Última atualização em 27/04/2021
As práticas recomendadas para encontrar público-alvo no Instagram ou atingir, é seguir o processo deste guia para escolher, definir, segmentar e atingir.
Para você poder descobrir como encontrar publico alvo no Instagram basta seguir essas etapas abaixo.
O que é o público-alvo no Instagram?
Como afirmei acima, o Instagram foi comprado pelo Facebook em 2012. Quando isso aconteceu, a criação de anúncios do Instagram mudou para a plataforma Facebook Ad Manager. Permitindo que você crie anúncios que aparecem nas redes Facebook e Instagram.
Os anúncios do Instagram têm 3 objetivos principais. Estes são consciência, consideração e conversão.
1. Consciência
Promova o conhecimento de sua empresa, produto, aplicativo ou serviço. Estes são medidos por
- Alcance
- Alcance e frequência
- Conscientização da marca
- Conscientização local
2. Consideração
Torne os clientes em potencial mais cientes de seus produtos ou serviços.
- Cliques no site
- Exibições de vídeo
- Alcance e frequência
3. Conversão
Aumente as vendas de produtos ou serviços e até mesmo os visitantes de sua loja.
- Conversões de site
- Anúncios dinâmicos no Instagram
- Remarketing
Começar a usar os anúncios do Instagram é rápido e fácil. O Instagram usa as mesmas ferramentas de publicidade poderosas do Facebook. Dessa forma, você pode configurar, executar e rastrear campanhas da mesma forma que faria para anúncios no Facebook . Se você é novo na publicidade no Instagram ou mesmo no Facebook , abaixo está um resumo rápido de como você pode começar.
1. Crie uma página comercial e um perfil
Você deve ter umapágina no Facebook para veicular anúncios e criar um perfil comercial gratuito no Instagram. Se você ainda não tem uma, crie uma página.
2. Configure seu anúncio
Selecione o objetivo do anúncio, o público-alvo e o formato do anúncio no Gerenciador de anúncios.
3. Determine seu orçamento
Decida por quanto tempo seus anúncios serão exibidos e qual orçamento você deseja gastar.
4. Crie seus anúncios
Carregue anúncios existentes ou crie novos e use a ferramenta de visualização de anúncios para ver como eles aparecerão nos canais do Instagram .
5. Publique
Agora que seus anúncios estão prontos, clique em Publicar. Você receberá uma notificação quando seus anúncios forem aprovados e estiverem prontos para exibição.
Como encontrar publico-alvo no instagram?
Para aprender como encontrar publico alvo no instagram vamos começar com alguns métodos principais para definir seu público-alvo no Instagram. Além disso, você também descobrirá algumas dicas de pesquisa de público para que possa aprender como atingir um público no Instagram.
1. Comece com personas maiores
Você não precisa necessariamente reinventar a roda. Se sua empresa já definiu buyer personas, geralmente fará sentido reutilizar as mesmas informações para definir seu público-alvo no Instagram.
Tenha uma ideia clara de como é o cliente típico para sua empresa. Pergunte a si mesmo o que é o seu produto e o que ele faz. Para quem seu produto foi projetado? E o que seu público está procurando?
Um produto como o Evernote, por exemplo, torna mais fácil para as pessoas tomarem notas e organizarem informações importantes.
Portanto, seu público-alvo normalmente seria: a) profissionais ocupados b) em busca de soluções para organizar suas informações e tarefas c) e aumentar sua produtividade.
2. Colete insights competitivos
Você pode aprender muito sobre seu público-alvo examinando o público do Instagram de seus concorrentes. Veja que tipo de seguidores eles têm e que tipo de postagens estão publicando. Isso pode lhe dar uma ideia de como deve ser o seu público-alvo no Instagram. Você pode descobrir se há lacunas ou segmentos de público ausentes que você deixou de fora quando começou a montar uma imagem de seu próprio público.
3. Use dados demográficos existentes
Os insights demográficos existentes que você pode obter de suas análises do Instagram podem dizer muito sobre o seu público-alvo do Instagram.
