Última atualização em 15/04/2021
Para sobreviver e se tornar uma empresa lucrativa, toda empresa precisa de clientes. Para conseguir clientes, toda empresa precisa divulgar. Antes da internet, a promoção foi fácil porque não havia muitas opções. Era uma questão de decidir entre um panfleto, um cartão postal ou um anúncio no jornal local. Hoje, no entanto, os métodos para promover o seu negócio são esmagadores e aumentam apenas a cada dia. Há marketing de mídia social, marketing de mecanismos de pesquisa, guerrilha de marketing, e mais. Se você é proprietário de uma pequena empresa que luta para descobrir qual usar, ou até mesmo para se familiarizar com as opções disponíveis, não está sozinho. Para ajudá-lo a navegar no mar de idéias por aí para divulgar o seu produto ou serviço, reunimos uma lista de 18 maneiras pelas quais você pode promover sua empresa, com ou sem orçamento.
1. Diretórios Online
Os diretórios online são a versão atual das páginas amarelas. Google, Bing, Yahoo, Yelp e outros têm diretórios online para empresas. Ao listar sua empresa nesses diretórios , sua empresa aparecerá em determinados resultados de pesquisa – principalmente se alguém estiver procurando uma empresa local.
Para promover o seu negócio, comece com listas gratuitas nos maiores diretórios (você pode encontrar uma lista dos maiores diretórios no início do nosso e- book local de SEO ) e certifique-se de manter os detalhes da sua empresa exatamente iguais em cada diretório para maximizar visibilidade. Para obter mais dicas sobre como classificar bem no Google + e em outros diretórios, dê uma olhada neste artigo .
2. Comentários Online
O boca a boca tornou-se digital e a maneira de maximizar sua boca a boca on-line é obter algumas críticas nos sites e diretórios de revisão. Os depoimentos em seu próprio site não fazem mal, mas se você realmente deseja maximizar a eficácia de críticas positivas , precisará obtê-las em sites de terceiros como Google + e Yelp . Esses sites podem aumentar sua exposição e, como dificultam a geração de análises falsas pelas empresas, as pessoas confiam nas análises aqui mais do que em qualquer outro lugar.
Certifique-se de que seus clientes saibam que você tem listagens nesses sites para que eles possam revisá-lo. Em vez de pedir para que você o revise, algo simples como “Veja-nos no Yelp” serve como um lembrete eficaz, mas casual .
3. Facebook
Se você não possui uma página comercial configurada no Facebook para promover seus negócios, provavelmente é hora de configurá-la como parte de um plano de marketing de redes sociais . O Facebook é a maior rede social online e pode ser uma ótima maneira de manter contato com clientes existentes e alcançar novos clientes.
A promoção de seus negócios no Facebook pode variar substancialmente, dependendo do seu setor. Dê uma olhada no nosso guia para ajudá-lo a fazer o Facebook funcionar para seus negócios, buscando ideias de verdadeiros proprietários de negócios
4. Twitter
O Twitter é outro canal gratuito que pode ser usado para promover seus negócios online . Tende a exigir um pouco mais de atividade para criar uma audiência, mas se você estiver constantemente ativo, pode ser mais fácil criar seguidores lá do que no Facebook. O Twitter pode ser intimidador a princípio, e certamente não é uma plataforma que você dominará imediatamente. No entanto, dedicar um pouco de tempo a cada dia, mesmo que apenas explorando e experimentando coisas, pode percorrer um longo caminho. A melhor maneira de aprender o Twitter é usá-lo. Portanto, se você está tentando alcançar jovens de 18 a 24 anos (o segmento de usuários do Twitter que mais cresce), pule para lá e tente. Não apenas uma hora aqui e ali, mas um esforço diário consistente ao longo de um mês. O investimento de tempo valerá a pena.
Se você não tem certeza se o Twitter é adequado para você, nosso guia de seleção de mídia social ajudará você a descobrir quais dos canais de mídia social mais populares são adequados para você.
5. LinkedIn
O LinkedIn se tornou mais do que apenas um lugar para publicar seu currículo on-line; é também um lugar para participar de discussões em grupo, conectar-se com clientes em potencial, formar novas parcerias ou apenas fazer redes online em geral. Os clientes em potencial podem consultar você ou sua empresa antes de negociar com você para descobrir quantos funcionários você tem e obter mais informações sobre o histórico do pessoal da empresa.
Você também pode promover seus negócios indiretamente no LinkedIn, fornecendo uma perspectiva em discussões em grupo e / ou fornecendo links para conteúdo relevante em seu site. Se você estiver interessado em explorar as melhores técnicas para promover seus negócios no LinkedIn, dê uma olhada em nossa postagem sobre marketing no LinkedIn .
6. Pinterest
O Pinterest é uma das redes sociais mais recentes que surgiram para atrair apelo em massa. Embora esteja fundamentalmente focado no compartilhamento de fotos, o fato de que essas fotos podem ser vinculadas às páginas da web em que a foto está localizada criou uma oportunidade para promover seus negócios.
