Última atualização em 15/04/2021
Com um público potencial de mais de 928 milhões de pessoas, se tornou essencial aprender como impulsionar publicação no Instagram para qualquer profissional de marketing de mídia social. Com acesso às extensas opções e ferramentas de segmentação do Facebook da empresa-mãe, a publicidade no Instagram é uma estratégia eficaz e fácil de implementar.
Nesta postagem, mostraremos tudo o que você precisa saber sobre como anunciar no Instagram, incluindo uma opção para criar seu primeiro anúncio com apenas alguns toques.
O que são anúncios do Instagram?
Os anúncios do Instagram são postagens ou histórias que uma empresa paga para promover os feeds do Instagram dos usuários. Eles podem se parecer com postagens regulares do Instagram, mas sempre são identificados por um rótulo “Patrocinado”. Eles também podem incluir um botão de call to action para direcionar tráfego ou conversões.
Quanto custam os anúncios do Instagram?
Não existe uma resposta única para a pergunta de quanto custa os anúncios do Instagram. Muitos fatores afetam o custo dos seus anúncios no Instagram, incluindo:
- alvejando
- posicionamento do anúncio
- formato de anúncio
- época do ano
Dito isto, a Planejador que o custo médio por clique para a maioria dos canais de anúncios era de R$ 1,20.
Uma maneira melhor de pensar sobre isso é decidir quanto você deseja gastar ou quanto deseja gastar por resultado. Você pode fazer pelo menos um pouco de publicidade no Instagram com quase qualquer orçamento. A empresa-mãe do Instagram, Facebook, diz:
“Você diz ao Facebook quanto deseja gastar em publicidade. Em seguida, tentaremos obter o máximo de resultados possível para esse valor. Se você quiser gastar R$ 5 por semana, pode. Se você deseja gastar R$ 50.000 por semana, também pode fazê-lo. ”
Você controla o custo dos seus anúncios no Instagram, definindo um limite de gastos da campanha, um orçamento diário e uma estratégia de lances.
Tipos de anúncios do Instagram
O Instagram oferece vários formatos de anúncio:
- Anúncios de histórias
- Anúncios de fotografia
- Anúncios em vídeo
- Anúncios de carrossel
- Anúncios de coleção
- Explorar anúncios
- Anúncios IGTV
- Anúncios do Instagram Shopping
Cada tipo de anúncio funciona para diferentes objetivos de negócios e tem diferentes opções de apelo à ação disponíveis. Entraremos em detalhes abaixo.
Anúncios de histórias
Objetivos suportados
- Instalações de aplicativos
- Reconhecimento da marca
- Conversões
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Armazenar tráfego
- Tráfego
- Visualizações de vídeo
Botões de apelo à ação
- Aplique agora
- Agende agora
- Contate-Nos
- Baixar
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Use o aplicativo
- Ver mais
Os anúncios do Instagram Stories são anúncios em tela cheia que aparecem entre as histórias dos usuários.
Com 500 milhões de usuários do Instagram visualizando o Stories todos os dias , você tem o potencial de atingir um grande público com os anúncios do Instagram Story.
As marcas podem tirar proveito de todos os recursos do Instagram Stories, como adicionar filtros de rosto, efeitos de vídeo e texto para criar promoções divertidas e criativas.
Isso permite que você crie anúncios do Instagram Stories com a aparência de um Stories normal, criando uma experiência perfeita para seus usuários. A frase de chamariz assume a forma de um recurso de deslize na parte inferior da história.
Fonte: The New Yorker no Instagram
Anúncios de fotografia
Objetivos suportados:
- Instalações de aplicativos
- Reconhecimento da marca
- Vendas do catálogo
- Conversões
- noivado
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Armazenar tráfego
- Tráfego
Botões de apelo à ação
- Aplique agora
- Agende agora
- Book Test Drive
- Ligue agora
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Doar
- Baixar
- Obter direções
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Link aberto
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem do WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Use o aplicativo
- Ver mais
Os anúncios de fotos permitem que as marcas mostrem produtos e serviços por meio de imagens atraentes.
