Última atualização em 09/07/2023
Se você é um dos 800 milhões de usuários ativos mensais do Instagram, sabe como a rede social é poderosa como plataforma de marketing no Instagram.
É um lugar privilegiado para promover seus produtos, conectar-se com seus clientes e alcançar novas pessoas em seu mercado-alvo. Todo mundo está fazendo isso, mas a questão é: sua empresa pode ter sucesso? E como?
Neste artigo, responderei a essas perguntas e muito mais.
Vamos dar uma olhada em 30 dicas incríveis que você pode usar para divulgar seu negócio no Instagram – começando com a estratégia que posso garantir que o ajudará a obter mais seguidores, envolver sua base de fãs e impulsionar as vendas pelo Instagram.
Intrigado? Leia.
Concursos do Instagram
Vou direto ao ponto.
Não há outra maneira: a melhor maneira de divulgar seu negócio no Instagram é realizando um concurso do Instagram.
Esteja você procurando obter mais seguidores, capturar leads ou vender mais produtos, realizar um concurso é – sem exceção – a melhor maneira de fazer todos os três quando se trata de marketing no Instagram.
Se você for um usuário ávido da plataforma, saberá quantas marcas oferecem brindes, concursos de fotos e sorteios para aumentar sua base de fãs, aumentar o engajamento e simplesmente vender mais .
Vamos dar uma olhada em algumas maneiras de usar os concursos do Instagram para levar o marketing de mídia social da sua empresa a um novo patamar.
1. Faça um concurso de hashtag do Instagram da marca
Use uma ferramenta de concurso do Instagram como o Wishpond para criar um concurso de hashtag incrível para sua marca.
Construa sua página começando com um dos modelos incríveis da Wishpond e junte um pacote de prêmios incríveis e algumas postagens que chamam a atenção – e alguns anúncios, se você tiver orçamento – para espalhar a palavra sobre o seu concurso.
Os participantes enviam fotos para o Instagram com uma hashtag de marca de sua escolha, e essas fotos aparecem automaticamente em uma galeria na página do concurso, onde as pessoas podem votar nas fotos e ver fotos de outros participantes.
Habilitar a votação na página do concurso permite que você colete endereços de e-mail, o que é fundamental quando se trata de construir sua lista de e-mail e gerar vendas por meio de marketing por e – mail.
Esta é de longe a minha dica número um de marketing do Instagram – é algo que você precisa tentar, se ainda não o fez.
Aqui está um exemplo incrível de concurso de hashtag do Instagram com o tema Movember do fabricante de relógios Oris. O concurso foi visto por mais de 3.000 pessoas e gerou 116 inscrições – nada mal!
2. Faça um sorteio do Instagram
Embora os concursos de hashtag sejam fantásticos, exigir que os participantes carreguem uma foto com uma hashtag de marca em seus perfis às vezes pode ser um pedido muito difícil.
Se esse for o caso de sua marca e seu mercado-alvo, considere fazer um sorteio do Instagram!
O processo de inscrição é um pouco diferente. Usando o aplicativo de concurso de sua escolha, crie uma página de sorteio com informações sobre seu concurso, seu prêmio e um formulário com informações que você deseja coletar dos participantes (quanto menos, melhor – recomendo apenas e-mail e talvez nome).
Em seguida, agende um conjunto de postagens do Instagram ou Histórias do Instagram que informam os seguidores sobre os sorteios com uma frase de chamariz direcionando-os para a página do concurso recém-criada. Uma prática recomendada do Instagram é colocar este link em sua biografia para que as pessoas possam clicar e entrar facilmente.
Os sorteios do Instagram funcionam particularmente bem quando você tem um orçamento de publicidade. Isso ocorre porque os anúncios do Instagram são a única maneira de direcionar as pessoas para um link externo de uma postagem, e direcionar as pessoas para sua página de sorteios é crucial para coletar e-mails e conseguir participantes.
3. Obtenha mais seguidores com um concurso de entrada bônus
O marketing do Instagram é ótimo, mas não adianta se você não tiver ninguém para quem fazer o marketing. Quer você tenha um novo negócio tentando começar no Instagram ou esteja apenas procurando expandir o número de seguidores existentes em seu negócio, um concurso de entrada de bônus é a escolha certa.
