Última atualização em 09/07/2023
Cada proprietário de empresa está em busca dessas campanhas bala de prata que transformarão o tráfego orgânico do seu site, páginas do site, boletins informativos por e-mail e outras cópias em cifrões, principalmente utilizando frases de marketing para atrair clientes.
Bem, na verdade não funciona assim. Existem alguns elementos básicos, como qualidade e confiança – que devem ser tecidos no centro de todo o seu conteúdo para construir aquela ponte de material de marketing do consumidor ao cliente.
A boa notícia é que sua escolha de palavras é sua primeira linha ao construir essa confiança, por meio de seu conteúdo de marca, esforços de SEO, perfis online, postagens de mídia social e cópia do site e da página de destino e muito mais.
As palavras têm a capacidade de inspirar ações nas pessoas – é disso que se trata o copywriting. Mas quantas palavras houver no dicionário, é um desafio encontrar palavras e frases naturais, poderosas e não repetitivas que atraiam o seu público. Este guia cobre uma lista de palavras para dar a você um ponto de partida para escrever uma cópia confiável e de qualidade que:
- Reduz o risco
- Reduz a incerteza
- Gera confiança
- Convida a compra
- Cria urgência
- Desperta curiosidade
- Conecta-se com seu público
- Comunica valor
- Transmite autoridade
- Infere crescimento ou benefício
Considere este o seu guia para consultar quando você estiver travado em criar um texto, seja para um anúncio, e-mail, página de destino, uma sinopse rápida, etc. Mas não considere isso como seu objetivo.
Use-o como sua plataforma de lançamento para criar suas próprias palavras e frases que refletem a voz e os valores de sua marca.
Frases de palavras de marketing para atrair clientes que reduzem o risco
Minimizar a percepção de risco do cliente o deixará muito mais confortável ao tomar a decisão de negociar com você. Tente usar frases em seu texto de marketing que comuniquem a garantia de que eles não correm o risco de perder dinheiro ou de serem amarrados a um compromisso de longo prazo. Um senso de previsibilidade ou conjunto de expectativas é o objetivo aqui. Algumas palavras e frases relacionadas incluem:
- Garantido o seu dinheiro de volta
- Você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento
- Não vamos inundar sua caixa de entrada
- No obligation
- Nenhuma compra necessária
- Cancele a qualquer momento
- O que você tem a perder?
- Devoluções grátis / reembolso total, sem perguntas
- Experimente primeiro
- Reserve uma demonstração
- Fale com o [representante] para ver se [nome da empresa ou produto] é certo para você
Observe que a linguagem aqui não é um jargão sofisticado, mas uma linguagem cotidiana que ressoa com os clientes. Na maioria dos casos, você deve ter uma página que declare sua garantia e políticas de devolução e como/por que funcionam, para que os clientes possam realmente ver que não há problemas. Claro, não ofereça nada que você não prometa ou não possa descrever em detalhes.
Frases de palavras de marketing para atrair clientes que reduzem a incerteza
A incerteza é uma das maiores barreiras à entrada de qualquer ação de conversão que você está tentando fazer com que seus clientes realizem dentro do funil . Obviamente, o primeiro passo para reduzir a incerteza é desenvolver o reconhecimento da marca, pois quanto mais familiarizado o consumidor se torna com sua marca, maior a probabilidade de ele confiar e conhecer você. Quanto mais eles souberem sobre sua marca, mais perfeita será sua jornada do navegador ao cliente.
Aqui estão algumas palavras-chave que se destacam para os visitantes do site para ajudar a reduzir a incerteza e aumentar a confiança para se engajar ainda mais com sua empresa:
- Primeiro mês / período grátis
- Veja por si mesmo
- Sem taxas ocultas
- Confira um relatório de amostra
- Garantia de devolução de dinheiro
- A garantia da [nome da empresa]
- Garantia livre de risco
Frases de palavras de marketing que geram confiança
Reduzir a incerteza é apenas a primeira parte da equação ao escrever uma cópia de marketing eficaz. Você também precisa construir confiança. Aqui estão algumas frases para incluir em seus ativos para dar a seus clientes mais motivos para continuar a interagir com você:
- Confira nossa página de depoimentos
- Veja nossos comentários (Veja como pedir e obter mais deles)
- Veja nossa biblioteca de recursos
- Confira nossa seção de perguntas frequentes
- Converse ao vivo com um especialista
Você notará que algumas das palavras e frases em certas seções se sobrepõem, uma vez que ajudam a comunicar diferentes intenções dependendo do contexto.
