Última atualização em 29/07/2023
O que é cauda longa? As long tails são variações de uma palavra-chave principal, elas fazem parte de uma estratégia eficiente que converte muito mais que palavras gerais, entenda.
O que é cauda longa?
Palavras-chave de cauda longa ou long tail são frases de palavra -chave mais longas e específicas que os visitantes têm maior probabilidade de usar quando estão mais perto de um ponto de compra ou quando estão usando a pesquisa por voz.
Eles são um pouco contra intuitivos, no início, mas podem ser extremamente valiosos se você souber como usá-los.
Veja este exemplo:
Se você é uma empresa que vende móveis clássicos, as chances são de que suas páginas nunca apareçam perto do topo de uma pesquisa orgânica por “móveis” porque há muita concorrência.
Mas se você se especializar em, digamos, móveis art déco contemporâneos, palavras-chave como “salão semicircular com influência Art Déco contemporâneo” irão encontrar com segurança os consumidores que procuram exatamente esse produto.
Gerenciar palavras-chave de cauda longa é simplesmente uma questão de estabelecer melhores linhas de comunicação entre sua empresa e os clientes que já estão lá, comprando ativamente o que você oferece.
Pense nisso: se você pesquisar no Google a palavra “meia” (uma palavra-chave muito ampla às vezes chamada de “termo principal”), quais são as chances de você ter uma venda?
Mas se você pesquisar no Google “Compre meias de corrida respiráveis”, saberá exatamente o que está procurando e, provavelmente, está preparado para pagar por isso na hora.
Obviamente, você atrairá menos tráfego com uma palavra-chave de cauda longa do que com uma mais comum, mas o tráfego que atrair será:
- mais focado;
- mais comprometido;
- mais desejoso de seus serviços;
Você sabe o que é uma Long Tail Keyword (Palavra-chave de Cauda Longa) e qual a importância dela? Esse tipo de palavra-chave pode ser muito útil para complementar sua estratégia de SEO (Search Engine Optimization) e potencializar sua chance de ser encontrado nos buscadores!
E vamos te mostrar o porquê.
Palavras-chave de Cauda Longa ou Long Tail Keywords, como geralmente são chamadas, são basicamente palavras-chave com três ou mais termos, ou seja, consideradas grandes (“de cauda longa”) e com potencial de busca.
Esse modelo de palavra-chave é geralmente usado dentro de estratégias de SEO e de Marketing Digital, sabe por que?
Em um mercado competitivo e com vários players, é de se esperar que a concorrência invista em estratégias de comunicação, como o conteúdo produzido em blogs, por exemplo.
Existe cada vez mais empresas fazendo conteúdo relevante e sobre assuntos diversos, com inúmeras palavras-chaves que devem ser identificadas pelos buscadores para que estes possam entender e decidir quais são os resultados mais relevantes a serem apresentados nas milhares de buscas feitas todos os dias na internet
E é aí que entra a palavra-chave de cauda longa! Esse tipo de keyword é menos pesquisado nos buscadores quando comparada a Short Tail Keyword (ou seja, palavra-chave de um termo) e a Mid Tail (de dois termos), mas ao mesmo tempo, traz um público muito mais qualificado, que já pesquisou precisamente o que deseja. Vamos listar alguns exemplos que podem facilitar o entendimento.
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Palavra chave de cauda curta: sandália (1 termo);
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Palavra chave de cauda longa: sandália salto preta feminina (4 termos);
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Palavra chave de cauda média: camiseta masculina (2 termos);
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Palavra chave de cauda longa: camiseta masculina gola v preta (4 termos);
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Palavra chave de cauda curta: sabonete (1 termo);
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Palavra chave de cauda longa: sabonete hidratante neutro (3 termos).
As palavras-chaves de cauda longa recebem menos pesquisa, mas ao mesmo tempo têm uma potência de conversão muito maior – tanto para clique, quanto para fechamento de compra – além de facilitar a construção de autoridade em nichos específicos.
É válido lembrar também que palavras-chaves maiores e específicas tem uma concorrência menor quando comparada aos demais tipos de palavras-chaves (até por isso, sua taxa de conversão é maior também), facilitando que seu link seja apresentado na primeira página dos buscadores.