Se você já está criando conteúdo visual de primeira linha, os anúncios de fotos do Instagram oferecem a plataforma para compartilhá-lo com ainda mais pessoas. Ou você pode criar um novo conteúdo especificamente para ser exibido como um anúncio fotográfico.
Como em todos os tipos de anúncio do Instagram, pense em qual frase de chamariz melhor suporta seu objetivo. Deseja enviar visitantes ao seu site? O seu perfil do Instagram? Ou empurrá-los para uma conversão? Este anúncio do Revolut usa o CTA Instalar agora para direcionar os usuários à loja de aplicativos para download.
Anúncios em vídeo
Objetivos suportados:
- Instalações de aplicativos
- Reconhecimento da marca
- Conversões
- noivado
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Armazenar tráfego
- Tráfego
- Visualizações de vídeo
Botões de apelo à ação
- Aplique agora
- Agende agora
- Book Test Drive
- Ligue agora
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Doar
- Baixar
- Obter direções
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem do WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Use o aplicativo
- Ver mais
Os anúncios em vídeo no Instagram podem ter até um minuto de duração, para que você tenha uma chance de dar aos usuários uma visão mais detalhada de sua marca, sua empresa ou seus produtos. Dito isso, os vídeos mais curtos costumam ser mais eficazes, principalmente se você incluir a marca nos primeiros segundos do anúncio.
A Tostitos Canadá usou uma campanha de anúncios em vídeo curtos para aumentar as vendas de seus Tostitos Scoops! e Dica de chips Jalapeño em 5,5% .
Anúncios de carrossel
Objetivos suportados:
- Instalações de aplicativos
- Reconhecimento da marca
- Vendas do catálogo
- Conversões
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego da loja
- Tráfego
Botões de apelo à ação
- Aplique agora
- Agende agora
- Book Test Drive
- Ligue agora
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Doar
- Baixar
- Obter direções
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Link aberto
- Peça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem do WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Use o aplicativo
- Ver mais
Os anúncios de carrossel permitem que os usuários percorram uma série de imagens ou vídeos com um botão de call to action para conectá-los diretamente ao seu site.
Você pode usá-los para:
- Destacar vários produtos
- Compartilhar uma história com várias partes
- Mergulhe em um único serviço em até 10 imagens ou vídeos
Fonte: Made.com
Anúncios de coleção
Objetivos suportados:
- Vendas do catálogo
- Conversões
- Armazenar tráfego
- Tráfego
Botões de apelo à ação
- Saber mais
- Compra
Os anúncios da coleção do Instagram oferecem um recurso atraente de comércio eletrônico: os usuários têm a opção de comprar produtos diretamente do anúncio. Quando os usuários clicam no anúncio, eles são direcionados para uma loja do Instagram Instant Experience.
Esses anúncios combinam o poder das fotos, vídeos e marketing de resposta direta, tudo em um anúncio poderoso.
Instagram Explorar anúncios
Objetivos suportados:
- Instalações de aplicativos
- Reconhecimento da marca
- Conversões
- noivado
- Geração de leads
- Mensagens
- Alcance
- Tráfego
- Visualizações de vídeo
Botões de apelo à ação
- Aplique agora
- Agende agora
- Book Test Drive
- Verificar disponibilidade
- Contate-Nos
- Baixar
- Obter horários de exibição
- Obter cotação
- Obter oferta
- instale agora
- Saber mais
- Ouça agora
- Jogar um jogo
- Pré-registro
- Tempo de solicitação
- Ver Menu
- Enviar mensagem
- Enviar mensagem do WhatsApp
- Compre agora
- Inscrever-se
- Se inscrever
- Use o aplicativo
- Ver mais
Anúncios IGTV
O Instagram anunciou recentemente que estará oferecendo publicidade no IGTV. Como esse é um desenvolvimento totalmente novo, os detalhes de como os anúncios IGTV funcionarão agora são claros, mas os criadores de vídeos receberão 55% da receita publicitária.
