Última atualização em 29/07/2023
Segundo, a publicidade tem maior longevidade que a publicidade. Um artigo sobre sua empresa será lembrado por muito mais tempo que um anúncio. A publicidade também atinge um público muito mais amplo do que a publicidade em geral. Às vezes, sua história pode até ser divulgada pela mídia nacional, espalhando a notícia sobre seus negócios em todo o país.
O que é publicidade e por que é importante?
Para vender quaisquer produtos ou serviços, seus clientes precisam saber que sua empresa existe. Publicidade é o processo de conscientização pública de seus negócios, marca, produtos ou serviços por meio da cobertura da mídia e de outras formas de comunicação.
À medida que mais pessoas tomam conhecimento de seus negócios, o potencial de transformar essas pessoas em clientes também aumenta.
Qual é a diferença entre publicidade e marketing?
Embora a publicidade possa ser um componente da sua estratégia de marketing digital, ela é diferente da maioria do marketing, porque muitas vezes não há mensagem além de informar o público que o produto ou serviço em questão existe.
O marketing envolve a comunicação de benefícios e emoções específicas aos clientes em potencial, a fim de persuadi-los a fazer uma compra. A publicidade, por outro lado, é projetada para tornar um produto ou marca mais visível. Essa estratégia normalmente não compartilha nem descreve os benefícios específicos de um produto, mas coloca-o diante do maior número de olhos possível.
O marketing quase sempre é direcionado ao público-alvo de uma empresa . A publicidade pode ser direcionada geralmente ao público ou, mais especificamente, aos seus clientes ideais.
As campanhas publicitárias geralmente precedem as campanhas de marketing que compartilham informações mais detalhadas.
Como obter publicidade na mídia
Embora as campanhas de marketing geralmente sejam construídas com base nos meios tradicionais de publicidade, a melhor publicidade usa estratégias que não envolvem a compra de tempo ou espaço para publicidade. Uma das formas mais eficazes de publicidade gratuita está sendo mencionada na mídia.
Existem várias maneiras de gerar notícias sobre o seu negócio.
- Use comunicados de imprensa para alertar a mídia sobre eventos dignos de nota ou mudanças em relação aos seus negócios.
- Desenvolva contatos na mídia para aumentar a cobertura dos seus negócios.
- Envolva-se em campanhas de caridade, eventos locais ou marcos do setor para que seus negócios sejam mencionados na cobertura da imprensa sobre esses eventos.
Outros tipos de publicidade
Além de ser mencionado na imprensa, existem outros tipos de publicidade que sua empresa pode buscar.
- Mídia social. Plataformas como Facebook e Instagram permitem que você se conecte com seus clientes em potencial. Uma forte presença na mídia social mantém sua marca na mente de seus seguidores. Em vez de tentar criar um único post que se torne viral, concentre-se em criar um público interessado de maneira lenta e constante.
- Relevância cultural. Um post inteligente de mídia social, vídeo viral, slogan cativante, comercial popular ou comentário público que chama a atenção pode colocar sua empresa em destaque cultural. Quando isso acontece, você recebe publicidade gratuita sempre que alguém faz referência ao seu momento cultural.
- Colocação do produto. Envie produtos gratuitos ou ofereça serviços gratuitos a figuras públicas, blogueiros ou outras personalidades da mídia. Seus produtos podem acabar sendo apresentados em blogs, postagens de mídia social ou outro conteúdo público.
- Parcerias. Trabalhar com outras marcas ou empresas que têm um público maior pode permitir que você coloque sua marca na frente de um público mais amplo e gere publicidade. Aborde os possíveis parceiros sobre colaborações, trocas de produtos ou a oferta de seus produtos e serviços como um bônus gratuito para alguns de seus clientes.
- Ganhos promocionais. Itens de marca, como calendários, canetas, blocos de notas, sacolas ecológicas e capas de telefone, podem colocar sua marca e seu logotipo na frente de um grande público. No entanto, você não tem garantia de que seu público-alvo será o único a receber esse prêmio. Pense em ganhos como um bônus divertido para os clientes, em vez de uma maneira garantida de gerar publicidade e faça um orçamento em conformidade.
Não importa que tipo de publicidade você busque, lembre-se: é uma das muitas ferramentas que você deve usar para promover sua marca e atrair clientes. A geração de publicidade deve ser uma parte estratégica do seu mix de marketing, juntamente com publicidade e outras estratégias promocionais.
E por que pagamos por publicidade? Porque é muito mais eficaz que a publicidade. A validação implícita de terceiros por um editor ou apresentador de jornal é muito mais persuasiva do que um comercial unilateral. Além disso, enquanto a publicidade cria exposição, as Relações Públicas criam confiança.
