Última atualização em 17/01/2022
Usar o Google Ads pode ser a melhor decisão que você toma para sua empresa.
Isto não é um exagero.
As pessoas usam o Google para pesquisar 3,5 bilhões de vezes por dia. Cada pesquisa oferece oportunidades para que você exiba sua marca para mais usuários.
Isso significa aumentar leads, conversões e vendas.
É aí que entra o Google Ads.
O Google Ads permite que você anuncie e promova seus produtos e serviços quando os usuários pesquisam palavras-chave relevantes. Quando bem feito, tem o potencial de turbinar leads e vendas.
Vejamos o que é o Google Ads, como funciona e pule para o processo exato que você pode usar para configurá-lo para sua empresa hoje.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online paga oferecida pelo Google.
Originalmente chamado de Google Adwords, a empresa de mecanismo de pesquisa rebatizou o serviço como Google Ads em 2018.
A forma como funciona permanece essencialmente a mesma: quando os usuários pesquisam uma palavra-chave, eles obtêm os resultados de sua consulta em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP).
Esses resultados podem incluir um anúncio pago direcionado a essa palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os resultados para o termo “preparador físico”.
Você pode ver que todos os anúncios estão no topo da SERP.
Eles também parecem quase idênticos aos resultados da pesquisa orgânica, exceto pelo “Anúncio” em negrito na parte superior da postagem.
Isso é bom para o anunciante porque os primeiros resultados no Google normalmente obtêm a grande maioria do tráfego para consultas de pesquisa.
No entanto, comprar publicidade no Google não garante necessariamente o primeiro lugar.
Afinal, você provavelmente terá muitos outros profissionais de marketing competindo pela mesma palavra-chave por meio do Google Ads.
Para entender essas classificações, vamos dar uma olhada em como o Google Ads funciona exatamente.
Como o Google Ads funciona
O Google Ads opera sob um modelo de pagamento por clique (PPC).
Isso significa que os profissionais de marketing têm como alvo uma palavra-chave específica no Google e fazem lances na palavra-chave – competindo com outros que também têm como alvo a palavra-chave.
Os lances que você dá são “lances máximos” – ou o máximo que você deseja pagar por um anúncio.
Por exemplo, se o seu lance máximo é de $ 4 e o Google determina que seu custo por clique é de $ 2, você obtém o posicionamento do anúncio!
Se eles determinarem que é mais de US $ 4, você não obterá o posicionamento do anúncio.
Como alternativa, você pode definir um orçamento diário máximo para o seu anúncio.
Você nunca gastará mais do que um valor específico por dia para aquele anúncio, o que o ajudará a ter uma ideia melhor de quanto você deve orçar para sua campanha de publicidade digital.
Os profissionais de marketing têm três opções para seus lances:
- Custo por clique (CPC). Quanto você paga quando um usuário clica em seu anúncio.
- Custo por milhar (CPM). Quanto você paga por 1000 impressões de anúncios.
- Custo por engajamento (CPE). Quanto você paga quando um usuário realiza uma ação específica em seu anúncio (inscreve-se em uma lista, assiste a um vídeo etc.).
Em seguida, o Google pega o valor do lance e o associa a uma avaliação do seu anúncio, chamada Índice de qualidade. De acordo com o Google:
“O Índice de qualidade é uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino.
Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncio. ”
O número da pontuação está entre 1 e 10 – sendo 10 a melhor pontuação.
Quanto mais alta for a sua pontuação, melhor será sua classificação e menos terá de gastar convertendo.
Seu Índice de qualidade, combinado com o valor do lance, cria a classificação do anúncio – a posição em que seu anúncio aparecerá na página de resultados de pesquisa.
E quando um usuário vê o anúncio e clica nele, o profissional de marketing paga uma pequena taxa por aquele clique (portanto, pagamento por clique).
A ideia é que quanto mais os usuários clicam no anúncio de um comerciante, maior a probabilidade de atingirem os objetivos do anúncio (por exemplo, se tornar um lead, fazer uma compra).
Agora que você sabe como os anúncios do Google funcionam, vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de anúncios do Google que você pode usar para sua campanha.
Tipos de anúncios do Google
O Google oferece vários tipos de campanha diferentes que você pode usar:
- Campanha de pesquisa
- Campanha da Rede de Display
- Campanha de compras
- Campanha de vídeo
- Campanha de aplicativos
Vamos dar uma olhada em cada tipo de campanha agora para ver como eles funcionam e qual você deve escolher.