Como escolher o melhor tipo de anúncio do Instagram
É crucial ser intencional com o formato do seu anúncio. Para ajudar, há uma grande pergunta que você precisa responder que o ajudará a decidir:
Qual é o meu objetivo?
Comece revisando sua estratégia de marketing de mídia social. Em seguida, sente-se para criar algumas metas SMART para sua campanha de anúncios do Instagram.
Em seguida, dê uma olhada nos objetivos de negócios suportados por cada formato de anúncio do Instagram. Pense em como eles podem apoiar diretamente seus objetivos. Considere também quais tipos de conteúdo obtêm a melhor resposta em seu feed orgânico do Instagram.
Depois de colocar alguns anúncios do Instagram, analise o Instagram Insights para acompanhar seu sucesso. Em seguida, você pode testar e ajustar suas opções de tipo de anúncio para melhorar sua estratégia de publicidade no Instagram ao longo do tempo.
Como anunciar no Instagram
Existem duas maneiras de configurar seus anúncios no Instagram. A maneira mais simples é simplesmente promover uma postagem existente diretamente no aplicativo. Mas o método que oferece mais opções de personalização é criar seu anúncio no Instagram usando o Facebook Ads Manager.
Vamos começar com a opção mais simples.
Como anunciar no Instagram diretamente do aplicativo
A maneira mais fácil de começar a anunciar no Instagram é promover uma postagem existente no seu perfil do Instagram.
Se você tem uma postagem com bom desempenho e muito engajamento, promovê-la no aplicativo é um método rápido e fácil de alcançar ainda mais usuários.
Você precisará ter uma conta comercial ou de criador no Instagram para fazer isso. Se você estiver usando um perfil pessoal ou ainda não tiver uma conta no Instagram, siga estas instruções para configurar sua conta comercial .
Em seguida, basta navegar até a postagem escolhida e clicar em Promover abaixo da postagem.
Se você ainda não conectou uma página comercial do Facebook à sua conta do Instagram, precisará fazer isso agora. Escolha uma página existente no Facebook ou crie uma nova, conforme solicitado.
Em seguida, basta concluir as opções para escolher quem verá seu anúncio, para onde deseja enviá-lo, quanto deseja gastar e por quanto tempo deseja que seu anúncio seja exibido.
Por fim, toque em Criar promoção.
É isso aí! Você pode monitorar os resultados na guia Promoções do seu perfil do Instagram.
Como anunciar no Instagram usando o Facebook Ads Manager
Como o Facebook é dono do Instagram, as ferramentas de publicidade dessas duas plataformas sociais estão bem integradas. Isso significa que você pode usar o Facebook Ads Manager para criar anúncios executados no Instagram.
Você também pode personalizar o público e outros recursos e monitorar o desempenho de seus anúncios.
Se você ainda não possui uma página no Facebook, siga nosso guia passo a passo para configurar uma página no Facebook e você terá uma em funcionamento em nenhum momento.
Já tem uma página no Facebook? Se ainda não o fez, agora é a hora de conectar sua conta do Facebook e Instagram ao Facebook Business Manager .
Depois de resolver essas preliminares, é hora de começar a criar seu primeiro anúncio no Instagram.
Etapa 1: escolha seu objetivo
Para começar, acesse o Gerenciador de anúncios e clique em + Criar.
Existem dois tipos diferentes de fluxos de trabalho que você pode escolher para ajudar a criar e gerenciar seu anúncio do Instagram. O padrão é Criação Guiada, que o orienta pelas etapas exatas que você deve seguir para criar uma campanha publicitária típica do Instagram. A criação guiada é muito útil para os profissionais de marketing mais recentes.
