Última atualização em 09/07/2023
Aprenda nesse guia sobre quanto custa anunciar no Facebook e como gastar menos com mais retorno. Os preços dos anúncios no Facebook variam muito e pode haver uma grande diferença nos resultados alcançados. Sim, anunciar no Facebook é muito mais barato em comparação com a mídia tradicional, mas definitivamente não é grátis.
Se você é proprietário de uma empresa e está pensando em anunciar no Facebook pela primeira vez, aposto que sua primeira pergunta é:
“Quanto custa para anunciar no Facebook?”
Como eu sei disso? É a mesma pergunta que inúmeros proprietários de negócios novos na publicidade no Facebook me fizeram. A resposta tradicional, e a resposta que você encontrará em quase todos os artigos sobre o assunto, é:
“Depende.”
Felizmente, hoje posso fazer melhor do que “depende”.
Abaixo, você descobrirá o custo médio de anunciar sua empresa no Facebook e quais fatores afetam os custos de publicidade no Facebook.
Quanto Custa Anunciar no Facebook
Como já escrevemos antes, você paga anúncios no Facebook por clique ou por impressão. Neste artigo, vamos nos concentrar no pagamento por clique, embora já tenhamos falado sobre como é bom experimentar diferentes formas de pagamento para obter resultados ideais.
Fatores que influenciam o custo dos anúncios do Facebook
Existem alguns fatores principais que influenciam o custo de seus anúncios:
- Objetivo do anúncio
- Tipo e valor do lance
- Público
- Qualidade do anúncio
- Sua indústria
Detalharemos como cada um deles afeta o custo dos anúncios no Facebook abaixo.
Tipos de objetivos do anúncio do Facebook e como eles afetam o custo do anúncio
Dentro da plataforma de anúncios do Facebook, existem diferentes objetivos (metas) para você escolher. Cada meta e cada tipo de anúncio:
- Tem diferentes KPIs
- É mostrado a diferentes pessoas com base no resultado que você deseja
O objetivo que você escolhe determina para quem o Facebook exibe os anúncios, o que pode afetar drasticamente o seu custo.
Exemplo:
Imagine que você, proprietário de uma empresa de serviços domésticos, esteja começando uma campanha no Facebook. Você definiu sua segmentação para incluir pessoas que são donas de casa e estão interessadas na reforma.
Agora imagine que o Facebook precise escolher entre duas pessoas para exibir seus anúncios, sendo que ambas correspondem à sua segmentação. A primeira pessoa é muito “clicky” (clica em muitos anúncios), mas nunca preenche um formulário de lead. A segunda pessoa não clica em muitos anúncios, mas tende a preencher formulários de lead quando clica em um deles.
O preço da publicidade no Facebook depende significativamente do mercado onde você está anunciando. A publicidade no Facebook não é a mesma para todos os países porque os preços em alguns mercados serão muito mais altos. Além disso, o preço da publicidade depende muito do grupo-alvo que você está tentando alcançar com seus anúncios. Se o seu grupo-alvo for bastante restrito, você pode esperar preços mais altos em comparação com a publicidade para grandes grupos de pessoas.
Além disso, se o seu objetivo principal é promover sua página no Facebook e aumentar o número de fãs, você deve estar ciente de que todos os seguidores que clicarem em seu anúncio não se tornarão seus fãs. Parte dos usuários clicará no seu anúncio, chegará à sua página e não pressionará o botão ”Curtir” por diversos motivos. Percebemos que a porcentagem de pessoas que se tornarão seus fãs depende significativamente de sua página no Facebook ou, melhor dizendo, do conteúdo promovido de sua página. Portanto, certifique-se de que o conteúdo que você está promovendo seja sempre da melhor qualidade possível.
Como fica na prática os custo para anunciar no Facebook?
Entre outros serviços, a Planejador Web oferece publicidade no Facebook. Para clientes que fazemos social media marketing, também fazemos publicidade no Facebook. Também temos uma opção em que oferecemos apenas publicidade no Facebook e o cliente faz o gerenciamento da comunidade. O orçamento mensal é criado de acordo com os objetivos do nosso cliente. Com isso em mente, calculamos quanto eles precisam investir para atingir esses objetivos em determinado mercado.