Primeiro, uma revisão rápida. A publicidade é mídia paga. Você gasta uma quantia especificada em dinheiro para um produto específico, por exemplo, um anúncio de página inteira no suplemento do jornal de domingo ou um comercial de um minuto nas notícias locais. Você determina e aprova o conteúdo do anúncio. Relações Públicas, ou publicidade, é ganho de mídia. Editores e repórteres estão convencidos a colocar sua história na mídia, por exemplo, recurso de revista, destaque no noticiário da noite ou uma postagem no blog que se tornou viral. Você não tem controle sobre a mensagem, por que é imperativo ter um profissional de relações públicas experiente trabalhando para você.
A publicidade certamente tem seu lugar, e minha intenção não é exagerar. O objetivo deste post é destacar a eficácia das Relações Públicas.
No artigo “A diferença real entre relações públicas e publicidade” na Forbes.com , o colaborador Robert Wynne escreve: “Quase todos os artigos que você lê ou vê na mídia são ‘embrulhados’ ou originários de uma agência de relações públicas. Pense nisso: um novo telefone inteligente. Um ataque de um congressista criticando o presidente. O último relatório sobre geleiras derretendo na Antártica. Nenhuma dessas histórias aparece do nada e acaba na sua frente e em milhões de outros consumidores. Todas essas histórias foram escritas, testadas, praticadas e formuladas por publicitários, funcionários, redatores ou especialistas corporativos antes de serem enviadas a repórteres que processaram as informações, rejeitaram algumas afirmações, aceitaram outras e decidiram produzir um produto de notícias. ”
Precisa convencer ainda mais os benefícios das Relações Públicas? Abaixo, explico meus três principais motivos para contratar um profissional de Relações Públicas.
Você só tem 24 horas por dia
Quanto tempo você consegue dedicar a realmente ganhar dinheiro com sua empresa? Você sabe, horas faturáveis? Folha de pagamento, gerenciamento de instalações, recursos humanos … tudo muito demorado. E você deseja adicionar Relações Públicas além de tudo isso? Lembre-se, os melhores profissionais de relações públicas têm relacionamentos (anos e anos de história) com a mídia. Isso faz parte do que você está pagando – a parte interna de colocar seu nome e o nome da sua empresa na frente de tantas pessoas quanto possível.
O fator de credibilidade (toda empresa precisa)
Ter uma equipe de marketing digital mostra que você leva a sério o seu negócio e sua reputação. Além disso, um profissional de relações públicas orientará e preparará você e sua empresa, o que aumenta a confiança, o que aumenta o sucesso.
É fácil ficar confuso sobre estes termos: publicidade, marketing, promoção, relações públicas e publicidade e vendas. Os termos são frequentemente usados de forma intercambiável. No entanto, eles se referem a atividades diferentes – mas semelhantes. Algumas definições básicas são fornecidas abaixo. Um pequeno exemplo também é fornecido, esperançosamente, para ajudar a tornar os termos mais claros para o leitor.
Uma definição de publicidade
A publicidade está trazendo um produto (ou serviço) para a atenção de clientes atuais e potenciais. A publicidade é focada em um produto ou serviço específico. Assim, um plano de publicidade para um produto pode ser muito diferente do plano para outro produto. A publicidade geralmente é feita com letreiros, folhetos, comerciais, mala direta ou mensagens de email, contato pessoal etc.
Uma definição de promoção
A promoção mantém o produto na mente do cliente e ajuda a estimular a demanda pelo produto. A promoção envolve publicidade e publicidade contínuas (mencionadas na imprensa). As atividades contínuas de publicidade, vendas e relações públicas são frequentemente consideradas aspectos de promoções.
Uma definição de marketing
O marketing é a ampla gama de atividades envolvidas para garantir que você continue atendendo às necessidades de seus clientes e obtendo valor em troca. O marketing geralmente é focado em um produto ou serviço. Portanto, um plano de marketing para um produto pode ser muito diferente do plano para outro produto. As atividades de marketing incluem “marketing de entrada”, como pesquisa de mercado para descobrir, por exemplo, quais grupos de clientes em potencial existem, quais são suas necessidades, quais dessas necessidades você pode atender, como atender a elas, etc. O marketing de entrada também inclui analisar a concorrência, posicionar seu novo produto ou serviço (encontrar seu nicho de mercado) e precificar seus produtos e serviços. “Marketing de saída” inclui a promoção de um produto por meio de publicidade, promoções, relações públicas e vendas contínuas.
