangíveis dos preços – preços dos concorrentes e valor percebido.
Seus clientes em potencial estão comprando mais do que apenas suas roupas. Eles também estão comprando com seus concorrentes.
E eles sabem quanto custam essas roupas. Conscientemente ou não, eles estão coletando dados sobre o que eles acham que um produto como o seu deve custar.
Isso significa que você também precisa estar ciente do que seus concorrentes estão cobrando.
Você pode achar que seus produtos valem mais ou que deseja cobrar menos do que seus concorrentes. E tudo bem.
Mas, se você não souber completamente o que seus concorrentes cobram, poderá perder completamente a marca – custando lucro se cobrar muito pouco ou vendas se cobrar demais.
Valor percebido é a quantia que um cliente pensa que um produto vale. E os preços do seu concorrente fazem parte dessa percepção. Mas, não a imagem toda.
A aparência de sua roupa desempenha um papel. Uma camisa de baixo custo que pareça sofisticada pode ter um valor percebido mais alto do que uma camisa simples lindamente feita. A maioria dos clientes não tem idéia de quanto tempo, dinheiro ou esforço realmente gasta na confecção de uma peça de vestuário específica.
Sua marca também pode influenciar a maneira como seu produto é percebido.
Um logotipo elegante e um posicionamento de marca sofisticado levarão a um valor percebido mais alto do que o posicionamento da marca com desconto.
Portanto, lembre-se de considerar os preços da sua marca e do concorrente ao criar sua própria estratégia de preços.
Para obter mais informações sobre preços e planejamento financeiro da linha de roupas, confira este mini-curso on-line da Indie Source.
4. Crie uma presença na Web
Seu site é um dos embaixadores mais importantes da sua linha de roupas.
Como explicamos anteriormente :
Hoje, é impossível alcançar a maioria dos clientes sem um site. Isto é especialmente verdade para novas pequenas empresas e startups que tentam competir em um mundo cada vez mais barulhento. mas também é verdade para empresas estabelecidas.
Não acredita em mim? Um estudo recente mostra que 97% dos consumidores pesquisam suas compras on-line antes de comprar algo.
Seu site é um componente crucial da sua estratégia de marketing e marca.
Portanto, coloque essa ferramenta comercial vital para trabalhar na sua linha de roupas.
Comece assegurando que o design do seu site realmente incorpore sua marca. Os visitantes devem entender quem você é e sobre o que é sua marca assim que chega.
O design visual e a cópia de marketing do seu site devem projetar a voz e a identidade da sua marca. Aqui estão algumas sugestões:
- Use as cores da sua marca.
- Destaque o seu logotipo.
- Escreva uma cópia com o seu público-alvo em mente.
- E mostre sua estética de design de moda.
Além de servir como embaixador da marca, seu site também é um ótimo local para exibir seus designs de roupas para um grande público.
Considere compartilhar um lookbook online com suas modas, bem como fotos de produtos tradicionais. Isso permitirá que seu público veja os estilos em ação, forneça inspiração e dê aos clientes a chance de se relacionarem com seus projetos.
Se o seu lookbook estiver em sintonia com um visitante, é bem provável que ele compre seus itens – ou, pelo menos, deseje que eles possam.
Você também pode incorporar uma loja online em seu site. Confira a Seção 7 – Crie um plano de vendas (abaixo) para obter mais informações sobre venda on-line.
Por fim, um design forte do site dará credibilidade e legitimidade ao seu negócio. Para saber mais sobre o excelente design de sites, confira Expanda sua pequena empresa com essas 7 práticas recomendadas para design de sites e 7 tendências modernas de design de web para 2019 .
5. Planeje sua primeira coleção
Sim, iniciar uma linha de roupas é um negócio .
Mas sua criatividade e design são o combustível para esse negócio. Planejar sua primeira coleção é uma etapa integrante do processo. Então, vamos falar sobre como começar.
