Última atualização em 15/04/2021
Um nicho de mercado é uma porção focada e segmentável de um mercado mais amplo no qual produtos ou serviços especializados podem ser vendidos.
Estabelecer um nicho de mercado ajuda as empresas a obter vantagens competitivas.
Saiba mais sobre nichos de mercado e como encontrar um para o seu negócio.
O que é um nicho de mercado?
Um nicho de mercado é um segmento de um mercado maior que possui suas próprias demandas e preferências. As empresas se concentram em nichos de mercado para atender melhor a um consumidor específico do que os concorrentes que têm como alvo um público amplo.
Atendendo às demandas exclusivas que os provedores convencionais não estão atendendo, as empresas buscam nichos de mercado para construir fidelidade e receita com um público amplamente negligenciado.
Por exemplo, em vez de oferecer um serviço de limpeza geral, um empresário pode buscar um nicho oferecendo exclusivamente serviços de polimento de pisos.
Outra empresa na mesma cidade pode ocupar um nicho separado, especializada em produtos de limpeza exclusivamente biodegradáveis.
OBS: Os mercados de qualquer tamanho perceptível contêm vários subconjuntos, embora nem todos os nichos de mercado possíveis valham a pena visar.
O que é nicho?
Encontrar um nicho pode envolver muita pesquisa, especialmente se ninguém tiver entrado no mercado antes. Mas às vezes pode ser fácil encontrar um nicho.
Considere, por exemplo, um produto amplo como jaquetas. O mercado-alvo para jaquetas é literalmente todos os humanos na terra, mas quando você começa a nomear os tipos de jaquetas, nichos começam a aparecer.
Por exemplo, sobretudos femininos vintage são um nicho de mercado, pois custaria mais do que a média para algo vintage. O produto é limitado às mulheres, e os sobretudos são um estilo de jaqueta que só uma seleção feminina gostaria de ter.
Portanto, o nicho de mercado para sobretudos femininos vintage são as mulheres, que gostam de sobretudos e estão dispostas a pagar mais por seu casaco. Este nicho de mercado é muito menor do que o mercado original de jaquetas.
Os nichos podem ficar ainda menores. Pixie Faire fornece designs e suporte para as pessoas criarem suas próprias roupas de boneca, ao mesmo tempo que fornece um mercado para vender essas coisas também.
Este negócio é um nicho notável, pois fala para pessoas que são colecionadores de bonecas e aqueles que estão interessados em fazer suas próprias roupas de boneca.
Este nicho de mercado pode tornar difícil encontrar sua comunidade, mas eles estão fazendo um ótimo trabalho!
O que fica claro com esses dois exemplos é que um nicho é muito direto e pequeno, por isso pode ser difícil obter lucro.
Uma maneira de combater isso é gastar tempo conhecendo seu público e investindo dinheiro para alcançá-lo em todas as plataformas possíveis. Vender para um nicho de mercado pode ser desafiador, mas não é impossível.
Por que definimos nicho de mercado?
Conforme mencionado acima, conhecer seu público é muito importante se você deseja ter sucesso em vendas em um nicho de mercado e defini-lo é como você o faz.
A pesquisa é necessária independentemente do tamanho do mercado e existem outras etapas a seguir
- Antes de escolher o que vender, você deve pesquisar os concorrentes e descobrir como eles estão se comunicando com seu mercado. Talvez o mercado esteja supersaturado e a demanda baixa, tornando difícil para você vender para ele.
- Depois de colocar seu produto de nicho no mercado, alcance as pessoas que se encaixam em seu nicho e convide-as a testar a oferta por si mesmas. Obtenha feedback que possa ajudar a entender melhor o seu mercado e receba as críticas de forma positiva.
- Explore os testes e pesquisas do usuário de forma consistente para que sua oferta de nicho esteja sempre adequada ao mercado. Isso também garante que você possa entrar em novos mercados ou oferecer mais ao seu mercado existente antes dos concorrentes.
Como funciona um nicho de mercado
A chave para estabelecer um nicho de mercado é a pesquisa. Ao pesquisar diligentemente nichos de mercado, uma empresa pode determinar quais segmentos exclusivos já existem e explorar onde novos podem ser desenvolvidos com sucesso. Depois de encontrar um nicho de mercado potencial, é essencial pensar se ele pode se tornar lucrativo.