O Pinterest se tornou especialmente poderoso para empresas de comércio eletrônico que buscam atingir um público feminino (os usuários do Pinterest são fortemente influenciados pelo público feminino). Se isso se encaixa no seu perfil, você pode pensar em se tornar ativo na rede do Pinterest. Aqui estão 5 etapas para aumentar seus seguidores no Pinterest .
7. Quadrangular
Quadrangular é uma das redes sociais menores que ainda entra no radar dos pequenos empresários. Os usuários do Foursquare podem fazer check-in nos locais de seus telefones celulares, a fim de acompanhar os locais visitados e potencialmente resgatar ofertas, se uma empresa local postar um especial.
Se você tem um negócio que está tentando atrair o máximo de tráfego possível, listar-se no Foursquare provavelmente vale os poucos minutos necessários para configurar e, se você vir alguns check-ins, talvez queira oferecer um serviço especial desconto para clientes que fazem “check-in”.
8. YouTube
O marketing de vídeo é uma ótima maneira de promover seus negócios, e o YouTube permite fazer isso de graça! Promover a sua empresa através do YouTube é uma maneira eficaz de ajudar clientes em potencial ou clientes a se conectarem à sua empresa. A criação de um rápido vídeo de visão geral da sua empresa e o upload para o YouTube oferecem uma ótima ferramenta de vendas que você pode postar na página inicial do site ou circular em e-mails para clientes em potencial. Também é provável que o vídeo obtenha uma boa visibilidade nos mecanismos de pesquisa.
Se você quiser promover sua empresa além de apenas um vídeo introdutório geral, tente postar vídeos de estilo educacional, tutoriais ou instruções no canal do YouTube para ser descoberto por pessoas que procuram o que sua empresa oferece.
9. Relações públicas
Obter publicidade para sua empresa pode custar dinheiro, mas também pode ser gratuito. Criando uma rede onlineatravés do Facebook ou Twitter pode facilmente ajudar a promover um evento. Você tem um evento digno de nota que um jornal local possa estar interessado em abordar? Tente entrar em contato com uma organização de notícias local ou um grupo de blogueiros. Se você tem algo interessante, eles podem estar dispostos a fazer uma história sobre você ou, pelo menos, fazer uma menção. Se eles tiverem contas no Twitter e no Facebook, siga algum tempo e envolva-se com o conteúdo deles. Quanto mais você se familiarizar com o estilo de escrita ou a variedade de tópicos, mais específico poderá ser com sua solicitação. Além disso, se você reservar um tempo para ler o trabalho deles e compartilhá-lo com outras pessoas, elas podem estar mais dispostas a ajudá-lo. Seja interessado neles e eles estarão interessados em você. Se você for coberto por uma tomada com presença de mídia suficiente,
10. Parcerias
A parceria com empresas não competitivas que atendem à mesma clientela pode ser uma ótima maneira de promover seus negócios, além de aumentar uma rede de qualidade. Depois de estabelecer um relacionamento , você pode promover os serviços um do outro através de suas listas de e-mail e folhetos ou cupons na loja, ou envolvendo-os através das mídias sociais . Não tenha medo de ser criativo para maximizar o valor promocional da parceria. Encontre algumas idéias criativas sobre parcerias na postagem do blog Idéias de Marketing do Dia dos Pais .
11. Eventos
Mesmo em um mundo cada vez mais digital, promover seus negócios em eventos físicos ainda é uma ótima maneira de expandir seus negócios. Os eventos podem variar de grandes feiras nacionais que atraem dezenas de milhares de pessoas a pequenos eventos locais que reúnem membros da sua comunidade .
Se você tem como alvo um público nacional e deseja vender seus produtos para varejistas, fazer uma grande feira comercial pode fazer sentido. Aprenda a administrar um estande de sucesso em uma feira de artesanato ou comércio aqui . Se você não tem certeza de quão benéfico será a feira, e você tem algum tempo para descobrir isso, considere participar apenas como visitante antes de investir o dinheiro em seu próprio estande. Se você tiver um bom relacionamento com uma empresa que já planeja expor em uma feira comercial, eles poderão deixá-lo “ficar” no estande por um período de tempo, onde você poderá promover seus negócios gratuitamente.
Se você tem um negócio orientado localmente, se envolver em eventos da comunidade pode ser uma ótima ferramenta promocional para conhecer novos clientes. Outra ferramenta que pode ajudá-lo a encontrar pessoas com idéias semelhantes em sua área é meetup.com. Lá, você pode pesquisar online grupos de pessoas que realizam eventos presenciais organizados em torno de uma enorme variedade de tópicos.
12. Otimização de sites
O Google ainda é o principal pilar de como as pessoas pesquisam produtos e serviços que estão interessados em comprar. A boa notícia é que você pode ter um impacto significativo na facilidade com que as pessoas o encontram , otimizando os mecanismos de pesquisa . A otimização de mecanismo de pesquisa pressupõe que você já possui algum tipo de site, o que pode custar algum dinheiro, mas, uma vez que esse site estiver no local, otimizá-lo para pesquisa não precisa custar um centavo!