Antes que você considere os detalhes dos designs da sua primeira temporada, você deve decidir que tipo de linha de roupas você vai oferecer em primeiro lugar.
Existem muitos modelos diferentes para empresas de moda. Aqui estão alguns dos mais populares:
- Impressão sob demanda – este modelo de negócios solicita a ajuda de terceiros para imprimir e enviar peças de vestuário por atacado pré-existentes (como camisetas, moletons ou leggings) para seus clientes. Seus padrões ou impressões personalizados são aplicados à peça de roupa apropriada e enviados aos seus clientes à medida que os pedidos chegam. Portanto, não é necessário armazenar o estoque ou gerenciar o atendimento. É um dos modelos de negócios de moda mais fáceis de configurar; mas também gera uma das receitas mais baixas, uma vez que grande parte do seu lucro é destinada a terceiros que estão cumprindo seus pedidos.
- Venda por atacado personalizada – as empresas de atacado personalizadas adquirem peças de vestuário pré-fabricadas e depois personalizam as roupas manualmente. Você pode imprimir, aplicar, bordar ou embelezar as peças de vestuário existentes para se adequar à sua visão. Este modelo requer algum tempo e investimento financeiro. Você precisará comprar as peças com antecedência e pagar pelos materiais e mão-de-obra para personalizá-las. Você também precisará armazenar inventário e atender seus próprios pedidos. No entanto, você levará para casa mais lucros do que o modelo de impressão sob demanda, pois não há terceiros a pagar.
- Cortar e Costurar / Marcas Próprias – Esse é o modelo de negócios que a maioria das pessoas pensa quando planeja iniciar sua própria linha de roupas. Você irá projetar sua própria roupa e depois fabricá-la de acordo com suas especificações. (Você pode aprender mais sobre como encontrar um fabricante na próxima seção.) Este modelo exigirá que você compre e compre os tecidos, a decoração e as noções necessárias para criar suas peças de vestuário. Você também precisará armazenar seu inventário e atender seus próprios pedidos.
- Costura personalizada – Costura personalizada pode ser o modelo de negócios de moda mais arriscado. As peças de alta costura são feitas à mão para atender a cada cliente. Esse nível de detalhe é demorado / trabalhoso e caro de executar. Isso significa que cada peça terá um preço muito alto – o tipo de preço que só é realmente acessível aos ricos. Isso limita seu pool de clientes em potencial. No entanto, se seus projetos chamarem a atenção de clientes ricos, sua empresa poderá disparar.
Escolha seu nicho
0
Depois de saber se você estará criando uma coleção de recortar e costurar do zero ou iniciando um negócio de impressão sob demanda, poderá ser mais específico.
Que tipo de roupa você vai fazer?
A sua linha de roupas é uma marca de roupas esportivas? Ou você estará oferecendo lingerie de inspiração retrô? Você projetará para homens? Mulheres? Ambos?
É essencial que você identifique o nicho da sua linha de roupas antes de criar sua primeira coleção.
É impossível – e caro – tentar agradar a todos e fazer tudo. É mais provável que você tenha sucesso se criar produtos específicos para pessoas específicas. Portanto, decida antecipadamente quem é seu público principal e quais produtos serão o coração da sua linha de roupas.
Aqui estão alguns nichos a serem considerados:
- Roupa esportiva
- Roupas Femininas
- Roupas masculinas
- Roupa casual feminina
- Roupa casual masculina
- Roupa de banho
- Roupa de dormir
- Lingerie
Qualquer que seja o nicho que você escolher, verifique se você é apaixonado por ele. Essa paixão surgirá nos seus designs e seu público apreciará e abraçará a autenticidade da sua marca de roupas.
Crie sua primeira coleção
Depois de escolher o modelo e o nicho de negócios certos para sua linha de roupas, é hora de começar a pensar nas roupas.
Sua primeira coleção deve refletir a essência principal de sua linha de roupas e apresentar adequadamente sua estética de design exclusivo. Portanto, consulte o conceito da sua marca para obter inspiração.
