Última atualização em 06/07/2021
O que é Google Ads Express? Como usar? Neste post vamos analisar a proposta dessa ferramenta e entender qual a melhor forma de usa-la.
Já desconfiei de novos recursos do Google Ads aqui no blog, e avisei que, às vezes, o que o Google rotula como uma solução para um ponto de dor de longa data é mais uma oportunidade para o Google do que para você, ou não tão completo de uma resposta como parece à primeira vista.
Provavelmente não deveria ser nenhuma surpresa que – como a maioria das pessoas que ganham a vida otimizando contas de pesquisa paga, entre outras coisas – eu tenho uma quantidade saudável de ceticismo quando o Google se oferece para tornar tudo muito fácil! Por isso, pensamos em mergulhar fundo no produto conhecido como Google Ads Express.
O que é o Google Ads Express?
O Google Ads Express, anteriormente conhecido como AdWords Express, é uma tentativa do Google de simplificar sua plataforma de publicidade para anunciantes com orçamentos menores.
Em vez de passar horas realizando pesquisas de palavras-chave, criando textos de anúncios e otimizando sua estratégia de lances, tudo o que você precisa fazer para começar é contar ao Google sobre sua empresa (o que você faz e onde faz) e eles cuidam do resto.
No Google Ads, você tem uma variedade de estratégias de orçamento à sua disposição, incluindo lances de CPC (onde você designa quanto deseja pagar por um clique) e lances de CPA (onde você cede algum controle sobre seus gastos com publicidade e permite que o Google use seus dados para alterar seus lances).
No entanto, no Google Ads Express, as coisas são muito mais interativas.
Em vez de dizer que você pagará X por um clique ou Y por uma conversão, basta dizer ao Google quanto você tem que gastar todos os meses e eles resolverão o resto. Pesquisa paga sem palavras-chave para pequenas empresas!
A ideia geral é que você configure uma campanha incrivelmente simples que inclui nada além de:
- Sua categoria de negócios
- Cópia do anúncio (apenas três linhas sobre o seu negócio bastam!)
- Para onde enviar as pessoas (direcione-as para seu site ou para uma página especial do Google Meu Negócio)
- Um orçamento mensal máximo (não se preocupe: o Google até lhe dará uma recomendação em destaque, se você não tiver certeza. Está em verde, então você sabe que é o bom.)
Em comparação com o Google Ads adequado, isso não é nada. Na verdade, todo o processo leva apenas cerca de 15 minutos.
Falando de…
Como criar uma conta do Google Ads Express
O processo de inscrição é, na verdade, um pouco diferente do Google.
Mesmo que você precise de uma página do Google Meu Negócio para usar o Google Ads Express, na verdade é um processo bastante tranquilo para começar, quer você tenha uma ou não.
(Os problemas de login padrão do Google persistem de outra forma – se você for uma agência ou apenas usar alguma combinação de AdWords / Google Analytics / Gmail para vários sites com várias pessoas, você conhece o quão enlouquecedor e confuso as permissões de conta podem ser.
Depois de criar seu anúncio e determinar quanto deseja gastar, é tudo.
Você pode monitorar a atividade em sua conta do Google Places no painel do Google Places e pode consultar o faturamento padrão do Google Ads configurado na guia de faturamento de sua conta do Google Places.
Se você deseja otimizar seu anúncio ou mergulhar fundo para descobrir para onde seu dinheiro está indo, é aí que as coisas ficam um pouco desajeitadas.
Embora você possa editar ou desativar seu único anúncio na interface do Google Ads Express, você não pode fazer muito mais.
Se você entrar no AdWords para visualizar o faturamento e atividades mais específicas em sua conta, ficará extremamente desapontado.
Como você criou uma conta Express, essa IU é basicamente “somente leitura”. Você pode ver as palavras-chave que estão sendo licitadas, mas não pode fazer nenhuma alteração (como uma agência PPC obscura que não permite que você veja sua conta real, mas envia relatórios todos os meses).
Embora você tenha criado apenas um anúncio e não consiga controlar seus lances após atribuir um orçamento mensal, o Google garantirá que eles “criarão outras versões usando o conteúdo que você fornecer no Google Meu Negócio”.