Os concursos de entrada de bônus são a melhor maneira de aumentar rapidamente o número de seguidores e aumentar o envolvimento em várias plataformas sociais, o que é uma necessidade para qualquer negócio em crescimento. Eles funcionam de maneira brilhante para aumentar seu número de seguidores nas redes sociais, pois recompensam diretamente os participantes que se envolvem com o seu negócio nas redes sociais
Por exemplo, alguém que entra em seu concurso de entrada de bônus pode ganhar 5 entradas extras por segui-lo no Instagram, 3 entradas para tweetar o link do concurso ou 10 entradas para fazer um amigo entrar no concurso também.
Confira este exemplo incrível de concurso de bônus de entrada da Bhu Foods, que teve mais de 5.000 participantes e gerou uma tonelada de seguidores nas redes sociais no processo.
4. Execute anúncios do Instagram em seu concurso
A maioria das empresas pode realizar um concurso do Instagram com sucesso, mas se você quiser dar ao concurso a melhor chance possível de sucesso, há uma atividade que vale a pena investir tempo e dinheiro: Anúncios no Instagram. É uma maneira de garantir que seu concurso alcance muitos novos clientes em potencial que provavelmente estarão interessados em seu produto.
Deixe-me explicar. Por ser de propriedade do Facebook, o Instagram Ads compartilha a plataforma de anúncios do Facebook, que é uma ferramenta incrivelmente poderosa que permite atingir pessoas com base no que o Facebook sabe sobre elas – incluindo dados demográficos, interesses e muito mais. É uma forma extremamente útil de alcançar pessoas que você pode transformar em clientes, em vez de simplesmente fazer marketing para seus seguidores existentes (que provavelmente já são clientes).
Em seu anúncio de concurso, destaque seu prêmio, pois é isso que fará com que as pessoas cliquem no seu concurso e se inscrevam. Considere adicionar uma cópia leve ao seu anúncio (“Inscreva-se para ter uma chance de ganhar [prêmio]!”) Para chamar a atenção do seu público.
Impulsionando as vendas pelo Instagram
5. Execute anúncios do Instagram em uma página de destino ou página de produto
Uma das maneiras mais simples de impulsionar as vendas de sua empresa por meio do Instagram é criando anúncios para seus produtos com links para sua loja de comércio eletrônico ou site. Os anúncios são exclusivos no Instagram porque permitem que você adicione um CTA e um link de clique, o que não é possível em nenhum outro tipo de postagem do Instagram.
Publique uma foto (ou algumas fotos) de seus produtos com descrições ou CTA na legenda. Em seguida, incentive seus clientes a comprar! Se você deseja maximizar suas chances de venda, considere adicionar uma oferta por tempo limitado ou desconto aos seus anúncios.
Dar às pessoas um motivo pelo qual devem agir ou comprar agora, e não mais tarde, é uma forma eficaz de aumentar a taxa de conversão de seus anúncios. Se você for um serviço, considere a criação de uma oferta (como uma consultoria ou avaliação) que você pode oferecer em troca de informações de lead de um cliente potencial.
Uma das partes mais importantes de um anúncio de sucesso é a página para a qual você os envia – se não estiver otimizada para conversão, você não verá nenhum retorno sobre o dinheiro que está gastando em publicidade. Como resultado, eu recomendo que você os envie para uma página de produto otimizada ou uma página de destino destacando uma oferta (se a geração de leads for o objetivo).
6. Publicar descontos e cupons
O Instagram pode ser uma plataforma relativamente passiva. O que quero dizer com isso é que as pessoas navegam em seus feeds sem muita intenção – elas geralmente fazem isso para se manterem atualizadas sobre suas conexões ou ociosas para passar o tempo. Se você deseja impulsionar as vendas por meio do Instagram, é importante envolver os seguidores com conteúdo que os transforme em espectadores ativos, em vez de scrollers passivos.
Geralmente, as pessoas reagem bem a promoções quando combinadas com postagens de produtos atraentes. Mostre suas ofertas com uma foto do produto e adicione texto (na foto ou na legenda) que destaca uma oferta ou código de cupom.
