Última atualização em 06/08/2021
Não importa o seu setor, utilizar os serviços de uma agência pode ajudá-lo a construir o seu negócio.
O que é uma agência de geração de leads?
Uma agência de geração de leads trabalhará com sua empresa para criar planos de marketing personalizados e / ou campanhas específicas destinadas a aumentar suas conversões, vendas, ROI, cliques em publicidade e muito mais.
Existem várias estratégias para atingir esses objetivos, dependendo de suas necessidades de negócios, mas geralmente incluem melhorar a imagem de sua marca, analisar seu público-alvo e gerar conteúdo de forma consistente.
Isso pode parecer opressor ou simplesmente não ser seu ponto forte, mas usar os serviços de uma agência pode ajudá-lo a atingir sua próxima meta de negócios.
O que é um lead?
Antes de começar a trabalhar com uma agência de geração de leads para construir seu negócio, é útil entender o que exatamente é um lead – e por que você o quer.
De acordo com a HubSpot, um lead é “… qualquer pessoa que indique interesse no produto ou serviço de uma empresa de alguma forma, forma ou forma”.
Simplificando, um cliente potencial é um cliente potencial e uma venda potencial.
Quanto mais leads você adquire, mais oportunidades sua empresa tem de converter esses leads em vendas reais e, com sorte, em clientela fiel.
As agências podem ajudar a gerar leads para o seu negócio, implementando estratégias para atrair e converter clientes em potencial em consumidores que expressamente demonstraram interesse no que você está oferecendo, sejam bens ou serviços.
5 estratégias para geração de leads de sucesso
As agências digitais podem ajudar sua empresa a gerar leads no mundo online, o que pode ser uma área de oportunidade para você se sua empresa dependia estritamente de publicidade local e / ou impressa.
Embora essas estratégias de marketing ainda possam ser bem-sucedidas, é crucial para sua empresa estabelecer uma presença online.
E se você está apenas começando e não tem campanhas de marketing atualmente em vigor, impressas ou não, utilizar uma agência de geração de leads digital terá inúmeros benefícios.
Embora existam muitas maneiras de uma agência ajudá-lo a encontrar e atrair leads, vamos examinar cinco das maneiras mais importantes pelas quais elas podem ajudá-lo a desenvolver seu negócio:
- Analise seu público-alvo
- Construa ou atualize a imagem da sua marca
- Criação de conteúdo
- Implementar estratégias de publicidade paga
- Configurar anúncios redirecionados
Continue lendo para obter mais informações sobre cada estratégia.
1. Analise seu público-alvo
Escrevemos frequentemente sobre os benefícios de entender seu público-alvo e como defini-lo.
Normalmente, essa é uma das primeiras etapas que uma agência executará para ajudá-lo a desenvolver seu negócio.
Antes de empregar uma campanha de marketing forte para obter mais leads, você deve primeiro entender quem tem mais probabilidade de precisar ou querer o que sua empresa oferece.
Reserve um tempo para pensar sobre os seguintes detalhes das pessoas que se beneficiarão com seu produto ou serviço:
- Idade Média
- Nível de renda
- Localização específica
- Traços adicionais
Seja específico e crie quantas buyer personas você precisar.
Se alguns de seus produtos são voltados para a geração do milênio em áreas urbanas que ganham seis dígitos por ano, conte isso como uma pessoa.
Se você tem um serviço que beneficia idosos localmente, como dentro de uma curta distância de carro até sua localização física, pense nas características desse cliente e escreva-as como uma segunda pessoa.
Quanto mais específico você for, melhor, porque ter um entendimento completo de seu público-alvo o ajuda a avançar em sua marca, publicidade e criação de conteúdo.
2. Construir ou atualizar a imagem de sua marca
Uma agência também pode ajudar você a melhorar a imagem da sua marca.
Sua marca é essencialmente um reflexo de todos os pontos-chave do seu negócio e é o que as pessoas vão se lembrar se não se lembrarem de mais nada sobre você.
