O que é marketing viral e como fazer em 3 passos

Tempo de leitura estimado: 8 minutos

O que é Marketing Viral? E como um conteúdo se torna viral? 

É devido a um produto viral, publicidade viral ou simplesmente sorte, que aleatoriamente faz algo ter um sucesso tão grande?

Vou explicar a definição desse conceito, como funciona uma campanha viral, as vantagens do marketing viral e mostrar alguns dos meus exemplos favoritos.

 

Marketing viral: o que é?

Marketing Viral é aquele que é capaz de gerar interesse e potencial de venda de uma marca ou produto por meio de mensagens que se propagam como vírus, ou seja, de forma rápida e de pessoa a pessoa. 

A ideia é que sejam os próprios usuários que optam por compartilhar o conteúdo.

Pela rapidez e facilidade de compartilhamento, as redes sociais são o habitat natural desse tipo de marketing. 

O exemplo mais difundido nos últimos tempos é a criação de vídeos emocionantes, surpreendentes, engraçados ou únicos no YouTube, que são então compartilhados no Facebook, Twitter e outros canais.

No entanto, a viralidade pode ser uma faca de dois gumes. 

É importante lembrar que nesse tipo de campanha, grande parte do controle fica nas mãos dos usuários, e há o risco de a mensagem ser mal interpretada ou parodiada. 

Por outro lado, uma campanha viral de sucesso pode fazer milagres para os resultados de sua marca.

 

3 Passos Para Colocar Marketing Viral Em Pratica
Aprenda o que é marketing viral

 

Como funciona uma campanha viral

Em tese, uma campanha de marketing viral é muito simples de realizar: crie um vídeo ou outro tipo de conteúdo que seja atraente para o seu público, coloque na internet e divulgue. 

A partir daí, tudo que você pode fazer é esperar os usuários começarem a compartilhar como loucos.

Em alguns casos, a viralidade acontece por acidente. Por exemplo, quando um vídeo é carregado por um usuário privado que de repente se torna popular e começa a circular por toda a Internet.

Quanto à estratégia de divulgação dos vídeos de marca, existem dois tipos: o visível ou o oculto. 

No primeiro, o usuário percebe desde o primeiro momento que está visualizando uma publicidade ou conteúdo de marca, enquanto no segundo a participação da marca fica oculta e só é revelada posteriormente.

Se você aplicar técnicas de marketing, é importante ter muito cuidado para que o usuário não se sinta enganado, pois a campanha viral pode se voltar contra você.

Não importa a estratégia que escolhermos, lembre-se de nunca se realizar “spam” ou exagerar ao compartilhar o conteúdo. 

Em vez de repetir a mensagem indefinidamente, a melhor estratégia é encontrar o lugar e a hora perfeitos e deixar o público agir.

 

Vantagens do marketing viral

Baixo custo. O que caracteriza as campanhas virais é que os usuários fazem parte significativa do trabalho da marca, o que reduz drasticamente os custos de divulgação. 

Não é necessário comprar espaço publicitário ou de mídia.

 

Potencial de grande alcance. Um vídeo viral na Internet tem a capacidade de atingir um grande público internacional sem ter que investir muito dinheiro ou fazer qualquer esforço extra. 

Por isso, uma pequena empresa ou mesmo um particular pode se tornar extremamente viral.

 

Não é invasivo. No marketing viral, o usuário da mídia social é quem toma a decisão de participar e compartilhar o conteúdo, o que diminui a possibilidade de a marca ser vista como invasora. 

Assim, a percepção da marca e a interação são significativamente melhores, se comparadas às formas mais clássicas de publicidade.

 

Ajuda a construir sua marca. Se realmente acertarmos o alvo em termos de criatividade, estamos criando conteúdo tão incrível que os próprios usuários decidem compartilhá-lo e, portanto, criar uma conexão pessoal com sua marca. 

É sem dúvida uma ferramenta extremamente poderosa no que diz respeito a branding e notoriedade.

 

Como Fazer Conteudo Viral
Quais empresas usam conteúdo viral?

 

Quem usa o marketing viral?

O marketing viral é útil como uma ferramenta de marketing independente ou como parte de uma campanha maior que usa vários tipos de marketing. 

É especialmente atraente para pequenas empresas ou empresas porque o marketing viral pode ser uma alternativa mais barata aos esforços de marketing tradicionais.