Uma definição de relações públicas
As relações públicas incluem atividades em andamento para garantir que a empresa em geral tenha uma imagem pública forte. As atividades de relações públicas incluem ajudar o público a entender a empresa e seus produtos. Freqüentemente, as relações públicas são realizadas pela mídia, isto é, jornais, televisão, revistas etc. Como mencionado acima, as relações públicas são frequentemente consideradas como uma das principais atividades incluídas nas promoções.
Uma definição de publicidade
Publicidade é mencionada na mídia. As organizações geralmente têm pouco controle sobre a mensagem na mídia, pelo menos, não como na publicidade. Com relação à publicidade, repórteres e escritores decidem o que será dito.
Uma definição de vendas
As vendas envolvem a maioria ou muitas das atividades a seguir, incluindo o cultivo de potenciais compradores (ou leads) em um segmento de mercado; transmitir os recursos, vantagens e benefícios de um produto ou serviço ao líder; e fechar a venda (ou chegar a acordo sobre preços e serviços). Um plano de vendas para um produto pode ser muito diferente do de outro produto.
Criar um agendamento de Publicidade
Toda a sua publicidade deve ser liderada por uma estratégia coesa. Você nunca deve simplesmente criar campanhas publicitárias (incluindo releases de relações públicas ou postagens de blog etc. – veja a lista completa de ferramentas de publicidade abaixo) isoladamente. Cada publicidade deve fazer parte do todo e o conjunto deve pintar uma imagem alinhada à sua marca e estratégia de posicionamento .
Seu agendador de publicidade é um calendário em que você lista nossas possíveis campanhas de publicidade em datas futuras. Essa linha do tempo dará a você a oportunidade de combinar e combinar as ferramentas de publicidade usadas, além de supervisionar o fluxo geral de lançamentos.
Kit de identidade visual
Embora você possa pensar que um kit de identidade visual impresso possa ser um pouco antiquado, você ficaria surpreso com quantos jornalistas ou revistas solicitariam um kit de impressora. Normalmente, este kit publicitário impresso deve conter os seguintes itens:
- Uma pasta lindamente projetada para guardar os itens do kit
- Folha de contato clara e concisa
- Ficha clara e arrojada
- História da marca e informações das partes interessadas
- Comunicado de imprensa
- Folhas de detalhes do produto ou serviço
- Artigos de apoio ou artigos anteriores de jornais, revistas, etc.
ÁREA DE IMPRENSA DO SITE
Seu site deve ter uma seção de notícias / imprensa – separada do seu blog ou página de contato com a maioria dos itens acima, na forma de PDFs para download. Inclua também downloads do seu design de logotipo corporativo, juntamente com quaisquer gráficos de suporte.
KIT DE IMPRENSA POR E-MAIL
Você deve fechar todos os itens mencionados na área de imprensa do site e colocar no servidor do site ou em um provedor de espaço na web de terceiros, como o Google Drive. Dessa forma, você pode incluir um link de download para o arquivo zip ao enviar e-mails a jornalistas ou blogueiros.
Promova sua história
Depois de criar todas as suas ferramentas de publicidade, é hora de promover a história de publicidade que você criou na etapa 2. A melhor maneira de divulgar sua história – além de publicá-la em seu blog e site – é enviá-la a um jornalista.
Os jornalistas estão constantemente procurando histórias interessantes para aparecer em suas revistas (offline e online), jornais e até canais de vídeo. Portanto, comece compilando uma lista de revistas, jornais e canais em que você gostaria que sua história aparecesse. Esses canais devem ser onde seu público-alvo principal presta atenção.
Depois de identificar a lista de jornalistas para a qual lançar, siga estas etapas:
- Crie um script de argumento atraente para seu e-mail e / ou telefonema. Seja breve e use narrativas emocionais que despertariam o interesse do jornalista.
- Não envie uma cópia e cole um email para todas as pessoas na sua lista de contatos. Em vez disso, crie um documento do Google e liste pontos específicos e interessantes sobre cada jornalista e a publicação à qual ele está anexado. Pesquise no Google e confira seus perfis de mídia social para obter o máximo de informações possível sobre isso. Essas informações devem ser usadas para personalizar cada email e torná-lo pessoal.
- Depois de enviar um e-mail aos jornalistas, crie um documento do Google e documente a data, os detalhes do jornalista e o e-mail de apresentação. Defina lembretes para acompanhá-los em algumas semanas.
- Siga os jornalistas no Twitter e interaja com eles periodicamente.
- Envie e-mails de acompanhamento em algumas semanas e seja muito gentil com isso. Ofereça-se para deixá-los sozinhos se não estiverem interessados.
- Finalmente, libere sua história para o público em geral por meio de seu site e canais de mídia social.