Claro, não está muito claro o que isso significa.
Google Ads x Google Ads Express
Para ser claro, embora as duas plataformas permitam que você anuncie no Google e nas propriedades do Google, o Google Ads e o Google Ads Express são muito diferentes.
O Google Ads é uma plataforma robusta que oferece muito controle, mas com esse nível mais alto de controle vem uma grande complexidade, o que geralmente é intimidante para anunciantes e agências pequenos ou novos.
O Google Ads Express oferece uma IU simplificada com menos opções e menos controle sobre como exatamente o seu orçamento é gasto, mas você pode começar a jogar em minutos. A criação da conta basicamente começa e termina aqui:
E o número do seu cartão de crédito, é claro!
Então … O Google Ads Express é uma má ideia para pequenas e médias empresas?
Obviamente, não estou tão otimista com a execução quanto o Google, mas acredite ou não, o Google Ads Express pode realmente fazer sentido para algumas pequenas empresas, especialmente as locais.
A economia do preço percentual do gasto, o preço PPC de pagamento por desempenho e a cobrança de uma taxa fixa justa por sua experiência tornam geralmente impossível para um especialista em PPC trabalhar em contas de pequeno porte.
Até mesmo empresas de software e serviços como a WordStream, que oferecem software de gerenciamento de PPC a preços acessíveis e serviços de gerenciamento do AdWords, têm ofertas de serviços que começam em 50-100% desses orçamentos, porque para obter um consultor de PPC competente para trabalhar em sua conta, você simplesmente não pode cobrar um pouco menos.
Se você é uma pequena empresa local que não pode pagar mais do que algumas centenas de dólares por mês, você precisa avaliar o seguinte …
Você conhece o Google Ads o suficiente para “fazer você mesmo”?
Se não, você pode investir uma quantia em dinheiro para que alguém faça uma auditoria de PPC?
Se isso é algo que você pode pagar, pode valer a pena investir um mês ou dois (ou até mais) para conseguir que um profissional analise profundamente sua conta, configure-a usando as práticas recomendadas e entregue a você alguns instruções para auto-manutenção ao longo do tempo.
Como alternativa, se você puder investir tempo no aprendizado do Google Ads e no gerenciamento da conta por conta própria (e depois avaliar seu desempenho com a ferramenta AdWords Grader gratuita), essa também pode ser uma opção.
Apenas tome cuidado para não investir demais com seu próprio patrimônio líquido, quando você poderia aproveitar melhor o seu tempo em outras áreas do seu negócio.
Você pode executar o Google Ads Express como um teste?
Se sim e você está gastando apenas algumas centenas por mês, pode valer a pena.
Se você configurar a campanha e ela se sair melhor do que você estava fazendo ou se você configurá-la e, sem intervenção de sua parte, tiver um desempenho lucrativo para você e melhor do que outros canais de marketing, é melhor deixar o Google gerenciar seus pequenos gastos e se concentrar em outras responsabilidades.
Em última análise, usar ou não o Google Ads Express é uma decisão de negócios: a economia de tempo com o Google Ads Express, os resultados que ele gera e a economia em pagar alguém para gerenciar sua conta representam um ganho líquido para sua empresa?
Em gastos mensais na casa dos milhares, acho que raramente (ou nunca) será o caso.
Mas se você gasta algumas centenas de dólares por mês e não tem tempo para criar e otimizar uma conta completa do AdWords, o Express pode ser o ideal para sua empresa!
Quais recursos o Google Ads Express oferece?
De acordo com o Google, a versão Expression de sua plataforma de anúncios ainda tem um conjunto abrangente de recursos.
Você pode verificar o que cada um desses recursos disponíveis faz (mais ou menos) na captura de tela abaixo.
A página “Sobre o Google Ads Express” é um bom lugar para começar – fonte da imagem
Primeiros passos com anúncios do Google Express
É super simples de colocar em funcionamento – vamos percorrer as etapas.
