4 maneiras de melhorar seus anúncios e leads do Facebook para B2B

Tempo de leitura estimado: 6 minutos

Sua empresa tem como alvo outras empresas? Quer saber como usar os anúncios do Facebook para se conectar com clientes em potencial?

Neste artigo, você encontrará quatro maneiras de usar os anúncios do Facebook para alcançar clientes B2B.

# 1: segmente títulos de trabalho específicos e empresas com anúncios no Facebook

Mais do que provável, você já tem uma boa ideia de quem é seu público-alvo. No entanto, a ferramenta Audience Insights do Facebook pode revelar alguns detalhes adicionais sobre o seu público no Facebook.

Embora a maioria das ferramentas analíticas se concentre nas informações demográficas básicas dos seguidores (idade, sexo, localização), o Facebook Audience Insights fornece uma visão abrangente de estatísticas mais pessoais, como status de relacionamento, nível de escolaridade e assim por diante.

Para públicos-alvo B2B, veja insights úteis como o cargo. Na aba Demografia, você pode ver as profissões dos seguidores de sua página no Facebook e descobrir a porcentagem de seguidores em cada campo / setor .

1544285823 4699 E Leads Do Facebook Para B2b

A avaliação do cargo dos seus seguidores permite que você veja quais tipos de empresas envolvem principalmente sua página e seu conteúdo . A partir daqui, faça uma lista de cargos que ofereçam o nível mais alto de engajamento / impressões , juntamente com os cargos dos quais você deseja ganhar mais força.

Você também pode clicar em Avançado na coluna da esquerda para revelar categorias adicionais, como Eventos de Vida (onde você pode restringir os dados pelo evento Vida Nova) e Tipo de Escritório (onde você pode refinar os dados para o escritório grande, escritório pequeno ou trabalhadores de escritório em casa que compõem seus seguidores).

1544285828 4298 Leads Do Facebook Para B2b 2

Agora use esses dados para criar um público no Facebook. Para isso, abra o painel Audiências no Gerenciador de anúncios. Clique em Criar Público – alvo e selecione Público – alvo Salvo no menu suspenso.

1544285829 3108 Leads Do Facebook Para B2b 3

Na janela Criar uma Audiência Salva, role até a seção Segmentação Detalhada e comece a digitar os títulos, comportamentos, interesses ou eventos da vida que você deseja segmentar com base em suas percepções. O Facebook gerará automaticamente sugestões relacionadas a esses públicos que você pode achar úteis.

1544285830 3481 Leads Do Facebook Para B2b 4

Filtre o seu Website Retargeting Audience by Job Title

Redirecionamento é um passo crucial para proteger seus leads B2B através de campanhas publicitárias. Para configurar uma campanha de retargeting no Facebook, você precisa instalar o pixel do Facebook em seu site . Este código permite acompanhar visitantes e conversões do seu site para o Facebook.

Relacionados:  6 Plataformas para Robô do Messenger

Para obter o código, abra o Business Manager e selecione Pixels .

1544285830 7027 Leads Do Facebook Para B2b 5

A partir daí, clique em Criar um Pixel e siga as instruções para copiar o código de pixel . Em seguida, cole o código na seção de cabeçalho do seu website ou peça ao seu desenvolvedor da Web para fazer isso.

Depois de instalar o pixel, você pode criar um público personalizado para o tráfego do seu website .

1544285830 6741 Leads Do Facebook Para B2b 6

Comece seus esforços de redirecionamento criando uma campanha de publicidade que segmente seu público-alvo personalizado de tráfego do website. Para garantir que seus anúncios de redirecionamento atinjam seu público-alvo B2B, filtre seu público pelos títulos de trabalho previamente determinados que você deseja segmentar na seção Segmentação detalhada .

Usando essa tática, você pode atrair seu público-alvo oferecendo recursos adicionais . O retargeting do Facebook transforma leads quentes em hot e permite que você crie mensagens mais específicas com incentivos como avaliações gratuitas, promoções e muito mais.

# 2: implantar anúncios do Facebook orientados à ação

Criar um anúncio visualmente atraente é a chave para atrair a atenção de qualquer pessoa, mas determinados designs / gráficos são mais eficazes para anúncios B2B. Enquanto os anúncios B2C tendem a ser leves, arejados, casuais e muitas vezes apresentam imagens de pessoas, os anúncios B2B precisam projetar sofisticação e autoridade . Os anúncios B2C são voltados para o entretenimento de conteúdo, enquanto os anúncios B2B visam fornecer conteúdo informativo.

Quando se trata dos elementos visuais para anúncios B2B , há três pontos a serem lembrados: fundos escuros com texto claro evocam o máximo de potência , gráficos / gráficos geram uma taxa de cliques mais alta e fontes sans-serif têm melhor desempenho .

A estética não é o único fator importante, no entanto. Certifique-se de também criar uma mensagem instigante e incluir um apelo à ação .

