Última atualização em 09/07/2023
Aprenda como realizar o lançamento relâmpago do seu produto digital com este guia.
O lançamento relâmpago de produto não é uma receita, mas seguindo os passos e a metodologia, as chances de vender e ganhar muito dinheiro com seu produto digital são muito altas.
Um jargão amplamente utilizado em marketing online é ganhar 1 em 7, o salário de um ano em apenas sete dias. Mas, é claro, isso requer esforço e método.
Aqui vou mostrar os passos e algumas dicas, da minha experiência como redator, mas a ideia é que você se aprofunde no assunto.
Dentro do lançamento relâmpago de produto existem várias propostas que dependem de você ter ou não público, se você já tem um produto ou não, se você está disponível para investir em tráfego ou não.
Este lançamento é baseado em uma oferta irresistível, ou seja, uma combinação de condição de pagamento, garantia e bônus único.
Para ter sucesso, a comunicação deve levar em conta o uso de vários gatilhos mentais dentro de uma história verdadeira que o conecta intimamente ao seu público.
Você pode aproveitar uma experiência real do seu contexto que gere empatia por meio da gratidão, surpresa, raiva ou indignação.
Vários e-mails são enviados na semana anterior ao lançamento para preparar o público e criar ou fortalecer o vínculo. Durante o lançamento, normalmente são enviados 4 e-mails, um por dia. Eles enfatizarão a oferta exclusiva por um curto período.
O lançamento do produto consiste em uma ou mais estratégias de marketing para vender e gerar lucros em um curto período de tempo.
Existem várias formas de lançamento como o lançamento relâmpago, criado por Jeff Walker e cujas licenças estão a cargo de Luís Carlos Flores, para o público em espanhol e de Erico Rocha, para o público em português.
Além deles, existem muitas outras pessoas que adaptaram e testaram o lançamento relâmpago para criar suas próprias metodologias. O interessante é que cada um deles se adapta a um tipo de produto digital e ao contexto do seu negócio.
Se você tem interesse em aprender como lançar seu produto digital, não perca este post completo com dicas para você aplicar no lançamento de seu produto digital!
Lançamento do produto
Lançar um produto significa promovê-lo de uma forma que se destaque tanto que as pessoas comprem rapidamente e sem muitos mais.
Todo lançamento de produto, digital ou não, é um evento, como quando um livro é lançado ou o noivado de duas pessoas em um casamento é comunicado publicamente. São necessários convites, pessoas, presentes, sala para eventos ou festas (redes sociais, landing pages, etc.) e comida (conteúdo para educar e nutrir clientes em potencial).
Quem já tem produtos digitais sabe como é difícil vender e fazer crescer o negócio e, quando falamos em produtos digitais, referimo-nos sobretudo a cursos online e e-books. No entanto, entender como lançar seu produto e integrar estratégias diferentes pode trazer mais resultados do que você pensa.
No mundo digital, onde há amplo acesso a propostas e ofertas, é preciso entender quais passos você pode tomar para que seu produto dê água na boca.
Após muitos anos de experiência, Jeff Walker refinou passo a passo e criou uma metodologia para a venda de cursos online que revolucionou o marketing online.
Essa estratégia pode ser aplicada a uma ampla gama de produtos de diferentes nichos e funciona igualmente bem para pessoas com pouca ou muita experiência em produtos digitais. Aqui se cumpre a máxima: quem ainda não vendeu quer vender e quem já vendeu quer vender mais.
Outras formas de lançamento de produtos
1. Liberação Interna
É o lançamento de produto mais utilizado, principalmente depois de já ter experimentado a oferta e ter os testemunhos ou prova social.
As liberações internas são utilizadas quando o produtor já possui uma lista de leads trabalhados. É chamado de interno, pois a estratégia vale apenas para esses leads que já fazem parte do público do produtor.
Ele consiste basicamente em três classes pré-gravadas montadas em um blog de lançamento que permite navegar pelas três classes ou CPLs (Conteúdo de Pré-lançamento).
- CPL1: Trabalhe no problema e na OPORTUNIDADE que sua buyer persona tem em mãos.
- CPL2: Você deve mostrar à pessoa que É POSSÍVEL superar o problema, que outros já o conseguiram com o seu método.
- CPL3: É uma amostra do produto, onde se trabalha fundamentalmente uma entrega transformadora específica que resolve um problema da sua pessoa e que permite perceber que se apenas uma ideia resolve um problema, imagine com todas as outras que o seu programa, curso ou treinamento.
- O vídeo de venda seria a quarta peça audiovisual e deve ser entendido como o hit de lançamento do produto. Se as aulas anteriores ou CPLs funcionam como preparação, este é o momento da grande jogada e do convencimento do seu público.
No vídeo de vendas é importante que você trabalhe na jornada do herói para que explique como você, em sua história específica, com fatos reais e anedotas de sua vida, chegou à solução que propõe e como essa solução é capaz de ajudar quem está aí pensando em comprar.