Passo 1:
Se você entrar pela interface nova, verá o seguinte:
Você pode considerar esta página inicial para campanhas Express.
Clique em ‘Começar agora’ (canto superior esquerdo) e você será redirecionado para a página abaixo.
Isso ajuda o Google a determinar os tipos de lance e a estratégia para você.
Na parte inferior, você verá um link para ‘Tem experiência com o Google Ads?’
Se você clicar aqui, será direcionado para a configuração do Google Ads. Se você decidir escolher esta opção, este guia o ajudará a começar.
Mas, como estamos criando um anúncio expresso, seguiremos em frente e escolheremos uma das metas de publicidade propostas.
Por exemplo, se seu objetivo é fazer com que mais clientes visitem sua loja física, clique na segunda opção. Na próxima tela, confirme isso como seu objetivo.
Na parte inferior, você verá um link para ‘Tem experiência com o Google Ads?’
Se você clicar aqui, será direcionado para a configuração do Google Ads. Se você decidir escolher esta opção, este guia o ajudará a começar.
Mas, como estamos criando um anúncio expresso, seguiremos em frente e escolheremos uma das metas de publicidade propostas.
Por exemplo, se seu objetivo é fazer com que mais clientes visitem sua loja física, clique na segunda opção. Na próxima tela, confirme isso como seu objetivo.
Passo 2:
A próxima etapa é inserir o nome da empresa e o site (se houver). Se não tiver um site, você terá a opção de criar uma “listagem do Google Meu Negócio” nos mapas.
Você não pode criar um anúncio sem pelo menos fazer isso.
Afinal, você precisa de um lugar para enviar seu tráfego / chamadas …
Etapa 3:
Em seguida, você será solicitado a especificar um local onde deseja que os anúncios sejam exibidos. Você tem a opção de definir um raio ao redor de sua empresa ou citar uma área específica.
No lado direito da página, o Google informa quantas pessoas você pode alcançar no local escolhido (um público maior não significa um custo maior).
Aqui está o que o Google diz sobre a seleção de um local:
“Você deseja que seus anúncios apareçam nos locais que sua empresa atende – por exemplo, se você deseja alcançar clientes que estão a 30 milhas de sua empresa, certifique-se de segmentar seus anúncios adequadamente.
Isso também impede que seus anúncios sejam exibidos em áreas que sua empresa não atende. ”
Isso pode realmente ajudar as pequenas e médias empresas com estratégias de publicidade local em mente …
Passo 4:
Especifique seu idioma e categoria de negócios – o que melhor descreve o que você faz?
Nem é preciso dizer, mas você deve conhecer bem esta resposta.
Passo 5:
Em seguida, você será solicitado a informar ao Google quais produtos ou serviços você oferece.
Eles fornecerão sugestões de produtos e frases de serviço com base nas informações da sua empresa e no site – além disso, você pode optar por adicionar os seus próprios.
Você pode visualizar o tamanho do público potencial à direita.
Agora estamos nos aproximando da parte divertida. Animado ainda?
Passo 6:
Na página “Vamos escrever seu anúncio”, onde você pode ser criativo (tipo de … lembre-se, com as campanhas inteligentes, o Google está fazendo a maior parte do levantamento).
O Google já apresentou algumas ideias para ajudá-lo a começar com um possível layout.
Não opte simplesmente pela sugestão do Google – é altamente recomendável que você personalize seu anúncio.
Não seja apenas uma ovelha, seja seu próprio pastor também!
Para pelo menos cobrir suas bases, você precisa escrever dois títulos junto com uma descrição para seu anúncio. Você pode ver algumas dicas para otimizar o texto do anúncio lendo este artigo.
Você também pode verificar a análise abaixo de um anúncio inteligente com o número máximo de caracteres por campo (mais para onde cada seção se vincula):
Um pequeno modelo agradável e salvável para sua configuração Express.
Você também pode visualizar mais layouts de anúncio em potencial se clicar em “Visualização do seu anúncio”.
Isso dá a você a visualização em desktop e em celular (ótimo para campanhas locais).
Então você tem a opção de escrever outro anúncio – o que recomendamos enfaticamente.
