Última atualização em 29/07/2023
Se você está descobrindo que suas postagens orgânicas em sua página de negócios do Facebook não estão obtendo o alcance de antes, você não está sozinho.
Ao longo dos anos, conforme o algoritmo do Facebook continuou a evoluir e com mais marcas entrando no canal, o alcance orgânico foi diminuindo ainda mais.
Se você tiver sorte, pode conseguir que 1% de seus fãs realmente vejam suas postagens atualmente, mas as chances são baixas.
Afinal, como marcas, temos que competir com as postagens pessoais dos usuários, desde vídeos de gatos, fotos de bebês e outras atualizações de amigos.
A visibilidade nos feeds do usuário que estamos disputando como marcas não é o que era e se você quiser mais, tem que pagar para jogar.
Uma maneira rápida, fácil e acessível de fazer isso é aumentar suas postagens orgânicas por meio de uma postagem patrocinada ou otimizada.
Neste guia, cobriremos:
- O que são as postagens patrocinadas pelo Facebook.
- Como publicar postagens patrocinadas.
- Como encaixá-los em sua estratégia de marketing do Facebook.
- Como tornar seus posts patrocinados bem-sucedidos.
Vamos lá.
O que é uma postagem patrocinada pelo Facebook?
Em suma, é um anúncio criado por meio de uma postagem em sua página de negócios do Facebook.
Se você deseja que sua postagem orgânica em sua página de negócios do Facebook obtenha mais visibilidade e alcance públicos novos e / ou maiores, você pode impulsionar ou promover sua postagem.
Sua postagem será vista por mais pessoas, pode ajudar a impulsionar o conhecimento da marca e o envolvimento do usuário, bem como impactar indiretamente o tráfego do site se houver um link e, possivelmente, conversões também.
Como faço para publicar uma postagem patrocinada pelo Facebook?
Há duas maneiras de impulsionar uma postagem neste momento: diretamente por meio de sua postagem orgânica ou por meio do Gerenciador de anúncios do Facebook. Eu vou te guiar por ambos.
Configure diretamente por meio de sua postagem orgânica
O Facebook torna mais fácil para pequenas empresas e indivíduos patrocinarem uma postagem. Embora existam várias maneiras de impulsionar uma postagem, a mais rápida e fácil é diretamente na própria postagem orgânica, em sua página comercial do Facebook.
Em cada uma das suas postagens, um botão azul “Impulsionar Post” pode ser encontrado.
Clique no botão em sua postagem e permita que a janela pop-up se apresente com as opções de segmentação, duração, orçamento e rastreamento de conversão.
Aqui, você vai querer selecionar seu público ou criar um novo. Se você quiser que mais fãs vejam, você pode segmentar “pessoas que gostam de sua página” ou por meio de um público mais amplo para chegar a mais pessoas novas e colocá-las em seu funil.
Uma das muitas maneiras pelas quais você pode começar a alcançar as pessoas é segmentar as pessoas que moram em um local para o qual você pode enviar ou prestar serviços e a faixa etária que pode estar interessada em seus produtos ou serviços.
Uma forma eficaz de alcançar novas pessoas é, se você tiver listas de clientes potenciais ou de clientes, importe-as para o Audiences no Ads Manager e crie um parecido com elas.
Ou você pode pegar os visitantes do seu site ou pessoas que abandonaram o carrinho e criar públicos semelhantes a partir deles.
Outra forma é que você pode ter uma abordagem de segmentação baseada em interesses ou comportamento, visando pessoas que estão interessadas em seus tipos de ofertas.
Em seguida, você pode configurar o anúncio para ser executado em todos os canais de anúncio, conforme recomendado na área “Posicionamentos automatizados”.
Normalmente, recomendo executá-los para ver como eles funcionam com determinados públicos e em quais canais eles têm melhor desempenho.
Se você executar sua postagem patrocinada por tempo suficiente (sete dias no máximo) e orçamento, você pode posteriormente ir para o Gerenciador de anúncios do Facebook para executar um relatório de posicionamento de anúncios.
Se você notar que um canal de anúncio está com baixo desempenho, você pode ir para sua campanha de publicação patrocinada, ao nível do conjunto de anúncios, e editar os canais de anúncio para desmarcar qualquer um daqueles com baixo desempenho.
Isso pode ajudar a otimizar ou melhorar o desempenho de sua postagem patrocinada em particular.
Você também pode pegar os aprendizados desta execução de postagem patrocinada e aplicá-los a outras campanhas, se fizer sentido, e ver se é bem-sucedido, também – e isso poupará tempo e dinheiro em testes de sua cópia e criativos com novos audiências.
Na próxima área, você definirá a duração e o orçamento. Em “Rastreamento de conversões”, certifique-se de que o Pixel do Facebook esteja selecionado e em azul, o que significa que está configurado e ativo.
