Veja 101 ideias de marketing empresarial

Tempo de leitura estimado: 8 minutos

Última atualização em 09/07/2023

Se você está começando um pequeno negócio, um fator importante para seu sucesso reside em quão bem você o comercializa. O marketing empresarial atrai clientes em potencial, os clientes em potencial se tornam compradores e os compradores oferecem lucro. Mas o marketing é mais do que apenas divulgar o nome da sua empresa ao mundo. De acordo com a US Small Business Administration, o marketing deve criar uma conexão:

Marketing é tudo o que uma organização faz para construir um relacionamento entre a empresa e o consumidor. 

Essa definição é mais relevante hoje do que nunca, quando os consumidores encontram anúncios a cada passo e espera-se que as empresas sejam engajadas e responsivas. 

Uma das coisas mais inteligentes que um pequeno empresário pode fazer é desenvolver um plano de marketing. Um plano de marketing descreve claramente como você alcançará seus clientes ideais implementando com eficácia sua estratégia de marketing.

Existem inúmeras maneiras de promover sua pequena empresa, por isso é importante identificar e focar nas táticas mais eficazes. Aqui está uma lista de 101 ideias de marketing empresarial para fazer as rodas girarem.

Planejamento de marketing

 

Marketing trata de encontrar seu cliente ideal e compartilhar sua mensagem: como você tornará a vida dele melhor. Para fazer isso, você precisa pesquisar e identificar seu mercado-alvo, decidir como seu negócio se destacará e desenvolver um plano. Aqui estão as estratégias para começar:

1. Atualize ou crie um plano de marketing para o seu negócio.
2. Revisite ou comece sua pesquisa de mercado.
3. Refine seu público-alvo e nicho.
4. Escreva uma proposta de venda exclusiva (USP).
5. Defina as características e especificações de seu produto ou serviço.
6. Combine seus recursos com os benefícios, para uso na criação de mensagens de marketing eficazes.

Materiais de marketing

Esteja preparado com recursos personalizados que você pode compartilhar online e pessoalmente. Você deve sempre ter algo com você que represente a missão e a imagem da sua empresa, que você possa transmitir a um líder. Os mesmos conceitos se aplicam a fóruns online; uma presença digital é crucial para o sucesso.

7. Crie ou atualize seus cartões de visita para que se destaquem dos demais.
8. Considere a produção de um folheto ou brochura, se isso ajudar a espalhar a palavra em seu setor.
9. Crie um site, seja uma página de destino simples ou uma experiência online multifuncional.
10. Seja criativo com produtos promocionais e distribua-os na próxima feira comercial ou evento de networking que você participar.
11. As pessoas se agarram a coisas que podem usar, então crie brindes como imãs, canetas, cadernos, bolas anti-stress, etc.
12. Utilize seu USP para designs exclusivos.

Rede em pessoa

Mesmo que sua empresa seja principalmente online, considere adicionar networking às suas táticas de marketing. Lembre-se de que o sucesso nos negócios tem a ver com relacionamentos, e o networking permite que você estabeleça os tipos de relacionamento que levam a vendas, referências e outros importantes crescimentos dos negócios.

13. Escreva um argumento de venda de elevador.

Para criar um argumento de venda vencedor, comece com um gancho que seu lead não pode ignorar, deixe seu entusiasmo transparecer e tenha os dados prontos para respaldar suas afirmações.

14. Inscreva-se para uma conferência.
15. Apresente-se a outros proprietários de negócios locais ou junte-se a um grupo formal de networking, como Business Network International.
16. Planeje um workshop de negócios locais.
17. Junte-se à sua câmara de comércio local.
18. Alugue um estande em uma feira comercial.

Mala direta

A mala direta pode ser cara, mas se você encontrar uma lista direcionada e enviar ofertas atraentes, ela também pode ser muito eficaz – e lucrativa. Na verdade, a mala direta resulta em cinco vezes mais vendas do que o e-mail. 4

19. Lance uma campanha de mala direta com várias peças .
20. Crie várias abordagens e faça um teste dividido em suas correspondências para medir o impacto.
21. Inclua um apelo à ação claro e atraente em cada mala direta.
22. Use cartões destacáveis, encartes, adereços e envelopes que chamam a atenção para causar impacto em suas correspondências.
23. Envie aos clientes anteriores amostras grátis e outros incentivos para retomar seus negócios.

Anúncio

Publicidade e marketing costumam ser confundidos, mas na verdade são duas coisas diferentes. O marketing envolve todos os aspectos de levar seu produto ou serviço ao mercado. A publicidade é uma parte do marketing que envolve fazer chegar ao mercado a sua mensagem sobre o seu produto ou serviço. 

