Última atualização em 09/07/2023
Os infoprodutos são frequentemente a primeira introdução que as pessoas têm ao mundo do marketing na Internet e dos negócios online.
Se esse infoprodutos sabe como classificar no Google, como construir um funil de marketing ou os detalhes mais finos de executar uma campanha publicitária no Facebook, existem infoprodutos por aí para quase todos os tópicos e subnichos do mundo do marketing.
No entanto, os infoprodutos também existem fora do nicho de marketing, seja no mundo do namoro, como o curso Double Your Dating, ou no nicho de saúde, como o curso The Truth About Abs.
O que são os infoprodutos?
Um infoproduto é geralmente uma explicação longa e detalhada de como algo funciona, entregue em um método consumível para um público faminto que precisa de informações.
Embora os infoprodutos tenham começado como PDFs no início do negócio de infoprodutos digitais, hoje em dia muitos são vídeos de alta qualidade e webinars gravados.
Esses vídeos tendem a oferecer mais valor aos clientes do que apenas ler um PDF, e muitos criadores de infoprodutos agora preferem oferecer cursos neste estilo de webinar gravado.
Como o vídeo é uma ferramenta incrível para construir relacionamentos online, muitos proprietários de produtos fazem vídeos exclusivamente, na esperança de que seus clientes aprendam a gostar e confiar neles, já que normalmente o criador do produto terá mais de um produto para oferecer aos clientes.
O negócio de fornecer informações ganha dinheiro sempre que alguém compra um infoprodutos. O dinheiro pode vir como um pagamento através do Paypal, Stripe ou algum outro processador online; ou o produto pode ser integrado a um carrinho de compras que converte o tráfego para os clientes em uma porcentagem mais alta.
Exemplos de empresas de infoprodutos
As empresas de infoprodutos podem variar de marketing na Internet a e-books de treinamento de cães. Aqui estão apenas alguns exemplos para mostrar como um infoproduto pode parecer em ação. Todas essas empresas de informações são muito bem-sucedidas, por isso vale a pena tomar notas sobre como criaram seus funis.
DropShipLifestyle
Este negócio ensina as pessoas sobre o mundo do dropshipping. Explica como iniciar um negócio de dropshipping, encontrar fornecedores e comercializar produtos. É uma prova de seu produto que eles produziram alguns alunos de dropshipping muito bem-sucedidos, já que muitos de seus alunos têm que vir até nós para vender seus negócios de e-commerce em nosso mercado.
Tal como acontece com a maioria dos infoprodutos, Drop Ship Lifestyle concentra-se em uma tarefa muito específica ou aspecto de um nicho. Nesse caso, é o nicho de ganhar dinheiro online, com um foco específico na parte de dropshipping desse nicho.
FBAMastermind.com
Este é um negócio de infoprodutos baseado em uma comunidade. Em vez de apenas fazer um curso no sentido tradicional, os membros pagam uma assinatura mensal recorrente para ter acesso a um fórum repleto de proprietários de negócios avançados do Amazon FBA , que podem planejar uns aos outros compartilhando conselhos, dicas e estratégias.
Este é um estilo diferente de curso de informações, porque a maior parte do valor aqui é criado pelo usuário pelos clientes reais do curso. Para que um curso de informações como este funcione bem, o proprietário terá que divulgar muitas informações importantes dentro do próprio curso ou ser influente o suficiente no nicho para atrair usuários avançados em massa no lançamento da comunidade, para que novos membros recebam valor imediatamente.
Se você se tornar um mestre na conversão de tráfego em clientes, poderá criar vários sites de associação voltados para a comunidade como este em muitos nichos diferentes, e fazer com que seus clientes criem a maior parte do conteúdo para você.
No entanto, se você decidir seguir esse caminho, ainda assim deverá agregar algum valor e perspectivas únicas dentro de qualquer nicho que você acabe almejando.
ClickBank.com
Embora o ClickBank não seja um modelo de negócio de infoprodutos, você pode se inscrever gratuitamente como um afiliado e navegar por seus produtos. Clickbank abriga centenas de infoprodutos em muitos nichos diferentes que podem lhe dar ideias e inspiração para seu próprio infoprodutos, se você quiser criar um.