Uma prática recomendada é conectar vendas e descontos a uma ocasião como a Black Friday ou até mesmo o Super Bowl – isso serve para tornar sua promoção mais atual e pode ajudá-lo a evitar baratear seu produto aos olhos de seus clientes (pois isso pode acontecer se você está constantemente dando descontos sem motivo).
7. Faça com que os clientes o sigam no Instagram para obter um desconto
Se você está procurando aumentar sua conta do Instagram, um ótimo lugar para começar são seus clientes existentes. Essa dica funciona especialmente bem para clientes de varejo porque é muito fácil de configurar – apenas peça-lhes que mostrem que seguem sua conta do Instagram em seu ponto de venda e dê a eles 10% de desconto (ou o que quer que você decida oferecer) .
Se você for um negócio online, isso ainda pode ser feito usando o Wishpond ! Crie um pop-up ou página de destino para o seu site que faça com que as pessoas insiram seus endereços de e-mail e adicione uma ação de entrada de bônus que lhes dá pontos por seguir você no Instagram. Depois de fazer isso, configure um e-mail acionado que envia um código de desconto automaticamente.
Conteúdo Instagram
8. Publique fotos de produtos
O marketing do Instagram, em sua forma mais simples, consiste em fotos de produtos, mas não é uma estratégia que deva ser considerada levianamente! Uma combinação de ótima fotografia e uma legenda orientada para a ação pode definitivamente ajudá-lo a ter sucesso com o marketing do Instagram.
Uma estratégia de marca sólida e consistente para o Instagram é postar fotos de seus produtos periodicamente com algumas informações adicionais na legenda. Em cada legenda, tente destacar os argumentos de venda do produto, mencione seu preço e direcione as pessoas para onde podem obtê-lo.
9. Mostre seu produto em ação
Embora as fotos dos produtos sejam ótimas, uma maneira de torná-los mais identificáveis para seus seguidores é exibi-los em ação. Mostrar alguém usando seu produto torna mais fácil para seus seguidores se relacionarem com a foto, colocando-os na mentalidade de “Eu poderia ser essa pessoa”. Também serve ao segundo propósito de mostrar às pessoas as várias situações em que seu produto pode ser usado – o que pode até mudar a decisão de compra de um seguidor para melhor.
10. Explore diferentes tipos de conteúdo
Embora isso não seja inerentemente uma estratégia de marketing, é uma boa ideia acompanhar os diferentes tipos de conteúdo que o Instagram permite que as empresas publiquem. Considere o uso de vídeo para os momentos em que uma foto não serve ou use o recurso Carrossel do Instagram para contar uma história ou destacar um produto em várias fotos.
Utilizar diferentes formas de conteúdo permite que você maximize seu alcance na plataforma – muitas vezes pode ser mais interessante para um seguidor ver um vídeo em seu feed entre centenas de outras fotos.
11. Compartilhe depoimentos, histórias e avaliações de clientes
Uma coisa é você dizer aos seus seguidores que seus produtos são fantásticos e que eles deveriam comprá-los … é uma coisa completamente diferente quando alguém com quem eles se identificam canta elogios aos seus produtos. Se você coletar depoimentos, análises ou tiver recebido histórias sobre o seu produto, compartilhe-os no Instagram!
12. Programar postagens
Não precisamos ficar na ponta dos pés – o marketing de mídia social pode consumir muito tempo e o Instagram é o principal culpado. Leva muito tempo para tirar ótimas fotos, editá-las e criar legendas inteligentes. Economize o tempo que sobrou usando um aplicativo de agendamento como o Later ou Buffer para planejar suas postagens no Instagram com dias (ou semanas, ou meses) de antecedência.
Histórias do Instagram e Instagram Live
13. Atualize sua história – e atualize-a frequentemente
O Instagram Stories é incrível para compartilhar seu conteúdo – é como um ingresso de primeira classe para o topo dos feeds de seus seguidores. Atualizar sua história periodicamente (mas pelo menos uma vez por dia) é uma ótima maneira de manter os seguidores engajados.
As histórias estão localizadas na parte superior dos feeds de notícias de seus seguidores, por isso é uma maneira fácil de fazer com que eles vejam o que você publica. Se você postou recentemente uma nova foto ou vídeo, use sua História para direcionar as pessoas a ele. As possibilidades são infinitas!
