Como vender pelo Instagram – 9 ETAPAS

Vender através do Instagram é uma realidade comum entre os empreendedores modernos. E considerando os dados, não é de forma alguma surpreendente, porque a escolha cai exatamente nesta plataforma.

 

1. Como vender pelo Instagram

Com 800 milhões de usuários, o Instagram é a 3ª plataforma de rede social mais popular do mundo. Mais de 200 milhões de usuários do Instagram visitam pelo menos um perfil de negócios por dia. 60% deles o fazem para descobrir novos produtos . Precisa dizer mais?

Então, se você quiser pegar a onda do Instagram, não espere mais. Veja como começar a vender pelo instagram em 9 etapas fáceis:

Encontrar uma nicho para vender pelo Instagram

O Instagram é uma plataforma social que se concentra na mídia visual. Por isso, será mais fácil vender produtos que tenham uma forte identidade visual .

As ideias mais populares sobre o que vender no Instagram são:

• Vestuário
• Acessórios
• Produtos de beleza
• Alimentos e bebidas
• Bens domésticos e decoração
• Artigos ao ar livre e esportivos
• Auto

Para ideias de produtos digitais , algumas das escolhas mais populares são:

• LUTs
• Predefinições
• Design gráfico
• Tipos de letra
• Fontes

Outras categorias de sucesso incluem eletrônica, serviços e cursos on-line.

Já tem um produto? Ótimo!

Não se preocupe se não estiver nas categorias mencionadas acima. Se você tem uma forte paixão sobre o que você está vendendo (e muito provavelmente você faz, porque – bem, você criou o negócio!), Você vai ficar bem.

A parte importante aqui – criar uma história convincente e envolver conteúdo para que os seguidores percebam e comprem seu produto.

DICA PRO:

• Quanto mais restrito for o seu nicho , mais fácil será para você construir seu público, portanto, vender seu produto. Então, em vez de pensar em “Brinquedos”, pense em “Brinquedos de pelúcia para gatos Cornish Rex”.

2. CRIE UM PERFIL DE NEGÓCIOS

Um perfil de negócios no Instagram é como um cartão de visita interativo. Ele fornece uma experiência de marketing melhor para você como o proprietário da empresa, ao mesmo tempo em que ajuda os clientes a se conectarem ao seu negócio.

Em comparação com o perfil pessoal do Instagram, ele oferece vários recursos práticos, como:

• Você poderá adicionar informações valiosas ao seu perfil (endereço comercial, site, informações de contato, número de telefone, etc.).
• Instagram Insights para saber mais sobre seguidores e postagens com bom desempenho.
• Poste promoções para impulsionar os objetivos de negócios.

Aqui está como fazer isso:

1. Primeiro, você precisará de uma página comercial ativa no Facebook .
2. Conecte a página do Facebook à sua conta do Instagram:
   • Vá para o seu perfil e pressione o botão “Opções” – os três pontos – no canto superior direito.
   • Em seguida, toque em “Mudar para o perfil comercial.

• Selecione a página do Facebook que você gostaria de associar ao seu perfil de negócios.Escolha uma categoria para o seu perfil. Isso ajudará as pessoas a entenderem o que sua empresa é.

3. Na página “Configurar seu perfil comercial”, revise as informações de contato de sua empresa . Faça as alterações necessárias.

Toque em “Concluído” e aí está! Seu perfil de negócios está pronto para atrair clientes fiéis.

3. PRODUZIR CONTEÚDO DE ENVIO

Com quase 1 bilhão de pessoas em todo o mundo percorrendo intermináveis ​​filas de fotos do Instagram, como você as faz notar seu produto?

Primeiro, você precisa pregar seu conteúdo.

Isso pode ser mais um meio indireto de venda. Mas confie em nós – conteúdo de qualidade constrói a identidade da sua marca . Quando seu conteúdo se destaca de forma consistente, maiores são as chances de criar uma base de clientes / seguidores leais e trazer essas vendas.