1544285832 9630 Leads Do Facebook Para B2b 7

A mensagem no anúncio da Hootsuite acima é clara e concisa. O anúncio declara brevemente os serviços que a ferramenta oferece (“gerencie redes de mídia social, conecte-se com os clientes e aumente sua marca”) e, ao mesmo tempo, ofereça um plano de ação tentador. Isso vai direto ao ponto.

Relacionados:  Como configurar e usar os anúncios no Facebook Messenger

O anúncio é orientado para a ação e específico para metas, desviando-se dos vagos chamados do Learn More para ação que você normalmente vê nos anúncios B2C. Em vez disso, insta seus espectadores a se inscreverem, uma ação que evoca um comprometimento mais profundo e sinaliza investimento de longo prazo, como é geralmente o caso das transações B2B.

# 3: parceria com influenciadores e líderes de pensamento para campanhas no Facebook

O marketing de influenciadores amplia seu alcance e credibilidade ao apresentar seu produto / serviço ao público do influenciador. E se o influenciador for uma autoridade confiável nesse setor, seus resultados serão ainda melhores.

Parceria com influenciadores e líderes de pensamento que são bem conhecidos em sua indústria é uma estratégia inestimável. As empresas querem ver que os profissionais conhecidos estão por trás de seu produto / serviço. Além de apresentar influenciadores e líderes de pensamento em seus anúncios no Facebook, você também pode considerar pedir que eles criem seu próprio conteúdo patrocinando seu produto.

Este anúncio da American Express Business apresenta Susan Cain, uma renomada especialista em liderança e gerenciamento que alcançou fama com uma recente TED Talk:

1544285832 8993 Leads Do Facebook Para B2b 8

Enquanto algumas figuras públicas podem estar fora do alcance de empresas menores, existem influenciadores de todos os calibres. Encontre influenciadores com um comparável ao seu e ,quando entrar em contato, compartilhe o que você admira sobre o trabalho deles . Você também pode colocar o pé na porta mencionando-os ou compartilhando parte do conteúdo deles com seus seguidores.

Depois de desenvolver um relacionamento, faça o seu discurso. Destaque o que sua empresa tem a oferecer e por que você acha que o influenciador seria um recurso valioso para espalhar a palavra.

Procure também empresas nas indústrias de ombro (com tamanhos e objetivos semelhantes aos seus) e crie parcerias com elas para obter apoio mútuo .

Embora encontrar influenciadores no Facebook atualmente exija uma extensa pesquisa e um tom bem definido, o gerente da Brand Collabs pode ajudar. Essa ferramenta permite que marcas e criadores de conteúdo definam seu nicho / setor para que possam encontrar e entrar em contato facilmente para parcerias e patrocínios. Atualmente está disponível apenas para algumas marcas, mas você pode se inscrever na lista de espera.

Relacionados:  12 Recursos do Facebook para Empresas

# 4: manter uma voz de marca consistente nos anúncios, postagens e comentários do Facebook

Todas as marcas B2B podem se beneficiar de uma persona de marca consistente. Por exemplo, uma personalidade divertida e divertida da marca pode variar de sarcástica ou perspicaz a entusiasmada e excitável (pense em muitos pontos de exclamação, GIFs e smileys). Outros B2Bs se dão bem com uma abordagem mais sutil ou direta.

1544285833 4722 Anuncios B2b Facebook

Depois de definir a voz da sua marca, use-a para responder aos seus comentários no Facebook. Mostre a eles que você está ouvindo a conversa. A chave é fazer com que os outros sintam que estão se comunicando em um nível pessoal com sua empresa .

Muitos profissionais de marketing B2B acreditam que humanizar um negócio é relevante apenas para o marketing B2C. No entanto, os clientes corporativos querem saber que estão investindo seu tempo e dinheiro em um B2B que compartilha suas perspectivas, valores e personalidade geral.

A Salesforce é amplamente elogiada por suas estratégias eficazes de marketing B2B e pela personalidade distintiva da marca. No anúncio abaixo, o slogan “Enriqueça sua empresa – e sua mente” atrai os leitores imediatamente porque o trabalho é estressante e todo mundo procura alívio. O toque pessoal é ainda mais enfatizado pela assinatura gratuita de 1 ano do app Headspace.

1544285834 8784 Anuncios B2b Facebook 2

O maior erro que os profissionais de marketing B2B cometem é enviar sua mensagem para o mundo e, em seguida, não se importa com ela. Considere a voz / persona que você quer que sua marca incorpore.

RECOMENDAÇÃO DE ESPECIALISTA:

Obtenha o máximo do seu orçamento de publicidade do Facebook com a agência de marketing digital Planejador Web. A poderosa agência que facilita a criação, o gerenciamento e a otimização de campanhas publicitárias do Facebook. Experimente por 1 mês sem compromisso de prazo de fidelidade, nossos planos são mensais, você sempre livre.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado.