Precisa diminuir o custo de seus anúncios no Facebook?
Quer saber se aumentar o seu envolvimento no post pode ajudar?
A criação de engajamento em suas postagens envia sinais positivos para o algoritmo do Facebook, o que pode aumentar seu alcance, aumentar o tamanho de seu público-alvo e, por fim, reduzir seus custos de publicidade.
Neste artigo, você descobrirá três dicas para criar engajamento que proporcionam melhores resultados de anúncios .
Quais fatores influenciam seus custos de publicidade no Facebook?
Primeiro, vamos ver como os custos de publicidade são determinados. Os anunciantes são cobrados por impressões de anúncios veiculadas em unidades de 1.000, que são registradas no Gerenciador de anúncios como CPM (custo por 1.000 impressões).
O CPM é diferente para todas as campanhas porque vários fatores determinam o CPM , incluindo público-alvo, tempo, canal, orçamento, oferta de mercado, demanda, qualidade geral do criativo e pontuação de relevância. Este artigo sobre como otimizar suas campanhas de anúncios do Facebook mergulha nos fatores de público-alvo, posicionamento e otimização.
Vamos enfocar a qualidade e a relevância criativas. Em uma atualização recente, Mark Zuckerberg e o chefe do News Feed Adam Mosseri compartilharam a prioridade da plataforma quando se trata de experiência do usuário .
A atualização continua: “As postagens de página que geram conversas entre as pessoas serão mais altas no feed de notícias”, enfatizando que uma experiência de usuário envolvente é o que importa. A prioridade número 1 é o engajamento.
Agora você pode estar se perguntando: “Ok, mas como o engajamento afeta meus custos com anúncios?”
A Arma Secreta: Audiências Personalizadas de Engajamento
Um público personalizado de engajamento é uma lista de pessoas que se envolveram com seu conteúdo no Facebook (ou no Instagram). A beleza desse público personalizado é que essas pessoas já tiveram uma interação de marca e agora fazem parte de seu público-alvo caloroso.
Quando você cria um público personalizado de engajamento com base em como as pessoas interagiram com sua página do Facebook , você pode escolher entre seis opções diferentes :
- Qualquer pessoa que tenha visitado sua página, independentemente das ações que realizou
- Somente pessoas que se envolveram com uma postagem ou anúncio de página. O envolvimento inclui reações (como, amor, haha, uau, triste, raivoso), compartilhamentos, comentários, cliques em links ou deslizes no carrossel.
- Somente pessoas que clicaram em qualquer botão de call-to-action disponível (Entre em contato, Compre agora, etc.) em sua página
- Somente pessoas que enviaram uma mensagem para sua página
- Somente pessoas que salvaram sua página ou uma postagem em sua página
- Todos que visitaram sua página ou se envolveram com o conteúdo da sua página ou anúncios no Facebook ou no Messenger
Quando você segmenta públicos personalizados de engajamento com anúncios do Facebook , normalmente você vê melhores resultados do que quando segmenta segmentos frios de público-alvo que não têm interações anteriores com sua marca.
Por exemplo, aqui estão os dados de um teste recente envolvendo US $ 45.954,23 em gastos com anúncios com 349 variações do conjunto de anúncios:
Os usuários do Facebook que já haviam interagido com a página do Facebook do cliente se apresentaram entre os melhores de todos os públicos, com uma classificação maior do que os usuários que haviam optado anteriormente pela lista de e-mails do cliente ou simplesmente assistiram a um vídeo em sua página no Facebook. Todos os públicos calorosos tiveram um desempenho significativamente melhor do que o público frio neste teste.
Por que o público personalizado de engajamento tem um desempenho tão bom? Para ser incluído neste segmento de público, um usuário do Facebook deve interagir com o anunciante. Este é um nível de intenção muito maior do que simplesmente ver um post e não tomar nenhuma ação. Puro e simples: o público do engajamento personalizado funciona!