Aqui está como fazer isso:

• Use fotos / vídeos de qualidade. Não há imagens granuladas ou vídeos instáveis, por favor. Seu conteúdo, assim como sua foto de perfil, deve ser visualmente atraente e refletir a mensagem principal da sua marca . Em vez de fotos de seus produtos, mostre ação – por exemplo, alguém usando seu produto. Isso fará com que seu perfil e sua marca pareçam mais dinâmicos.
• Maximize sua biografia do Instagram. São necessários menos de dois décimos de segundopara que um visitante on-line crie uma impressão da sua conta. Então sim, este pequeno pedaço de texto requer algum pensamento. Aqui estão algumas sugestões para criar uma bio atraente :
  • Inclua um link para o seu site (essa parte é tão importante que voltaremos um pouco mais tarde)
  • Use emojis para espaçar o texto
  • Descreva suas habilidades

• 
• Use hashtags. Não sobrecarregue seu texto. Use tags que são mais relevantes para o seu produto para torná-lo mais detectável. Para encontrar outras tags populares em seu nicho, use geradores como HashtagsForLife , TagBlender ou AllHashtag .
• Incorporar prova social. O conteúdo gerado pelo usuário é uma ferramenta muito poderosa que não se limita a colocar seu cliente em primeiro plano. 92% das pessoas preferem confiar em uma recomendação de outra pessoa que não o conteúdo da marca. Mostrar que os clientes estão usando seu produto, vestindo suas camisetas ou comparecendo às suas aulas não apenas criará confiança e autenticidade . Ele fornecerá aos seus seguidores uma história e uma comunidade da qual eles querem participar.
• Fique em contato com seus seguidores. Aqui estão os 3 grandes – responda às suas perguntas, responda aos comentários, responda às reclamações. Ao se envolver com seus seguidores, você construirá um forte relacionamento com eles. Em troca, é mais provável que os clientes voltem para compras repetidas.

DICA PRO:

• Escolha uma paleta de cores. É recomendado escolher de três a quatro cores que aparecem no conteúdo e se ater a elas. Isso ajudará a distinguir um tema específico para o seu perfil e a estabelecer a identidade visual da marca .  Existem muitos  aplicativos de edição de fotos  que podem ajudá-lo com isso.

4. UTILIZE O URL NO BIO

A verdade é que o Instagram não quer que você encoraje seus seguidores a mudar para outra plataforma. É por isso que você não encontrará nenhum local apropriado para colocar links de toque nas legendas das fotos.

Há apenas um ponto no Instagram inteiro para colocar um link externo clicável. E essa é a seção de URL na sua biografia .

Sempre que um novo cliente encontra você no Instagram, é provável que ele vá para sua página bio e veja seu link. Por isso, ter sempre o seu conteúdo irá adicionar tráfego diretamente à sua loja online .

O que é mais – vender no Instagram sem um site é possível  (e super fácil) . Basta criar sua loja Sellfy , e você está pronto para ir.

AQUI É COMO USAR O URL NO SEU BIO:

• Edite o link da URL no seu perfil. Este pode ser o site da sua loja virtual, seu curso on-line, um link para seus produtos eletrônicos, qualquer coisa. Encurte o link se ele for muito longo com o Bitly , o encurtador do Google ou outros .

• Indique seus seguidores para o link. Você pode ter ouvido a frase “link in bio”, certo? Bem, é melhor começar a usá-lo nas legendas das suas postagens. Isso vai motivar as pessoas do Instagram a agir e visitar a sua página.
• Altere o link de acordo. Sempre que você tiver um novo post com um produto que gostaria de promover, verifique se o site na biografia corresponde a ele. As pessoas da Internet são bastante impacientes e não procurarão o link correto do seu produto manualmente.

DICA PRO:

• Inclua um apelo à ação na sua biografia. Logo acima do link da URL, escreva algo que atraia os espectadores do seu perfil para explorar seu site. Como “Compre agora” ou “Siga o link para obter novos brinquedos para o seu louco Cornish”. As pessoas precisam de um pouco de empurrão, e isso fará o truque.