14. Faça brindes em sua história
Se há uma coisa neste artigo da qual tenho 150% de certeza, é que as pessoas adoram coisas gratuitas. Aproveite isso hospedando brindes em sua história, distribuindo produtos ou cupons para os vencedores. Minha estratégia favorita para brindes de histórias é fazer com que as pessoas postem fotos usando uma hashtag específica (para que você possa encontrá-las) e, em seguida, publicar suas fotos em sua história. Essa é uma ótima maneira de envolver os seguidores, coletar algum conteúdo gerado pelo usuário e espalhar o conhecimento da marca para as conexões de seus seguidores.
Crie facilmente uma oferta para sua história no Instagram
Os aplicativos de concurso da Wishpond facilitam a criação de um concurso de hashtag para sua história do Instagram. Colete conteúdo gerado pelo usuário, aumente o engajamento e obtenha mais seguidores.
15. Coloque cupons em sua história
Estou te dizendo – cupons e descontos são o caminho para os corações de seus seguidores. De vez em quando, publique histórias com um código de desconto (ou preço promocional de um produto específico). Faça uma oferta por tempo limitado para aumentar a urgência e, em seguida, crie um link para a página do produto ou seu site por meio de sua História. Para fazer isso, você precisará de uma conta do Instagram for Business – portanto, certifique-se de configurá-la!
16. Destaque produtos novos ou em destaque em sua história
Como mencionei, um dos maiores benefícios de ter uma conta Instagram for Business é que você pode vincular a URLs externos de sua história (que é um recurso que está ausente em contas não comerciais). Aproveite isso destacando os produtos de sua empresa em sua história, com um link deslizante que as pessoas podem usar para comprar.
Se você está realizando um concurso do Instagram, também funciona bem. Vincule os seguidores à página de inscrição do concurso em sua História para facilitar ao máximo a inscrição deles.
17 Interaja com seus seguidores no Instagram Live
Continuando com o que eu disse antes sobre o aproveitamento de diferentes formas de conteúdo, o Instagram Live é um caminho incrível para explorar, se você tiver a base de fãs para fazê-lo. É uma ótima maneira de interagir com seus seguidores em um nível mais pessoal.
Sua transmissão ao vivo pode ter alguns formatos diferentes – alguns que funcionam bem são perguntas e respostas, lançamentos de produtos e aquisições de influenciadores.
Seja qual for o caso, certifique-se de anunciar sua transmissão com bastante antecedência (em sua história, em outras plataformas sociais e em uma postagem) para dar a sua transmissão a melhor chance possível de um bom desempenho.
Por fim, tenha um objetivo de algum tipo para sua transmissão – seja fazer com que as pessoas visitem seu site, participem de um concurso ou comprem um produto, ter um objetivo específico em mente ajudará você a concentrar sua transmissão e estimular as pessoas a converterem.
Hashtags e comentários
18. Use hashtags locais / relacionadas ao produto
Hashtags desempenham um papel importante na sua busca pelo sucesso no Instagram. Embora eles não sejam incríveis para atingir diretamente seu mercado-alvo – eu arriscaria que os usuários raramente navegam em hashtags específicas, a menos que eles próprios sejam uma empresa ou um influenciador – usar as hashtags certas pode ajudar a aumentar o envolvimento em suas postagens, tornando-os mais prováveis para aparecer mais alto nos feeds dos seus seguidores ou nos feeds Explorar dos clientes em potencial.
Os dois tipos de hashtags de melhor desempenho para empresas são hashtags locais (#vancouver, #yvr, # the6ix, etc.) e hashtags de marca ou produto (#brunch, #fitfam, etc.). Encontre hashtags locais verificando postagens de outras empresas locais ou publicações de empresas locais (por exemplo, @viawesome) e hashtags relacionadas a produtos de concorrentes ou influenciadores dentro de sua indústria.
19. Comente sobre fotos locais / relevantes
Da mesma forma, você pode direcionar algum tráfego para sua página do Instagram comentando em outras postagens de contas locais ou relacionadas a produtos / marcas. Encontre postagens usando as hashtags que você selecionou na dica anterior e deixe alguns comentários aqui e ali. Isso pode ajudar a conectar você com clientes locais em potencial e clientes de seu setor e aumentar o conhecimento da marca. Tente deixar comentários significativos em vez de coisas como “Ótima foto!” – isso o ajudará a construir relacionamentos com outras marcas.