O que é cauda longa no marketing digital?
A cauda longa no marketing digital é uma estratégia para dominar um grande número de nichos de mercado com um produto ou serviço.
É usado, principalmente, por empresas que são dominadas por um grande líder de mercado.
Enfrentando uma batalha para crescer, uma empresa pode mudar seu foco para vários nichos de mercado com menos demanda.
Isso pode parecer contra intuitivo, uma vez que esses mercados de baixa demanda podem parecer não ser tão lucrativos, mas são muito mais lucrativos que palavras gerais quando sua empresa domina essas palavras-chave long tail.
Por exemplo – se você vende “meias de corrida respiráveis cor rosa”, essa palavra com certeza tem menos da metade de buscas que a palavra “meia”, mas se ali houver 300 buscas e sua empresa estiver no topo.
A probabilidade é que você venda sempre.
Isso é marketing de cauda longa.
Teoria da cauda longa
Chris Anderson popularizou uma teoria sobre o efeito de cauda longa em um livro apresentado pela primeira vez na Wired em 2004 e posteriormente publicado pela Hyperion em 2006.
O livro se tornou um best-seller do New York Times e ganhou o Prêmio Gerald Loeb de Melhor Livro de Negócios do Ano, simplesmente intitulado The Long Tail.
Anderson teorizou que os consumidores na economia moderna estão cada vez mais se afastando de um número menor de produtos populares de “sucesso” (estes constituem a ponta da curva).
Em vez disso, mais e mais pessoas estão comprando produtos de nicho individualizados (localizados na cauda longa).
Isso é possível porque, em uma economia cada vez mais globalizada, os custos de produção são menores, facilitando a produção de itens em grupos menores.
O surgimento dos negócios na Internet também significa que menos lojas devem se restringir aos limites de espaço nas prateleiras e podem estocar uma ampla variedade de itens.
Em última análise, isso cria mais opções para o consumidor.
O que é Tráfego de cauda longa e porque sua empresa deve usar?
Tráfego de cauda longa são os visitantes que entram em seu site após clicar no artigo com long tail posicionado no Google, se você produzir um artigo assim, vai ter muito tráfego de cauda longa.
Palavras-chave de cauda longa são usadas em SEO como uma maneira econômica de direcionar o tráfego para um site sem ter que tentar posicionar palavras-chave muito disputadas e caras.
Um método preferido para pequenas empresas, as palavras-chave de cauda longa são usadas em artigos e outros tipos de conteúdo online.
Existem várias ferramentas disponíveis online que permitirão que você encontre palavras-chave e frases de cauda longa.
O uso de palavras-chave de cauda longa para direcionar o tráfego para seu site não é apenas econômico, mas uma ótima maneira de obter o máximo de tráfego possível e venda.
Exemplos de cauda longa
Veja aqui exemplos de palavra chave de cauda longa e saiba como essa estratégia pode ser aplicada no seu negócio, leia com atenção.
Agora, pense: uma pessoa que faz uma pesquisa por “SEO” pode ter uma série de objetivos diferentes.
Esse usuário pode estar atrás de oportunidades de trabalho nessa área, um curso de especialização, um profissional para contratar ou até mesmo em dúvida do que é SEO.
Por este motivo, ranquear para a palavra-chave “SEO” não quer dizer que você resolverá algum problema e se comunicará com as pessoas certas.
Por trás de cada palavra chave há uma intenção de busca, e é o que devemos compreender na hora de montar uma estratégia SEO.
Para criar conteúdos que ajudam seus visitantes será preciso sofisticar os termos de busca, com base na intenção do usuário.
Agora você entendeu que as long tails ou palavra chave de cauda longa são variações de uma palavra-chave principal, também sabe que essas variações garantem mais eficiência no momento da busca.
São exemplos de long tails criadas a partir da palavra-chave “SEO”:
- O que é o SEO?
- O que é e como funciona o SEO?
- Como trabalhar com o SEO?
- Como fazer SEO no Youtube?
- Quanto custa um profissional de SEO?
Agora você vê que essas variações nos mostram a intenção de busca, a ultima palavra chave nos mostra claramente que o usuário está em busca de quanto custa um profissional para contratar.