Palavras e frases de marketing que convidam à compra
A cópia emocional vende. As pessoas devem ser capazes de visualizar como seu produto ou serviço mudará suas vidas para melhor. Mas o foco não deve ser no seu produto ou serviço; deve basear-se no valor que seus clientes obterão com ele e na facilidade de obtenção.
-
-
- [Obtenha os principais benefícios que você oferece] e inscreva-se hoje
- Como a [nome da empresa ou produto] pode ajudá-lo a [alcançar XYZ?] Descubra por si mesmo!
- O que você tem a perder?
- Dê-nos uma chance!
- O que tem para você? [Então responda]
- Aproveite esta oferta especial
- Uma pechincha que você não pode bater
- Você deseja / Você está pronto para [inserir os benefícios de seus serviços aqui]?
- Veja os resultados que deseja / Resultados reais
- Alcance o crescimento / [outro benefício final que seus clientes estão buscando]
- Comece a alcançar [XYZ] com [nome da empresa ou produto] agora
- Torne-se [adjetivo que seu cliente deseja se tornar] com [nome da empresa / produto]
-
Saber quais são os sentimentos, benefícios e conquistas corretos para colocar entre os colchetes acima depende do conhecimento que você tem do cliente. E lembre-se de que seu cliente pós-COVID-19 mudou, portanto, faça uma pesquisa de mercado!
Palavras e frases de marketing que incentivam a urgência
Realizar uma promoção de vendas por um período finito de tempo é uma ótima maneira de fazer as pessoas agirem. Tente usar essas palavras em sua próxima oferta por tempo limitado:
-
- Baixe agora / hoje
- Enquanto durarem os estoques
- somente por tempo limitado
- Guarde o seu lugar
- A promoção termina [sábado]
- Aja agora antes que o tempo acabe
- Obtenha enquanto está quente
- Última chance
- Não quero perder / imperdível
- A oferta termina em breve
- Tempo limitado de oferta
- Baixe Agora
- Liga hoje
- [Horas: minuto: segundos] restantes para
Mesmo se você não estiver fazendo uma oferta finita, colocar a palavra “agora” ou “hoje” após uma chamada à ação pode fazer a diferença em como isso afeta o leitor e o incentiva a agir.
Palavras e frases de marketing que despertam curiosidade
A redação se esforça para incentivar os clientes a se envolverem com você em muitos níveis diferentes. Esteja você usando palavras para obter assinaturas de boletins informativos, mais visitas ao seu blog ou para escrever um texto mais atraente para o site, a chave é torná-los curiosos o suficiente para dar outro passo. E mais um passo. Aqui estão algumas palavras para despertar a curiosidade e o engajamento.
- E se…?
- Insider
- Colher
- Especial
- Aprender como…
- Juntar
- Descobrir
- Imagine…
- Descobrir
- Ganhe acesso a
- Desbloquear
- Descobrir
- Veja porque
A chave aqui é não ser muito ambíguo. E para realmente cumprir sua promessa. Deixe claro o valor ou a principal conclusão e convide seu público a realmente chegar lá com a ajuda de sua empresa.
Frases de marketing para atrair clientes que se conectam com seu público
Relacionar-se com os clientes em um nível pessoal ajuda muito a conquistar e manter seus negócios. Como afirmei em outro lugar neste post, pense sobre os problemas, objetivos, desafios e situações ideais do seu público-alvo.