Campanha de pesquisa
Os anúncios da campanha de pesquisa aparecem como um anúncio de texto na página de resultados da palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os anúncios da campanha da rede de pesquisa para a palavra-chave “laptops”:
Esses são os anúncios com os quais você provavelmente está mais familiarizado. Eles aparecem na página de resultados da pesquisa com o símbolo “Anúncio” preto ao lado do URL.
Como você pode ver, porém, os anúncios com base em texto não são o único tipo de anúncio na rede de pesquisa.
Você também pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos no Google Shopping. Isso nos leva a …
Campanha de compras
Uma campanha de compras permite que você promova seus produtos de uma forma muito mais visual.
Esses anúncios podem aparecer como imagens na página de resultados de pesquisa:
E eles podem aparecer no Google Shopping:
Se você tem um produto físico, os anúncios do Google Shopping podem obter leads qualificados, exibindo seu produto diretamente aos clientes.
Campanha da Rede de Display
A Rede de Display aproveita os vastos parceiros de sites do Google para exibir seu anúncio em diferentes sites em toda a Internet.
E eles aparecem de várias maneiras diferentes. Primeiro, seu anúncio pode ser exibido em sites de terceiros da seguinte forma:
Você também pode fazer com que um anúncio em vídeo apareça como um precedente antes dos vídeos do YouTube:
O Google também permite que você anuncie seu anúncio em sua plataforma de e-mail Gmail:
Por fim, você pode fazer com que seu anúncio seja exibido em aplicativos de terceiros na rede de aplicativos do Google:
Algumas vantagens de usar a Rede de Display são seu alcance.
O Google tem parceria com mais de dois milhões de sites e alcança mais de 90% de todos os usuários da Internet para ajudar a garantir que seu anúncio seja exibido o máximo possível.
Os próprios anúncios também são flexíveis em termos de estilo. Seu anúncio pode ser um GIF, texto, vídeo ou imagem.
No entanto, eles não vêm sem suas desvantagens.
Seus anúncios podem acabar sendo exibidos em sites que você não deseja ou na frente de vídeos aos quais você não deseja que sua marca seja associada.
Isso não tem sido mais evidente do que com os vários “Adpocalypses” do YouTube ao longo dos últimos anos.
No entanto, se você tiver cuidado ao colocar seus anúncios, a Rede de Display pode ser um ótimo lugar para angariar leads.
Campanha de vídeo
Esses são anúncios que aparecem na frente dos vídeos do YouTube na forma de anúncios precedentes.
“Espere, não acabamos de cobrir isso com a Rede de Display?”
Nós fizemos! Mas o Google oferece a opção de escolher anúncios em vídeo especificamente, em vez de anunciar mais amplamente na Rede de Display.
Isso é perfeito se você tem uma ótima ideia de anúncio em vídeo que deseja testar.
Os anúncios da campanha de vídeo vêm em uma variedade de formas diferentes. Existem anúncios em vídeo puláveis como o mostrado acima. Existem anúncios não puláveis como este:
Existem anúncios discovery que você pode encontrar na página de resultados de pesquisa de palavras-chave específicas:
E existem várias sobreposições e banners que você pode ver acima.
Para saber mais sobre isso, confira nosso artigo sobre publicidade no YouTube.
Campanha de aplicativos
Assim como os anúncios em vídeo, os anúncios de aplicativos também estão incluídos na Rede de Display, mas podem ser usados para campanhas direcionadas.
Para isso, você não projeta cada anúncio de aplicativo individual. Em vez disso, eles pegarão seu texto e recursos, como fotos, e fornecerão o anúncio para você.
O algoritmo testa diferentes combinações de ativos e usa aquela que tem o melhor desempenho com mais frequência.
Agora que você conhece os tipos de anúncio que pode criar com o Google, vamos dar uma olhada no custo.
Custo de publicidade do Google
O custo por clique médio nos Estados Unidos é normalmente entre US $ 1 e US $ 2.
No entanto, o custo de seu anúncio do Google específico varia de acordo com vários fatores. Esses fatores incluem a qualidade do seu site e quanto você está oferecendo.
Como tal, o custo vai variar de anúncio para anúncio.
Para entender quanto a publicidade do Google vai custar ao seu negócio, você precisa primeiro entender o sistema de leilão de anúncios.
Quando um usuário pesquisa uma palavra-chave que você está alvejando, o Google pula automaticamente para o modo de leilão e compara sua classificação do anúncio com a de todos os outros profissionais de marketing que segmentam essa palavra-chave.
Se você pensa em um grande orçamento de publicidade com grandes valores de lance máximo para uma boa classificação, pense novamente.