Uma imagem de marca forte aumenta a confiança do cliente, aumenta as chances de leads se inscreverem em suas listas de e-mail e propaganda boca a boca positiva.
PlanejadorWeb.com.br divide a construção de sua marca em alguns componentes:
Reúna dados sobre seu público-alvo
Ao compreender seu público-alvo, que abordamos anteriormente, você pode construir sua marca da maneira que melhor atende a esse grupo demográfico.
Considere o que seu público responderá.
- Seus clientes querem projetos e campanhas ousados e ousados?
- Eles entenderão e / ou responderão às gírias modernas?
- Uma imagem limpa e profissional se ajusta à faixa etária que você está almejando?
Há muitas questões a serem consideradas, mas gastar tempo analisando seu público é uma etapa importante na construção de sua marca.
Crie um logotipo que reflita sua empresa
Com base nos dados sobre seu público-alvo, você pode pegar suas respostas às perguntas acima e usá-las ao projetar – ou atualizar – o logotipo de sua empresa.
As cores e os gráficos são mais importantes do que você pode imaginar e ajudam muito a aumentar o sucesso de qualquer campanha de marketing.
Se este não for o seu ponto forte, não se preocupe – sua agência irá ajudá-lo com o design gráfico.
Considere a voz da sua organização
Que tipo de voz você deseja usar ao interagir com seus clientes em potencial?
Pense nisso em termos da cópia em sua página da web, o idioma em suas listas de marketing por e-mail, seus blogs, técnicas de atendimento ao cliente e muito mais.
Onde quer que você seja representado on-line ou na mídia impressa, a voz da sua empresa deve ser consistente.
Felizmente, uma agência de geração de leads trabalhará com você para analisar o melhor tipo de voz para atrair leads e ganhar sua confiança.
Construir tração
Construir tração com leads tem tudo a ver com engajamento.
Depois que sua agência trabalhar com você para estabelecer planos para seu logotipo e voz, você pode começar a utilizar a mídia social e seu site para interagir com o tráfego e gerar leads.
Normalmente, esse é o ponto de uma nova campanha de marketing ou recriação de imagens em que algum tipo de oferta gratuita é apresentada aos leads; conteúdo valioso gratuito ajudará a aumentar a confiança e construir relacionamento, o que lenta e seguramente leva à conversão de lead em cliente.
3. Criação de conteúdo
Um dos aspectos mais assustadores de atrair – e depois manter – novos clientes é a criação de conteúdo.
É algo que a maioria dos proprietários de empresas entende a importância, mas poucos estão bem equipados ou têm tempo suficiente para se concentrar nesta parte da marca.
É aí que uma agência de geração de leads entra em ação; Os especialistas em agências podem ajudá-lo a criar conteúdo consistente que beneficiará e informará os visitantes de seu site e fluxos de mídia social, além de ajudá-lo a atrair esses visitantes com recursos gratuitos.
Existem inúmeras maneiras de atingir esse objetivo.
Dependendo do seu negócio e do setor em que você atua, o conteúdo que você cria pode ser muito diferente de outras empresas.
Trabalhar com uma agência de geração de leads pode ser extremamente útil para restringir suas áreas de foco para conteúdo.
Frequentemente, os melhores lugares para se concentrar são na cópia do seu site, blogs consistentes para ajudar na classificação da sua página nas pesquisas do Google e nas postagens nas redes sociais.
Além de criar conteúdo como esse em uma programação regular, o desenvolvimento de uma ou mais ofertas opt-in para leads que visitam sua página é crucial.
Quando um cliente em potencial visita seu site, é sua chance de chamar a atenção dele e convencê-lo a comprar o que você tem a oferecer.
Mas a maioria dos consumidores hoje em dia, com todas as opções disponíveis, precisa de bons incentivos para escolher sua empresa.
