Última atualização em 27/07/2021
As empresas dependem da publicidade para se manter à tona.
Ele tem o potencial de ajudar uma empresa a arrecadar milhões, se feito corretamente, e é por isso que empresas em todo o mundo reservam uma parte significativa de seu orçamento para anúncios.
A propaganda comercial e institucional são um dos muitos tipos de propaganda disponíveis.
Portanto, esta postagem o ajudará a compreender o conceito de publicidade institucional, começando com suas definições, tipos, exemplos e assim por diante.
Mas, como sempre, comecemos pela definição de publicidade institucional que lhe dará uma base.
Definição de Propaganda comercial e institucional
Publicidade institucional, também conhecida como publicidade corporativa, é qualquer forma de publicidade que promove uma empresa, agência, instituição ou outras unidades semelhantes.
A empresa se promove, em vez de sua mercadoria, em anúncios institucionais. No entanto, é importante observar que a publicidade institucional não se destina a vender algo especificamente.
Em vez disso, busca projetar uma imagem positiva para a empresa, aumentar a boa vontade e educar os clientes sobre a filosofia da empresa.
Ele principalmente informa o público em geral sobre o trabalho da organização nas áreas de saúde, educação, meio ambiente e outras áreas relacionadas, bem como tenta estabelecer uma reputação para a organização.
Televisão, rádio, mídia digital e impressa são os meios mais populares para essa forma de propaganda.
Com a definição de publicidade institucional fora do caminho, vamos passar aos objetivos.
Objetivos da Publicidade Institucional
- O principal objetivo da publicidade institucional é promover a reputação geral de uma empresa, em vez de um determinado produto ou serviço.
- A empresa também se esforça para promover sua missão, visão, filosofias e princípios.
- A publicidade institucional também é uma boa maneira de construir e reter uma imagem positiva da empresa no mercado.
- As organizações costumam usar essa forma de propaganda para anunciar características que as diferenciam de seus rivais. Isso pode incluir confiabilidade, preço baixo ou excelente atendimento ao cliente.
Alguns bons exemplos de publicidade institucional
Um exemplo perfeito de propaganda institucional foi uma campanha lançada pela Adidas para doar 10% de sua receita de vendas para os órfãos necessitados da África.
Esse foi um exemplo de propaganda institucional em ação. Esse ato de filantropia projeta basicamente uma percepção sobre a própria empresa, longe dos produtos ou serviços que ela oferece.
Para promover seu colega de classe estacionário, o ITC, um conglomerado de várias empresas, fez uma parceria com a CRY.
Cada peça de papelaria tinha uma mensagem ambiental e a ITC até doou uma rúpia para cada peça vendida.
Apesar de os cigarros serem uma das principais commodities da ITC, a organização conseguiu ganhar uma imagem pública positiva como resultado da iniciativa mencionada.
IDEA Cellular, um provedor indiano de rede móvel, é outro exemplo de publicidade institucional eficaz.
Sua campanha publicitária, “What an Idea Sirjee“, que abordou o problema da corrupção na Índia, atingiu o público em geral imediatamente.
A ideia era estabelecer a IDEA como uma marca que se preocupava em tornar a Índia um ambiente livre de corrupção.
A Coca-Cola há muito está envolvida na publicidade institucional. Tem estado na vanguarda da promoção de questões ambientais, graças ao seu principal produto, a Coca.
Seus anúncios que promovem a reciclagem e o Greenpeace têm sido bem recebidos por seu público-alvo, permitindo-lhe se firmar como uma marca que promove a sustentabilidade ambiental.
Tipos de publicidade institucional
A mídia impressa e a eletrônica são os primeiros tipos de propaganda institucional. Isso inclui anúncios em jornais, revistas, e-mails, mensagens de texto e outras formas de mídia.
O segundo tipo de propaganda institucional são os infomerciais e anúncios feitos especificamente para a televisão e o rádio.
Benefícios da publicidade institucional
Algumas das vantagens desse tipo de publicidade incluem o seguinte;
Eleve o perfil da organização
O reconhecimento da marca aumenta quando a reputação da organização é aprimorada por anúncios institucionais.