24. Compre um lugar na rádio.
25. Anuncie em uma publicação que seu mercado-alvo lê.
26. Alugue um outdoor.
27. Use adesivos ou ímãs para anunciar em seu carro.
28. Faça um anúncio em seu jornal local.
29. Anuncie em uma estação de TV a cabo local.
30. Compre espaço publicitário em um site relevante.
31. Use uma placa na calçada para promover seus especiais.

Marketing de mídia social

 

Uma presença confiável na mídia social não é mais opcional para pequenas empresas. A maioria dos consumidores espera poder acompanhar o progresso de uma empresa, ver atualizações e fazer conexões com a comunidade. 

A mídia social pode ajudar a definir sua imagem, promover produtos, ganhar clientela e construir relacionamentos. Mas, como todas as outras formas de marketing, você precisa ter uma ideia sólida de quem é seu público, onde encontrá-lo e como falar com ele. Finalmente, você precisa de um plano de mídia social.

Gerenciar várias contas de mídia social, responder aos comentários e perguntas dos usuários e acompanhar as tendências pode dar muito trabalho. Se estiver alinhado com sua estratégia de marketing, considere contratar um gerente profissional de mídia social ou terceirizar o trabalho.

32. Comece a usar mídias sociais para negócios.
33. Crie uma página no Facebook para o seu negócio.
34. Obtenha uma URL personalizada ou nome de usuário para a sua página do Facebook.
35. Crie uma conta no Twitter e comece a seguir especialistas e influenciadores.
36. Responda, retuíte ou comente outras contas.
37. Explore plataformas menos conhecidas ou de nicho, como Foursquare, Pinterest, Reddit ou Tumblr.
38. Crie um perfil no LinkedIn para você e sua empresa.
39. Escreva posts de blog regularmente; postar versões personalizadas para plataformas diferentes.
40. Se você deseja atingir um público mais jovem, faça vídeos no TikTok.
41. Crie uma conta no Instagram e desenvolva uma estética atraente.
42. Crie um calendário editorial para o seu blog e conteúdo social.

Marketing na Internet

Existem várias maneiras de usar a Internet para fins de marketing, além da mídia social. Aqui estão algumas outras idéias:

43. Certifique-se de otimizar seu site e outros conteúdos online usando SEO.
44. Inicie uma campanha de pagamento por clique usando o Google Ads ou o Facebook Ads.
45. Conecte-se com influenciadores de mídia social para postagens promocionais para alcançar sua base de usuários.
46. ​​Grave uma postagem de blog de vídeo para anexar um rosto ao nome.
47. Faça upload de um vídeo no YouTube.
48. Verifique suas listas de diretórios online e seja listado nos diretórios desejados.
49. Anuncie no Facebook.
50. Anuncie no LinkedIn.
51. Configure o Google Analytics em seu site.
52. Revise as estatísticas analíticas para aprender mais sobre seu mercado e como alcançá-lo. 
53. Fique por dentro das tendências atuais e crescentes, como novas plataformas e ferramentas de mídia social.
54. Saiba mais sobre marketing de busca local.
55. Rastreie sua reputação online.
56. Inscreva-se no serviço Help a Reporter Out (HARO) para ser entrevistado para matérias na mídia.

Marketing de email

É fácil clicar em “seguir” nas redes sociais, mas os consumidores nem sempre estão ansiosos para divulgar seus e-mails. Quando o fazem, significa que querem saber o que você oferece. Ter uma lista de e-mail personalizada pode ser extremamente valioso em seus esforços de marketing.

57. Crie um opt-in de e-mail em seu site ou blog.
58. Ofereça um download gratuito ou um presente gratuito para motivar as pessoas a fornecerem seus endereços de e-mail.
59. Envie e-mails regulares para sua lista.
60. Comece um boletim informativo mensal gratuito por e-mail.
61. Use o teste A / B para medir a eficácia de suas campanhas de e-mail e considere segmentar a lista para direcionar melhor os interesses de seus mercados.
62. Aperfeiçoe sua assinatura de e-mail.
63. Use um serviço de e-mail para gerenciar sua lista, como Mailchimp ou Constant Contact.

Concursos, cupons e incentivos

As pessoas adoram produtos grátis e descontos. Se você puder fornecer aquele pouco de serotonina que vem com guloseimas grátis ou ganhando um concurso, você terá um novo fã.

64. Inicie um concurso.
65. Crie um cupom.
66. Crie um programa de recompensas de “comprador frequente”.
67. Inicie um programa de valorização do cliente ou embaixador da marca.
68. Crie um programa de cliente do mês.
69. Distribua uma amostra grátis.
70. Inicie um programa de afiliados.