Em “Insights”, vá para “Público”. Aqui, você pode ver algumas estatísticas vitais sobre seus seguidores existentes, incluindo sua faixa etária, sexo e localização.
4. Conduza a escuta social para entender conversas relevantes
A pesquisa de público é uma das principais etapas para entender seu público e executar uma segmentação eficaz no Instagram.
Uma das melhores maneiras de entender o seu público-alvo do Instagram é através da escuta social. A menos que você saiba o que seu público está falando e no que ele está interessado, você terá dificuldade em entender como envolvê-lo.
5. Aproveite ao máximo as pesquisas do Instagram
Se você vai pesquisar seu público, por que não perguntar diretamente?
Aproveite ao máximo as enquetes do Instagram Stories para fazer perguntas relevantes que o ajudarão a entender melhor seu público e melhorar sua segmentação no Instagram.
Você pode perguntar a eles que tipo de conteúdo eles preferem e o que esperam de você. Ou você pode criar enquetes para restringir os detalhes de seus gostos e desgostos, seus interesses e hobbies, seu comportamento de compras, etc.
Como segmentar publico no instagram pode ajudar a atingir suas metas de receita?
O Instagram é uma plataforma de mídia social amplamente usada que está crescendo cada vez mais. Ele está se tornando rapidamente um dos sites de mídia social mais populares. De acordo com o Instagram, 80% dos usuários afirmam acompanhar pelo menos um negócio no aplicativo, sendo que 60% ouvem falar de um produto e serviço por meio da plataforma. Em março de 2017, mais de 120 milhões de usuários do Instagram visitaram um site, receberam instruções, ligaram para uma empresa, enviaram por e-mail ou mensagem direta para uma empresa.
Cada uma dessas atividades significa algum nível de interesse e, de várias maneiras, esses fãs do Instagram podem ser considerados leads. No meu próximo artigo, discutirei as opções de segmentação disponíveis para você no Instagram, bem como como você pode atingir o público certo no Instagram.
Como definir publico alvo no instagram?
Por que é importante gastar tempo pensando em quem é seu público-alvo?
- Isso desafiará suas suposições. As chances são de que seu público-alvo seja maior e mais diversificado do que você pensa. Essa é uma boa notícia, porque significa mais oportunidades, mas também complica sua estratégia, pois você precisará criar estratégias diferentes para diferentes tipos de personas de usuários do Instagram.
- Isso tornará sua vida mais fácil. Definir seu público-alvo claramente fornece uma base sólida para criar e promover todo o conteúdo futuro do Instagram. Haverá mais método para sua loucura.
Identificar e pesquisar seu público-alvo no Instagram é a primeira coisa que você deve fazer ao começar a desenvolver uma estratégia para promover seus produtos e serviços nessa rede social.
Pense por você mesmo:
- Para criar conteúdo interessante e útil, você precisa entender claramente o que seus seguidores querem ver em seus feeds.
- Para criar legendas espetaculares para suas fotos, você precisa entender que tipo de comunicação lhes parece mais adequado.
- Por fim, para publicar seus materiais no momento certo e obter a máxima cobertura, é importante saber a que horas do dia seus clientes em potencial preferem ficar on-line.
Em outras palavras, para usar o Instagram ao máximo, em primeiro lugar, você deve conhecer muito bem as pessoas a quem se voltará. A compreensão dos interesses, preferências e comportamentos do seu público-alvo acabará pavimentando o caminho para uma estratégia bem-sucedida do Instagram. Vamos contar sobre isso no artigo de hoje.
1. Comece com a persona do comprador
Se você está no mercado há mais de um ano, provavelmente já possui uma personalidade de comprador – o perfil de um comprador ideal para quem você deseja vender seu produto. Não há necessidade de reinventar a bicicleta, para que você possa reutilizar essas informações ao determinar o público-alvo no Instagram.
Se você não tiver essa experiência, peça ao seu departamento de marketing para descrever um cliente típico da empresa. Mais tarde, assim que você mergulhar no estudo dos dados analíticos do Instagram, poderá complementar esse perfil com um grande número de detalhes.
Mas primeiro você precisa responder às quatro perguntas a seguir:
- Que produto estou vendendo?