Por exemplo, se uma empresa que vende produtos domésticos sofisticados deseja atrair compradores de alta renda, ela criaria um anúncio com muitos símbolos de luxo, como vinhos finos ou casas chiques, para atrair seus clientes-alvo a gastarem mais em suas compras – fim de bens.
Criação de uma identidade de marca distinta
Em cenários onde a publicidade institucional se concentra em um único tema, surge uma identidade de marca unificada.
Uma marca voltada para seu público-alvo demográfico – a classe trabalhadora – é um exemplo disso.
Se inclui símbolos de homens ou crianças em seus anúncios, envia uma mensagem mista ao consumidor demográfico, reduzindo o impacto da propaganda.
Lidando com Atitudes Negativas
Uma das formas mais poderosas de combater a percepção negativa do mercado é por meio da publicidade institucional.
Esse tipo de anúncio é usado pela grande maioria das empresas para neutralizar uma imagem negativa.
Um dos melhores exemplos é o ITC. Ela usou publicidade institucional no exemplo acima para abordar as percepções dos consumidores sobre seus produtos de tabaco.
Crie um discurso de vendas subliminar
O marketing institucional também ajuda na criação e no desenvolvimento de um discurso de vendas sutil.
Os clientes-alvo expostos a este tipo de anúncio não sabem que estão sendo implicitamente atraídos pelos produtos da empresa.
Desvantagens da propaganda institucional
As desvantagens não são coisas das quais você pode escapar ou ignorar no que diz respeito aos tipos de publicidade nos negócios; inclusive publicidade institucional.
Portanto, aqui estão algumas desvantagens que você deve observar.
- Uma vez que a publicidade institucional busca apenas impulsionar a imagem da empresa como um todo, e não de um produto específico, alguns analistas acreditam que ela apenas aumenta os custos de publicidade da organização, sem fornecer um retorno significativo sobre o investimento no curto prazo.
- A propaganda institucional e a propaganda de commodities têm a mesma tendência de enganar os clientes. Como resultado, os clientes podem se sentir enganados pela empresa.
- Anúncios institucionais geralmente podem levar ao monopólio do mercado. Quando uma única empresa do setor começa a buscar ativamente anúncios institucionais, pode se ver em uma posição em que começa a dominar seus rivais, resultando em um monopólio. Isso pode colocar o mercado em risco.
- A publicidade institucional, como qualquer outro tipo de publicidade, tem aspectos positivos e negativos. No entanto, se feito corretamente, tem um enorme potencial para ajudar a empresa a estabelecer uma identidade de marca positiva. Com a rivalidade cada vez maior, serve basicamente como uma vantagem competitiva para as empresas.
- Há casos conhecidos em que uma campanha de marketing institucional bem-sucedida ajudou as marcas a se enraizarem nas mentes dos consumidores, tornando-as a primeira e preferida escolha. O marketing institucional veio para ficar, então comece a usá-lo para criar uma identidade de marca com seu público-alvo.
Anúncios de produtos e anúncios institucionais: qual é a diferença?
Os profissionais de marketing de comércio eletrônico investem muito tempo e recursos no desenvolvimento e implementação de estratégias que os ajudarão a vender mais.
Para levar nosso conteúdo à frente de nosso público-alvo, usamos histórias, fatos rápidos e técnicas de marketing na esperança de que ressoe com eles de alguma forma.
Embora as distinções entre esses dois grupos possam ser confusas, é fundamental saber se suas campanhas são baseadas principalmente em produtos ou publicidade institucional.
Suas campanhas podem ficar confusas se você não tiver certeza e não obterá os resultados esperados.
A propaganda de produto preocupa-se com a promoção de bens específicos, enquanto a propaganda institucional se preocupa com a promoção de toda a marca.
Isso vai soar como se houvesse algumas sobreposições, o que é verdade até certo ponto, mas o objetivo subjacente de cada um é distinto, o que é crítico.