O sistema de leilão de anúncios e classificação de anúncios do Google favorece os sites que mais ajudam os usuários com um Índice de qualidade alto em comparação com os mais baixos.
Portanto, você pode ver seu CPC ser muito menor do que o de uma grande empresa Fortune 500 com um grande orçamento de publicidade apenas porque seu anúncio era de melhor qualidade.
Agora que você sabe o custo, os tipos de anúncio que pode criar e o que são os anúncios do Google, vamos dar uma olhada em como você pode otimizar seus anúncios com o Planejador de palavras-chave do Google.
Como usar o planejador de palavras-chave do Google para seus anúncios
O Planejador de palavras-chave do Google é a ferramenta de palavras-chave gratuita do Google para ajudá-lo a escolher aquelas que sua empresa deve segmentar.
O funcionamento é simples: pesquise palavras e frases relacionadas ao seu negócio no planejador de palavras-chave. Em seguida, fornecerá insights sobre essas palavras-chave, como a frequência com que as pessoas as pesquisam.
Ele também fornecerá sugestões de lances para os valores que você deve definir para a palavra-chave, bem como o grau de competitividade de determinadas palavras-chave.
A partir daí, você poderá tomar melhores decisões em relação à sua campanha do Google Ads.
Começar é simples.
Etapa 1: vá para o Planejador de palavras-chave
Vá para o site do Planejador de palavras-chave do Google e clique em Ir para o planejador de palavras-chave no centro.
Etapa 2: Configure sua conta
Certifique-se de estar conectado à sua conta do Google. Depois de fazer isso, clique em Nova conta do Google Ads no meio da página.
Na próxima página, confirme se suas informações comerciais estão corretas, escolhendo seu país, fuso horário e moeda.
Quando tudo estiver certo, clique em Enviar.
Ao fazer isso, você será direcionado para uma página de parabéns. Clique em Explorar sua campanha.
Etapa 3: Vá para o Planejador de palavras-chave do Google
Você então chegará ao painel de sua campanha do Google Ads.
Clique em Ferramentas e configurações no menu superior. Em seguida, clique em Planejador de palavras-chave.
Você será direcionado para o Planejador de palavras-chave do Google. Para encontrar novas palavras-chave para segmentar, use a ferramenta
Descubra novas palavras-chave.
Essa ferramenta permite que você pesquise palavras-chave relevantes e gere uma lista de ideias para novas palavras-chave que você pode segmentar.
Vejamos um exemplo: imagine que você está administrando uma loja de tênis de corrida.
Convém segmentar palavras-chave relacionadas a tênis de corrida e treinamento de corrida.
Quando você clica em Obter resultados, ele fornece sua lista de palavras-chave e mostra as seguintes informações sobre elas:
- Pesquisadores mensais médios
- Concorrência
- Quota de impressão do anúncio
- Lance no topo da página (intervalo baixo)
- Lance no topo da página (intervalo alto)
Também mostrará uma lista de ideias de palavras-chave sugeridas.
Aí está. É assim que você pode começar a usar o Planejador de palavras-chave do Google.
Como anunciar no Google (método fácil)
Existem várias maneiras de anunciar no Google.
Se esta é sua primeira vez, você terá um processo muito prático que o ajudará a configurar facilmente seu anúncio do Google.
Se este não for seu primeiro rodeio e você já tiver uma conta do Google Ad, pule esta seção e vá para a próxima.
Se não, continue lendo!
Para anunciar no Google, você deve primeiro ter uma conta do Google para sua marca ou empresa.
Se você ainda não tem um, tudo bem! Siga este link para obter instruções sobre como criar um.
Assim que sua conta estiver funcionando, você estará pronto para anunciar no Google.
Se você for direcionado ao seu painel, clique em + Nova campanha.
Em seguida, você precisará escolher sua meta de campanha.
A escolha dessa meta permitirá que o Google saiba o tipo de público que você deseja atingir, bem como como eles receberão o dinheiro do seu lance.
Existem vários objetivos que você pode escolher. Depois de fazer isso, ele ajudará a fornecer o tipo certo de anúncio para você.
Dica: uma meta sólida e bem definida pode significar a diferença entre criar uma máquina geradora de leads com sua campanha do Google Ads e ver seu tempo e dinheiro serem desperdiçados.
E para definir boas metas, você precisa aprender como definir objetivos SMART.
As metas SMART ajudam sua empresa a criar sistemas para atingir seus objetivos do Google Ads. Para mais informações, não deixe de conferir nosso artigo sobre o assunto.