Em seguida, vem um impacto nas ligações. Por meio de uma sequência de e-mails em aproximadamente cinco dias, você trabalhará todos os benefícios do produto usando gatilhos mentais como histórico, prova social, arrependimento, garantia, meio de pagamento e urgência.
Algumas pessoas dividem o lançamento em quatro ou partes, assim:
2. Inicie o R2X
Este arremesso é uma repetição rápida de um arremesso interno. Então basicamente é feito o mesmo trabalho do lançamento interno, mas de forma mais rápida e comprimida em poucos dias.
Com este lançamento, você recebe de volta pessoas que, por algum motivo, não compraram durante o lançamento anterior. Mas essas pessoas já te conhecem e te reconhecem como uma autoridade, então é um público que tem pouco a fazer para decidir comprar.
Um dos relançamentos mais conhecidos e estudados da história foi o de uma treinadora de cães, Susan Garrett. Ela percebeu um ponto específico que poderia causar um impacto maior no mesmo público com o qual ela havia trabalhado em seu lançamento interno.
Susan usou uma lista de 600 nomes de pessoas que ela conhecia e clientes com quem ela havia trabalhado em seus cursos presenciais ou que haviam comprado seus produtos físicos, como DVDs. E ele ofereceu a eles um e-book que ensinava um tópico específico e solucionava um problema específico.
Em seu melhor ano com vendas de DVD, Susan nunca ultrapassou US $ 10.000. Sem falar no trabalho de produção, comercialização e distribuição desse material. Porém, no lançamento de seu produto digital, em apenas 7 dias, atingiu US $ 27.000, quase três vezes mais que seu melhor ano e com um investimento inicial de apenas 10%.
Este lançamento é então sobre uma estratégia de vendas para a mesma lista de público-alvo que você trabalhou em um lançamento anterior, mas com alguma diferença.
3. Lançamento meteórico
É uma metodologia que nasceu no Brasil e já se espalhou pelo mundo e envolve a comunicação por meio de mensagens por meio de plataformas como WhatsApp ou Telegram.
Desta forma, além das sequências de e-mail e das peças que falamos anteriormente, você trabalha uma comunicação mais próxima e instantânea com o seu público .
A ideia do lançamento meteórico é aguçar a urgência dentro da comunicação instantânea, mas deve ser bem orquestrada em uma data especial para você ou para o produto.
Ele é executado rapidamente, normalmente em 10 horas por dia. Claro, com um aquecimento prévio que avança uma condição e uma oferta especial e que só os que estão no grupo de mensagens instantâneas receberão.
Você pode usar o tráfego pago para capturar leads e enviá-los a uma página de destino com o link do grupo WhatsApp ou Telegram. Os grupos trabalham para obter informações restritas sobre o produto.
Você pode dividir o envio de mensagens com uma estrutura como esta:
Dia 1: Para que serve o grupo?
Você os informa sobre as regras do grupo e como isso vai funcionar. Você fala sobre as regras e o grupo é administrado para que as pessoas possam falar em horários definidos e nem tudo saia do controle.
Também é bom enviar vídeos ou materiais sobre o curso, explicando do que se trata. Gerando valor.
Dia 2: Como vai funcionar amanhã?
Um ou dois vídeos são enviados durante o dia falando sobre as condições especiais da oferta, que pode ser um preço mais barato, um parcelamento mais confortável, um downsell do produto principal. Aconselhamos que no dia seguinte as inscrições estejam abertas e eles poderão comprar no horário previamente definido.
Dia 3: Só por hoje!
Você envia o aviso de que as condições especiais da oferta já estão abertas, explica os benefícios e envia o link do checkout da compra. Durante o dia, os horários limitados para compras são lembrados e as perguntas e dúvidas das pessoas são respondidas.
Normalmente é necessário ter uma equipe que possa ajudar na gestão dos grupos e funciona melhor quando as pessoas já reconhecem a autoridade do produtor ou do produto digital.
Também é importante dizer que a ideia do lançamento meteórico pode ser aproveitada e combinada com outros lançamentos de produtos digitais.
4. Lançamento de Semente ou Lançamento de Semente
O lançamento de sementes é mais adequado para produtores que ainda não têm um produto e não lançaram antes. Mas também pode ser usado por produtores que desejam testar se um produto pode ser vendido ou não.
O lançamento da semente é, antes de tudo, uma prova da oferta. É utilizado para saber se tem ou não um produto nas mãos. Se o que você tem pode ser vendido ou não.
Isso é muito importante quando você está começando no mundo digital e não tem tanto dinheiro disponível para desperdiçar. Imagine que você grava um curso online, investe em equipamentos, edição e pessoal e quando lança não vende nada.
Por isso é muito importante validar a oferta e o lançamento da seed é para isso. É por isso que não é recomendável investir em tráfego pago, mas começar com esforços orgânicos.