Nossa cobrança para publicidade no Facebook é de R$990 (equipe) + 5% do faturamento do seu negócio (valor recomendado pelo Sebrae de investimento em setor de marketing).
Exemplo:
Orçamento: R$1000,00
Taxa de agência: R$999,00
Total: R$1999,00
Pedimos que você considere esses números levianamente e como uma espécie de moldura para que possa ter uma ideia sobre os preços da publicidade no Facebook. Novamente, os números concretos dependem de muitos fatores, então nosso conselho é começar um teste de campanha de anúncios no Facebook que durará cerca de um mês, analisar os resultados que você obtém e com base nisso, decidir sobre seus próximos passos.
Quanto menor for o pool, mais o custo aumenta (exceto em campanhas altamente segmentadas e relevantes, como exibir anúncios de fraldas com desconto para mulheres grávidas de 8 meses). Escolher o objetivo do anúncio certo é a primeira etapa para garantir que o custo do anúncio permaneça baixo.
Tipos de objetivos de anúncios:
Conscientização: os anúncios com o objetivo Conscientização criam uma consciência e interesse top-of-mind em seu produto ou serviço.
Consideração: os anúncios com o objetivo de consideração fazem com que as pessoas comecem a pensar sobre seu negócio, produto ou serviço e procurem mais informações sobre ele.
Conversões: os anúncios de conversão incentivam as pessoas a realizar uma ação específica ou comprar seu produto ou serviço
Como funciona o leilão de anúncios do Facebook e como ele afeta o custo do anúncio
O segundo fator que influencia o custo dos anúncios é o leilão e seu lance. Infelizmente, o spot de publicidade não vai para o licitante mais alto e, em vez disso, é apresentado com base no valor do anúncio.
De acordo com o Facebook, eles se esforçam por duas coisas ao exibir anúncios:
- Criar valor para os anunciantes ajudando-os a alcançar e obter resultados de pessoas em seus públicos-alvo
- Proporcionar experiências positivas e relevantes para pessoas que usam o Facebook, Instagram ou Audience Network
A melhor maneira de fazermos isso é realizar um leilão em que ambos os interesses sejam representados. Dessa forma, os anunciantes estão alcançando pessoas receptivas aos seus anúncios e os usuários vendo algo em que estão interessados. Isso é diferente de um leilão tradicional porque o vencedor não é o anúncio com o lance monetário mais alto, mas o anúncio que cria mais valor global.
O que está incluído nesse valor? Três coisas:
- Lance do anunciante – seu lance monetário.
- Qualidade e relevância do anúncio – baseia-se no feedback dos usuários do Facebook e na relevância do Facebook para que seu anúncio seja para as pessoas que o verão.
- Taxas de ação estimadas – Calculadas pela probabilidade de o Facebook achar que uma pessoa cumprirá o objetivo que você escolheu.
Durante o leilão de anúncios, seu anúncio é comparado a outros anúncios semelhantes, e o anunciante com a melhor combinação dos três obtém aquele imóvel online.
Como o seu lance pode afetar o custo do anúncio do Facebook
Existem duas maneiras de definir lances para seus anúncios: Automático e Manual.
Com o lance automático, o Facebook define seu lance para que você obtenha o máximo de ações pelo melhor preço. Com o lance manual, você decide quanto um resultado vale para você. O Facebook sempre incentiva você a fazer um lance fiel ao valor da ação para você. E concentre-se no ROI em vez do custo mais baixo. Quanto maior for o seu lance, mais acesso poderá ter às pessoas que mais importam.
Seu público do Facebook e como isso afeta o custo do anúncio
O público-alvo que você escolhe para exibir seus anúncios tem MUITO a ver com seu custo final. Quanto mais relevante for o seu público, menor será o custo. Pense nisso desta maneira:
Você é uma empresa de serviços domésticos. Você deseja veicular um anúncio de substituição de telhado e, por isso, opta por segmentar pessoas interessadas na reforma da casa.