A Criação rápida oferece mais controle na criação de seu anúncio no Instagram. Se você tem mais experiência e já criou anúncios no Facebook, pode clicar no botão Alternar para criação rápida para usar esse fluxo de trabalho.
Mas, por enquanto, vamos continuar com a Criação Guiada .
Primeiro, você precisa escolher o objetivo da sua campanha de publicidade. O Facebook Ads Manager oferece uma lista de objetivos.
Abordamos quais objetivos você pode usar com cada formato de anúncio do Instagram acima, mas aqui está uma rápida descrição do significado de cada um desses objetivos.
- Reconhecimento da marca. Ajuda a aumentar a conscientização de seus negócios ou produtos entre usuários que ainda não ouviram falar de você.
- Alcance. Mostra seu anúncio para o maior número possível de pessoas em seu público-alvo.
- Tráfego. Para cliques no seu site, no seu aplicativo ou em qualquer outro URL que você escolher.
- Instalações de aplicativos. Peça aos usuários que baixem seu aplicativo quando virem o anúncio.
- Noivado. Visa aumentar a quantidade de comentários, curtidas, compartilhamentos, respostas a eventos e oferecer reivindicações que você recebe.
- Visualizações de vídeo. Compartilhe seu vídeo com aqueles com maior probabilidade de assistir.
- Geração de leads. Reúna dados de leads de usuários que clicam no anúncio.
- Mensagens. Faça com que os usuários enviem uma mensagem para sua conta de marca.
- Conversões. Gere conversões de vendas e inscrição em seu site ou aplicativo.
- Vendas de catálogos. Promova as vendas de produtos do seu catálogo de lojas online.
- Armazene tráfego. Direcione os usuários para o seu local físico.
Depois de selecionar seu objetivo, você será solicitado a nomear sua campanha.
O nome padrão será apenas o objetivo que você selecionou (por exemplo, “Reconhecimento da marca”), mas você pode optar por atribuir um nome mais específico para ajudar a acompanhar suas campanhas.
Etapa 2: identifique seu público
O próximo passo é decidir quem você deseja segmentar com seu anúncio.
Como o Instagram pertence ao Facebook, você tem acesso a um conjunto muito robusto de opções de segmentação. Isso vai muito além das informações demográficas típicas, como idade, sexo e localização. Isso permite criar cópias e mensagens que se aplicam exclusivamente ao seu cliente em potencial.
Etapa 3: selecione seus canais de anúncio
Na seção Canais, você pode decidir onde seus anúncios serão exibidos no Facebook e Instagram.
Você terá duas opções para isso:
- Canais automáticos. Seus anúncios serão exibidos para seu público-alvo onde quer que eles tenham melhor desempenho.
- Posicionamentos manuais. Você poderá escolher onde seu anúncio será exibido. Por exemplo, se você deseja limitar seus anúncios apenas para aparecer no Instagram Stories ou apenas no Instagram Feed, você pode optar por canais manuais.
Aqui está a janela onde você pode editar sua veiculação.
Depois de escolher para onde deseja que seus anúncios sejam, é hora de escolher seu orçamento.
Etapa 4: escolha seu orçamento e cronograma
Esta seção determina quanto você deseja gastar em sua promoção – e por quanto tempo.
Você pode escolher um orçamento diário, que ofereça um gasto diário máximo ou um orçamento vitalício para um anúncio com uma vida útil definida. Você também pode optar por exibir anúncios continuamente ou apenas em determinados horários do dia.
O Facebook Ads Manager também inclui opções de otimização e estratégia de lances, que esclarecem como seu orçamento será gasto. Eles podem ser personalizáveis, dependendo da meta da sua campanha.
À medida que você ajusta essas opções, a escala Alcance diário estimado na coluna à direita informa quantas pessoas você espera alcançar diariamente com seus anúncios.
Etapa 5: crie seus anúncios
Agora é hora de criar o anúncio real.