5. ADICIONAR LINKS ÀS HISTÓRIAS DO INSTAGRAM

Com 300 milhões de usuários diários em todo o mundo , o Instagram Stories é um recurso que não é feito apenas para filtros engraçados. É uma ótima maneira de aumentar os negócios e manter o envolvimento com seus seguidores de maneira mais frequente e pessoal.

Aqui está o porquê:

• Você pode capturar os produtos em ação
• Você pode promover ofertas especiais
• Você pode mostrar novos itens
• Você pode mostrar por trás das cenas como os produtos foram feitos

Mas tem mais. Desde 2017, os proprietários de perfis de negócios com 10 000 seguidores ou mais podem adicionar links a histórias do Instagram . No feed “Histórias”, ele será parecido com o seu Instagram Story comum, mas com um botão “Ver mais” na parte inferior.

Adicionando um link para o Instagram Story é uma tendência enorme . Pode ajudar marcas, editores – qualquer pessoa que queira vender qualquer coisa, na verdade – direcionar o tráfego muito mais rapidamente.

Aqui está como fazer isso:

1. Tire uma foto ou um vídeo na janela do Instagram Stories ou use uma foto do seu rolo da câmera como faria normalmente.
2. Clique no ícone da cadeia para adicionar um link à sua história. Está localizado no lado superior direito da tela.
3. Digite o URL de destino e toque na marca de seleção quando terminar.
4. Incentive seus espectadores. O botão “Ver mais” não é tão perceptível, então adicione setas, adesivos, caixas de texto para garantir que todos percebam o link e “deslize para cima”.

O Instagram anteriormente permitia que apenas as contas verificadas adicionassem hiperlinks a Histórias do Instagram e disponibilizassem o recurso para pessoas mais comuns.

DICA PRO:

• Informe seus clientes. Deixe os seguidores saberem exatamente o que você está ligando. É o seu mais novo produto disponível apenas na sua loja Sellfy? Uma nova postagem no blog? Escreva isso na História para que as pessoas saibam em que estão clicando.

6. USE PUBLICIDADE INSTAGRAM

Está com dificuldade em encontrar as pessoas certas para ver seus produtos? É hora de alguma publicidade no Instagram .

Criar uma campanha publicitária do Instagram significa que você estará postando conteúdo patrocinado na plataforma Instagram para alcançar um público maior e mais segmentado.

Você pode decidir:

• Quanto você quer gastar em seu anúncio
• Onde você gostaria que o anúncio fosse visto
• Quanto tempo você quer que ele seja executado na plataforma

Você pode escolher um objetivo específico para sua campanha . Será a conscientização da marca para que as pessoas percebam sua marca? Ou chegar – para acessar o número máximo de pessoas? Talvez instalações de aplicativos façam exatamente isso – envie Instagrammers para a loja para comprar seu aplicativo? Escolha um objetivo que atenda às necessidades de sua marca.

Quanto ao formato dos anúncios do Instagram, existem vários tipos.

AQUI ESTÃO SUAS OPÇÕES:

1. Anúncios de foto. O tipo mais simples de anúncio em termos de necessidades visuais – é uma foto simples em formato de paisagem ou quadrado.
2. Anúncios em vídeo. Um vídeo com até 60 segundos de duração no formato paisagem ou quadrado.
3. Anúncios carrossel. Um conjunto de 2 a 10 fotos e / ou vídeos para os quais o usuário pode passar .
4. Anúncios de apresentação de slides. Esse tipo de anúncio aparece como se estivesse no formato de vídeo, mas é, na verdade, uma série de imagens estáticas que são reproduzidas como uma apresentação de slides .
5. Anúncios de histórias. O mais novo tipo de anúncios do Instagram. Pode ser usado com foto, bem como formato de vídeo.