Se for um nicho de mercado sem concorrência, pode ser que as empresas já tenham considerado que não é lucrativo ou vale o esforço. Se houver um pequeno número de produtos ou serviços semelhantes, isso pode ser um sinal de que sua ideia é potencialmente lucrativa. O truque para capitalizar em um nicho de mercado é encontrar ou desenvolver um segmento que tenha clientes acessíveis, espaço para crescimento e nenhuma competição dominante.
Você pode definir um nicho com base em muitos fatores, mas algumas formas comuns são:
- Valores
- Interesses e hobbies
- Geografia
- Preço
- Renda
- Qualidade
O atendimento lucrativo das demandas de determinado público depende de especialização, garantia de qualidade e comunicação com o público-alvo.
Benefícios dos nichos de mercado
Fazer parte de um nicho de mercado tem muitas vantagens, por isso não é de admirar que as empresas estejam sempre tentando identificar um USP que as coloque dentro de um nicho. Alguns desses benefícios incluem:
- Competição reduzida: Se o seu negócio se enquadrar em um nicho de mercado, haverá menos concorrência. Isso ocorre porque, à medida que as empresas se tornam mais especializadas, é menos provável que outras empresas sejam concorrentes diretos delas.
- Foco: Fazer parte de um nicho de mercado significa que você pode se concentrar em tornar sua oferta de nicho perfeita para um grupo seleto de pessoas. Por outro lado, almejar um público maior significa que você precisa adaptar o que vende para muitos públicos diferentes, que diferem amplamente em dados demográficos e psicográficos.
- Expertise: As empresas que oferecem serviços para nichos de mercado terão mais experiência em sua oferta, compreendendo realmente seu público e como seus negócios oferecem valor a eles. Essa experiência torna difícil atrair públicos fora do seu nicho, mas tornará mais fácil aumentar a fidelidade à marca em um curto período de tempo.
Quanto mais especializados os produtos ou serviços que você oferece, menos concorrência haverá, o que dá às empresas a chance de tirar vantagem de uma maior participação de mercado e menor concorrência de preços.
Ter como alvo um público mais restrito também permite que as empresas concentrem seus esforços em atender às necessidades específicas dos clientes.
Se você vende mochilas, por exemplo, existem inúmeros tipos que você pode oferecer, e se você tentar oferecer todos eles, será virtualmente impossível agradar a todos os tipos de clientes.
No entanto, suponha que você se concentre em mochilas projetadas para caminhantes ávidos que fazem viagens de vários dias e acampam ao ar livre.
Nesse caso, fica muito mais fácil concentrar seus esforços em fazer o melhor produto possível para aquele consumidor.
Esse esforço concentrado oferece a chance de se tornar conhecido como o especialista em um determinado produto ou serviço e aumenta a probabilidade de uma empresa ser recomendada por seus clientes.
Solidificar uma posição de nicho no mercado pode ajudar uma empresa a expandir com confiança sua oferta para mercados novos e mais amplos.
Se você é conhecido por oferecer mochilas para caminhadas de alta qualidade, sua marca aumentará a probabilidade de os consumidores confiarem em seus produtos se você decidir expandir e começar a oferecer mochilas escolares.
Críticas aos nichos de mercado
A principal desvantagem de focar em um nicho de mercado é que você pode se tornar muito dependente de um produto ou serviço, tornando-se vulnerável às mudanças do mercado e ao crescimento estagnado.
Por outro lado, se você tiver sucesso, provavelmente terá mais concorrentes. Uma vez que uma empresa tenha estabelecido e examinado um nicho lucrativo, outras entrarão rapidamente.
Isso é especialmente verdadeiro para empresas maiores, com dinheiro e recursos para evitar barreiras à entrada.
Principais vantagens
- Um nicho de mercado é um segmento de um mercado mais amplo com suas próprias necessidades e preferências.
- Encontrar um nicho de mercado requer a pesquisa das preferências dos consumidores, concorrentes e mudanças potenciais no mercado.
- Os mercados de nicho podem ser definidos com base em valores, hobbies, localização ou qualidade.
Ter sucesso em um nicho de mercado dará boas-vindas a mais concorrentes.