Passo 7:
Aqui, você terá a opção de adicionar seu número de telefone
Novamente, é bastante simples.
Passo 8:
Então, se você deseja reforçar o arsenal de sua campanha um pouco, você pode adicionar uma imagem, ou seja, criar um anúncio “gráfico”.
É uma pequena diferença que realmente abre o alcance da publicidade do Google.
Passo 9:
Em seguida, você precisa definir seu orçamento. O Google recomendará um orçamento com base no número médio de cliques para a categoria e localização de sua empresa.
Selecione um orçamento com o qual você esteja satisfeito, como aquele que permite que você exiba seus anúncios com a frequência que preferir.
Você pode alterar seu orçamento médio ou mensal a qualquer momento e quando quiser.
A “Faixa de orçamento do concorrente típico” é uma barra útil para ajudá-lo a entender sua posição relativa também.
Passo 10:
Agora você finalmente pode passar para “Revisar suas configurações de anúncio“. Aqui você pode ver seu desempenho estimado em termos de impressões e cliques por mês.
Nunca pense na importância de verificar duas vezes as configurações de anúncios.
Suas configurações de anúncio são importantes. Simples assim.
“Mesmo se você estiver executando campanhas automatizadas, sempre vale a pena reservar um tempo para verificar suas configurações de anúncio se você estiver evitando o desperdício de orçamento e economizando tempo / dinheiro ao dedicar cinco segundos para corrigir erros manuais pequenos, mas caros.”
E com o lançamento das configurações de anúncios do Google e da personalização de anúncios, suas configurações de anúncios importam ainda mais agora.
Portanto, não durma verificando novamente esta tela.
Agora, esta tela pode fazer mais do que apenas verificar suas configurações. Aqui você também pode editar imagens, categoria de negócios e orçamento.
É uma boa visão geral da maioria das coisas que você deseja acompanhar.
Você pode ver e editar seus anúncios, pausar campanhas ou até mesmo programar quando seu anúncio será veiculado.
Este hub rastreia quase tudo dentro do desempenho de suas campanhas Express.
Assim, você pode gerenciar suas frases de pesquisa aqui e até mesmo visualizar sua conta do Google Analytics, se estiver conectada.
Ou, se não fizer isso, você pode descobrir como configurar uma conta e conectá-la se você pode acompanhar e otimizar melhor seus anúncios.
Depois de revisar seu anúncio (e inserir seus detalhes de pagamento), ele estará no ar. Agora você pode apenas sentar, relaxar e – espere. Resistir.
O debate entre o Google Ads clássico e o Google Ads Express
Para o bem de todos os leitores, devemos reservar um tempo para mencionar que pegar atalhos com o Google Ads Express pode não ser para todos.
Conforme mencionado antes, quanto maior se torna o orçamento mensal, menor a probabilidade de esses gerentes usarem o Google Ads Express.
Também é importante enfatizar novamente que as campanhas inteligentes não são para você se você deseja manter qualquer controle manual sobre suas campanhas.
No entanto, independentemente das campanhas inteligentes, se você está pensando em confiar no Google Ads Express em vez de investir totalmente no Google Ads, definitivamente existem vantagens em ambas.
Então, vamos dar uma olhada no Google Ads Express primeiro.
O breve caso do Google Ads Express
Aqui está uma lista dos profissionais de usar o Google Ads Express, em oposição às campanhas clássicas de anúncios da Rede de Pesquisa do Google.
- Fácil de usar: o Google Ads Express pode começar a funcionar em minutos. Basta seguir as etapas simples que acabamos de descrever (certifique-se de inserir seus detalhes de pagamento) e concluir o trabalho
- Você não precisa de um site para começar – em vez disso, você pode criar uma listagem de mapas de negócios
- Você não precisa se preocupar com a segmentação. O Google segmentará seus anúncios para as categorias que você especificar
- Automação: não há necessidade de análise manual de palavras-chave – o Google posiciona automaticamente seu anúncio para ser visto em categorias relacionadas
- Você pode segmentar clientes em computadores, celulares e tablets
- Você pode programar quando seu anúncio deve ser executado. (Se sua meta é receber mais ligações, programe seus anúncios para quando você estiver por perto para recebê-los, caso contrário, você estará perdendo cliques.)