Uma nova empresa de bebidas energéticas, por exemplo, poderia criar um vídeo na Internet com uma pessoa que consome a bebida energética antes de dar um salto de bicicleta aparentemente impossível. 

Se o vídeo for feito para parecer real, isso pode encorajar as pessoas que o assistem a compartilhá-lo com outras pessoas. 

Depois que o vídeo recebe visualizações suficientes, a empresa pode revelar seu verdadeiro propósito, convencendo seus espectadores a buscar mais informações sobre a bebida sem nunca usar uma propaganda tradicional.

O marketing viral é frequentemente usado em conjunto com outros métodos de marketing, como no caso do Projeto Bruxa de Blair. 

O aspecto viral da campanha gerou burburinho sobre a história muito antes do lançamento de comerciais, trailers, pôsteres e outras formas de marketing tradicional. 

Isso fez com que muitas pessoas já falassem sobre o filme antes de ser oficialmente anunciado ao público.

O conteúdo não precisa ser encoberto para ser viral. As campanhas políticas costumam criar vídeos com clipes de som de um candidato adversário dizendo algo que as pessoas podem achar ofensivo. 

Os políticos esperam que, ao apontar uma declaração ultrajante, o vídeo se torne viral e faça com que outros desenvolvam uma atitude negativa em relação ao oponente visado.

 

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Exemplo De Marketing Viral
Veja os exemplos de marketing viral

 

Exemplos de marketing viral

Para entender como funciona, aqui estão alguns dos nossos exemplos favoritos de marketing viral. Esperamos que você goste deles também e, use esse exemplo para colocar em prática no seu negócio!

IHOP: IHOb

Em 2018, com um único tweet, o IHOP causou um reboliço online quando sugeriram que estavam mudando seu nome de IHOP para IHOb.

Mas, ninguém sabia o que o “b” significava.

Pelos próximos 7 dias, o mundo inteiro ficou tentando adivinhar o que b poderia representar.

Suas contas nas redes sociais acompanharam a especulação e alimentaram o fogo dos internautas, criando mais confusão e especulação.

Até que finalmente, eles revelaram o significado oculto: b significava hambúrgueres.

Essa especulação fez com que o IHOP recebesse mais de US $ 113 milhões em mídia adquirida e aumentasse as vendas de hambúrgueres.

No geral, embora esta campanha tenha sido um pouco controversa na época (alguns usuários acharam que a revelação foi exagerada), não há como negar que essa campanha foi um sucesso.

O Que E Marketing Viral
Exemplo de Marketing Viral da IHOb

 

Oreo

Alguns dos melhores conteúdos virais aproveitam o momento no momento perfeito. Talvez o exemplo mais famoso disso seja o tweet “Dunk in The Dark” do Oreo durante o Super Bowl de 2013.

Embora um conteúdo como esse não possa ser planejado, é o raciocínio rápido e a perspicácia que tornaram este tweet tão popular e tão frequentemente citado pelos profissionais de marketing.

Marketing Viral Oreo
Exemplo de Marketing Viral da Oreo

 

Técnicas para implementar o marketing viral em 3 passos

Agora que você entende o que é Marketing Viral, vamos falar um pouco sobre como aplicá-lo no seu negócio e quais equívocos impedem que muitas empresas utilizem este recurso do marketing.

Existe um equívoco comum de que o marketing viral depende da capacidade de criar algo extremamente popular de forma confiável.

 

Marketing Viral Como Fazer
Veja as técnicas para colocar o marketing viral em prática

 

Na realidade, uma campanha de marketing viral bem-sucedida depende mais da compreensão de como se conectar com dados demográficos específicos, apresentando-lhes um conteúdo valioso.

O marketing viral é uma abordagem focada no cliente, portanto, a primeira etapa é identificar o público-alvo de um produto e o que eles mais valorizam nos produtos, exigindo que os profissionais de marketing pesquisem e analisem dados demográficos.

Durante a campanha da Bruxa de Blair, os cineastas e principais agentes de marketing do filme eram estudantes de cinema talentosos.

Eles examinaram o que tornava os filmes de terror atraentes para adolescentes a jovens adultos que eles almejavam atingir, bem como exploraram como esse público compartilha informações.

Eles usaram essas informações para se concentrar no mistério de seu produto e concentraram seus primeiros esforços na Internet, onde sabiam que teriam a melhor chance de alcançar um público mais jovem.