20. Crie uma hashtag de marca
Se sua conta está começando a ganhar força, considere a criação de uma hashtag de marca que as pessoas possam usar ao postar conteúdo relacionado à sua marca. Esta hashtag pode ser tão simples como algo como ” #californiadonuts ” ou algo inteligente (como “# b33rs” de 33 Acres ).
Isso permite que você encontre facilmente conteúdo gerado pelo usuário para sua empresa usar ou encontre conteúdo de fãs que você pode curtir ou comentar. Também é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, porque os seguidores de seus fãs também verão a hashtag de sua marca.
21. Responda aos comentários
Você pode pensar que é um acéfalo, mas você ficaria surpreso! Se suas postagens recebem centenas ou milhares de comentários, essa estratégia é menos viável – mas para uma pequena empresa que busca aumentar seu número de seguidores e conseguir mais clientes, responder a cada comentário (real) que você recebe é uma maneira incrível de construir relacionamentos pessoais com ambos clientes potenciais e existentes.
Quer seja um simples “que bom que você gostou!” ou “espero vê-lo por aí em breve”, os comentários tornam sua marca mais pessoal e o conectam mais fortemente com seu público-alvo – o que pode significar toda a diferença quando se trata de fazer uma venda.
22. Repostagem de conteúdo gerado pelo usuário
Executar um concurso de hashtag no Instagram ou criar uma hashtag de marca dá a você acesso a uma infinidade de conteúdo incrível – as fotos e vídeos que seus fãs postam. O conteúdo gerado pelo usuário é unicamente envolvente porque é real e genuíno – não é tão perfeito e polido quanto as fotos que você publica, e é isso que as torna tão empolgantes.
Embora eu não recomende postar apenas conteúdo gerado pelo usuário, postar ocasionalmente (ou apresentá-lo em sua história) é uma maneira de reconhecer seus fãs e encontrar um equilíbrio entre polido e pessoal em seu feed. Certifique-se de dar crédito também ao usuário que o postou originalmente.
Marketing de parcerias e influenciadores
23. Faça parceria com outras marcas
Como profissional de marketing, uma das maiores tendências da mídia social é a maneira como ela aumentou drasticamente o número de colaborações entre marcas, tornando-se um dos criativos de marketing mais atraentes que já vi.
Embora você possa não estar necessariamente decidido a mudar o jogo do marketing, considere fazer parceria com outras marcas cujos produtos complementem os seus próprios para executar campanhas de marketing conjuntas.
Por exemplo, se você é um restaurante de tacos, pode criar um conjunto de postagens em parceria com uma cervejaria local, promovendo sua cerveja (e vice-versa para eles).
Escolha uma marca cujo mercado-alvo se assemelhe ao seu e você descobrirá que pode conduzir uma tonelada de negócios com esse relacionamento mútuo. Também recomendo a criação de algum tipo de oferta promocional para impulsionar as vendas de sua parceria.
24. Realize um concurso conjunto ou sorteio com outra marca
Uma maneira melhor de capitalizar uma parceria é realizar um concurso ou sorteio juntos. Reúna um pacote de prêmios incrível com seus dois produtos (e talvez algumas outras guloseimas) e comece seu concurso! Isso ajuda a envolver as duas bases de fãs e ajuda a polinização cruzada – o que significa que vocês obterão mais fãs enquanto geram interesse nos produtos um do outro.
Para saber mais sobre como realizar um concurso no Instagram, basta rolar até o início deste artigo!
Crie seu concurso de parceria agora
Pronto para realizar seu concurso de parceria no Instagram? Os aplicativos de concurso do Instagram da Wishpond facilitam a construção de brindes, concursos e promoções para você e as empresas com as quais você escolhe fazer parceria.
25. Faça parceria com um influenciador
Embora pareça ter diminuído um pouco nos últimos tempos (em comparação com seu apogeu), o marketing de influenciadores do Instagram ainda corre solto na plataforma.