Como o Algoritmo do Facebook Mede o Engajamento
Como os públicos-alvo personalizados de engajamento de segmentação funcionam bem para os anunciantes, sua meta é aumentar o tamanho desses públicos – alvo para transformar membros mais calorosos do público em clientes pagantes . Para fazer isso, coloque o algoritmo do Facebook para trabalhar para você.
Imagine um humano sentado atrás de um computador tentando organizar, processar e rever a atividade de 1,37 bilhões de usuários no Facebook. Não há xícaras de café suficientes no mundo para manipular logisticamente essa quantidade de dados por meio da energia humana.
Para gerenciar os dados, o Facebook depende de sinais comportamentais processados por seu algoritmo. A plataforma analisa três tipos principais de sinais para estimar a relevância de cada postagem quando ela estiver ativa:
Quem postou . Esta é uma variável fixa; você não pode alterar essa entrada como um anunciante.- Tipo de conteúdo . Para cada usuário do Facebook, a experiência do feed de notícias é personalizada de acordo com suas preferências de conteúdo. Alguns fãs da página do Facebook preferem conteúdo de vídeo, enquanto outros preferem imagens. Mais uma vez, você não tem controle sobre essa variável.
- Interações com o post . Postagens com alto engajamento (curtidas, reações, comentários e compartilhamentos) podem aparecer mais altas no feed de notícias. Aqui está a boa notícia: você tem controle sobre seus níveis de engajamento!
Então, aqui estão três maneiras simples de aumentar seu engajamento para diminuir o custo da publicidade no Facebook.
# 1: Reutilizar táticas bem-sucedidas de posts com altas taxas de engajamento
Em suma, a taxa de engajamento é a porcentagem de pessoas que acessam seu conteúdo tanto que interagem com ele (reagem, comentam, compartilham, clicam) depois de ver suas postagens em seu feed de notícias.
Para calcular seu engajamento para cada postagem, faça login como administrador de página e abra suas informações sobre a página do Facebook .
Role para baixo até a seção Suas 5 postagens mais recentes e clique em Ver todas as postagensna parte inferior.
Por padrão, a parte superior da seção Ver todos os posts mostra três caixas coloridas com dois menus suspensos. No primeiro menu suspenso, selecione Alcance .
No segundo menu suspenso, escolha Taxa de engajamento .
Agora, analise seus resultados para encontrar as postagens com as maiores taxas de engajamento . Analise esses posts para procurar semelhanças . Tente entender o que está funcionando e faça mais disso. Pare de fazer as coisas que resultam em baixo engajamento.
Continue a experimentar seu conteúdo e se esforce para manter ou superar suas taxas de engajamento atuais . Então, na próxima vez que o algoritmo do Facebook mudar , você já saberá qual conteúdo apresenta melhor desempenho com seu público. Você não precisará entrar em pânico porque o alcance irá despencar para a sua marca.
Lembre-se, quanto maior a taxa de engajamento, mais relevante será o seu conteúdo para o algoritmo do Facebook e mais os seus posts chegarão. E com um alcance maior, você criará um público-alvo personalizado de maior envolvimento retargetable para exibir seus anúncios do Facebook (por menos!).
# 2: Crie conteúdo com conversa em mente
Você viu isso várias vezes: os profissionais de marketing gritando seus produtos ou serviços dos telhados esperando que alguém prestasse atenção. Ele grita: “Tudo o que eu estou pensando é eu, eu, eu!”
Se você deseja obter melhores resultados de suas campanhas, crie sua autoridade de página do Facebook ao criar a comunidade. Ensine, faça perguntas e participe de um diálogo em sua página . Quanto mais pessoas interagirem com suas postagens no Facebook, mais relevante o algoritmo encontrará o conteúdo, servindo-o, em última análise, a mais pessoas e aumentando o público personalizado para o redirecionamento.
Aqui estão algumas ideias para fazer a conversa fluir (e seu público-alvo de engajamento crescer) na sua página do Facebook.
Peça ao seu público para compartilhar algo sobre si (B2C) ou seus negócios (B2B).
