Última atualização em 09/07/2023
Você é empresário? Certamente, seu objetivo é tornar seu negócio lucrativo a longo prazo. Mas como fazer isso? Hoje explicarei como obter resultados brilhantes com a Estratégia do Oceano Azul , uma abordagem que permitirá navegar em águas desconhecidas e atrair novas fatias do mercado, ao invés de ficar preso em uma luta competitiva implacável sem saída.
Estratégia do oceano azul: o que é?
Estratégia do Oceano Azul: Como criar espaço de mercado incontestável e tornar a competição irrelevante é um livro escrito em 2005 por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, professores de Estratégia do INSEAD (França), uma das escolas de negócios mais prestigioso no mundo.
Se você é empresário, não pode deixar de consultar este livro e obter ideias interessantes para “Vencer sem lutar” como diz o subtítulo do livro, aprendendo a pensar fora da caixa , de modo a se diferenciar de forma saturada e mercado superlotado.
A Estratégia do Oceano Azul é a teoria segundo a qual os mercados, nos quais qualquer tipo de empresa atua, são metaforicamente vistos como oceanos paralelos, o oceano vermelho e o oceano azul , dependendo da abordagem que se decidir.
Oceano Vermelho e Oceano Azul
O oceano fica vermelho quando uma empresa que entra no mercado encontra uma concorrência acirrada. Nesse ponto, a mesma empresa tentará prevalecer sobre a concorrência com uma guerra de preços baixistas para ganhar market share e abrir espaço, provocando uma reação em cadeia, pois as empresas já presentes no mercado passarão a aplicar a mesma estratégia para não perder. seus clientes. Em pouco tempo, aquele pedaço de oceano ficará ensanguentado, ficando vermelho e tornando-se um lugar onde é muito difícil abrir espaço.
Nesta situação, a abordagem que os autores propõem não é colocar a concorrência no centro da estratégia, mas sim o cliente para criar um novo mercado e encontrar o seu próprio Oceano Azul.
O Oceano Azul , ao contrário do anterior, é um espaço de mercado indiscutível, um local para criar uma nova procura. Criar o seu próprio Oceano Azul significa diferenciar-se dos outros e definir novas fronteiras, onde ainda não existem concorrentes e onde a concorrência não tem espaço.
Você pode se perguntar a esta altura, como uma empresa pode abandonar o oceano vermelho da competição implacável? Como ele consegue criar um oceano azul ? A resposta está na abordagem estratégica.
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Estratégia do oceano azul: como funciona
Você quer criar um negócio de sucesso? Para conquistar um novo mercado livre de concorrentes, é preciso focar na inovação e oferecer produtos e serviços que os clientes não conhecem.
Primeiro, você precisará analisar o mercado atual e mapear a estrutura estratégica para fotografar o estado atual do mercado existente.
Você então se concentrará no produto: para criar um novo produto você não precisará necessariamente de uma nova tecnologia, mas também pode propor um produto existente a partir de uma perspectiva diferente, capaz de conquistar um alvo não interessado no produto original.
O ponto de partida são as expectativas dos consumidores em relação a um novo produto, que podem ser representadas em uma curva de valores: em um eixo da curva você posicionará as características do produto, no outro eixo, a importância dessa característica nos clientes. Entrando nas preferências dos consumidores, é possível comparar os dados com a oferta já existente no mercado, para perceber como se diferenciar e propor uma oferta inovadora e valiosa.
Você poderá então criar, com os resultados obtidos, o Framework das quatro ações, um método de quatro etapas para desenvolver um novo mercado e navegar no Oceano Azul :
- Eliminação: Entre os fatores sobre os quais gira a concorrência, mas que não agradam aos consumidores, quais devem ser eliminados?
- Redução: Quais fatores, que o alvo não considera importantes, devem ser reduzidos bem abaixo do padrão da indústria?
- Aumento: Quais fatores de valor devem ser aumentados bem acima do padrão da indústria?
- Criação: Quais fatores, nunca oferecidos pelo setor, devem ser criados para ter um produto inovador e um novo mercado?
Neste ponto, você terá formulado sua Estratégia do Oceano Azul: basta refiná-la e torná-la operacional.
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Por que renovar os oceanos azuis
Uma coisa a ter em mente é que não existem empresas capazes de manter um alto nível de desempenho perpetuamente. É impensável que, uma vez que um novo mercado seja criado, você fique sozinho nesse mercado para sempre, porque com o tempo novos players entrarão no mercado e começarão a competir.
Segundo os autores da Estratégia Oceano Azul , as empresas que seguem esta abordagem conseguem manter o seu domínio no novo mercado em média 10-15 anos. Mas o que fazer a seguir?
Com a Estratégia do Oceano Azul , você nunca precisa ter uma abordagem estática, mas, assim que as curvas de seus concorrentes começarem a flanquear as suas novamente, você terá que mapear novamente sua curva de valor na estrutura estratégica e desenhar as de seus concorrentes para visualizar o grau de imitação e encontrar novas estratégias.
Um exemplo de Estratégia do Oceano Azul que funciona
Os autores do livro Blue Estratégia do Oceano Azul analisaram 150 casos de empresas que adotaram essa estratégia, operando há vários anos nos seus próprios mercados sem concorrência.
No entanto, quero oferecer a você um dos exemplos mais adequados apresentados no livro, para permitir que você experimente em primeira mão o sucesso que essa abordagem inovadora pode lhe levar: o Cirque du Soleil.
Estratégia do Oceano Azul do Cirque Du Soleil
Fundado em 1984 no Canadá, o formato do Cirque du Soleil prevê uma estrutura a meio caminho entre o espetáculo circense e o ambiente teatral, que permitiu encontrar uma saída do oceano vermelho em que afundava o setor circense. do público já não aceitava as terríveis aflições infligidas aos animais.
Precisamente nisso os criadores do Cirque du Soleil se diferenciaram: criaram um mercado que até então não era lotado, eliminando por completo as atrações relacionadas aos animais e ampliando a oferta de música e dança ao vivo. Como eles fizeram isso?
Aplicando a abordagem da estratégia do Oceano Azul, esses empreendedores estudaram seu mercado doméstico e aplicaram o próprio conceito de inovação de valor, fazendo as perguntas subjacentes ao arcabouço das quatro ações. Eles criaram, assim, um produto novo e de sucesso, continuamente renovado, para atrair visitantes que retornem.
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Estratégia do oceano azul: por que ler
Chegamos à conclusão desta excursão sobre Estratégia do Oceano Azul, um livro que, se você é um empresário, em minha opinião não pode deixar de ler. O livro é claro e simples, enriquecido com exemplos funcionais, diagramas e tabelas que resumem perfeitamente o conteúdo.
Por meio deste livro, você entenderá que:
- A competição nunca deve estar no cerne do pensamento estratégico.
- Nos oceanos azuis , a competição é irrelevante porque não existe.
- Qualquer empresa que queira inovar não deve focar nos clientes, mas nos não clientes que pode atrair.
- A criação de um oceano azul não é um objetivo estático, mas um processo dinâmico.
- Para implementar a estratégia e motivar os colaboradores a fazê-lo, é necessário desenvolver uma cultura baseada na confiança e no compromisso para motivá-los.
E agora você só precisa revisar sua abordagem e aplicar a Estratégia do Oceano Azul ao seu negócio. Se, por outro lado, você já aplicou e tem um exemplo de sucesso para me contar, vou esperar por você nos comentários.