Se você deseja um acesso fácil – embora provavelmente não barato – ao seu mercado-alvo, considere entrar em contato com uma figura influente do Instagram em sua indústria e peça-lhe para criar uma postagem patrocinada que destaque seu negócio ou produto e direcione seus seguidores para o seu site ou armazenar. Ou considere fazer um sorteio com eles!
Não procure o influenciador com maior número de seguidores – em vez disso, procure um que tenha uma conexão genuína com seus seguidores e uma forte influência social. Lembre-se de que essa pessoa será inevitavelmente uma extensão da forma como sua marca se representa nas redes sociais, então escolha com sabedoria! Alcance apenas os influenciadores cujos valores se alinham aos seus.
26. Entre em contato com contas locais do Instagram
As contas locais são uma maneira incrível para as empresas locais, como restaurantes ou spas, alcançarem seus mercados-alvo no Instagram. Existem inúmeras contas no Instagram que se concentram especificamente em uma única cidade ou estado; além de fotos de pontos locais populares, eles tendem a apresentar experiências ou negócios.
Identifique as contas em sua área que têm muitos seguidores e entre em contato com eles para avaliar seu produto ou visitar sua empresa – em seguida, peça uma postagem nas redes sociais! Se você tiver sorte, essas contas também terão publicações on-line, o que significa que você também poderá incluir sua empresa em uma postagem de blog local.
Outras dicas diversas
27. Torne seu feed comprável
Pode ser difícil fazer com que as pessoas formem sua página do Instagram em seu site sem a ajuda de anúncios ou por meio de sua história. Apenas algumas pessoas chegarão à sua biografia para clicar e visitar o seu site e, mesmo assim, você só pode criar um link para uma página por vez, o que significa que o link precisa permanecer o mesmo o tempo todo ou mudar toda vez que você postar – nenhuma das quais são situações ideais.
Você pode contornar isso usando ferramentas de monetização como Like2Buy ou Have2Have.It do Curalate que tornam seu feed do Instagram comprável. Eles criam uma página que replica seu feed, permitindo que as pessoas cliquem em fotos específicas para obter informações sobre os produtos apresentados em cada imagem. Isso é incrível para empresas com vários produtos, pois permite que você crie um link para um único lugar de sua biografia que atua como um hub para todos os seus links e produtos.
28. Configure sua conta do Instagram for Business
Se ainda não o fez, você precisa transformar sua conta do Instagram em uma conta do Instagram para negócios. Ter uma conta empresarial permite obter métricas exclusivas sobre suas postagens e histórias, insights sobre seus seguidores e adicionar informações sobre sua empresa, como horário de funcionamento, localização e número de telefone.
29. Adicione um CTA à sua biografia
Uma parte subestimada do Instagram é a biografia em seu perfil. É o único lugar (além das postagens, é claro) onde as pessoas podem obter informações sobre sua empresa. Fazer algo tão simples como adicionar um CTA a ele pode aumentar a quantidade de tráfego que você direciona de sua conta para seu site ou loja. Por exemplo, você pode adicionar “Clique no link abaixo para comprar [sua empresa]!” se você for uma loja de comércio eletrônico ou “Clique para ler nossa postagem mais recente” se tiver um blog.
30. Solicitar aos seguidores que ativem as notificações de postagem
Com todas as mudanças que o Instagram fez na forma como ordena os feeds dos usuários, pode ser difícil fazer com que seu conteúdo seja visto pelos seguidores que podem não interagir com suas postagens regularmente.
Ocasionalmente, adicione um CTA às suas postagens (e até mesmo ao seu perfil) que diga às pessoas para ativar as notificações de postagem. Isso faz com que eles recebam uma notificação toda vez que você postar algo no Instagram, aumentando muito a chance de eles verem e interagirem com sua marca, o que acaba aumentando seu alcance orgânico. Pense nisso como o equivalente a um boletim informativo por e-mail para o feed do seu Instagram.
Conclusão
Aí está 30 dicas incríveis que o ajudarão a ter sucesso no Instagram. Pode ser uma plataforma difícil de entender, mas tenho certeza de que essas estratégias irão ajudá-lo a dar o pontapé inicial no seu marketing no Instagram.
Questões ou Comentários? Deixe-me saber abaixo!