Enquanto as outras as pessoas querem aprender o SEO e até mesmo trabalhar com isso.
Boa parte das palavras chave de cauda longa não terão volumes de busca tão grandes quanto as palavras gerais.
Entretanto, as long tails garantem uma competição muito menor pelas primeiras páginas e mais possibilidade de venda, se a palavra for relacionada ao seu produto.
Para escolher quais long tails utilizar, o ideal é entender a intenção de busca por trás da palavra chave.
Vantagens do uso de palavras-chave de cauda longa
Há diversas vantagens no uso de palavras chave de cauda longa, sua empresa pode faturar muito mais se escolher um profissional qualificado que saiba fazer esse tipo de estratégia, veja a seguir algumas das vantagens:
- Palavras-chave de cauda longa, em massa, podem fornecer um volume de pesquisa significativo (impressões altas)
- Palavras-chave de cauda longa têm menos concorrência do que palavras-chave genéricas (menor custo por clique (CPC), maior taxa de cliques (CTR))
- Palavras-chave de cauda longa são mais específicas do que palavras-chave genéricas, portanto, os anúncios podem ser melhor ajustados para atender às necessidades do pesquisador (CTR mais alta, Índice de qualidade mais alto, menos desperdício de pesquisas irrelevantes)
- Pessoas que fazem pesquisas de cauda longa geralmente estão mais adiantadas no ciclo de compra e mais dispostas a comprar do que pessoas que fazem pesquisas genéricas (taxa de conversão mais alta)
- Esses CPCs mais baixos, CTRs mais altos e taxas de conversão mais altas significam que palavras-chave de cauda longa podem ser extremamente lucrativas (custo por aquisição (CPA) mais baixo)
Interessado em aumentar seu ROI (retorno sob o investimento)?
Otimizar seu site para palavras-chave de cauda longa em vez de palavras-chave gerais é uma obrigação!
Usar palavras-chave de cauda longa para suas iniciativas de marketing de busca definitivamente vale o tempo e o esforço.
Não importa se você está tentando aumentar suas vendas B2B ou simplesmente deseja direcionar mais tráfego para seu site.
Formar uma estratégia para usar palavras-chave de cauda longa em vez de frases genéricas de uma ou duas palavras oferece vários benefícios.
Palavras-chave de cauda longa são mais benéficas para resultados de pesquisa paga e orgânica, veja mais:
1. Resultados de pesquisa mais direcionados
Palavras-chave de cauda longa são mais específicas do que palavras-chave gerais de uma / duas palavras, portanto, são mais específicas para as necessidades dos pesquisadores.
É uma perda de tempo para os visitantes visitarem um site que não oferece as informações certas.
É provável que eles saiam do seu site muito rapidamente e isso aumentará sua taxa de rejeição.
As pessoas que chegaram a seu site com palavras-chave de cauda longa, provavelmente, estão em seu site porque você oferece exatamente o que elas procuram.
Portanto, eles são mais propensos a executar uma ação desejada, seja ligar, preencher um formulário ou comprar seus serviços ou produtos.
Normalmente, a taxa de conversão para palavras-chave de cauda longa é significativamente mais alta do que para palavras-chave gerais.
2. Menos competição
É muito mais fácil alcançar uma posição mais alta para palavras-chave de cauda longa do que para palavras-chave mais comuns em resultados de pesquisa orgânica, essa regra também vale para resultados de anúncios pagos.
Um termo de cauda longa, como “brocas de haste cônica” retorna muito menos resultados do que “brocas”, o que significa que há menos sites perseguindo ativamente essa palavra-chave, então você tem uma chance melhor de classificação mais alta.
3. Muito mais lucrativo
No PPC (anuncio pago por clique), palavras-chave de cauda longa resultam em:
- CPCs mais baixos (custo por clique)
- CTRs mais altos (taxa de cliques)
- Índices de qualidade mais altos
- Maior taxa de conversão
Na pesquisa orgânica B2B, palavras-chave de cauda longa resultam em:
- Taxas de rejeição mais baixas
- Maior tempo dentro do site
- Maior taxa de conversão
- Maior taxa de conversão = maior ROI
Agora que você conhece as vantagens de utilizar palavras-chave de cauda longa em suas iniciativas de marketing de mecanismo de pesquisa business to business, basta fazê-lo.