Crie anúncios diretamente no seu aplicativo do Instagram , tocando em “Promover” em suas postagens. Ou você pode usar o gerenciador de anúncios em sua página do Facebook.

DICA PRO:

• Faça uma pesquisa. Antes de criar seu próprio anúncio no Instagram, explore seus concorrentes . Ver o tipo de anúncio que estão sendo exibidos ajuda você a escolher o formato certo para se destacar da multidão.

7. USE COMPRAS NO INSTAGRAM

Um recurso relativamente novo , o Shopping on Instagram oferece às empresas uma vitrine imersiva para marcar os melhores produtos diretamente nas postagens. Dessa forma, você oferece a seus clientes acesso a preços e detalhes do produto .

No entanto, a pesquisa revela que na primeira semana em que o recurso foi lançado no Reino Unido, grandes varejistas como Asos e Zara estavam um pouco hesitantes em usá-lo .

Verdade seja dita, estamos um pouco surpresos. Porque é por isso que o Shopping no Instagram é ótimo:

• Os clientes podem explorar seus produtos com um único toque
• Você pode marcar até 5 produtos por imagem ou 20 produtos por carrossel
• Os clientes podem tocar em “Comprar agora” para levá-los diretamente ao seu website para compra

No momento, o recurso Compras no Instagram está disponível para empresas on-line com base em 44 países . Para configurá-lo, você precisará:

• Tenha uma loja virtual
• Integre seu canal do Facebook na loja
• Tenha uma loja aprovada no Facebook

Fazer com que suas postagens no Instagram sejam compráveis ​​pode ser um pouco complicado, já que o recurso não existe há muito tempo. Então aqui está um guia útil que deve guiá-lo através do processo passo a passo.

DICA PRO:

• Apontar para os grandes 9. Crie pelo menos nove postos de compras para ativar a aba Shop. Este botão permite que o público visualize todos os produtos marcados em uma postagem.

8. USE FERRAMENTAS DE VENDA DO INSTAGRAM

E se o Shopping no Instagram não estiver disponível em seu país? Ou você está apenas procurando por uma variedade de maneiras de melhorar seu negócio no Instagram?

É aqui que entram as ferramentas de venda do Instagram .

As ferramentas de venda do Instagram são empresas terceirizadas que oferecem software para fazer o seu feed comprar. Essas ferramentas ajudam a gerar receita com seu canal de maneiras criativas, como por meio de comentários ou com hashtags, etc. Tudo o que você precisa fazer é escolher o que flutua no barco de seus clientes.

AQUI ESTÃO SUAS OPÇÕES:

• Link a mostra na biografia. Se você não está usando o Shopping no Instagram, este é o caminho a percorrer. Você pode criar uma vitrine comercial com a ajuda de outro aplicativo. Ele criará um link para uma página de compra que tenha o mesmo design do seu feed do Instagram . Este site, no entanto, permitirá que os clientes coloquem as imagens em links diretos para os produtos nos quais estão interessados ​​e os conduzam à sua plataforma de e-commerce. Use aplicativos como o Like2Buy by Curalate ou o Have2HaveIt .
• Vendendo via comentando. Comprar um item pode ser tão fácil quanto comentar uma postagem. Um exemplo de comentário de compra de ferramentas de venda é a Soldsy . Instale o aplicativo e faça o upload das imagens do produto pelo painel de vendas. Isso transforma suas imagens em posts do Instagram que podem ser comprados. Os usuários podem comprá-los diretamente comentando “vendidos” e adicionando qualquer informação necessária, como tamanho ou cor do produto. Um aplicativo semelhante é Spreesy . Aqui, os clientes precisam deixar seu e-mail na seção de comentários para receber um link de checkout seguro.
• Vendendo via #hashtags. Os aplicativos que fornecem vendas com a ajuda de hashtags usam o mesmo método de bio-URL-storefront. Mas aqui – os usuários podem adicionar uma hashtag dedicada que facilita a busca de conteúdo comprável pelos usuários. Adicione a hashtag do aplicativo específico à sua descrição para sinalizar que seu conteúdo pode ser comprado. Use aplicativos como Inselly ou Boost .
• Venda via links afiliados. Alguns aplicativos não são úteis apenas para os negócios, mas oferecem uma oportunidade para relacionamentos de afiliados com outras empresas . Este é o caso de Liketoknow.It – um aplicativo extremamente popular entre a comunidade de blogueiros. Ele incorpora créditos de produtos com um link de afiliado. Assim que os usuários “curtirem” uma foto no Instagram, eles receberão um email que lista os itens na postagem. Quando alguém compra os produtos que suas postagens apresentam, você recebe uma comissão.