A publicidade de produtos visa comercializar produtos exclusivos o mais rápido possível.
Por outro lado, por outro lado, é tudo uma questão de conhecimento da marca e credibilidade na publicidade institucional.
A última é uma estratégia de longo prazo para gerar vendas ou leads, mas é igualmente significativa.
Com qual devo ir?
A maioria das empresas precisa de uma combinação de publicidade institucional e de produto.
Basicamente, eles se complementam: os anúncios de produtos fortalecerão o conhecimento da marca, enquanto os anúncios institucionais estabelecerão as bases para a confiança, o que ajudará os anúncios de produtos a ter mais sucesso.
Em outras palavras, ambos são necessários.
Toneladas de pessoas usam os anúncios do Facebook para anunciar seus anúncios institucionais, o que ajuda novos consumidores a aprender sobre a marca e ter uma noção do que ela se trata.
Em seguida, eles usam retargeting por meio de anúncios do Facebook ou anúncios de pesquisa por meio do AdWords para despertar o interesse dos usuários pelo produto e aumentar as vendas.
Anúncios de produtos e instituições: práticas recomendadas
Se você estiver pronto para começar a criar anúncios de alta conversão, perceberá imediatamente que os anúncios institucionais e de produtos têm práticas recomendadas diferentes.
Isso se deve ao fato de perseguirem objetivos distintos.
Você deve fazer o seguinte para obter os melhores resultados com anúncios de produtos:
- Em vez de se concentrar nos benefícios gerais da marca, concentre-se nos recursos e benefícios específicos do produto, bem como nos pontos problemáticos do cliente de nicho.
- Você não diria “todos os nossos produtos são orgânicos”, por exemplo; em vez disso, você enfatizaria que este produto específico era orgânico e que poderia ajudar a família do cliente a ter um estilo de vida mais saudável e feliz.
- Na cópia, mencione o nome do produto. Também é possível usá-lo como uma sobreposição de texto em uma imagem ou vídeo.
Retargeting ou segmentação por interesse de nicho o ajudará a expor as campanhas mais importantes para os usuários certos, resultando em cliques mais relevantes.
As seguintes práticas recomendadas se aplicam a anúncios institucionais para obter os melhores resultados:
- Usar a narrativa para ajudar novos usuários que estão explorando você pela primeira vez a formar um vínculo emocional com você.
- Considere o uso de vídeo, que é uma ferramenta natural para contar histórias e pode ajudá-lo a despertar o interesse de novos usuários. Também auxilia na comunicação eficiente das emoções em um período de tempo limitado.
- Mesmo que eles apareçam no visual do anúncio, geralmente você deve evitar nomear itens específicos. Em vez de definir uma mesa ou sofá específico, diga: “todos os móveis são feitos de madeira de lei de qualidade ou couro de grão fino”. Este é o lugar para observar que você tem tarifas mais baratas, é uma marca de luxo ou está aberto a grupos específicos – qualquer uma dessas grandes vantagens relacionadas à sua missão e todos os seus produtos devem ser mencionados aqui.
- Na cópia, mencione o nome da sua empresa.
- Participe de trabalhos de caridade ou atividades comunitárias se encontrar uma maneira natural de promovê-los. Isso pode ter um impacto significativo no perfil de uma empresa.
Conclusão
Você corre o risco de prejudicar suas campanhas se não entender a diferença entre um anúncio de produto e um anúncio institucional, pois não será capaz de realmente otimizar para cada um.
Haverá alguma sobreposição na forma como você anuncia seus produtos e negócios, o que é bom porque demonstra continuidade.
Como resultado, você deseja garantir que suas campanhas sejam focadas no laser, com metas e objetivos precisos em mente.
Suas campanhas serão perfeitas se você personalizar a cópia e a segmentação para atender a esses objetivos.
De qualquer forma, se você estiver confuso, analise cuidadosamente a definição de propaganda institucional, exemplos, tipos, desvantagens e comparação novamente.
Ou melhor ainda, entre na seção de comentários.
Obrigado por ler até aqui!
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