Uma das melhores maneiras de encontrar infoprodutos populares é simplesmente verificar a gravidade. Gravidade é uma métrica que o Clickbank usa para mostrar quantas afiliadas diferentes venderam o produto em um determinado período de tempo.
Quanto maior a gravidade, mais popular é o produto. Qualquer produto com gravidade superior a 100 será um produto extremamente popular (e talvez muito competitivo de se promover, visto que há tantos afiliados promovendo-o).
Dito isso, você pode visualizar infoprodutos com mais de 100 gravidade como estudos de caso quando se trata de criar seu próprio infoprodutos.
Os profissionais do modelo de negócios de infoprodutos
Há muitos benefícios em um negócio baseado em infoprodutos. Talvez o mais notável seja que, ao contrário de outros modelos, como Amazon FBA ou afiliada da Amazon, um modelo de negócio de infoprodutos tem margens de lucro muito maiores.
Afinal, não há custos reais para a entrega de um infoprodutos, exceto impostos sobre vendas (dependendo de onde você estiver) e taxas de processamento do comerciante. O custo de fabricação de um infoprodutos não é nada (se você mesmo o criar) ou um gasto único em design e produção. Por causa disso, o lucro líquido de um produto da informação pode ser substancial, mesmo com apenas algumas vendas por semana.
Sem a necessidade de envio (já que o cliente geralmente faz o download do produto ou recebe um login em um site especial), você não enfrentará os problemas logísticos que pode ter com um produto físico.
Um infoproduto em seu nicho também pode definir seu site como uma autoridade no assunto. Quer seu produto seja bom ou ruim, você construirá uma reputação dentro do nicho. Obviamente, quanto melhor for o produto da informação, mais influência você terá sobre o seu público e o nicho em geral.
Um bom infoprodutos será mencionado repetidamente por outros líderes de pensamento em seu nicho. Isso aumentará sua autoridade ainda mais. É realmente o único modelo de negócio que constrói esse tipo de autoridade, no qual você ou toda a sua marca podem ser considerados líderes de pensamento.
Dependendo do seu estilo de tráfego, o modelo pode ficar relativamente tranquilo. Por exemplo, se todo o seu tráfego vem de SEO, talvez você só precise investir uma ou duas horas no negócio por semana. Claro que isso depende de outros fatores, como problemas de atendimento ao cliente.
Falando nessas questões …
Os contras do modelo de negócios do infoprodutos
Embora a alta margem de lucro dos infoprodutos possa torná-los bastante lucrativos, existem algumas desvantagens que você terá que enfrentar se quiser fazer esse modelo de negócio funcionar.
Em primeiro lugar, como mencionado acima, podem existir problemas de atendimento ao cliente. A taxa de reembolso em infoprodutos tende a ser muito maior do que em produtos físicos.
Alguns proprietários de infoprodutos contornam isso tendo uma política de reembolso zero claramente declarada em suas cartas de vendas. No entanto, isso pode criar má vontade na sua comunidade e nicho, por isso não é recomendado na maioria dos casos.
Idealmente, você deseja ter um bom sistema de atendimento ao cliente configurado com antecedência, antes de aumentar as vendas de seu infoprodutos.
Você pode reduzir a necessidade de atendimento ao cliente criando algumas páginas de autoatendimento. Cubra tópicos que seriam mais relevantes para seus clientes, como:
- Perguntas frequentes (FAQ)
- Páginas de suporte para solução de problemas (os problemas mais comuns)
- Fóruns da comunidade (permitem que outros usuários ofereçam soluções)
Embora você ainda precise de pessoas para lidar com e processar reembolsos, esse tipo de página de autoatendimento pode reduzir a quantidade de tíquetes e solicitações de suporte. Para realmente terceirizar esse processo, existem muitas empresas disponíveis.
Quase todos os infoprodutos contêm informações que podem ser encontradas gratuitamente com algumas pesquisas inteligentes no Google. Pelas pesquisas do Google, não quero dizer encontrar o produto real que as pessoas disponibilizaram para download gratuito (embora também exista). Quer dizer, pesquisar, sem nenhum custo, as informações apresentadas no curso que você está tentando vender.