Boa ideia, certo?
Errado.
Se você selecionar apenas “Interessado em reforma da casa” como um qualificador, seus anúncios serão exibidos para TODOS que já indicaram que gostam de reforma. Isso inclui pessoas que moram em prédios de apartamentos, pessoas que não são donas de casa, pessoas que assistem HGTV porque estão obcecadas em assistir a programas sobre venda de casas, etc.
Agora, a má notícia: há mais de 350 atributos de público que você pode selecionar e combinar, e leva anos para aperfeiçoar sua técnica para manipulá-los em públicos matadores.
Qualidade do anúncio e Facebook: exigente, exigente, exigente
Se eu fosse dizer que você tem que escolher duas coisas para otimizar para reduzir seu custo de publicidade no Facebook, a Qualidade do anúncio seria a primeira da minha lista, seguida por Público.
Aqui está a coisa sobre o Facebook:
O Facebook é semelhante ao diário online de alguém. É seu espaço pessoal para acompanhar o que é importante para eles, descobrir coisas novas que poderiam ser importantes para eles e, basicamente, escapar do tédio.
É uma plataforma de “ver”. As pessoas não vão lá com a intenção de “fazer” coisas.
Essa mentalidade pode trabalhar a seu favor ou contra você quando se trata do criativo do seu anúncio. Por ser uma plataforma de “visualização”, o texto normal do anúncio que você pode ver impresso nos resultados da pesquisa não voará e aumentará seus custos.
Seus anúncios precisam ser interessantes, visualmente atraentes e absolutamente devem se enquadrar em um destes critérios:
- Capaz de despertar o interesse do usuário
- Capaz de invocar uma emoção
- Capaz de colocar alguém em ação
Uma imagem com seu logotipo e um título não bastará, desculpe.
Pontuação de relevância do anúncio do Facebook
Como mencionamos antes, o Facebook valoriza a relevância do usuário. Quanto mais alta for a pontuação de relevância (de 1 a 10), menos custará para ser entregue. De acordo com a plataforma,
A pontuação de relevância é calculada com base no feedback positivo e negativo que esperamos que um anúncio receba de seu público-alvo. Quanto mais interações positivas esperamos que um anúncio receba, maior será a pontuação de relevância do anúncio. (Os indicadores positivos variam de acordo com o objetivo do anúncio, mas podem incluir visualizações de vídeo, conversões, etc.) Quanto mais vezes esperamos que as pessoas ocultem ou denunciem um anúncio, menor será sua pontuação.
Os anúncios recebem uma pontuação de relevância entre 1 e 10, sendo 10 o maior. A pontuação é atualizada à medida que as pessoas interagem e fornecem feedback sobre o anúncio.
Se você deseja reduzir o custo dos anúncios no Facebook, aumente sua pontuação de relevância.
Como sua indústria afeta os custos de publicidade no Facebook
Vamos pensar sobre isso logicamente. Se você estiver vendendo relógios Rolex, seu custo por resultado provavelmente será maior do que se você estivesse vendendo um teste de condicionamento físico de 30 dias. O setor em que você está e o produto que está vendendo têm muito a ver com o custo do anúncio. O pessoal da FitSmallBusiness.com acertou em cheio com este:
A melhor maneira de reduzir seu custo de anúncio no Facebook? Contrate alguém que saiba como fazer
Lembra-se de uma vez que dissemos que há mais de 350 atribuídos nas opções de segmentação de público? É praticamente uma ciência combinar esses idiotas. Se você é novo em publicidade no Facebook e não é o mais experiente em tecnologia, você vai querer um parceiro de marketing. Você vai perder muito tempo tentando descobrir todas as nuances da publicidade no Facebook e os custos que a acompanham.
Se você gostaria de ver o que a publicidade no Facebook pode fazer por você, ligue para nós ou entre em contato online.