Comece escolhendo o formato que você deseja usar para o seu anúncio.
As coisas são bastante simples a partir daqui:
- Escolha suas fotos ou vídeos
- Crie sua cópia do anúncio
- Escolha uma opção de pagamento
- Revise seu anúncio
- Clique em Confirmar
O Gerenciador de anúncios exibe os requisitos de formato técnico conforme você seleciona suas imagens ou vídeos.
Você também pode escolher um botão de frase de chamariz e o URL de destino que as pessoas alcançarão quando clicarem nele.
Role para baixo até a seção Rastreamento, se desejar rastrear conversões por meio de um pixel do Facebook em seu site ou de um evento de aplicativo. Essas opções fornecerão informações sobre como seu público interage com sua empresa depois de clicar no seu anúncio.
Depois de clicar em Confirmar, parabéns! Você acabou de criar seu primeiro anúncio no Instagram.
Dicas e práticas recomendadas para anúncios do Instagram
Agora você tem todas as habilidades técnicas necessárias para criar um anúncio no Instagram. Mas ótimos anúncios são uma arte, não uma ciência.
A seguir, lembre-se de algumas coisas ao criar um anúncio que envolva e encanta os usuários.
Conheça o seu público
Quando você conhece bem seu público, pode criar mensagens que se conectam a eles. É por isso que é tão crucial conhecer seu público antes de começar a criar sua publicidade no Instagram.
Pense nos seus anúncios da perspectiva de seus clientes em potencial:
- Que solução seu produto ou serviço lhes oferece?
- O que eles precisam e querem?
Lembre-se de suas metas e valores ao criar seus anúncios. Isso é tudo sobre eles – não você. Para mais detalhes, consulte nossos guias para criar personas de audiência e definir seu mercado-alvo.
Use o texto com sabedoria
Uma imagem vale mais que mil palavras – e isso é bom, porque você não pode usar tanto texto nos seus anúncios do Instagram. Tecnicamente, você pode usar até 2.200 caracteres para a maioria dos anúncios do Instagram, mas apenas duas linhas de texto serão exibidas sem serem cortadas.
Isso significa que todo personagem conta. Use-os com sabedoria para se conectar com seu público e motivá-los a clicar no botão CTA.
Se empenhar
Você precisa responder aos comentários e curtidas em seus anúncios, como faria em suas postagens orgânicas.
De fato, pode ser ainda mais importante ficar atento aos compromissos nos anúncios, pois é provável que você receba comentários e perguntas diretamente relacionados ao produto anunciado.
Sua resposta pode fazer a diferença na promoção de compras. E não apenas a compra da pessoa que comentou ou fez uma pergunta, mas de todas as outras pessoas que veem o quão bem (ou não) você lida com possíveis preocupações do cliente.
Teste, meça e otimize
Assim como nos exemplos de anúncios do Facebook, você pode visualizar o desempenho dos seus anúncios no Instagram no Facebook Ads Manager.
Se você usa a plataforma de acompanhamento da Planejador Web, você tem acesso a um conjunto ainda mais detalhado de dados de envolvimento em tempo real, que permite ver quais dos seus anúncios estão com melhor desempenho.
Acompanhar seus resultados é essencial para refinar sua estratégia e aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncios do Instagram. “Botão de ação do Instagram Saiba mais” converte melhor do que “Comprar agora”? E as diferentes descrições de produtos, hashtags ou cópia do corpo? Ou cores e fotos diferentes?
A Planejador Web facilita esse tipo de experimentação com sua ferramenta de teste A / B, especialmente fornecendo recomendações personalizadas para melhorar o desempenho do seu anúncio.
Tire o máximo proveito do seu orçamento de publicidade no Instagram com a Planejador Web. Nossos especialistas criam, gerenciam e otimizam com facilidade todas as suas campanhas de anúncios do Instagram e Facebook em um só lugar. Experimente por um período trimestral confira nossos planos.
