12 ideias para melhorar o seu Marketing de conteúdo para melhores leads

Tempo de leitura estimado: 5 minutos

Muitas marcas aproveitam o marketing de conteúdo para gerar leads qualificados e impulsionar as vendas. Na verdade, o marketing de conteúdo gera mais de três vezes mais leads como marketing de saída e custa 62% menos.

Quando seu objetivo é gerar leads, você precisa incorporar esse objetivo a uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo. Para ajudar, elaborei este resumo de especialistas sobre as práticas de marketing de conteúdo mais eficazes para ajudar você a identificar clientes em potencial e nutrir seu relacionamento com eles.

1. Não cometa esses dois erros

Estamos vendo uma tendência para criar o conteúdo errado. Isso decorre de um pouco da mentalidade de “excitar-se” e não seguir uma estratégia documentada de marketing de conteúdo. Estamos vendo mais criados para o público errado, resultando em mais leads de baixa qualidade. O padrão parece estar criando:

  • conteúdo que ninguém está procurando
  • conteúdo voltado para profissionais em vez de tomadores de decisão

Se a maioria das organizações se concentrar em corrigir esses dois problemas, eles verão um aumento imediato nos leads de maior qualidade.

2. Pense em webinars

Os webinars desempenham um papel muito importante no marketing de conteúdo e no processo de geração de leads. As pessoas que se inscrevem para participar se tornam leads calorosos (e você pode saber se eles assistiram, quanto tempo eles gastaram e quais partes eles viram). Mas os benefícios não param por aí.

Em um seminário on-line de 60 minutos, você pode criar cerca de 10 vídeos mais curtos para distribuir pelas suas redes. Use seus slides para criar um infográfico informativo sobre seu produto. Você também tem material suficiente para produzir um PDF ou e-book. (Você também pode monitorar como aqueles que se inscreveram no webinar consomem esses outros formatos de conteúdo para melhor informar seu processo de vendas.)

3. Mantenha-os clicando

Conteúdo excelente não é suficiente para atrair leads. Precisa ser unificado com estas estratégias:

  • Segmentação precisa do público-alvo por meio de pesquisa de mercado (as razões pelas quais você está criando conteúdo)
  • Conteúdo alimentado continuamente para os visitantes certos, no momento certo, pelo canal certo
  • Razões convincentes para que os visitantes lhe entreguem dados progressivamente, fornecendo mais informações sobre suas necessidades

Ímãs de chumbo são um dos métodos mais populares para obter esses dados, onde conteúdo valioso é fechado , o que significa que informações pessoais (endereço de e-mail, profissão, etc.) são necessárias antes que esse conteúdo especialmente especial seja desbloqueado.

Sempre garanta que seu conteúdo seja extremamente útil para seu público-alvo.

4. Requer pouca informação de contato

Seu conteúdo precisa estar vinculado a uma forte proposta de valor que obrigue o usuário a fornecer seu endereço de e-mail ou outras informações de contato. Tradicionalmente feito com um ímã de chumbo, é fácil errar ou perder grandes oportunidades para converter um visitante.

Você precisa garantir que você tenha uma oferta altamente atraente que o visitante deseje acessar. Você precisa de um plano de ação claro, uma caixa de formulário de lead e uma maneira de entregar sua oferta automaticamente (por exemplo, Mailchimp).

Mais importante, você quer que seu formulário de lead exija o mínimo de informações possível. Por exemplo, se você pedir um número de telefone, um endereço para correspondência e muito mais, poucas pessoas serão convertidas em um lead. Se você pedir apenas um endereço de e-mail, você terá uma taxa de conversão muito maior.

5. Acompanhe sua atividade

Incorpore uma ou mais chamadas à ação em cada parte do marketing de conteúdo. Cada página deve fornecer uma entrada para sua oferta de marketing de conteúdo.

A chave para provar o sucesso do marketing de conteúdo é criar as métricas adequadas em sua distribuição com códigos de rastreamento relacionados (ou UTMs) antes de você acessar a publicação. Use códigos com base em sua opção de plataforma, formato de apresentação, data de distribuição, métricas e quaisquer metas ou resultados relacionados para comparação.