Você pode ramificar-se e explorar novas direções mais tarde, mas sua primeira coleção precisa visualizar o que seu público-alvo pode esperar ver consistentemente como designer.
Não podemos dizer qual deve ser o seu design – essa é a mágica que você precisará fornecer por conta própria. Mas, podemos dizer para você ser fiel a si mesmo como designer. E não tenha medo de ser único.
Exclusividade e autenticidade são os elementos que ajudarão a diferenciar sua linha de roupas no mercado de moda lotado.
6. Prepare-se para a fabricação
A menos que você planeje costurar pessoalmente todas as peças de vestuário que você vende (um modelo de negócios que seria impossível de dimensionar), será necessário considerar como a sua coleção será fabricada.
Um fabricante não é apenas o meio para um fim – é o parceiro que o ajudará a transformar suas idéias em realidade física. Portanto, fazer a escolha certa do fabricante de roupas é fundamental.
Isso é verdade se você está iniciando um novo negócio de roupas do zero ou se já possui uma marca de roupas e deseja iniciar uma nova linha de roupas. O fabricante existente pode não ser um bom ajuste para a nova linha. Isso geralmente acontece, por exemplo, se você começou com camisetas e agora pretende começar a produzir uma linha de corte e costura mais personalizada.
Você deve entrevistar vários locais de fábrica diferentes para encontrar o que é mais adequado para seus negócios. Lembre-se de que você deve garantir margens de lucro saudáveis para os seus negócios, e a fabricação será uma grande porcentagem do seu orçamento.
Há um livro fantástico sobre isso do fundador da Nike, Phil Knight – Shoe Dog . No livro, Knight escreve sobre como ele encontrou os parceiros perfeitos para a fabricação de calçados Nike – e as lutas com parceiros que eram menos do que perfeitos.
Antes de entrar em contato com potenciais parceiros de fabricação, você precisará organizar seu próprio negócio. Anna Livermore, fundadora da empresa de consultoria de negócios em moda V. Mora, recomenda completar a seguinte lista de tarefas, antes de entrar em contato com os fabricantes.
- Determine um orçamento realista e honesto. Não comprometa demais os fundos que não possui.
- Aprenda sobre o cronograma de fabricação para que você possa planejar adequadamente.
- Prepare seus recursos de design (amostras de tecido, amostras costuradas e pacotes ou renderizações técnicas).
Quando você entra em contato com um fabricante pela primeira vez, eles têm perguntas para você – perguntas que você deve estar preparado para responder. Se você reservar um tempo para estabelecer seu orçamento, entenda para aprender como abrir uma marca de roupa a linha do tempo da produção e conheça seus projetos por dentro e por fora, e estará pronto para eles.
Quando você finalmente começar a se reunir com potenciais fabricantes, avance com o pé mais profissional. Jennifer Philbrook, cofundadora da Stitch Method, sugere :
Veja esta reunião como uma reunião de parceiros e entre com um sorriso! Você não está apenas olhando para ver se esta fábrica é uma boa opção para sua marca, mas eles estão olhando para ver se sua marca é uma boa opção para eles! Você não quer assumir que eles desejam automaticamente trabalhar no seu projeto.
Evidentemente, entrar nessa reunião preparada ajudará bastante a convencer um fabricante de que você é um possível candidato. Tendo trabalhado no lado do design e da produção da indústria de roupas, posso dizer que os fabricantes amam um designer que realmente conhece seus negócios.
Da mesma forma, nada é mais irritante para um fornecedor ou fabricante do que um designer com muitas idéias e sem entendimento do processo de fabricação pelo qual essas idéias são tornadas reais.
Antes de se comprometer com uma execução em larga escala, solicite algumas amostras de vários fabricantes para avaliar a qualidade e a velocidade do trabalho. Por exemplo, se você for serigrafia em suas roupas, examine a qualidade da impressão. Examine os rótulos para garantir que eles contenham as informações necessárias.
Depois de avaliar todas as suas opções e analisar as amostras, escolha o fabricante que melhor atenderá seus negócios.
7. Crie um plano de vendas
O negócio da linha de roupas tem mais do que fabricação. Depois de ter a manufatura em mãos, elabore seu plano de marketing e considere como venderá sua nova linha de roupas.
Onde você planeja vender sua linha de roupas? Em uma loja online ou loja de roupas online? Em sua própria loja de roupas físicas? Ou talvez você queira vender em butiques locais que apresentam muitos itens de vestuário diferentes?
Não há uma resposta certa. E é uma boa ideia considerar os prós e os contras de cada opção antes de tomar uma decisão adequada para você.
É aqui que a pesquisa de mercado pode ajudá-lo. Nem todas as opções de venda serão econômicas ou práticas.
Você desejará desenvolver uma estratégia geral de marketing / vendas e também uma lista de táticas diárias que ajudarão você a vender sua linha de roupas.
Vender uma linha de roupas em uma loja on-line é mais barato e menos trabalhoso do que montar sua própria loja física. Não há aluguel mensal, hipoteca ou impostos sobre a propriedade a pagar, nem acessórios para comprar. Também é relativamente fácil criar uma presença de comércio eletrônico hoje em dia sem muito conhecimento técnico.
A maioria dos serviços de design da web baseados em modelos oferece alguma forma de funcionalidade de comércio eletrônico. E alguns, como o Shopify , são criados especificamente para o comércio eletrônico. Mas, pense com cuidado antes de decidir usar um serviço baseado em modelo como o Shopify.
Lembre-se da importância da sua marca exclusiva? Os modelos desses sites de comércio eletrônico também estão disponíveis para todas as outras marcas de moda. Como mencionei em um artigo anterior ,
Não basta ter um site … Você também quer ter certeza de que o design do seu site é único e mostra seus produtos e você.
Assim como seu logotipo, seu web design deve começar com sua marca pessoal. Um site bem projetado expandirá e dará suporte aos valores e traços de personalidade que você identificou como essenciais para seus negócios. Se o design da web não estiver entre suas muitas habilidades de bricolage, saiba que há ajuda disponível .
Existem serviços de comércio eletrônico de código aberto auto-hospedados disponíveis que permitem que você use seu próprio site de marca exclusiva com a funcionalidade de comércio eletrônico.
Confira serviços como WooCommerce , Magento e Open Cart . Você não apenas pode usar seu próprio design original da web, mas também pode ser dimensionado facilmente ao lado de seus negócios à medida que eles crescem.
Como alternativa, se você sonha em vender em uma loja física, é uma aposta financeira mais segura começar vendendo em butiques que já existem antes de mergulhar e abrir sua própria loja.
Ao decidir quais butiques você gostaria de levar sua linha de roupas, volte ao nosso primeiro ponto – sua marca bem desenvolvida.
Escolha butiques que estejam alinhadas com a sua identidade de marca e seu mercado-alvo. Aprenda como montar uma marca de roupa se você projeta couros de motociclista para os entusiastas de motocicletas, provavelmente pode ignorar a boutique na rua, especializada em calças de ioga e maxi saias.
No entanto, se você fizer escolhas sábias de localização, é bem provável que seu público-alvo já compre roupas lá.
Depois de segmentar com quais butiques você gostaria de se associar, o próximo passo é começar a pensar como um varejista. Philbrook, da Stitch Method, compartilhou este conselho em seu artigo 5 coisas que eu gostaria que alguém tivesse me contado antes de iniciar minha linha de roupas :
Se você planeja vender por atacado para butiques, é importante ter mercadorias prontas para vender durante a estação de compra correta … Você precisa descobrir quando precisa ter a produção pronta para enviar às lojas ou clientes e, em seguida, trabalhar para trás a partir daí. estágios de desenvolvimento (deixe tempo suficiente!) para garantir que você esteja trabalhando na estação correta.
Felizmente, você já planeja aprender sobre o cronograma de produção da manufatura (lembre-se da dica nº 3?), Portanto, você deve ser dourado.
Dica profissional: sempre agende suas reuniões com butiques com antecedência. No varejo, o cliente sempre vem em primeiro lugar; portanto, ligações frias e comparticipações são uma má ideia.
8. Espalhe a Palavra
Se você chegou até aqui, conhece sua marca por dentro e por fora, todos os seus detalhes legais de negócios e plano de negócios estão em vigor, você tem um parceiro de fabricação produzindo suas roupas e um plano para vendê-las.
Agora é hora de se concentrar em divulgar seu fabuloso negócio de roupas novas, uma nova linha de roupas e encontrar clientes em potencial!
Uma ótima maneira de começar é compilar uma lista de editores de moda e meios de comunicação locais (rádio, televisão e blogs on-line). Quando estiver pronto para lançar sua marca ou linha de roupas, você poderá notificar esses recursos por meio do comunicado à imprensa.
Dê um passo adiante, criando um kit de impressão inteiro. Confira este artigo da PR Couture para saber como.
Outra ferramenta de marketing importante (e fácil de esquecer!) Da sua linha de roupas são as fotos de suas peças de vestuário.
Se você está apenas começando, pode se sentir tentado a fazer isso sozinho. Mas fotos embaçadas ou mal iluminadas podem funcionar contra você. Portanto, se você puder pagar, contrate um fotógrafo profissional para garantir ótimos resultados.
Essas imagens serão usadas em seu site, marketing de mídia social e anúncios. Portanto, lembre-se da marca e do cliente-alvo e modele-os adequadamente.
Mas, o mais importante, verifique se seus estilos são as estrelas das fotos – a simplicidade é essencial, mantenha os acessórios e os elementos de fundo no mínimo.
Como novo e promissor empresário, você também deve aproveitar ao máximo a exposição fácil e barata que o marketing de mídia social oferece a você. Como explicamos anteriormente ,
As mídias sociais oferecem a capacidade de manter facilmente os clientes atualizados sobre novos produtos, políticas de loja ou vendas. Ele também permite que você crie um relacionamento social com os clientes atuais, além de criar relacionamentos de baixa pressão com futuros compradores.
Manter (no mínimo) uma presença no Twitter e no Facebook ajudará você a criar uma audiência de devotos. E considere os micro-influenciadores , que podem ajudá-lo nos primeiros dias.
Facilite para os visitantes ver o que é a sua marca de roupas, apresentando aquelas fotos fabulosas da sua linha em um álbum do Facebook .
A mídia social também é a plataforma perfeita para ajudar os futuros clientes a conhecer você e suas roupas.
Uma das principais razões pelas quais os clientes compram de uma empresa iniciante em vez de uma grande varejista é que sentem uma conexão com a história dessa empresa. Então, use seu Facebook e Twitter para compartilhar essa história – de graça!
Por fim, considere organizar uma festa de lançamento para criar exposição e emoção para sua linha. Em um artigo para a Inc. Magazine , Francis Arden (parceiro da Aston Models) compartilha alguns ótimos conselhos para garantir que sua festa de lançamento seja a extravagância mais frequentada que você imagina.
Crie sua lista. Lembra daqueles editores de moda e meios de comunicação locais? Eles devem estar na sua lista. O mesmo acontece com os proprietários de butiques, compradores de moda e qualquer outra pessoa que seja relevante em seu campo.
Não concorra a convidados. Programe sua festa em uma noite sem outros eventos importantes – especialmente outros eventos importantes da indústria da moda. Você não deseja forçar seus participantes a escolher entre seu lançamento e outro evento.
Realize seu evento em um local interessante. Um local especial e único pode realmente fazer um evento parecer … bem … um evento! Mas, não escolha aleatoriamente, escolha um local que combine com a presença da sua marca. Tente encontrar um local onde seu público-alvo se sinta em casa – se ‘casa’ fosse super divertido e emocionante.