Otimizar o seu site para palavras-chave de cauda longa e veja os resultados financeiros.
4. Anúncio mais barato
Palavras-chave de cauda longa são valiosas para empresas que desejam que seu conteúdo seja classificado nas pesquisas orgânicas do Google, mas são potencialmente ainda mais valiosas para anunciantes que realizam campanhas de marketing de busca paga.
Isso porque, quando você faz um lance em palavras-chave de cauda longa, o custo por clique é inevitavelmente menor, já que há menos concorrência .
Ao segmentar palavras-chave de cauda longa mais longas e específicas em suas campanhas do AdWords, você pode obter classificações de anúncios mais altas em pesquisas relevantes sem ter que pagar um prêmio por cada clique.
O truque
É encontrar uma fonte confiável e renovável de long tail que sejam certas para você e para o seu nicho.
Surpreendentemente, a maioria das ferramentas de sugestão de palavras-chave negligencia essa rica categoria, focando apenas nas palavras gerais.
Como encontrar palavras-chave de cauda longa
Buscar palavras-chave de cauda longa é uma etapa vital de sua pesquisa de palavras-chave.
Mais específico do que palavras-chave de cauda curta, encontrar a frase de palavra-chave de cauda longa certa requer um entendimento profundo da intenção da palavra-chave e do que é possível para sua empresa.
Para começar, as melhores palavras-chave de cauda longa têm um volume na faixa de várias centenas e uma dificuldade menor.
Manter essa proporção de volume e dificuldade garante que o esforço que você fez para direcionar essas palavras-chave valha a pena.
Você não quer perder muito tempo criando variações de cauda longa, criando conteúdo e promovendo-o, se a palavra-chave for muito difícil para sua marca obter de forma viável.
Para encontrar boas palavras-chave de cauda longa, sugerimos que você:
1. comece com um tópico geral
Ou uma palavra-chave de cauda curta de alto volume e procure perguntas ou frases que sejam relevantes, mas mais específicas.
Uma maneira de fazer isso é pesquisar o tópico ou palavra-chave de cauda curta no Google.
Em seguida, usando os recursos de pesquisa do Google para identificar variações sintáticas.
2. Use essa ferramenta gratuita
É fácil encontrar palavras-chave de cauda longa com a ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave do WordStream .
Basta inserir a palavra que deseja pesquisar.
A ferramenta retorna as 10 palavras-chave mais populares.
Basta digitar seu e-mail para receber a lista completa de frases-chave de cauda longa, totalmente grátis.
Usar variações de palavras-chave de cauda longa em suas campanhas de marketing é uma situação em que todos ganham: melhores classificações de pesquisa, tráfego de pesquisa mais qualificado e menores custos por clique.
3. Entenda como as pessoas pesquisam
Torna a criação de conteúdo para direcionar os usuários muito mais simples.
Basta dar uma olhada na primeira seção deste artigo, estamos usando um H2 para direcionar essa palavra-chave diretamente.
É importante falar a mesma língua do seu público.
Você poderá encontrar tópicos relacionados e, isso é bom para incluir no seu conteúdo.
O ideal é que pesquise cada palavra-chave nesse método.
Cada conteúdo que achar sobre sua palavra chave: leia!
Pois, vai tornar mais fácil para você entender como as pessoas falam sobre um tópico que você está almejando e onde estão suas oportunidades.
Depois de ter sua lista de palavras-chave de cauda longa compilada, você está pronto para começar.
Crie uma estratégia que não apenas ajude a classificar seu conteúdo, mas também forneça informações valiosas para os visitantes do site.
2 dicas de ouro
Agora que entendeu o que é cauda longa e como começar hoje a selecionar long tails para sua estratégia, a primeira dica é: coloque em prática!
Nós sabemos o quanto é dificil classificar long tails da maneira certa, apenas um profissional qualificado vai conseguir montar uma estratégia eficiente para sua empresa, a segunda dica é falar com nossos especialistas que estão prontos para lhe ajudar, até o próximo post.