Siga todas as práticas recomendadas para que seu site apareça na primeira página com o maior número possível de frases de pesquisa de palavras-chave.
Formas Pagas de Promover o Seu Negócio
13. Site
Embora existam soluções totalmente gratuitas para a criação de um site para a sua empresa, quase inevitavelmente você precisará mudar para uma forma de site pago, se quiser levar a sério sua promoção. Quer você construa o site você mesmo ou pague alguém para construí-lo , um site se tornou um ingrediente essencial para quase qualquer empresa que procura ser encontrada online . Verifique se o seu site tem esses 6 elementos para torná-lo excelente e otimizado para SEO.
14. Publicidade on-line
A promoção de seus negócios por meio da publicidade on – line pode ser feita de duas maneiras diferentes . Você pode pagar por anúncios em banner em sites como o Yahoo ou em sites parceiros do Google para permitir que o Google coloque anúncios em seus sites. Como alternativa, você pode fazer publicidade de pesquisa em que paga para que seu anúncio seja exibido no Google (ou em outros mecanismos de pesquisa) quando alguém pesquisar uma palavra-chave ou frase específica.
A publicidade online pode ser complicada , mas o benefício é que você pode obter tráfego rapidamente para o seu site. Se você otimizar suas campanhas corretamente, a publicidade on-line é uma maneira sustentável de promover seus negócios e gerar um fluxo constante de clientes.
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15. Mala Direta
Apesar do domínio da mídia digital atualmente, o envio de cartões postais, folhetos, cartas ou outros tipos de correspondência ainda pode ser uma maneira muito eficaz de promover seus negócios. Também pode falhar miseravelmente. Um dos maiores desafios para os proprietários de empresas que desejam promover seus negócios por correio é que normalmente exige um orçamento significativo para fazer testes suficientes para fazer o que é certo (ou para determinar se esse não é o canal certo para você). Como as taxas de resposta médias estão em torno de 1%, pode ser necessário enviar milhares ou até dezenas de milhares de correspondências para encontrar o formato certo (cartão postal x carta x folheto etc.), a mensagem ou oferta certa e a mensagem certa. lista de alvos.
O benefício é que, se você acertar, promover seus negócios pelo correio pode ajudá-lo a conquistar novos clientes com um processo muito repetitivo.
16. Relações públicas
A promoção de seus negócios por meio do uso de relações públicas é outra tática que você pode usar para expandir seus negócios. Já abordamos a maneira gratuita de promover seus negócios usando relações públicas, mas você também pode contratar uma empresa ou pagar para publicar seus próprios press releases. Se a sua empresa é grande o suficiente para poder pagar um orçamento de mil dólares por mês, convém contratar uma empresa de relações públicas para ajudá-lo a obter histórias publicadas pela mídia.
Se seu orçamento for um pouco menor, você poderá publicar seus próprios comunicados de imprensa através de empresas como www.prweb.com . Esses comunicados de imprensa podem ser identificados por alguns meios de comunicação e também podem ajudar na otimização do mecanismo de pesquisa, fornecendo links para seu site.
17. Feiras
As feiras de negócios existem há muitos anos como um mecanismo para reunir um grande grupo de compradores e vendedores organizados em torno de setores específicos. Praticamente todos os setores têm uma ou mais feiras que você pode usar para promover seus negócios. Muitas vezes haverá feiras regionais e feiras nacionais. Algumas pesquisas rápidas no Google devem ajudar a identificar os programas relevantes em sua área.
Você pode promover seus negócios em uma feira alugando um espaço, montando uma exposição e depois participando da feira. Você precisa pagar antecipadamente por toda essa despesa e levará algum tempo para recuperar o dinheiro das conexões que você faz, mas pode ser uma ótima maneira de desenvolver seus negócios. O acompanhamento imediato é fundamental após esses shows e muitos empresários ignoram esse elemento. Não presuma que os compradores o acompanharão, você precisará acompanhar a maioria deles para concluir a venda.
18. Outras formas de publicidade (jornais e revistas, rádio, TV)
Jornais, revistas, rádio e até televisão são outros lugares tradicionais para pagar para promover o seu negócio. Muitos desses pontos de venda tiveram declínios drásticos em sua capacidade de ajudá-lo a alcançar novos clientes, mas ainda podem funcionar. Se você está pensando em promover seus negócios usando um desses canais, a chave é garantir que você esteja acompanhando tudo para que você possa saber a eficácia. Sistemas como o ThriveHive permitem rastrear visitas na Web, telefonemas e leads da Web, mesmo para essas atividades off-line, para que você saiba o que está recebendo pelo investimento em publicidade.
Esperamos que essas 18 maneiras diferentes de promover seu negócio tenham lhe dado novas idéias para atrair clientes. Se precisar de ajuda para descobrir o que fazer primeiro, confira essas outras idéias de marketing gratuitas ou agende uma consulta conosco e ajudaremos você a resolver os detalhes.