Faça uma pergunta sobre polarização ou afirmação de opinião ‘Sim ou Não’ .
Faça perguntas abertas .
# 3: sobrecarregar a conversão com o engajamento em loop
Para sobrecarregar essas dicas, experimente um pequeno truque chamado “engajamento em loop”. Ao responder aos comentários em suas postagens, incentive mais diálogos com o público da sua página no Facebook . Quando você fizer isso, o Facebook começará a mostrar organicamente o conteúdo da sua página aos amigos e familiares das pessoas que estão interagindo com seu conteúdo.
Veja como isso funciona. Quando você recebe um comentário em suas postagens no Facebook, não apenas goste do comentário e siga em frente . Responda a todos os comentários de uma forma que incentive a comunidade e o diálogo . Minha resposta pessoal é de três vertentes:
- Deixe um emoticon ou uma resposta GIF ao comentário da pessoa.
- Responder com uma declaração geral de agradecimento para o usuário ter tempo para compartilhar seus pensamentos ou opiniões.
- Faça uma pergunta aberta.
Essa tática amplifica o engajamento de sua página porque, de 50% a 60% do tempo, seu público voltará para continuar a conversa, sinalizando para o algoritmo que seu conteúdo permanece relevante ao longo do tempo e oferecendo mais alcance.
Relacionados: Como configurar e usar os anúncios no Facebook MessengerPor exemplo, dê uma olhada nos comentários abaixo. Se eu não tivesse respondido ao comentário original de Allison, o algoritmo teria identificado o comentário dela como 1 ponto de engajamento mais outros 4 pontos de engajamento (dos 4 curtidos que recebeu).
Ao adicionar meus próprios prompts de conversas abertas, o comentário de Allison estimulou uma conversa que agora tem 1 comentário de Allison, 6 comentários meus, 2 comentários de Sarah e 8 curtidas nos comentários.
Um comentário se transformou em 17 pontos de engajamento, tornando este post 17 vezes mais propenso a ver o alcance orgânico do algoritmo. O loop de engajamento ajuda você a criar uma audiência cheia de fãs entusiasmados enquanto apazigua o algoritmo ao longo do caminho.
Desenvolva uma estratégia abrangente de publicidade no Facebook
As pessoas costumam dizer: “Meu post não está funcionando!” Ou “Eu gastei US $ 20 em anúncios no Facebook ontem, por que não estou recebendo nenhuma venda?” Se você quiser diminuir o custo de seus anúncios no Facebook, você precisa parar adivinhação.
Os resultados duradouros e escalonáveis dos anúncios do Facebook surgem como um subproduto de uma estratégia abrangente de publicidade no Facebook , que aquece o tráfego frio e os transforma em fãs famintos por suas ofertas, levando-os a se tornarem clientes vitalícios.
Para desenvolver uma estratégia de anúncios no Facebook, você precisa considerar três etapas: conectar, confirmar e fechar .
Primeiro, você quer se conectar com novos públicos . Gere anúncios que chamam a atenção para sua marca e recebam novos olhos. Isso é marca.
Em seguida, peça a esses novos membros do público para se comprometerem com sua marca . Gere anúncios que pedem às pessoas para trocar seu tempo, energia e recursos pelo seu conteúdo . Esta é a geração de leads.
Finalmente, feche seus novos leads . Executar anúncios que apresentem ofertas inteligentes, altamente relevantes e sequenciadas que orientam os clientes em direção ao ponto de venda. Isso é retargeting de vendas.
Ao criar uma sólida estratégia de publicidade no Facebook, você entenderá quanto receita gera de cada dólar investido nos anúncios do Facebook.
Conclusão
Ao usar essas táticas, você pode aumentar drasticamente o público-alvo personalizado de engajamento do Facebook usando métodos orgânicos gratuitos. Então, quando você estiver pronto para começar ou dimensionar sua publicidade no Facebook, você pode fazê-lo com facilidade e gastar menos dinheiro para inicializar.
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