- Que tipo de público você deseja atrair? (ou para quem este produto foi desenvolvido?)
- o que meu público está procurando?
- Como exatamente vou chamar a atenção de potenciais compradores para o meu produto?
Após examinar todas as informações fornecidas, podemos concluir que o público-alvo da Brookwood deve: a) ter ou planejar filhos / netos; b) ter bom gosto refinado o suficiente para apreciar o design original dos produtos; c) adorar móveis de madeira; d) dar preferência a produtos de qualidade; e) poder comprá-los.
Esta é uma lista dessas características, cujo cumprimento permitirá chamar essa ou aquela pessoa de comprador ideal, e não importa se ele apenas visitou a conta do Instagram, foi ao site ou ao showroom.
Contar com o perfil do cliente é a melhor maneira de começar a desenvolver sua conta. No entanto, lembre-se de que o público-alvo do Instagram pode diferir um pouco do cliente típico que visita suas lojas físicas. É por isso que é importante prestar atenção às características demográficas.
2. Examine as características demográficas do Instagram
Conhecer as características demográficas do seu público no Instagram pode ser muito útil. Acesse Insights no aplicativo Instagram e clique em “Público”. Aqui você receberá informações básicas sobre seus assinantes: sexo, idade e região de residência.
Você precisará dessas informações no futuro quando quiser usar as oportunidades de publicidade do site, pois com esses dados você pode mostrar seu conteúdo apenas para o público-alvo de que precisa.
Aqui você pode obter informações valiosas sobre pessoas que já são seus assinantes. Se o seu público-alvo ideal é, digamos, homens de meia idade, mas, de acordo com o Instagram, a maioria de seus assinantes são mulheres milenares, provavelmente você está publicando algo errado e sua estratégia de conteúdo precisa ser completamente revisada.
Se as características da persona do comprador e dos indicadores do Instagram coincidirem, você poderá ser apenas parabenizado.
Em seguida, você precisará entender exatamente o que seu público está procurando no Instagram.
Vamos voltar ao exemplo.
Portanto, a partir da análise anterior, sabe-se que um cliente típico dessa empresa está procurando soluções originais para o design de um quarto infantil e está pronto para pagar uma quantia significativa por um produto de qualidade. Mas sua tarefa é entender o que exatamente os representantes desse público que estão interessados em camas de madeira para crianças em forma de casas estão procurando no Instagram.
Em outras palavras, o que os atrai para esta plataforma?
- Eles procuram inspiração no Instagram?
- Ou eles estão procurando dicas sobre o design do quarto das crianças?
- Ou talvez eles querem aprender todos os segredos da criação de produtos de madeira?
Olhando para a demografia, você nunca saberá sobre isso. Enquanto isso, um aspecto fundamental da pesquisa de audiência é descobrir os interesses e preferências pessoais, hábitos e filosofia de vida de seus clientes em potencial. As estatísticas não são capazes de fornecer isso a você.
3. Comece a monitorar seus assinantes
Ver! Implante vigilância real. O que você nunca deve fazer na vida real fornecerá uma assistência essencial para determinar o público-alvo no Instagram.
É melhor começar a monitorar os usuários que já estão inscritos no seu perfil e contatá-los.
Clique nas pessoas que deixaram comentários nas suas postagens ou que apenas curtiram suas postagens recentes. Você será direcionado para as páginas de suas contas. Veja o que eles publicam, quais hashtags são usadas e, mais interessante, qual idioma e como eles assinam suas fotos. Se os seus seguidores tiverem uma fraqueza por gírias emojis e juvenis, use ocasionalmente essas palavras e símbolos nas assinaturas de suas publicações para que pareçam mais relevantes.
Em seguida, consulte a seção de assinaturas e veja em quem elas estão inscritas. Isso lhe dará uma idéia do que eles estão procurando no Instagram. Eles podem ser assinados por seus concorrentes ou outras contas semelhantes das quais você não tinha idéia.
Você aprenderá muito sobre o que seus assinantes ainda estão interessados. Além da área à qual sua empresa pertence, eles podem estar interessados em arquitetura e feitos à mão. Ou eles serão fãs do design de interiores escandinavo e assinaram a hashtag #scandinaviandesign.