Fundamentalmente, funciona com o objetivo de validar a oferta e recolher testemunhos, que é a peça-chave de convicção dos futuros compradores.
5. Lançamento Spartan
Este lançamento é utilizado para vender um produto com um preço muito mais caro para a lista do comprador, ou seja, para a sua lista de clientes.
Foi criado por Andrei Parabellum, um especialista em marketing russo. Nesse tipo de lançamento, o esforço é sempre orgânico, pois é oferecido aos seus alunos, dos quais você já tem seus contatos e, o mais importante, seu engajamento.
A ideia é oferecer um treinamento exclusivo, mais parecido com o coaching.
Normalmente consiste em dois e-mails onde um curso é oferecido até 4 vezes mais caro. Além de e-mails, você também pode fornecer um webinar ou masterclass para os alunos de sua lista.
Os e-mails, assim como o webinar, devem ser bem completos e conter o máximo de informações possível.
Webinar ou aula ao vivo
É utilizado para mostrar o conhecimento que você tem sobre determinado produto ou serviço, também busca informar aos consumidores em potencial sobre os benefícios e novidades que o produto que deseja vender pode contar.
Primeiro e-mail:
É usado para criar autoridade e gerar escassez.
- Você anuncia que teve uma ideia e a apresentará a um número limitado de pessoas.
- Você segue a história criando empatia real.
- Então, para criar autoridade, você apresenta o que conquistou com sua carreira. Mas sem falar que você é um coach ou consultor.
- Aí você pode fazer a proposta do programa, explicar exatamente o que será e o preço.
- Concentre-se nos benefícios que a pessoa receberá em sua empresa.
- Mostre escassez, garantia e bônus e feche o e-mail.
Segundo e-mail:
É um e-mail curto para quem não abriu ou leu o e-mail anterior. Nele você pode aproveitar para gerar mais escassez e apresentar prova social.
Lembre-se sempre que aqui o gancho é a sua história, sempre gerando empatia para que você possa mostrar o valor do produto em relação ao custo.
6. Desafio de lançamento
Também chamado de lançamento por desafios ou desafios. É, como qualquer lançamento, um evento, mas com uma particularidade, tem que ser um evento prático , com atividades onde você tem que usar as mãos, por assim dizer.
Normalmente, leva 7, 21 ou 30 dias . Mas o tempo deve ser definido de acordo com a transformação que você deseja oferecer e sempre lembrando que esse conteúdo funciona como um lanche para o curso ou produto que você deseja vender.
O lançamento deste produto funciona como uma amostra grátis ou aperitivo que é oferecido em alguns restaurantes. Deve ser saboroso o suficiente para deixar você com mais fome e querer pedir mais comida. Mas a fome não pode satisfazê-lo, porque você deixaria de pedir o prato principal.
Este tipo de lançamento funciona muito bem no nicho de fitness , onde as pessoas organizam desafios de exercícios durante vários dias, também no nicho das plantas, tomando cuidado com a duração dos dias, pois as plantas demoram a crescer. Também no nicho de desenvolvimento pessoal , onde as pessoas devem escrever cartas ou mensagens ou praticar certos rituais ou meditações.
O que quero deixar claro é que funciona desde que a proposta seja uma experiência pragmática e útil.
Como funciona?
Você pede que as pessoas se inscrevam no desafio por meio de uma landing page onde deixam o e-mail para que você possa enviar os materiais e guias que usará durante os dias do desafio. A dinâmica funciona melhor com encontros ao vivo.
Todos os dias você envia um e-mail ou comunicação através de um aplicativo de mensagem instantânea (isso é muito importante porque alimenta o senso de comunidade) avisando que vai começar e no final de cada live você envia os materiais.
Você aproveita as últimas vidas para fazer seu discurso de vendas, responder a perguntas sobre seu curso, quebrar objeções e vender!
Ao infinito e além!
A diferença do lançamento relâmpago com as demais fórmulas é que ela não é tão exata quanto a matemática, com a prática você pode aperfeiçoá-la e adaptá-la ao seu público.
Mesmo com um bom estudo de buyer persona, você vai refinar a maneira como comunica seu produto digital, seus benefícios, sua transformação, bônus, garantias, etc.
A ideia é que você entenda bem como usar os gatilhos mentais a seu favor e principalmente aqueles que fazem mais sentido no seu nicho e produto, para que o lançamento seja um sucesso. Portanto, não se esqueça de baixar nosso e-book com 23 gatilhos mentais para aumentar suas vendas abaixo.
Ah e antes de terminar, uma frase do fotógrafo Henri Cartier-Bresson: “Suas primeiras 10.000 fotos serão suas piores”, então você pode não ter um sucesso milionário no primeiro lançamento de seu produto, mas com o tempo, você vai aperfeiçoar o lançamento relâmpago.