Depois que uma empresa sabe o que seu público-alvo deseja e como eles se comunicam, ela começa a criar conteúdo que essas pessoas vão querer compartilhar.

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A equipe da Bruxa de Blair criou sites, painéis de mensagens e notícias falsas que aumentaram o terror e o mistério da história do filme.

O conteúdo incentivou as pessoas a buscarem mais informações sobre a história e até mesmo a colaborar com seus amigos em suas investigações.

O marketing viral é um processo contínuo e interativo.

Uma empresa que implementa uma campanha viral não deve simplesmente deixá-lo seguir seu curso sem ajustes.

A campanha da Bruxa de Blair permaneceu ativa em fóruns da Internet, interagindo com fãs reais e atualizando sites regularmente com mais informações baseadas em discussões de fãs.

Como a maioria das campanhas virais, ela teve sucesso porque cresceu junto com o interesse pelo produto.

Espero que você tenha tido uma ideia sobre marketing viral e agora vou pular direto para as técnicas de marketing viral 🙂

 

As melhores técnicas de marketing viral online

 

Técnica de marketing viral nº 1: direcionar o público e os canais apropriados

O primeiro passo para desenvolver uma campanha de marketing viral é descobrir quem é o seu público-alvo e onde ele vive online.

Nada se torna viral por si só, você precisa enviar a mensagem certa para as pessoas certas. Sua mensagem precisa criar o interesse, se você quiser que eles compartilhem com outras pessoas.

O canal é tão importante porque, se você estiver fazendo marketing em um canal errado, não será capaz de atingir seu público-alvo. Se você não conseguir alcançar o público-alvo, não poderá aumentar o interesse.

Deixe-me dar um exemplo específico aqui:

Se o seu público-alvo são mulheres de 18 a 24 anos, de classe média, solteiras, pode ser uma boa ideia incorporar o Pinterest em seu canal de marketing para se tornar viral.

Porque o Pinterest é uma rede de marketing onde 80% das mulheres jovens estão ativas lá.

 

Técnica de marketing viral nº 2: crie vídeos

Outra maneira excelente de se tornar viral é fazer um vídeo. Um vídeo pode fazer com que seus espectadores se envolvam em seu produto e experiência.

Se você adicionar um vídeo no YouTube poderá compartilhá-lo com seus amigos. Se eles acharem interessante e útil, eles também compartilharão.

Eventualmente, o vídeo se torna popular, pode acabar se espalhando por toda a internet.

Além disso, se o seu vídeo for realmente interessante, as pessoas irão incorporá-lo em seus sites ou blogs.

Como resultado, as pessoas não apenas assistirão seu vídeo em plataformas de compartilhamento de vídeo, mas também verão seu vídeo em diferentes sites.

Isso o tornará ainda mais popular.

O segredo para tornar um conteúdo viral é entender o que é marketing viral e fazer conteúdo chocante, memorável ou engraçado, quanto mais seu conteúdo se aproximar destas características maior a probabilidade de ele se tornar viral.

 

Técnica de marketing viral nº 3: ofereça produtos ou serviços valiosos gratuitamente

Quem não gosta de algo valioso de graça?

Acho que não haverá muitas pessoas que diriam que não querem algo valioso de graça.

É por isso que “Grátis” é a palavra mais poderosa no vocabulário de um profissional de marketing.

A maioria dos programas de marketing viral oferece produtos ou serviços valiosos gratuitamente para atrair a atenção.

A Segunda Lei de Wilson no Web Marketing é “A Lei de Dar e Vender”. (WILSON, 2012) Significa que uma vez que você dá algo, você vende algo.

Ao dar algo valioso, você pode não lucrar hoje ou amanhã, mas se você puder gerar o interesse das pessoas, você terá lucro em breve.

Mas como?

Aqui está o processo

Grátis geralmente atraem os olhos do visitante. Então, veja as outras coisas desejáveis ​​que você está vendendo e aumente o desejo delas de comprar!

Os conteúdos gratuitos trazem oportunidades de vendas, endereços de e-mail valiosos e receita de publicidade.

Isso significa que se você deseja ganhar algo, primeiro, você deve pagar por isso.

Espero que as dicas listadas aqui tenham ajudado você a compreender: o que é marketing viral e como fazê-lo funcionar, nos vemos no próximo artigo.

 

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