Quando você pode oferecer algo de valor a esse cliente antes que ele compre, você tem a oportunidade de assegurar-lhe que não apenas é um especialista no assunto, mas que tem os melhores interesses em mente.
Uma “venda suave” dá ao cliente mais tempo para considerá-lo antes de ter que se comprometer e também é uma das melhores maneiras de obter sua adesão à sua lista de marketing por e-mail.
Por exemplo, sua página de destino pode fornecer ao seu cliente algo como “Digite seu endereço de e-mail abaixo para receber seu _____ gratuito” e preencha o espaço em branco com uma oferta relevante sobre o assunto.
Os tipos de materiais para oferecer ao seu cliente podem incluir:
- White papers, definidos pela Wikipedia como “… um relatório oficial ou guia que informa os leitores concisamente sobre um assunto complexo… destinado a ajudar os leitores a compreender um assunto, resolver um problema ou tomar uma decisão”.
- Vídeos grátis no YouTube ou em outro lugar
- Guias ou manuais em PDF
- Boletins informativos semanais, mensais ou regulares
- Acesso gratuito a links específicos ou páginas da web que não estão prontamente disponíveis
Uma agência pode trabalhar com suas ofertas de negócios específicas para elaborar um plano personalizado de acordo com suas metas.
Assim que sua empresa for configurada com um conteúdo forte e começar a se classificar nas páginas de resultados de pesquisa, mais leads certamente começarão a aparecer.
4. Implementar estratégias de publicidade paga
Você já deve saber que a publicidade paga por clique (PPC) vale bem a pena o investimento. Mas como isso afeta a geração de leads?
A Planejador Web define o objetivo final da geração de leads como obter “… clientes em potencial no sistema de rastreamento de leads”.
E para obter melhores leads para esse sistema, que inicia um vai e vem entre sua empresa e o cliente potencial, ajuda a encontrá-los exatamente onde estão.
A publicidade paga coloca você na primeira página, por assim dizer, para que, quando um cliente potencial precisar de seus serviços ou produtos, ele o veja primeiro.
Sua agência de geração de leads ajudará você a determinar e implementar as melhores campanhas de anúncios PPC para seus objetivos de negócios.
5. Configure anúncios redirecionados
Além da publicidade paga, existe uma técnica chamada publicidade redirecionada.
Isso é definido como publicidade que lembra um cliente potencial de retornar a um produto ou página que ele visualizou recentemente.
Por exemplo, depois de navegar por algo na Amazon, os consumidores frequentemente verão anúncios desse mesmo item.
Por que isso é benéfico? Em última análise, o uso de anúncios redirecionados pode ter os seguintes efeitos:
- Converta “vitrines” em compras: anúncios redirecionados são conhecidos por converter mais leads em clientes (e depois vendas), com base na ideia de que as pessoas são mais propensas a comprar algo com o qual estão familiarizadas, seja pesquisando on-line ou vendo anúncios por aí.
- Vendas múltiplas de itens relacionados: quando um anúncio redirecionado lembra um consumidor de um produto que ele já viu, ou mesmo comprou, pode levar a compras de produtos relacionados.
- Maior relacionamento do consumidor com a marca: quanto mais tempo pessoal seu lead tiver com seus produtos ou serviços, mais ele se lembrará da imagem de sua marca. Quando eles se lembram de você, é provável que falem sobre você. E isso significa propaganda boca a boca adicional e referências além da venda que o anúncio redirecionado inicialmente gerou.
Conclusão
Quando você faz parceria com uma agência para ajudá-lo a expandir seus negócios, eles podem usar sua experiência para implementar publicidade redirecionada em toda a presença online de sua empresa.
Ao exibir anúncios direcionados a leads que já interagiram com sua empresa de alguma forma, uma agência pode aumentar muito rapidamente o número de leads recebidos, bem como a taxa de conversão em vendas.
Espero ter ajudado a compreender melhor o que são agencias de geração de leads e o que elas fazem.
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