6. Dê algo para fazer a seguir

Entre as perguntas que você precisa responder sobre o seu público, está o gatilho que motivará a ação. Nem todas as interações com o seu conteúdo serão convertidas em uma venda, mas o conteúdo sempre deve dar ao leitor algo para fazer em seguida. Inevitavelmente, o próximo passo é perguntar, comprar, referir ou compartilhar.

O marketing de conteúdo deve ajudar os compradores a chegar à conclusão de que sua solução é a melhor resposta para o problema que eles estão tentando resolver.

7. Chame-os para ação

Classificações de pesquisa mais altas levam a mais tráfego, que você pode converter em leads usando chamadas à ação inteligentes. Eu gosto de usar um plug-in do WordPress chamado ” Anexar conteúdo ” para adicionar automaticamente chamadas à ação ao final de cada postagem do blog. Você também pode usar uma ferramenta como o Hello Bar ou o OptinMonster para personalizar as frases de chamariz com base na página que o usuário está visualizando, o que realmente ajuda a intensificar sua segmentação.

8. Continue a cultivar

Ofereça informações que ajudem seu público a aprender sobre um assunto, tomar decisões e construir uma conexão com sua organização. Para mim, isso parece oferecer um ótimo conteúdo para download e continuar a cultivar a liderança. Eu amo e-books e listas de verificação para este tipo de geração de leads.

Eu também acho que eventos ao vivo são uma ótima maneira de conversar e se conectar com seu público e oferecer a eles um conteúdo gratuito que só eles têm acesso porque eles vieram para sua palestra ou palestra.

9. Receba assinantes

A melhor maneira de obter leads no marketing de conteúdo é através dos assinantes. Crie conteúdo bom o suficiente para que seu público queira se inscrever nele. Em seguida, incentive os assinantes a obter leads por meio de ofertas valiosas.

10. Faça a comparação fácil

Palavras- chave de comparação alvo. Os compradores que estão olhando para o seu serviço podem não estar totalmente convencidos de que você oferece exatamente o que eles estão procurando. Como resultado, eles irão comparar seu produto com os concorrentes que eles conhecem em seu espaço. Crie páginas de comparação para gerar leads e vendas de compradores de comparação.

11. Vá ao vivo e conversar também

Use a poderosa combinação dos chatbots do Facebook Live e do Messenger para gerar leads. Comece usando o Facebook Live regularmente. Use uma ferramenta de área de trabalho de terceiros, como BeLive.tv.

Considere um show semanal entre 20 e 60 minutos. Embale o show com muitos valiosos itens educacionais. Em seguida, durante o programa, incentive seus espectadores a comentar sua transmissão com uma palavra-chave especial para acessar uma oferta desejável.

Outro método poderoso e eficaz é usando Instagram Stories e IGTV. Contas empresariais com mais de 10.000 seguidores têm acesso ao recurso de deslizamento para adicionar links a Histórias. No entanto, qualquer conta pode adicionar um link para vídeos no IGTV, onde todos os links da descrição estão ativos.

Publique um vídeo rápido de 15 segundos que incentiva os espectadores a deslizar para seu vídeo IGTV, onde você tem uma oferta especial e um link. Direcione seu público para uma distribuição relevante. Um ótimo exemplo a seguir é @buffer – Eu amo o jeito que eles estão usando o Instagram Stories.

12. Pense comunidade de nicho

Distribua seu conteúdo para comunidades de nicho, como GrowthHackers.com , Zest.is , SaaS Invaders , Quora e Indie Hackers , ou onde quer que seus clientes ideais gastem seu tempo. A distribuição de conteúdo para comunidades de nicho gera tráfego e reconhecimento de marca, o que gera leads. Esse método é especialmente eficaz quando você se envolve nessas comunidades e constrói relacionamentos genuínos com outros membros.

Quanto mais fortes seus relacionamentos estiverem nas comunidades mais relevantes para o seu espaço, maior será o público-alvo de compradores qualificados, e essas pessoas naturalmente desejarão compartilhar suas informações de contato com você.

É sua vez

Quer se trate de um apelo à ação relevante ou conteúdo fechado, a geração de leads pode assumir muitas formas.

Ao incorporá-lo à sua estratégia de marketing de conteúdo, você estará mais bem posicionado para ajudar no crescimento dos negócios.

Quais táticas você achou bem-sucedidas para gerar leads em seus programas de marketing de conteúdo? Por favor, adicione suas idéias e estratégias nos comentários.

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