- É econômico – você só paga pelos cliques
- Você ganha um impulso de pesquisa local. Uma listagem do Google Maps incentiva as pessoas a visitar sua loja se estiverem em sua área
- Agora você tem melhores insights sobre o desempenho de seus anúncios usando o painel e o Google Analytics
- O Google testa os anúncios por meio de anúncios de texto alternativos: o Google exibe automaticamente anúncios de texto alternativos com base nas informações que você fornece sobre sua empresa e o conteúdo do site. Os anúncios originais e novos serão executados para criar e testar quais estão funcionando melhor. Aqueles com melhor desempenho serão executados com mais frequência
- As campanhas inteligentes podem ser veiculadas na Rede de Pesquisa do Google e na Rede de Display do Google. Na rede de pesquisa, você pode alcançar pessoas enquanto elas procuram ativamente produtos ou serviços específicos
- A Rede de Display permite que você chame a atenção de alguém no início do ciclo de vendas. Seus anúncios podem ser vistos antes mesmo de alguém começar a pesquisar algo específico
Considere a execução de várias campanhas
Isso faz sentido se você deseja promover diferentes aspectos do seu negócio. Por exemplo, uma chapelaria pode querer criar um anúncio geral de “chapéus”, mas criar um anúncio adicional para “chapéus de casamento”.
Se você tiver várias campanhas, poderá dedicar mais orçamento a uma campanha ou dividir seu orçamento igualmente entre as campanhas.
Lembre-se de que seu orçamento geral para campanhas inteligentes é o orçamento combinado de todos os seus anúncios.
Se você tiver 3 campanhas para sua empresa e definir um orçamento diário de US $ 20 para cada anúncio, seu orçamento total será de até US $ 60 por dia.
Esteja alerta para sugestões de anúncios
As sugestões de anúncios são variações de seus anúncios de texto existentes que podem impulsionar o desempenho de suas campanhas inteligentes.
Para ajudar a melhorar o desempenho, o Google usa uma combinação de revisão humana e aprendizado de máquina para criar sugestões de anúncios de alta qualidade.
O Google otimiza o texto do anúncio com base no conteúdo relevante de sua conta, incluindo anúncios, extensões e páginas de destino existentes, bem como sinais de palavras-chave e segmentação.
As sugestões de anúncios aparecerão no painel de sua conta como “Sugestões de aplicação automática” para você revisar, e você pode optar por aplicá-las, editá-las ou dispensá-las.
Se você ignorá-los, esses anúncios começarão a ser veiculados após sete dias.
Conclusões finais
É preciso tempo e dedicação para entender os meandros do Google Ads – desde estratégias de lances e dados demográficos a palavras-chave e competitividade de mercado, a lista aumenta a cada dia.
E o tempo é algo que muitas pequenas empresas não têm excedente.
As campanhas inteligentes do Google Ads Express são fáceis de implementar e podem ser um bom ponto de partida se você tiver funcionários limitados ou um orçamento baixo – ou nenhum conhecimento prévio de PPC.
Se você deseja começar pequeno e experimentar a publicidade do Google (e exibir seu anúncio para pessoas que não o conhecem), o Google Ads Express pode ser para você.
Uma vez que você tenha encontrado seus pés, no entanto, você pode achar isso muito limitante – e sentir a necessidade de diversificar, migrando para a plataforma abrangente do Google Ads, que oferece muito mais controle.
Para empresas que desejam maximizar o ROI, o Google Ads é provavelmente a melhor escolha. Embora a configuração e o gerenciamento sejam mais complexos, simplesmente dedicar um pouco mais de tempo para entender o Google Ads e o PPC em geral pode valer a pena.
Existem muitos guias para ajudá-lo a se familiarizar com o Google Ads.
E se não, estamos sempre aqui para ajudar.
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Leia também – Google Ads: O que é Como funciona Passo a passo
Como usar o planejador de palavras chaves do Google Ads