Etapa 2: escolha o nome da empresa e as palavras-chave
Depois de escolher suas metas, clique em Avançar. Na próxima página, você precisará fornecer o nome da empresa.
Clique em Avançar depois de adicionar o nome da empresa. Agora você poderá adicionar um URL para onde os usuários serão direcionados depois de clicarem em seu anúncio.
Na próxima página, você pode escolher os temas de palavras-chave que correspondem ao seu anúncio e marca.
Lembra do trabalho que você fez com o Google Keyword Planner? É aqui que pode ser útil.
Depois de escolher suas palavras-chave, clique em Avançar.
Etapa 3: Escolha seu público-alvo
Na próxima página, você poderá escolher para onde deseja segmentar seu anúncio. Pode ser perto de um endereço específico, como uma loja física ou local.
Ou podem ser regiões, cidades ou códigos postais mais amplos.
Escolha a região que você deseja segmentar. Depois de fazer isso, clique em Avançar.
Etapa 4: crie um anúncio fantástico
Agora é a hora da parte divertida: elaborar o próprio anúncio.
Nesta seção, você poderá criar o título do anúncio, bem como a descrição. Tudo isso é ainda mais fácil com a caixa de visualização do anúncio no lado direito.
O Google também oferece dicas úteis e exemplos de anúncios para você começar a escrever seus anúncios.
Há apenas uma coisa que você precisa saber sobre como escrever um bom texto do anúncio: conheça seu público.
É isso. Não há grande segredo ou truque para escrever textos cativantes.
Depois de conhecer seu mercado-alvo e exatamente quais são seus pontos fracos, você será capaz de criar conteúdo que fará com que eles cliquem em seu anúncio mais rápido do que você pode dizer “Don Draper”.
Etapa 5: Configure seu faturamento
Esta parte é direta. Insira todas as suas informações de faturamento, bem como quaisquer códigos promocionais que você possa ter para obter um desconto.
Em seguida, clique em Enviar.
Parabéns! Você acabou de criar seu primeiro anúncio do Google!
Não comemore ainda. Você ainda precisa aprender como rastrear seu anúncio do Google com o Google Analytics.
Para saber como configurar e utilizar o Analytics do Google leia aqui!
Como rastrear seu anúncio do Google com o Google Analytics
Há uma citação de Adam Savage de Mythbusters que se encaixa aqui:
A única diferença entre trepar e ciência é escrever.
O mesmo se aplica ao marketing. Se você não estiver acompanhando e analisando sua campanha de anúncios do Google, terá muito pouco a ganhar com isso.
Ao analisar seus dados, você aprenderá os ajustes que precisa fazer em suas campanhas futuras para torná-las mais bem-sucedidas.
Para fazer isso, você deseja vincular seu Google Ads ao Google Analytics.
Se você ainda não configurou o Google Analytics, aqui está nosso artigo sobre como configurá-lo em apenas cinco etapas simples.
Depois de fazer isso, siga estas etapas do Google para vincular os dois serviços:
- Vá para sua conta do Google Ads.
- Clique no menu Ferramentas.
- Clique em Contas vinculadas em Configuração.
- Clique em Detalhes em Google Analytics.
- Agora você pode visualizar os sites do Google Analytics que você pode acessar. Clique no link Configurar no site que deseja vincular ao Google Ads.
- A partir daqui, você poderá vincular a visualização do Google Analytics de seu site.
- Clique em Salvar.
Agora você poderá visualizar métricas vitais, como custos e dados de cliques de seu anúncio do Google no Analytics.
Isso é de vital importância para determinar ajustes de campanha futuros e medir o sucesso de suas campanhas atuais.
A partir daqui, você vai querer configurar tags para rastrear as conversões que você obtém com seu anúncio.
Como cancelar uma campanha do Google Ads
Para cancelar uma campanha do Google Ads, primeiro faça login em sua conta do Google Ads. Em seguida, siga as instruções abaixo:
- Clique em Campanhas no menu à esquerda.
- Encontre a campanha que deseja cancelar.
- Clique na caixa de seleção ao lado dessa campanha.
- Clique em Editar no menu suspenso que aparece.
- Clique em Pausar para colocar a campanha em espera ou Remover para interrompê-la permanentemente.
Você pode marcar a caixa de seleção em várias campanhas para uma edição em massa.
Agora que você sabe como configurar e cancelar campanhas do Google Ads, não há nada que o impeça de começar com as muitas coisas que o PPC oferece.
Conclusão
Espero ter ajudado até aqui. Compreender a melhor forma de se fazer uma campanha no google ads da sua marca / empresa é melhor meio de investir no seu negócio online.
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