Como você pode usar essa informação?
Muito simples. Suponha que você descubra que seus assinantes estão interessados não apenas em suas publicações, mas também em contas que publicam citações motivacionais. De tempos em tempos, assine suas fotos com frases inspiradoras de grandes e famosas pessoas e veja como essas publicações ressoam com seu público. Ou, por exemplo, você descobriu que a maioria dos seus seguidores está inscrita em uma loja infantil popular. Entre em contato com ele e organize uma campanha de marketing conjunta.
4. Ser um pouco direto no assunto não vai machucar ninguém
Não há nada de errado em perguntar diretamente ao seu assinante por que ele decidiu assinar sua conta e quais publicações ele espera encontrar nela. Especialmente, essas perguntas precisam ser feitas a pessoas que constantemente “gostam” de suas publicações e deixam comentários.
Então vá diretamente para a seção direta e escreva uma mensagem simples.
Você pode usar o exemplo abaixo:
“Olá! Percebemos que ultimamente você tem prestado muita atenção ao nosso perfil, e somos gratos por isso! Deixe-me fazer uma pergunta simples: que conteúdo você espera ver em nossa conta? Nosso objetivo é fornecer aos usuários a melhor experiência, para que seus comentários sejam muito importantes para nós. ”
5. Estude o que seus concorrentes estão publicando.
Outra maneira de reunir seu público do Instagram é roubá-lo de seus concorrentes diretos. E que esse método não pareça tão agradável, deixe-me explicar sua essência.
Primeiro, você precisa determinar quem, de fato, é seu concorrente.
Então vá ao perfil deles e observe estas duas coisas:
- o que eles postam?
- Quais indicadores de envolvimento podem se orgulhar de sua publicação?
Tomemos, por exemplo, a conta alemã-indiana da loja de roupas @jrotifairworks, que promove a filosofia da chamada moda sustentável. Um de seus concorrentes indiretos pode ser chamado de @hemper_ profile, uma marca nepalesa de mochilas artesanais, cuja produção pode ser justamente chamada de ambientalmente amigável e, portanto, de interesse público em cuidar do meio ambiente. Se você olhar para a conta dele, encontrará, além das imagens das próprias mochilas, informações sobre viajar para o Nepal, o que gera um alto nível de envolvimento. De fato, são essas publicações que recebem a resposta mais forte delas:
Isso significa que o público-alvo da Hemper no Instagram está seguindo a marca não apenas por causa dos produtos que vende – é inspirado por essa marca, as pessoas se preocupam com a comunidade de pessoas afins reunidas por essa empresa e, finalmente, com os benefícios experiência fornecida pela marca no Instagram, devido à diversidade de conteúdo publicado.
Portanto, se você é proprietário de uma conta de loja de moda sustentável alemã-indiana, talvez publicar fotos de pessoas indianas não seja uma má idéia. Isso pode atrair os usuários do Instagram que estão atualmente “saindo” nas contas de seus concorrentes!
Você também pode se inscrever nos seguidores de seus concorrentes e começar a interagir com as contas deles. Sinta-se à vontade para “curtir” as fotos e inserir seus “5 copeques” nas discussões abaixo deles. Você ficará surpreso ao ver quantas pessoas se inscreverão em troca!
Além disso, você pode descobrir diretamente quem comenta as publicações de seus concorrentes e dá-lhes um joinha – e também “ir às pesquisas”. Se você não tiver coragem, poderá fazê-lo na página do seu concorrente. Não seja tímido: participe abertamente da autopromoção.
Essa dica é especialmente eficaz se você começar do zero e ainda não tiver seguidores.
4. Peça diretamente no feed
A importância de realizar pesquisas com o público-alvo muitas vezes não recebe a devida atenção no marketing. Que pena, porque se você não perguntar nada aos seus assinantes, não sabe nada sobre eles. Até Kim Kardashian não tem vergonha de pedir feedback ao público. No ano passado, ela bem na fita perguntou aos seguidores que tipo de estética os atraía, porque ela queria desenvolver um tema consistente no Instagram.
