Última atualização em 29/07/2023
A publicidade está cada vez mais difundida, revoltante e intrusiva, especialmente no mundo digital de hoje
Vemos anúncios em todos os lugares que vamos, o que realmente deixa um gosto ruim em nossas bocas.
As pessoas simplesmente não querem que produtos e serviços sejam jogados no chão, especialmente quando não têm valor ou necessidade para eles.
Como as empresas hoje podem comercializar seus produtos e serviços para o público-alvo sem serem intrusivas?
O que é Isca digital?
Isca digital tem tudo a ver com a criação de conteúdo incrível e valioso que jornalistas, blogueiros e outros editores de conteúdo queiram criar um link para ele.
E não estamos falando apenas de um ou dois links.
Muitas vezes, esse tipo de conteúdo pode resultar em centenas de links ganhos, assim como este exemplo abaixo, que iremos compartilhar em breve, que viu um único estudo ganhar links de 847 domínios de referência:
É o processo de criação de conteúdo vinculável ao qual seria difícil não vincular quando alguém o visse.
Quando feito da maneira certa, o link isca facilita a obtenção de links de autoridade em escala, e esses links podem ter um grande impacto na visibilidade da pesquisa orgânica.
Na verdade, não podemos esquecer que o documento de esquemas de links das Diretrizes para webmasters do Google confirma que:
A melhor maneira de fazer com que outros sites criem links relevantes de alta qualidade para o seu é criar conteúdo exclusivo e relevante que possa naturalmente ganhar popularidade na comunidade da Internet.
A criação de um bom conteúdo compensa: os links geralmente são votos editoriais dados por escolha, e quanto mais conteúdo útil você tiver, maiores serão as chances de alguém achar esse conteúdo valioso para seus leitores e criar um link para ele.
Isca digital é exatamente isso, criando conteúdo que ganha popularidade e que é vinculado por ser valioso para os leitores.
E embora possamos explicar a isca digital como ‘conteúdo incrível para o qual as pessoas realmente desejam criar um link’ em um nível muito alto, há mais do que isso, porque nem todo o conteúdo pode ser posicionado como isca digital.
Longe disso. Na verdade, a maioria das iscas digitais cai em alguns formatos de conteúdo diferentes, incluindo:
- Ativos interativos
- Estudos baseados em dados e outros ativos
- Guias extensos
- Visuais
- Conteúdo controverso ou polêmico
Existem, é claro, exceções a isso, mas esses formatos normalmente constituem a maioria das peças de isca digital, que são uma maneira poderosa de obter backlinks para seu site; você só precisa entender como usá-lo de forma eficaz.
Criando a Isca Digital
Sua presença de marketing digital – seu site, mídia social, vídeos e marketing por e-mail – deve ter um conteúdo sólido que mova seus clientes em potencial dos navegadores aos compradores.
Não é suficiente apenas dizer às pessoas o que você faz.
Em vez disso, você precisa dizer a eles como seu produto / serviço é a resposta para seus problemas.
Em vendas, a primeira coisa que precisamos fazer é criar a necessidade antes de vender qualquer coisa.
Em outras palavras, você precisa de uma isca. Usar conteúdo como isca é a maneira perfeita de “fisgar” seu público.
Pense nisso como um funil digital.
Definitivamente, elas são mais propensas a clicar em artigos de conteúdo interessantes do que em um anúncio de produto.
As pessoas adoram ser educadas, especialmente em tópicos relevantes nos quais estão interessadas.
Na verdade, existem inúmeras pesquisas no Google todos os dias.
Se você produz conteúdo relevante em seu site, está efetivamente construindo um pipeline de tráfego orgânico que é baseado na demanda e altamente conversível para o seu negócio.
Obviamente, seu site deve ser otimizado de maneira adequada por meio da implementação de SEO em primeiro lugar, para que seus artigos apareçam nos resultados de pesquisa.
Se você não implementou a otimização para mecanismos de pesquisa em seu site, pode direcionar o tráfego via Facebook e Linkedin também.
uma forma barata de direcionar tráfego de qualidade para o seu site, pois o custo por clique do conteúdo é muito mais baixo em comparação com um anúncio.
No entanto, muitas pessoas têm ideias erradas sobre o marketing do Facebook.
Tipos populares de isca digital
Aqui estão alguns tipos de iscas digitais usadas por blogueiros e profissionais de marketing para atrair tráfego e links para seus sites.
1. Listar postagens
Nada consegue mais tráfego, compartilhamentos sociais e favoritos como uma boa lista de recursos.
A razão pela qual geram tanto interesse é que são (se feitos corretamente) um balcão único para as informações que as pessoas desejam saber.