DICA PRO:

• Deixe as pessoas saberem que seu perfil é comercializável. Não espere que os usuários do Instagram saibam magicamente que podem comprar os produtos vistos em seus posts. Publique uma foto ou uma série de histórias para que seus seguidores saibam que podem comprar em seu perfil e lembrá-los de vez em quando.

9. ALCANÇAR INFLUENCIADORES

Colaborações no Instagram desempenham um papel essencial nas estratégias de mídia social. Os consumidores não confiam em publicidade tradicional – em vez disso, confiam em pessoas reais.

Assim, chegamos ao marketing de influência , o canal de aquisição de clientes on-line que mais cresce .

No marketing de influência, uma empresa se junta a um influenciador para representar seu produto. Quem pode ser um influenciador? Bem, basicamente qualquer pessoa com uma grande presença na web e nas mídias sociais. Uma pessoa na moda, um blogueiro de culinária, um profissional de marketing respeitado, o nome dele.

Só no ano passado, 84% dos profissionais de marketing planejaram trabalhar com um influenciador em 2018.
E por que você também deveria:

• O marketing de influência ajuda a direcionar seu público . Seu conteúdo é colocado bem na frente de usuários sociais que já estão interessados ​​em seu nicho.
• Constrói a confiança do consumidor. A credibilidade da marca e a reputação do setor são extremamente importantes para atingir essas metas de vendas.
• É muito mais barato que a mídia tradicional.
• Ignorando adblocks. As postagens de mídia social não são bloqueadas, então até mesmo os 615 milhões de dispositivos que usam adblock verão sua mensagem.

Aqui está como fazer isso:

1. Identifique um Instagrammer que ressoe com o seu público-alvo. Encontre alguém em um nicho semelhante ao seu que confiaria em seu produto . Tenha em mente os objetivos da sua campanha e liste as características exigidas.
2. Desenvolva um cronograma . Quantos posts você espera que o influenciador publique? Será uma série de posts? Planeje um calendário de marketing de influência para que seja fácil de seguir.
3. Estabelecer um acordo . Principais influenciadores, como Kim Kardashian, ganham até 250 mil por um único post . Mas não precisa ser uma compensação financeira . Fale com o influenciador sobre o que ele espera do seu contrato, então você está na mesma página.

DICA PRO:

• O tamanho não importa. Não se estresse se você não puder pagar alguém com 500 mil seguidores centenas ou milhares de dólares por postagem. Trabalhar com micro-influenciadores pode ser quase sete vezes mais eficaz do que trabalhar com influenciadores com maiores seguidores.

O PODER DE MUITOS

Resumindo, o engajamento que o Instagram pode proporcionar ao seu negócio é enorme. E se você ainda não estiver usando, estará cometendo um grande erro.

Mas não assuma que deixar tudo nos ombros do Instagram fará o truque.

A melhor maneira de vender no Instagram é fazer promoção cruzada em outras plataformas de mídia social sempre que possível. Divulgue sua página do Facebook e perfil do Twitter, bem como nas listas de e-mail. Deixe seus seguidores saberem o que está acontecendo.

Isso não só aumentará os resultados das vendas, mas construirá sua imagem como uma marca confiável e poderosa.

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