Dessa forma, você poderá acompanhar diversas ações, como cliques em seu site se houver um link incluído em sua postagem e conversões.
Se esta é a primeira vez que exibe um anúncio no Facebook, você precisará adicionar suas informações de pagamento, como cartão de débito ou crédito, antes de ativar sua postagem otimizada.
Se você veiculou anúncios, suas informações de pagamento devem estar arquivadas. Por último, clique no botão “Boost” e deixe-o funcionar!
Configurar por meio do Gerenciador de anúncios do Facebook
Se você tiver alguma experiência em publicidade no Facebook, vá até o Gerenciador de anúncios do Facebook e configure uma campanha com qualquer objetivo de campanha que faça sentido para sua meta de postagem otimizada.
Para configurá-los, vá até o nível do anúncio e, onde você seleciona seu criativo, selecione “Usar postagem existente”.
Será aberta uma janela onde você poderá selecionar uma postagem do Facebook, Instagram ou conteúdo de marca se outra marca marcou você em uma postagem dela.
Observe que apenas o conteúdo da marca Facebook está disponível no momento. O Instagram não é, mas fique de olho nele, pois imaginamos que estará disponível em um futuro próximo.
Embora existam inúmeras maneiras de táticas, uma forma de configurarmos postagens patrocinadas por meio do Ads Manager é em campanhas de retargeting, onde estamos alcançando públicos calorosos que ainda não se converteram.
Por exemplo, nosso cliente de inserção de janela personalizada, Indow, tem algumas postagens orgânicas interessantes e informativas que frequentemente aumentamos em campanhas de conscientização pré-existentes para manter os custos mais baixos e manter sua marca e produtos em destaque com nosso público mais caloroso que indicou interesse em seus produtos com pontos de contato anteriores, mas ainda não convertidos.
Ao mostrar aos usuários postagens com maior comprovação social e não necessariamente forçar uma venda difícil, esses anúncios convertem muito bem e com custos mais baixos. Por exemplo, usamos histórias de clientes, conforme visto aqui.
Postagens patrocinadas pelo Facebook vs. anúncios tradicionais do Facebook
As postagens patrocinadas pelo Facebook são muito fáceis de usar, criar e lançar, especialmente se você for um pequeno empresário ou um indivíduo com pouca ou nenhuma experiência de gerenciamento de anúncios do Facebook.
Eles também são eficazes para exibições de curto prazo, variando de um a sete dias de duração, enquanto os anúncios tradicionais podem ser executados a longo prazo.
Se você tiver algum envolvimento, como reações, comentários ou compartilhamentos em sua postagem orgânica, um dos benefícios de impulsionar essa postagem é que seu envolvimento também será promovido para o público-alvo, o que aumenta sua prova social.
Você pode impulsionar e re-impulsionar sua postagem em vários públicos e o envolvimento permanecerá, aumentando ainda mais sua prova social.
Outro benefício adicional de escolher uma postagem patrocinada é que você pode fazer isso por um custo muito baixo.
Com um gasto mínimo em publicidade de US $ 1 / dia acessível em postagens otimizadas, você pode começar a alcançar pessoas.
É claro que quanto mais orçamento você tiver, mais usuários alcançará, mais rápido você aprenderá e mais rápido poderá otimizar suas postagens e anúncios no decorrer de seus aprendizados.
Embora as postagens patrocinadas pelo Facebook sejam fáceis de configurar, elas vêm com limitações, em comparação com o que você encontraria na área de publicidade mais avançada do Facebook, no Ads Manager.
Uma campanha e anúncios tradicionais do Facebook são configurados no Gerenciador de anúncios, onde você pode usar muitos mais recursos, ver relatórios e fazer otimizações.
Os anúncios tradicionais do Facebook oferecem a opção de selecionar um objetivo de campanha, como conscientização, engajamento, tráfego do site, participação em eventos, instalações de aplicativos móveis, leads ou conversões, enquanto as postagens patrocinadas não.
As postagens patrocinadas são principalmente eficazes para impulsionar o conhecimento da marca e o envolvimento, embora, se você adicionar um link de site à postagem, também poderá direcionar indiretamente o tráfego do site.
Com os anúncios tradicionais, você também pode definir opções de segmentação mais avançadas com públicos de inclusão e exclusão, utilizar estratégias de lances e estratégias de otimização, como visualizações da página de destino, cliques em links, conversões e muito mais.
Com mais opções, há um nível de complexidade que pode entrar em jogo – bem como mais tempo necessário para a configuração – mas a recompensa pode ser muito maior ao configurar anúncios tradicionais.