E quanto mais longa a lista, melhor.
Em geral, você pode ter certeza de que, se vir uma lista dos 50 principais recursos no Google Analytics em comparação com uma lista dos 10 principais, os 50 principais provavelmente conterão tudo o que você precisa saber em comparação com os 10 principais.
A melhor parte das listas é que elas podem ser feitas sobre praticamente qualquer tópico.
E se você quiser que sua lista tenha um bom desempenho em uma determinada rede social, basta focar sua lista nessa rede, como os 50 especialistas no Twitter ou 25 das melhores páginas do Facebook em seu nicho ou indústria.
O que torna uma publicação de lista bem-sucedida?
Se você quiser que sua postagem de lista seja popular, você realmente precisa ir mais longe ao criá-la.
O que torna uma postagem de lista viral?
As postagens da lista são todas sobre a promoção. Algumas ótimas maneiras de promover sua lista incluem:
- Adicionando postagens de blog à sua lista. Muitos blogs (especialmente o WordPress) têm um sistema de ping / trackback que permite ao proprietário do blog saber que alguém criou um link para sua postagem no blog. Portanto, se você puder incorporar de alguma forma uma postagem de blog para recursos em sua lista, esses proprietários de site receberão um ping assim que sua lista for publicada.
- Notifique as pessoas de que estão na sua lista. Existem muitas maneiras de informar às pessoas que elas estão em sua lista, incluindo, mas não se limitando a:
-
- Enviando um tweet mencionando-os. Dependendo do tamanho de sua lista, você pode gerar muitos tweets para promovê-la, como “25 dos principais blogueiros de mídia social, incluindo @ pessoa1 @ pessoa2 @ pessoa3 em http://bit.ly/sualistapost” ou tweets semelhantes.
- Marcá-los no Facebook. Use a opção de compartilhamento de link no seu mural do Facebook e dentro do seu comentário sobre a lista, adicione vários nomes que estão na lista, vinculando sua lista à sua página de fãs ou ao mural do perfil pessoal.
- Envie-os por e-mail. Como último recurso, não faz mal simplesmente enviar um e-mail amigável informando a alguém que essa pessoa está incluída em sua lista. Isso pode levá-los a pelo menos compartilhar socialmente sua lista com sua rede.
Como você pode obter links para sua lista?
Os links normalmente vêm naturalmente para postagens de listas, mas você pode aumentar seus backlinks para eles fazendo algo tão simples como criar um emblema de honra para aqueles listados para adicionar aos seus sites.
O Social Media Examiner faz um bom trabalho criando um emblema para os 10 principais vencedores de blogs de mídia social a cada ano.
Como estão escolhendo sites de autoridade e com alto tráfego, estão recebendo links de sites que enviarão novos visitantes para eles.
2. Infográficos
Provavelmente, não há ninguém lendo isso que não saiba o que é um infográfico.
Alguns podem conhecê-los como gráficos de informação, outros como visualizações de dados.
Mas não importa como você os chame, você os viu.
O que torna os infográficos tão populares é o fato de que eles podem tornar as informações mais chatas interessantes com um pouco de bom design gráfico.
Eles podem tornar as informações mais complexas mais fáceis de consumir, apresentando-as em gráficos fáceis de ler e estatísticas curtas.
O que torna um infográfico bem-sucedido?
Os infográficos populares têm duas coisas em comum. Primeiro, eles têm um ótimo design gráfico.
Você não pode economizar nisso – se você não é um gênio do design gráfico, encontre alguém que crie seu infográfico para você.
Em segundo lugar, eles apresentam informações nas quais as pessoas estão interessadas, seja para um público geral de pessoas ou pessoas de um setor específico.
O que torna um infográfico viral?
Com infográficos, trata-se de encontrar os lugares certos para colocá-los e dizer “Ei, acabei de criar este infográfico incrível sobre o Facebook.
Já que você escreve sobre o Facebook o tempo todo, achei que gostaria de compartilhar isso com o seu público. ”
Por exemplo, o LinkedIn criou um infográfico sobre como ultrapassou 100 milhões de usuários.
Quando foi colocado no Mashable, uma postagem que atraiu mais de 4.500 tweets, 1.000 curtidas no Facebook e tenho certeza de uma tonelada de tráfego
Como você pode obter links para seu infográfico?
Os infográficos são muito amigáveis para o link building. Tudo que você precisa fazer é criar um código de incorporação super fácil para outras pessoas usarem em seus sites.
Esse código de incorporação geralmente pode incluir um link e voila – você terá outras pessoas acessando seu site, pegando o código do seu link e ligando de volta para você.
