Última atualização em 24/10/2021
A introdução mais abrangente de Marketing Digital para Iniciantes que você encontrará em qualquer lugar.
- Por que escrevemos este guia? O marketing online se move na velocidade da luz. Para acompanhar, você precisa de uma base sólida com o julgamento para pensar criticamente, agir de forma independente e ser implacavelmente criativo. É por isso que escrevemos este guia – para capacitá-lo com os componentes mentais para permanecer à frente em um setor agressivo. Existem muitos guias para o marketing. De livros didáticos a tutoriais em vídeo on-line, você pode realmente escolher. Mas sentimos que faltava algo – um guia que realmente começa no começo para equipar profissionais já inteligentes com um equilíbrio saudável de conselhos estratégicos e táticos. O Guia do Iniciante para Marketing Online preenche essa lacuna.
Marketing digital para iniciantes
- Para quem é este guia? Escrevemos este guia para uma audiência de profissionais de marketing iniciantes, empreendedores experientes e proprietários de pequenas empresas, entrada para candidatos de nível médio e gerentes de marketing que precisam de recursos para treinar seus subordinados diretos. Acima de tudo, queremos que você se afaste deste guia se sentindo confiante em sua estratégia de marketing.
- Quanto deste guia você deve ler? Este guia foi desenvolvido para você ler de capa a capa. Cada novo guia baseia-se no anterior. Uma idéia central que queremos reforçar é que o marketing deve ser avaliado holisticamente. O que você precisa fazer é isso em termos de estruturas e sistemas de crescimento, em oposição às campanhas. A leitura deste guia do início ao fim ajudará você a conectar as várias partes móveis do marketing ao seu objetivo geral, que é o ROI.
1. Seja focado a laser em seus clientes
Seus clientes, possíveis clientes e parceiros são a alma do seu negócio. Você precisa construir sua estratégia de marketing em torno deles. A Etapa 1 do marketing é entender o que seus clientes desejam, o que pode ser desafiador quando você lida com um público tão diverso. Este guia orientará você (1) no processo de construção de conexões pessoais em escala e (2) na elaboração de proposições de valor para o cliente que se voltam para o ROI da sua empresa.
2. Crie sua estrutura de marketing
Profissionais de marketing medíocres pensam em termos de campanhas. Grandes profissionais de marketing pensam em termos de estruturas de crescimento. Aprenda como posicionar sua estratégia de marketing em um mecanismo de receita sustentável e com retorno sobre o investimento positivo para sua marca. Longe vão os dias de marca rasa. Aproveite as métricas para criar um sólido fluxo de receita.
3. Desenvolva reconhecimento de marca
Quando as pessoas gastam dinheiro, estão pensando com seus cérebros racionais e emocionais. As estruturas de marketing mais eficazes agradam a ambos. Contar histórias é uma das ferramentas mais poderosas que sua empresa pode usar para criar conexões com os clientes. Este guia orientará você na mecânica de cultivar a história da sua empresa.
4. Leve-os para o seu site: fundamentos para aumentar tráfego de site
Você pode ter a loja virtual, o blog ou o produto mais incrível do mundo, mas se você não estiver obtendo tráfego, a estratégia de crescimento da sua empresa não funcionará. Esta postagem mostrará algumas das estruturas mais comuns de aquisição de tráfego pago e gratuito para atrair visitantes ao seu site.
5. Fundamentos da taxa de conversão
A aquisição de tráfego é apenas metade da equação de marketing. Você precisa investir tempo na construção de uma estratégia para impulsionar as vendas. A otimização de conversão é a prática de (1) converter visitantes pela primeira vez em clientes e (2) converter clientes pela primeira vez em compradores recorrentes. Este post vai te ensinar como.
6. Crie conexões de audiência com o marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é mais do que apenas blogar. Quando executado corretamente, o conteúdo, incluindo artigos, guias (como este) , webinars e vídeos, pode ser um poderoso fator de crescimento para os seus negócios. Concentre-se em criar confiança e produzir qualidade incrível. E acima de tudo, verifique se você está capturando as métricas corretas. Crie conteúdo para gerar ROI. Meça os resultados certos. Este guia ensinará como.
7. Encontre clientes com publicidade de canal pago
O marketing de canal pago é algo que você provavelmente encontrou de uma forma ou de outra. Outros nomes para este tópico incluem Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) , publicidade on-line ou marketing de custo por clique (CPC) . Muitas vezes, os profissionais de marketing usam esses termos de forma intercambiável para descrever o mesmo conceito – tráfego comprado por meio de anúncios online. Os profissionais de marketing frequentemente evitam essa técnica porque custa dinheiro. Essa perspectiva colocará você em uma desvantagem significativa. Não é incomum as empresas executarem campanhas CPC com orçamentos sem limite. Por quê? Porque você deve gerar um ROI de qualquer maneira. Este post aborda os conceitos básicos de como.
8. Amplifique conexões 1: 1 com email marketing
E-mail marketing tem uma má reputação. Por quê? Porque na maioria dos casos, é spam. Quando executado corretamente, o email marketing pode ser incrivelmente poderoso. O truque é priorizar a conexão humano a humano acima da venda. Equilibre a automação com um toque pessoal. Este post vai te ensinar como.
9. Promova vendas incrementais por meio de marketing de afiliados
É difícil acreditar que a Internet agora tenha várias décadas. O marketing de afiliados existe desde os primeiros dias do marketing on-line. É uma ótima solução para empresas com aversão ao risco ou que não têm orçamento para gastar em custos iniciais de marketing. Use o marketing de afiliados para criar um novo fluxo de receita para seus negócios de comércio eletrônico ou B2B.
10. Seja encontrado com SEO
Os mecanismos de pesquisa são um canal poderoso para se conectar com novos públicos. Empresas como Google e Bing procuram conectar seus clientes com a melhor experiência de usuário possível. O primeiro passo de uma forte estratégia de SEO é garantir que o conteúdo e os produtos do seu site sejam os melhores possíveis. A etapa 2 é comunicar essas informações da experiência do usuário aos mecanismos de pesquisa para que você se classifique no lugar certo. SEO é competitivo e tem a reputação de ser uma arte negra. Veja como começar da maneira certa.
11. Divulgue com PR
Você lançou um produto ou serviço incrível. O que agora? Agora, você precisa divulgar. Quando bem feito, um bom PR pode ser muito mais eficaz e mais barato que a publicidade. Independentemente de você querer contratar uma agência sofisticada ou um consultor incrível, saiba o que está fazendo e que tipos de ROI esperar. Os relacionamentos são o coração e a alma do PR. Este guia ensinará como ignorar o ruído e se concentrar em resultados substantivos e mensuráveis.
12. Lance sua estratégia de redes sociais
Sua estratégia de mídia social é mais do que apenas um perfil do Facebook ou feed do Twitter. Quando executadas corretamente, as mídias sociais são um poderoso mecanismo de engajamento do cliente e um driver de tráfego da web. É fácil ser sugado pelo hype e criar perfis em todos os sites sociais. Esta é a abordagem errada. O que você deve fazer é se concentrar em alguns canais-chave nos quais sua marca tem mais chances de alcançar clientes e possíveis clientes-chave. Este post ensinará como fazer esse julgamento.
13. Uma nota rápida no celular
A maioria das empresas não é otimizada para a Web móvel, e isso é um problema. Operamos em um mundo multiplataforma. Smartphones e tablets estão assumindo o controle. Se você não está otimizando seu site para visitantes de dispositivos móveis, provavelmente está perdendo dinheiro. Aprenda a criar uma abordagem móvel orientada a dados. Este guia irá ajudá-lo a aprender as cordas.