Há muito mais flexibilidade no Facebook Ads Manager, que vale a pena explorar. No entanto, se você deseja obter mais tração de forma rápida e fácil em suas postagens orgânicas nesse ínterim, as postagens patrocinadas podem atender melhor às suas necessidades.
Como adicionar postagens patrocinadas pelo Facebook à sua estratégia
Postagens patrocinadas têm melhor desempenho se forem veiculadas ocasionalmente e junto com suas campanhas de anúncios tradicionais do Facebook, pois são de curto prazo e têm limitações, portanto, incapazes de atingir apenas seus objetivos de funil inferior, como vendas.
Se você tiver uma postagem envolvente sobre o lançamento de um novo produto, uma breve postagem seria uma excelente postagem patrocinada.
Se você já tem uma postagem orgânica de sucesso, impulsione-a ainda mais para novos públicos que também possam estar interessados.
Se você tiver um produto mais caro ou um funil de conversão mais longo, segmente seus públicos de retargeting mais quentes com postagens otimizadas para manter sua marca em mente.
Ao publicar uma postagem patrocinada ocasional, configure campanhas no Gerenciador de anúncios do Facebook também, para ajudar a gerar mais conhecimento, apresentando sua marca às pessoas e, em seguida, movendo-as para o funil para que eventualmente tomem a ação final para concluir sua conversão.
Pense nos anúncios tradicionais do Facebook como a base de seus esforços de marketing e postagens patrocinadas como bônus adicionais ocasionais para ajudar na conscientização e no engajamento.
Como criar postagens patrocinadas no Facebook que valem a pena
As postagens patrocinadas pelo Facebook podem ser fáceis de configurar rapidamente, mas essas postagens patrocinadas exigem reflexão e planejamento para serem bem-sucedidas. Aqui estão quatro maneiras de garantir que suas postagens patrocinadas no Facebook sejam dignas de admiração.
Determine seu objetivo
Se você planeja usar postagens patrocinadas, esteja ciente de seus objetivos.
Se sua meta é aumentar a conscientização e o envolvimento, prossiga com uma postagem otimizada.
Se você quiser algo além disso, como direcionar mais tráfego para o site, instalações de aplicativos para dispositivos móveis, leads e conversões, faça isso com os anúncios tradicionais.
Aproveite postagens de alta qualidade
Embora você possa promover praticamente qualquer postagem de sua página de negócios, exceto para postagens em que você aparece, álbuns de fotos ou postagens de instalação de aplicativos móveis, se relacionadas ao seu negócio, você vai querer escolher suas postagens de mais alta qualidade para gastar dinheiro e promover.
Uma postagem de alta qualidade para os usuários, mensagens relevantes e fortes, utiliza criativos cativantes que complementam seu texto e inclui uma frase de chamariz para os usuários executarem.
As frases de chamariz podem ser “Saiba mais”, “Compre agora”, “Doe agora”, “Veja mais” e assim por diante.
Cative com seu criativo
Você tem uma ótima imagem? Algo brilhante, colorido, envolvente? Aumente! Ou talvez você tenha um vídeo excelente que tem orgulho de exibir? Aumente!
Sempre tente ter um criativo junto com seu texto em uma postagem, para que você possa maximizar o espaço de suas postagens patrocinadas.
Dessa forma, conforme os usuários rolam para baixo em seus feeds, você pode dar a eles um motivo para pararem e verem o que você está compartilhando.
Uma coisa que notamos que funciona muito bem, se relevante para sua marca e postagem, é usar pessoas sorridentes que possam refletir seu público-alvo. Isso torna a imagem, e toda a postagem, mais identificáveis e dignas de clique.
Selecione uma ótima prova social
Se você tem uma postagem com alto envolvimento orgânico, mas deseja aumentá-lo ainda mais com um novo público, promova-o e expanda seu alcance e vida útil.
As pessoas tendem a se envolver com uma postagem ou anúncio se mais pessoas já o fizeram. Além disso, ajuda se for divertido, inspirador, útil, informativo e relacionável, e ainda mais se você fizer uma pergunta em sua postagem, como a imagem abaixo exemplifica.
Aumente seus resultados financeiros com postagens patrocinadas pelo Facebook
Agora que estamos familiarizados com os benefícios, limitações e práticas recomendadas para postagens patrocinadas pelo Facebook, integre-os à sua estratégia de marketing.
Configure-os e lance-os facilmente para alcançar públicos maiores, expandir seu alcance e visibilidade e gerar mais engajamento.
Eles são uma maneira excelente e acessível de começar a usar os anúncios do Facebook e atrair novas pessoas para o seu funil!
Conclusão
Entendo como funciona os anúncios patrocinados do facebook você pode e deve fazer o marketing digital dentro dessa mídia social, utilizando do que aprendeu neste artigo.
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Leia mais – Como anunciar no Facebook Passo a passo