No final do dia, o motivo pelo qual as pessoas compram um curso de informação não é porque você está entregando informações exclusivas. É porque você oferece uma perspectiva única sobre essas informações.
Muitas pessoas estão dispostas a pagar prêmios para aprender a perspectiva de uma autoridade sobre diferentes assuntos, e esta é a principal força pela qual os produtos da informação realmente vendem: especialização. Por causa disso, pode ser necessário muito mais perspicácia de marketing para vender infoprodutos com eficácia.
Frequentemente, você precisará criar funis inteiros e acompanhamentos por e-mail se quiser vender o produto com qualquer tipo de regularidade. Esse marketing extra também gera a necessidade de garantir que seu produto esteja atualizado.
Em setores como saúde e bem-estar, isso pode ser importante para alertar os clientes sobre novas descobertas. Em setores como o de SEO, ter um produto atualizado é importante para refletir as atualizações mais recentes do algoritmo do Google. Dependendo do infoprodutos, mantê-lo revisado e “atualizado” será fundamental para garantir que permaneça relevante para o seu público.
O que os compradores precisam saber antes de comprar um negócio de infoprodutos
Antes de um comprador adquirir um modelo de infoprodutos, ele precisa ter feito a devida diligência em algumas coisas diferentes.
Primeiro, o produto não deve ser baseado em uma marca de personalidade ou um “guru”. Isso pode prejudicar seriamente a capacidade de um novo comprador de expandir o negócio ou até mesmo mantê-lo no mesmo nível. Se o comprador deseja expandir o negócio lançando novos produtos, fazê-lo sem a personalidade com a qual os outros produtos foram marcados pode ser uma tarefa difícil.
Uma vez que as pessoas estão comprando infoprodutos por experiência, faz muito mais sentido comprar uma marca separada de uma personalidade ou guru.
O nicho também deve ser lucrativo, de preferência cheio de oportunidades para mais infoprodutos. Normalmente, esses nichos são bastante amplos, mas normalmente têm um público que tem uma forte fome de informações sobre o nicho (como perda de peso, sem trocadilhos).
Você vai querer pesquisar os infoprodutos e ver o que as pessoas estão dizendo sobre eles. Existe boa vontade e críticas positivas para a sua marca – ou existe um monte de publicidade negativa?
Um infoproduto ainda pode ganhar dinheiro com publicidade negativa, mas também significa que seus clientes provavelmente terão que ser pessoas novas, e a oportunidade de vender mais produtos pode ser limitada por causa dessa reputação.
Os infoprodutos tendem a galvanizar as pessoas mais do que outros produtos para saber se elas gostam ou odeiam uma marca, então vale a pena fazer uma pequena pesquisa profunda antes de fazer uma compra.
O comprador deve, preferencialmente, conhecer o nicho bem o suficiente para que possa entender os infoprodutos em um nível íntimo. Isso inclui ter conhecimento suficiente sobre o assunto para que eles possam criar novos infoprodutos se quiserem, ou pelo menos contratar alguém para criar os produtos e gerenciá-los com eficácia.
Como as informações estão no cerne deste modelo de negócios, é muito importante para o novo comprador entender as informações que seus clientes desejam, pelo menos se o novo comprador espera fazer o negócio crescer de forma significativa.
Um último ponto que um comprador deve perceber é que muitas vezes os infoprodutos recebem um grande aumento nas vendas a partir da data de lançamento ou do lançamento de outros produtos, mas permanecem relativamente quietos em outros casos.
Você quer ter certeza de que a empresa que está comprando não depende do lançamento constante de novos produtos. Descubra quais são os lucros durante o “tempo de inatividade” entre os lançamentos para obter uma imagem mais precisa do que esse negócio está fazendo.
Um vendedor de uma empresa de infoprodutos deve ter provas sólidas de ganhos e tráfego. Além dos ganhos, você deve apontar a taxa média de reembolso que você tem com seus produtos, já que isso é algo que o comprador vai querer saber.
Uma maneira de ajudar os compradores a se sentirem mais confortáveis ao entrar no nicho é criar um “currículo” ou anúncio de emprego para o tipo de redator ou criador de informações que eles devem procurar, se planejam expandir o negócio com a introdução de novos produtos.