Coloque uma foto e diretamente nas legendas pergunte aos seus seguidores o que eles querem na sua página. Que tipo de conteúdo? Que formato? As histórias são convenientes para eles? Com ou sem legendas?
Não tenha medo de perguntar!
5. Use pesquisas do Instagram
As pesquisas do Instagram são outra maneira de descobrir qual conteúdo seu público prefere ver em seu feed. Talvez você já tenha um palpite sobre por que as pessoas seguem suas publicações, mas não seria supérfluo perguntar a seus seguidores sobre isso e verificar se suas suposições estão corretas.
A National Geographic, cuja audiência sofre viagens, de tempos em tempos, realiza uma pesquisa na qual interessa aos usuários, quais destinos turísticos eles acham mais atraentes e que tipo de conteúdo em sua fita – mais emocionante.
Veja estes exemplos:
Se na segunda pesquisa, a maioria escolher a “cidade”, provavelmente as fotografias dos pontos turísticos da cidade e as rotas turísticas correspondentes receberão mais atenção do público. Pelo contrário, se o público não deu um único voto para a “província”, isso significa que eles não estão de todo interessados neste tópico, portanto, não importa quantas fotos você publique, isso não vale a pena .
Use as pesquisas do Instagram para fazer pesquisas personalizadas. Pergunte em quais tópicos eles estão interessados, em qual formato eles consideram mais interessantes (vídeos curtos, carrosséis). E antes de tudo, você deve perguntar por que eles se inscreveram na sua conta e o que é esperado dela.
Em outras palavras, peça aos seus assinantes que forneçam informações valiosas que ajudarão a melhorar a estratégia de conteúdo e torná-la mais atraente para o público-alvo.
6. Use hashtags
O uso das hashtags corretas pode aumentar significativamente o alcance da plataforma, pois permite que você mostre uma postagem específica para o público certo.
No entanto, muitas pessoas usam hashtags passivamente, em vez de 100%: elas escolhem a que mais gostam e esperam o melhor. Enquanto isso, esta ferramenta pode dar muito mais. O público-alvo é direcionado porque compartilha seus interesses; portanto, se uma pessoa usa as mesmas hashtags que você, isso significa que você é adequado para o outro.
Primeiro, identifique as hashtags de destino . Em seguida, analise o conteúdo colocado nessas hashtags. Quando você encontrar publicações relevantes, “goste” delas! Em seguida, vá para o perfil do usuário e coloque algumas fotos dele. Não hesite, tudo corre como deveria! Deixe um comentário significativo ou até dois e, se achar que esse usuário se encaixa perfeitamente ao seu público, você pode até se inscrever nele.
É perfeitamente normal se inscrever em outras pessoas, mesmo como uma marca, especialmente no início da sua conta do Instagram. Você simplesmente não precisa se comportar descaradamente e se inscrever em todos, cancelando a assinatura deles imediatamente após eles se inscreverem em você. Esta é outra grande oportunidade de se conectar com alguém que pode ser seu seguidor perfeito. Não há necessidade de estragar tudo.
7. Determine ações efetivas e repita-as
Se você já publicou dezenas de fotos, é hora de começar a rastrear o nível de envolvimento que elas geram, entender o conteúdo que seu público considera mais interessante e publicar apenas esses materiais no futuro. As pessoas que têm um interesse genuíno no que você está fazendo são o seu público-alvo ideal no Instagram. O objetivo é atrair a atenção de outros usuários, semelhante aos representantes de um público ideal, ou seja, tendo os mesmos interesses e valores, com a ajuda do tipo de material que obteve sucesso no passado.
8. Publique no momento certo
Para tirar o máximo proveito do seu público do Instagram, você deve postar conteúdo quando a maioria estiver online.
Não faz sentido publicar conteúdo de acordo com o horário da Europa Central se o seu público-alvo vive principalmente no fuso horário de Los Angeles. Para impedir que isso aconteça, você precisa descobrir em que região seu público vive (você pode fazer isso solicitando um relatório sobre indicadores demográficos).
Como atingir publico alvo no instagram?