Ofereça algo de graça. As pessoas adoram ganhos gratuitos. Se você puder pagar, oferecer um brinde atencioso e relevante causará uma ótima impressão aos seus convidados. Uma camiseta de marca pode ser o presente certo. Ou você pode oferecer uma peça especialmente projetada em um sorteio. Se seu orçamento for mais apertado, Arden sugere oferecer um bar aberto por uma parte limitada da noite. Todo mundo adora um bar aberto; e você pode agendar o horário para coincidir com o momento em que deseja que a maioria de seus convidados chegue.
Para dicas mais úteis como essas, confira o restante das dicas de Arden aqui .
9. Como encontrar parceiros ou investidores
Um dos maiores desafios para cada nova startup é economizar capital suficiente para sustentar e expandir os negócios.
Em um mundo perfeito, todos nós poderíamos financiar nossos próprios empreendimentos comerciais sem nenhuma ajuda externa. Mas, a verdade é que a maioria das pessoas não pode fazer isso sozinha.
Aprenda como criar uma marca de roupas, é aqui que os parceiros de negócios ou investidores externos podem fazer uma diferença real.
Como em qualquer aspecto do seu negócio, comece pensando seriamente no assunto. Aqui estão algumas perguntas para você começar:
- O que eu quero ganhar com essa parceria ou investidor?
- Quão envolvido eu quero que eles estejam nos processos de tomada de decisão?
- Estou procurando um relacionamento de longo ou curto prazo?
Em qualquer relacionamento, é importante saber o que você espera obter. Os relacionamentos com parceiros e investidores podem ocorrer de várias formas. Você está simplesmente procurando alguém para investir capital? Ou você está procurando leads, alguém com quem dividir custos ou exposição e sucesso por associação a uma marca estabelecida?
Somente você sabe o que é mais útil para o seu negócio. Mas você deve saber absolutamente quais são seus objetivos antes de se encontrar com qualquer parceiro ou investidor em potencial.
Depois de determinar quais são seus objetivos de relacionamento, é hora de começar a pensar sobre o tipo de relacionamento que melhor atenderá a esses objetivos. Não faz muito tempo, investidores anjos e capitalistas de risco eram os padrões. Porém, o financiamento coletivo mudou o cenário de captação de recursos.
Aqui estão algumas opções para você considerar …
Financiamento colaborativo
Sites de crowdfunding como Kickstarter e Indigogo oferecem a oportunidade de arrecadar dinheiro de uma multidão de estranhos anônimos. Esses projetos de captação de recursos são fáceis de configurar e permitem que você arrecade dinheiro sem conceder a qualquer investidor ou parceiro qualquer influência sobre o seu negócio de roupas. Você precisará, no entanto, cumprir todas as promessas feitas aos seus patrocinadores.
Como apontado,
Os relatórios mostraram um aumento consistente nos investimentos em crowdfunding desde a grande recessão em 2008. Em um estudo recente sobre a indústria de crowdfunding , o Banco Mundial previu que o mercado de crowdfunding poderia aumentar para entre US $ 90 e US $ 96 bilhões, aproximadamente 1,8 vezes o tamanho do indústria global de capital de risco hoje.
Se você deseja uma verdadeira parceria comercial, o crowdfunding pode não ser a escolha certa. Mas, é uma ótima opção para arrecadar dinheiro para financiar sua próxima coleção. Se você decidir tentar o crowdfunding, confira as dicas de design das campanhas de crowdfunding mais bem-sucedidas do mundo .
Investidores anjos e capitalistas de risco
Os investidores anjos e os capitalistas de risco fornecem uma rota mais tradicional para arrecadar fundos para o seu novo negócio da moda. Mas você precisará trabalhar duro para vender esses investidores com a viabilidade financeira de sua linha de roupas.