Na preparação para a venda, certifique-se de que qualquer tipo de dano à reputação esteja sob controle e que seus clientes estejam satisfeitos com você. Você não quer nada que atrapalhe a experiência de sua marca e as informações que ela oferece. Considere oferecer um incentivo aos clientes para fornecer comentários e depoimentos em seus sites, para construir suas percepções positivas (especialmente se houver algum dano à reputação).
Se sua marca é atualmente baseada em personalidade, tente mudá-la para mais de uma marca da empresa, para que haja menos pressão para o novo comprador explicar sua saída. Depois de fazer isso, espere alguns meses para ver como as vendas surgem com a mudança de branding.
Ofereça treinamento e suporte após a venda sobre como sua conta de comerciante específica e sistema de atendimento ao cliente funciona.
Qual Persona do Comprador se encaixa melhor no modelo de negócios de infoprodutos?
Portfólio Paul
Dependendo do infoproduto, isso pode fazer sentido como um investimento a ser adicionado ao portfólio. Alguns infoprodutos podem ser muito autossuficientes, com os sistemas e criadores de informações certos instalados. Obviamente, isso dependerá muito do tipo de negócio de infoprodutos e dos compromissos de tempo atuais necessários para gerenciá-lo.
DIY Dave
Em alguns aspectos, os modelos de negócios de infoprodutos são feitos para DIY Daves. Pessoas que gostam de entrar no âmago de um negócio podem encontrar muitas peças de quebra-cabeça que podem consertar ou melhorar. Por exemplo, um DIY Dave pode ficar realmente intrigado com os problemas de abandono do carrinho e de repente procurar consertar isso ajustando várias partes do processo de checkout.
Além disso, existem outras áreas pelas quais Dave DIY pode ficar super fascinado, como a carta de vendas e onde colocar os botões de compra e outras minúcias de teste de divisão, que abundam em produtos baseados em informações.
Sally Estratégica
Um modelo de negócio de infoprodutos pode se adequar muito bem a uma Sally estratégica. Se ela estava construindo um site de perda de peso de autoridade, por exemplo, ela poderia ficar muito intrigada sobre a compra de um produto lucrativo de informações sobre corrida ou saúde, especialmente se tiver comprovado um número de clientes. A compra de um negócio de infoprodutos pode consolidar seu negócio como a “Autoridade Go-To” no assunto e aumentar o valor geral de sua marca.
Flipper Fred
Devido às altas margens de lucro com infoprodutos, um Flipper Fred pode ficar super atraído por esse modelo de negócio. Afinal, os proprietários só precisam aumentar um pouco as vendas e otimizar os ganhos para ter um retorno bem sério sobre o investimento quando voltam a vender o negócio de informações recém-otimizado.
Isso faria muito sentido para um Flipper Fred, que se especializou em otimização de conversão, ou mesmo em otimização de tráfego.
Estratégias de crescimento de infoprodutos
Existem inúmeras estratégias diferentes para fazer crescer um negócio de infoprodutos, e serão diferentes para cada empresa, uma vez que provavelmente utilizarão métodos de marketing diferentes.
No entanto, você sempre pode adicionar novos canais de tráfego como experimentos. Por exemplo, se a empresa ganha a maior parte de seu dinheiro com anúncios no Facebook, experimente tweets patrocinados no Twitter ou Google Adwords.
Além disso, se ainda não existir, crie uma marca em torno do produto que você está vendendo.
Ao criar essa presença de marca forte, será muito mais fácil apresentar novos produtos ao seu público, porque você se tornará um nome de confiança em seu nicho, onde as pessoas valorizam sua experiência. Você pode incorporar a construção de uma lista de e-mail em torno de sua marca, embora a maioria dos infoprodutos provavelmente já tenha algum tipo de lista de e-mail.
Você pode pegar essa lista de e-mail e oferecer outros conteúdos a eles, efetivamente transformando sua marca em um site de autoridade. Depois de desenvolver um site e criar valor com seus leitores, você pode adicionar novos fluxos de receita sem criar novos infoprodutos, mas simplesmente adicionando ofertas de afiliados que os membros de sua lista valorizam.
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