Definindo seu nicho de mercado
Uma etapa crítica no marketing de pequenas empresas
Existem alguns proprietários de empresas que definiram seu nicho de mercado e têm uma imagem clara de para quem estão fazendo marketing.
No entanto, existem outros que tendem a desistir ou não têm certeza. Frequentemente, os donos de empresas veem um nicho de mercado como uma forma de estreitar suas vendas ou cortar uma margem de lucro, então temem isso.
A verdade é que um nicho de mercado pode ser definido como um componente que dá poder ao seu negócio.
Destilando seu nicho de marketing
Um nicho de mercado permite que você defina para quem está fazendo marketing. Quando você sabe disso, é fácil determinar onde sua energia de marketing e dinheiro devem ser gastos.
Considere, por exemplo, uma concessionária de automóveis que deseja desenvolver uma estratégia de marketing na Internet.
A primeira pergunta deve ser “Quem é nosso público-alvo?” Eles respondem dizendo que seu público é todo mundo. Eles querem fazer marketing para qualquer pessoa interessada em comprar um carro.
Agora, vamos supor que essa concessionária de automóveis esteja localizada em Nova York. Eles podem querer usar uma abordagem nacional e comercializar para pessoas em uma ampla área.
Incluindo os de Seattle porque alguém está interessado em comprar um carro. No entanto, as chances dessa pessoa vir de Seattle para Nova York para comprar aquele carro são muito improváveis.
Portanto, eles perderam tempo e dinheiro e muito provavelmente não verão nenhum retorno em um anúncio que chega ao mercado de Seattle.
Ao restringir seu nicho de mercado para ser “qualquer pessoa interessada em comprar um carro em um raio de 80 quilômetros”, eles alcançarão mais compradores que desejam visitar sua concessionária.
Essa abordagem faz sentido. Eles agora têm poder.
Eles sabem onde gastar tempo e dinheiro para comercializar e sua visão é clara. Eles estão agora dez passos à frente da outra concessionária localizada a 20 milhas de distância, que está fazendo marketing para “qualquer pessoa interessada em comprar um carro”.
Por que é importante?
É ainda mais importante ter um nicho de mercado bem definido ao planejar sua estratégia de marketing na Internet e alcançar o sucesso no marketing online.
O equívoco mais comum sobre o marketing online é que, se você construí-lo, eles virão, ou que ter um negócio online o tornará rico.
A realidade é que você tem que encontrar o seu nicho de mercado, oferecer um produto ou serviço que ele está demandando e fazer com que ele venha até você, para alcançar um nível de sucesso financeiro via internet.
Definir seu nicho de mercado antes de embarcar em sua estratégia de marketing na Internet é importante pelos cinco motivos a seguir.
- Você pode maximizar seu orçamento de marketing ao direcionar seu nicho de mercado definido. Você saberá exatamente onde anunciar. Você saberá onde procurar para encontrar blogs e sites relacionados que atendam ao seu mercado. Dá a você um ponto de partida.
2. Seu site pode então ser otimizado para os mecanismos de pesquisa para que o seu nicho de mercado possa encontrá-lo facilmente.
3. Você pode fornecer seu site ao seu nicho de mercado. Você pode desenvolver seu site para orientar seus visitantes e ajudá-los a encontrar soluções ou produtos que você oferece que sejam específicos para os problemas que seu nicho de mercado encontra.
4. Um nicho de mercado definido facilita o desenvolvimento de ideias para novos produtos ou serviços que atraem inerentemente o seu nicho específico.
Você tem vantagem em se estabelecer como líder em seu setor.
Definindo Seu Mercado
Para definir o seu nicho de mercado, passe algum tempo se perguntando as seguintes questões:
- O que meus clientes atuais têm em comum?
- Como me diferencio da concorrência?
- O que é diferente nos serviços ou produtos que ofereço?
- Quais são os “extras” que trago para o mercado?
A melhor maneira de responder a essas perguntas é sem analisá-las muito. Apenas escreva o que primeiro vier à sua mente. Depois de concluí-los, analise a resposta e será fácil definir o seu nicho de mercado.
Conclusão!
Agora que aprendeu o que é nicho procure o que melhor se encaixa para as vendas da sua empresa melhorarem.
Leia também – Como fazer uma análise competitiva para o seu negócio – Passo a Passo
Leia também – O que é digital influencer e o que fazem?