É essencial entrar na sua reunião de pitch sabendo o que você está procurando e como vai chegar lá. Ninguém quer investir em alguém que não conhece seus negócios.
E esteja preparado para que esses investidores esperem desempenhar um papel maior nos seus negócios. Afinal, esses investidores estão investindo seu dinheiro no seu negócio de roupas, na esperança de obter retorno sobre esse investimento. Portanto, eles querem ter certeza de que você está administrando seus negócios de maneira a garantir esse retorno.
Por esse motivo, convém garantir que os investidores com os quais você trabalha obtêm você e sua visão para o seu negócio. Autumn Adeigbo, designer e empreendedora de moda ética, encontrou recentemente um investidor para sua startup de moda. Ela explica :
Para criar um baralho que refletisse a estética da minha marca, criamos imagens bonitas e coloridas como colírio para os olhos. As imagens não eram atraentes para todos os investidores, mas nosso baralho de marca pesada atingiu o ponto certo com os investidores que obtiveram nossa visão .
Assim como a Adeigbo, você desejará preparar um campo de apresentação para orientar os investidores em seus planos e metas para o seu negócio de roupas. Para saber mais sobre o processo de pitch, leia o artigo de Alejandro Cremade, How to Pitch Investors .
Parceria
Os parceiros de negócios podem vir de várias formas. Uma verdadeira parceria comercial ocorre quando os dois parceiros investem igualmente no sucesso dos negócios. Ambos os parceiros dedicam finanças, recursos e trabalho iguais para fazer o negócio funcionar.
Mas, se você ainda não tem um parceiro profundamente comprometido ao seu lado, também pode estabelecer parcerias mais casuais ou temporárias com marcas, butiques ou varejistas existentes.
Procure por marcas que sejam complementares à sua marca em vez de competir pelo seu negócio. E certifique-se de compartilhar os mesmos objetivos para sua parceria.
Aqui estão dois exemplos …
Exemplo 1
Quem : faça parceria com um revendedor local
O quê : Para sediar um evento de apoio a organizações sem fins lucrativos locais
Motivo : aumentar a exposição durante os feriados
Exemplo 2
Quem : faça parceria com uma marca de roupas de cortesia
O quê : Para abrir uma loja pop-up
Motivo : aumentar as vendas durante uma temporada de receita mais lenta
Existem muitas outras maneiras criativas de estabelecer parceria com uma marca ou varejista existente. E, desde que você e seu parceiro tenham os mesmos objetivos, serão motivados a trabalhar juntos para alcançá-los.
10. Encontre a ajuda certa
Às vezes, todo empreendedor sente que está sozinho.
E, quando você inicia sua linha de roupas, há uma boa chance de você estar.
Mas, para que sua empresa cresça e cresça, você precisará de ajuda.
Eventualmente, se tudo correr bem, você contratará muitos funcionários. Mas os funcionários devem ser pagos. Portanto, a princípio, você deve contratar apenas posições que ofereçam o benefício mais imediato ao seu negócio.
Não existe uma resposta certa para quais seriam essas posições – todo negócio é diferente. Mas, ao pensar em quais posições contratar, considere quais aspectos da empresa estão apresentando os maiores desafios. E considere suas próprias limitações.
Contrate um funcionário especialista nas áreas em que sua empresa está ausente. A formação de uma equipe forte e completa criará uma base estável para o seu negócio.
Então, o que sua empresa precisa?
Você pode querer que seu primeiro contratado seja um assistente de meio período. Procure alguém que seja valioso, ansioso por aprender novas habilidades e com uma forte ética de trabalho. Você dormirá melhor sabendo que tem alguém nas trincheiras com quem pode confiar.
Se você é iniciante em marketing, considere contratar um gerente de marketing para ajudá-lo a criar estratégias para seus negócios. Se você não estiver confiante com o processo de fabricação, contrate um contato de fabricação. E, se você está lutando para acompanhar os pedidos, um gerente de atendimento pode atender à conta.