Brindes e concursos normalmente se enquadram nos regulamentos estaduais e federais. Antes de implementar qualquer presente, certifique-se de seguir todas as regras adequadas.

Construção de relacionamento

 

A maior parte do marketing consiste em criar consciência sobre o seu negócio. Mas, uma vez que você tenha a atenção das pessoas, precisa construir confiança e relacionamento, seja por e-mail ou mídia social.

71. Envie uma pesquisa de satisfação do cliente.
72. Peça referências.
73. Faça uma referência.
74. Ajude a promover ou doar seu tempo para um evento de caridade.
75. Patrocine uma equipe esportiva local.
76. Faça promoção cruzada de seus produtos e serviços com outras empresas locais.
77. Junte-se a uma organização profissional.
78. Planeje sua próxima promoção de feriado.
79. Planeje presentes de Natal para seus melhores clientes.
80. Envie cartões de aniversário para seus clientes.
81. Fale com um colega sobre uma joint venture.
82. Doe prêmios com a marca para arrecadação de fundos local.
83. Torne-se um mentor.

Marketing de conteúdo

Fornecer conteúdo de entretenimento pode atrair pessoas para sua empresa, onde você pode motivá-las a comprar. Mas, para transcender a mera propaganda, certifique-se de oferecer algo útil e relevante para o leitor ou visualizador.

84. Planeje uma teleconferência ou webinar grátis.
85. Inicie um podcast.
86. Envie um comunicado à imprensa, aos meios de comunicação locais ou aos serviços de comunicação como a PR Newswire.
87. Adapte seu conteúdo para compartilhar em outros lugares. Por exemplo, junte o conteúdo do YouTube para Instagram, TikTok ou Facebook.
88. Reescreva sua cópia de vendas com uma versão narrativa.
89. Publicar um livro por conta própria.

Ajuda de marketing

O marketing pode ser um trabalho de tempo integral, portanto, se houver aspectos do seu marketing dos quais você não gosta ou nos quais não é bom, considere obter ajuda.

90. Contrate um consultor de marketing.
91. Contrate um profissional de relações públicas.
92. Contrate um redator profissional.
93. Contrate uma empresa de marketing de mecanismo de busca.
94. Contrate um estagiário ou assistente virtual para ajudar nas tarefas diárias de marketing.
95. Se você está com um orçamento apertado, use aplicativos e ferramentas de marketing para automatizar algumas tarefas, como agendar publicações nas redes sociais.

Idéias de marketing exclusivas

Muito do marketing é fazer com que sua empresa se destaque da multidão. Ser criativo ou provocativo pode ser uma forma eficaz de ser notado.

96. Faça parceria com uma marca complementar ou um produto que funcione em conjunto com o seu e faça promoção cruzada.
97. Crie um mascote de negócios para ajudar a promover sua marca.
98. Dê uma aula gratuita de marketing ou startup para um público-alvo, usando seu negócio como modelo.
99. Pague por itens vestíveis de marca.
100. Faça um trabalho de pintura com a marca de cobertura total no veículo da sua empresa.
101. Inscreva-se no treinamento de negócios online para renovar, expandir e ajustar todas as suas habilidades de mercado.

Perguntas frequentes (FAQs)

Quanto uma empresa deve gastar em marketing?

Depende de para quem você pergunta, mas se você preferir errar por excesso de cautela, a maioria das instituições financeiras concorda que, para empresas business-to-consumer, gastar cerca de 5% -10% de sua receita em marketing é uma faixa prudente. 

Como você desenvolve um plano de marketing para empresa?

Existem muitas ferramentas e recursos disponíveis gratuitamente online. A US Small Business Administration oferece orientação geral em um formato bem organizado. SCORE combina startups de pequenas empresas com mentores, para uma abordagem mais personalizada. 

O que é uma estratégia de posicionamento?

Uma estratégia de posicionamento, ou posicionamento de mercado, descreve a maneira como você distinguirá sua marca ou imagem de produto dos concorrentes. Ele influencia a percepção de seus compradores de maneiras muito específicas, estratégicas e engenhosas, para criar uma marca ou identidade de produto.

Qual é o retorno médio do investimento para o marketing empresarial?

Quando você está apenas começando, pagará as despesas gerais antes de ver os lucros, e pode ser necessária alguma prática para refinar sua estratégia de marketing. Dito isso, um ROI de 15% -30% é geralmente considerado saudável para pequenas empresas pela maioria dos especialistas financeiros.