Um ótimo exemplo é o Guia Noob de Marketing Online.
3. Vídeos
E aquelas pessoas que não querem ler postagens longas ou não estão interessadas em gráficos coloridos e atraentes? É aqui que o vídeo entra. Os blogueiros estão entrando no trem de produção de vídeo com tudo, incluindo:
- Postagens de vídeos delas mesmas expressando suas opiniões.
- Série de entrevistas com especialistas gravadas via Skype.
- Tutoriais / screencasts de como usar um produto.
- Repetições do webinar.
Em um movimento inverso, os blogueiros até convidam seus leitores para responder a um tópico específico por meio de vídeo, ou entrar em concursos com inscrições de vídeo.
O que torna um vídeo um sucesso?
Para a maioria dos blogs, o sucesso de um vídeo pode estar diretamente relacionado ao próprio palestrante ou, quando se trata de entrevistas, à popularidade da pessoa que está sendo questionada.
Quanto maior o nome em seu setor, mais pessoas desejarão assisti-lo e compartilhá-lo.
O que torna um vídeo viral?
O vídeo viral, como é evidente pelos principais vídeos atualmente no YouTube em um determinado momento, é um evento aleatório.
Basta uma pessoa com um grande número de seguidores em seu blog ou rede social para perceber e compartilhar para fazer a bola rolar.
A razão pela qual é tão fácil para um vídeo se tornar viral é que é muito fácil de compartilhar – se você postar um link para o YouTube em seu Facebook, por exemplo, todo o vídeo será reproduzido diretamente nos feeds de notícias de outras pessoas.
Eles são facilmente incorporáveis em qualquer lugar.
E com o uso correto de palavras-chave, você pode se classificar bem na pesquisa do YouTube, bem como nos resultados de vídeo do Google.
Como você pode obter links de seu vídeo?
Sites de vídeo populares como YouTube e Vimeo permitem que você adicione links para a descrição do vídeo.
Esses links obterão muita exposição de seu vídeo se ele se tornar viral e, portanto, levarão a uma grande geração de tráfego, pois as pessoas desejarão conhecer a pessoa, blogueiro ou empresa por trás do vídeo.
Estudo de caso: produtos antiqueda de cabelo
Com base nessas 3 palavras-chave sozinhas, existem aproximadamente 1460 pessoas procurando uma resposta.
Provavelmente, eles estão tendo problemas de perda de cabelo e estão procurando respostas online e querem saber mais sobre sua condição.
Por exemplo, você pode escrever um artigo sobre as causas da queda de cabelo.
Com o objetivo principal de educar o seu público, você poderá falar sobre os diversos tipos de condições que levam à queda de cabelo, finalizando a venda cruzada de seus produtos no final do artigo.
Você também pode redirecionar seu público no Facebook por meio do Facebook Pixel em diferentes tipos de produtos.
Como criar e fazer uma isca digital de alta conversão
A taxa de conversão em marketing digital é a porcentagem de usuários que concluíram a ação desejada em seu site, página de mídia social, campanha de e-mail ou outras plataformas digitais, utilizando sua isca digital.
Esta ação, ou seja, ações, pode ser:
- Compra de produto
- Assinatura de serviço ou boletim informativo
- Download de recursos
- Envio de formulário eletrônico
- E mais
As taxas de conversão de campanha de marketing digital fornecem uma visão sobre o desempenho da campanha e fornecem resultados mensuráveis para o seu negócio.
As taxas de conversão também podem apontar para os problemas na experiência online do usuário.
Taxas de conversão baixas ou anormais às vezes são o resultado de uma jornada do cliente mal projetada ou de informações não transparentes.
Por exemplo, 25% dos compradores abandonam seus carrinhos porque o custo final acaba sendo muito mais alto do que o inicialmente declarado.
Em certo sentido, as taxas de conversão são uma medida do pulso online da sua empresa. Elas:
número de visitantes que converteram / número de pessoas que visitaram a página x 100
Conclusão?
Agora é sua vez. Você criou uma isca digital que se tornou viral ou pelo menos produziu ótimos resultados? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários abaixo.
Na verdade, este artigo é o exemplo perfeito do que estamos tentando fazer aqui. Direcionamos tráfego de qualidade para este site, educando você com mais informações.
Se você precisa de ajuda para implementar conhecimentos em seu negócio, como estratégia de marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa, por que não descobrir mais sobre nossos serviços na PlanejadorWeb?
Gostou do artigo? Deixe seu feedback!
Leia também – Campanha google ads como fazer a sua passo a passo 2021