O material jurídico
Obviamente, contratar pessoal para o seu negócio de roupas significa que você terá que lidar com todos os tipos de questões legais e burocráticas. Esta não é uma área em que você realmente deveria “dar asas à voz”.
Então, fomos direto à fonte. Os especialistas em contratação da Indeed recomendam que você:
- Obtenha um número de identificação do empregador (EIN) aplicando no site do IRS (você receberá seu número imediatamente após a inscrição!).
- Registre-se no departamento de trabalho do seu estado.
- Preencha a papelada para reter impostos federais dos salários de seus funcionários.
- Configure um seguro de compensação dos trabalhadores, se for necessário em seu estado.
Você também precisará decidir se está contratando funcionários em período integral ou parcial.
Funcionários em meio período custam menos. Então, você pode querer começar com meio período. À medida que o negócio cresce e você pode pagar, pode expandir o horário deles.
Os funcionários em período integral também exigem mais documentação para serem configurados. Para obter uma visão mais completa do processo de contratação, leia o guia passo a passo do Indeed, ” Como contratar funcionários “.
E se você precisar de ajuda com contratos de trabalho ou de empreiteiro ou com seus fornecedores, consulte o Quickly Legal, que oferece a empreendedores, pequenas empresas e startups uma maneira fácil e barata de criar, assinar e gerenciar contratos e acordos legais .
Antes de você chegar na passarela …
Ufa! Conseguimos. Dez etapas para ajudar você a começar com sua nova marca ou linha de roupas. Nós cobrimos muito, então vamos revisar brevemente.
1. Desenvolva sua marca.
Desenvolva uma marca autêntica que incorpore honestamente seu ponto de vista artístico único e fale com seu público-alvo. Planeje o nome e o logotipo da empresa de roupas para incorporar sua marca.
2. Preencha os espaços em branco do negócio.
Arquive as permissões ou licenças que permitem que você faça negócios legalmente e crie um plano de negócios para começar na direção certa.
3. Analise os números
Determine quanto lhe custará iniciar seu negócio e criar uma estrutura de preços que o ajudará a crescer. Toma decisões com base nos recursos financeiros disponíveis.
4. Crie uma presença na Web
Crie um site que personifique sua marca, construa credibilidade para o seu negócio e mostre a sua linha de roupas da melhor forma possível.
5. Crie sua primeira coleção
Escolha um modelo de negócios e nicho para sua linha de roupas. Em seguida, crie uma linha de roupas que represente sua marca e a estética do design pessoal.
6. Planeje a fabricação.
Antes de iniciar uma linha de roupas, determine seu orçamento, aprenda o processo de fabricação e a linha do tempo e prepare seus projetos para compartilhar com pacotes de tecnologia, amostras e amostras de tecido.
7. Crie um plano de vendas.
Escolha sua estratégia – online ou offline? Se estiver online – crie um site personalizado com sua capacidade exclusiva de marca e comércio eletrônico. Se estiver offline, forme parcerias com butiques que seu público-alvo frequente.
8. Espalhe a palavra.
Envie press releases ou kits de imprensa para os meios de comunicação relevantes. Mostre sua linha da melhor forma possível com fotos profissionais. Use as mídias sociais para compartilhar sua história e suas modas. Organize uma festa de lançamento para criar empolgação para sua linha.
9. Encontre parceiros ou investidores
Determine o que você espera obter de um relacionamento ou parceria com investidores. Identifique qual o melhor tipo de investidor para o seu negócio de moda e considere oportunidades temporárias de parceria com a marca para impulsionar seu negócio.
10. Contrate a ajuda certa
Contrate estrategicamente os cargos mais úteis para os seus negócios. E lembre-se da burocracia – pesquise as questões legais e complete toda a sua papelada.
Há muito o que pensar quando você inicia sua própria linha de roupas – entre as quais os designs de roupas. Mas, seguindo estas 10 recomendações, você ajudará seus negócios com o pé direito de Jimmy Choo.