Você pode atrair novos clientes com seus anúncios do Instagram , usando mais opções de segmentação na ferramenta de criação de anúncios. Como a segmentação no Facebook é 2 vezes mais precisa do que a maioria das redes de publicidade online, você só pagará para alcançar as pessoas que vão adorar o seu negócio.
Você pode contratar a agência de mídias sociais Planejador Web para criar imagens promocionais e gerenciar seus anúncios.
Aqui estão 4 maneiras de o comércio eletrônico e os varejistas usarem a segmentação para obter o máximo de seus anúncios.
1. Use suas conexões – Mostre seus anúncios para o conjunto certo de pessoas
Se você deseja alcançar novos clientes e não deseja necessariamente exibir anúncios para pessoas que já gostaram de sua página de perfil, você pode configurá-los para excluir fãs existentes ou exibir anúncios para amigos de seus fãs.
Na ferramenta de criação de anúncios, na seção Público, escolha Conexões e selecione Segmentação de conexão avançada. Em seguida, digite o nome da página nas opções apropriadas.
2. Segmentar dados demográficos – seja específico sobre quem você deseja alcançar
Você pode refinar o público-alvo do seu anúncio com base no conteúdo que as pessoas compartilharam sobre si mesmas em seus perfis do Facebook . Algumas das opções de segmentação demográfica usadas com mais frequência por empresas de comércio eletrônico e varejo são:
- Idade
- Gênero
- Status de relacionamento
Para ver detalhes demográficos sobre as pessoas que gostam de sua página ou perfil, visite o seu Page Insights, selecione a página sobre a qual deseja obter informações e clique na guia Pessoas.
3. Segmente os interesses do cliente – Alcance um público interessado
A segmentação de interesses permite que você defina seu público ideal de acordo com seus interesses, hobbies e páginas de que eles gostam no Facebook.
Identificamos interesses a partir de informações que as pessoas adicionaram à sua linha do tempo, palavras-chave associadas às páginas de que gostam, anúncios em que clicaram e outras fontes. Ao atingir novos clientes, lembre-se de:
- Faça experiências com interesses diferentes para ver quais alcançam mais clientes
- Seja criativo ao usar diferentes palavras-chave com base nos hobbies e interesses do seu público. Por exemplo, se você é um varejista de roupas de ginástica, em vez de tênis de corrida, você pode escolher maratonas, cross training e botas de caminhada.
- Tente usar palavras-chave exclusivas que sejam relevantes para diferentes nichos de público-alvo, como joias feitas à mão ou prata esterlina
4. Crie um público semelhante – Encontre mais pessoas como seus clientes existentes
Uma opção de segmentação avançada que muitas empresas de comércio eletrônico e varejo usam para encontrar novos clientes ou clientes em potencial são os públicos semelhantes. Você pode criar um a partir de:
- Fãs da página : Alcance clientes em potencial semelhantes àqueles que já curtiram sua página
- Listas de clientes : use Públicos-alvo personalizados para fazer upload de seu e-mail existente ou listas de inscrição Em seguida, crie um público semelhante para encontrar mais pessoas como as que constam nas suas listas.
- Visitantes do site : obtenha informações sobre o que os visitantes fazem no seu site a partir do pixel de conversão do Facebook ou um público personalizado do seu site. Em seguida, use públicos-alvo semelhantes para encontrar pessoas semelhantes aos visitantes do seu site.
Conclusão
Entender como escolher público alvo do Instagram pode ajudar você encontrar os usários que está interessado.
Este é um trabalho para o futuro. Quanto mais tempo você gasta com isso, mais você aprenderá sobre seu público e, por fim, mais sofisticada e focada sua estratégia estará em atrair leads.
A propósito, o próximo elemento importante da sua estratégia para atrair leads do Instagram é a criação de site otimizada para o tráfego móvel dessa rede social. A sequência de ações para criá-lo no construtor LPgenerator é a mesma que para uma página de destino regular. Apenas ao criar uma página, você deve especificar o tipo de “Celular”:
Todos os leads que levam ao seu site a partir do Instagram serão automaticamente redirecionados para a versão móvel da página principal.