Descrever esses pontos fracos e desejos ajuda a demonstrar aos leitores – em seu site, e-mails promocionais, cópia da página de destino e muito mais – que você realmente os conhece, pode ter empatia por eles e até mesmo ser a resposta para seus problemas. Experimente essas palavras e frases como ponto de partida para esta abordagem:
- Sempre desejou poder / Sempre desejou que houvesse um …
- Finalmente, um …
- Afinal…
- Você está cansado de…
- Nós entendemos…
- Nós temos você / Nós protegemos você
- Descubra como é …
- Parece familiar?
- Experimente um mundo livre de …
- Você merece…
A estratégia subjacente com essas palavras é a estratégia ponte após ponte – a terceira das cinco fórmulas de direitos autorais eficazes que abordamos neste artigo. A ideia é identificar os pontos fracos de seus clientes em potencial e, em seguida, conduzi-los por uma estrada imaginária em direção à sua nova e melhorada/situação possibilitada por sua empresa.
Quando as pessoas conseguem visualizar sua situação melhor, as etapas para chegar lá se tornam mais atraentes para elas. Para ser claro, esta não é uma forma de manipulação. É a articulação eficaz do problema que sua empresa resolve ou do benefício final que traz aos clientes.
Frases de marketing para atrair clientes que comunicam valor
Além de reduzir a incerteza, é importante dar aquele impulso extra de confiança de que seu produto, serviço ou oferta especial vale a pena. A qualidade nunca deixará de ser importante para o consumidor e abordá-la no marketing e no texto do anúncio é essencial:
- Top / top-notch
- Prêmio
- Melhor valor
- Equivalente a
- Novo
- Seguro
- Seguro
- Eficiente
- Qualidade
- Feito sob encomenda
- Somente
- Primeiro
- Mais rápido
- Um de cada tipo
- Aproveite o poder de
- O melhor de [local]
- Aproveite ao máximo seu dinheiro
Observe que essas são declarações de valor mais amplas para começar. Pense no que é mais valioso para os consumidores em seu nicho – é feito à mão? Eco-amigável? Sob demanda? De origem local? Quanto mais específico melhor.
Palavras e frases de marketing que transmitem autoridade
Usar palavras autoritárias não concede autoridade automaticamente – escrever conteúdo de qualidade, promover seu negócio em vários canais, construir sua reputação e otimizar os fatores de classificação do Google para chegar à primeira página do Google também ajuda nisso. Mas se você é uma empresa que se destaca em seu setor, nicho ou comunidade, tente usar palavras como estas em seu conteúdo de marketing:
- Final
- Principal
- Melhor na turma
- Prêmio
- Mais votado
- Aprovado por especialista
- Ponta
- O melhor de [local]
- [Localização] apenas
- Principal
- # 1 de [Localização]
- Especializado
- Proprietário
Frases de marketing para atrair clientes que inferem crescimento ou benefício
Cansado de usar as mesmas palavras repetidamente para transmitir os benefícios positivos que sua empresa trará? Experimente alguns destes:
- Impulsionar
- Melhorar
- Amplificar
- Realçar
- Alcançar
- Aprender
- Alcançar
- Crescer
- Prosperar
- Fecundo
- Ganho
- Colher os benefícios
- Construir
Frases de marketing para atrair clientes que significam economia
O preço faz parte do processo de tomada de decisão de qualquer consumidor. Use estas frases para transmitir ao seu público que eles estão fazendo um bom negócio:
- Salve agora
- Acessível
- Faça seu dinheiro valer a pena
- Sem quebrar o banco
- Fácil em sua carteira
- Sem quebrar o banco
- Mantendo-se dentro do seu orçamento
- Evite taxas desnecessárias
- Ganhe recompensas
- Colete
A linguagem é poderosa e usar as palavras certas será a diferença entre as frases de marketing que funcionam e as que não funcionam. Lembre-se de que uma palavra ou frase que é um bom presságio para uma campanha não significa necessariamente que funcionará em todos os níveis. Como sempre, seja estratégico e conduza um teste A/B para confirmar se você está usando essas frases de marketing para atrair clientes de maneira adequada.