Última atualização em 15/04/2021
Você já ouviu dizer que contar histórias é um elemento essencial para atrair o leitor para o seu conteúdo e gerar mais engajamento.
Então, como você pode adicionar este elemento aos posts que você escreve?
Você pode incluir uma história cativante em uma atualização de mídia social, mesmo que tenha 140 caracteres?
Aqui está a ótima notícia: há uma fórmula para isso. Muitos contadores de histórias e redatores testaram as melhores introduções e sugestões para atrair leitores para um conteúdo. Suas fórmulas de copywriting simplesmente funcionam – em intros de posts de blog, em atualizações sociais, em e-mails e em qualquer outro lugar em que você possa escrever online.
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Aqui estão 27 dos melhores que eu já ouvi. Dê-lhes uma chance e veja como eles podem tornar a narrativa mais fácil para você.
27 fórmulas de copywriting que agarram a atenção dos leitores
Por que você pode publicar uma fórmula de copywriting cada vez que precisar de uma cópia convincente?
Eu acho que uma das minhas perspectivas favoritas sobre isso, de alguém que sabe copywriting melhor do que ninguém, vem de Demian Farnworth do Copyblogger. Sua opinião : Redação é a maneira mais produtiva de fazer sua redação.
Isto é o que significa ser um escritor eficiente: manter suas ferramentas à mão. Você não precisa recriar a roda toda vez.
Encontrar uma ótima fórmula que funcione para você – seja uma fórmula de contar histórias, uma fórmula de manchete ou qualquer outra – pode ser um grande impulso de produtividade.
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Leve alguns desses para dar uma olhada e veja como eles podem melhorar suas postagens de mídia social e conteúdo.
1. Antes – Depois – Ponte
Antes – Aqui está seu mundo …
Depois – Imagine como seria ter o Problema A resolvido…
Bridge – Veja como chegar lá.
Esta é a nossa fórmula atual para o blog Buffer. Descreva um problema, descreva um mundo onde esse problema não existe e explique como chegar lá. É uma configuração super simples, e pode funcionar para intros de blog, atualizações de mídia social, e-mail e em qualquer outro lugar que você escreve (ou fala, para esse assunto).
2. Problema – Agitar – Resolver
Identifique um problema
Agite o problema
Resolva o problema
Você está olhando para uma das fórmulas copywriting mais populares lá fora. O Copyblogger chama essa fórmula de chave para dominar as mídias sociais . Está sempre presente em listas e dicas de copywriting.
Comparado com a primeira fórmula de copywriting em nossa lista, é quase idêntico a uma única diferença: em vez de descrever uma vida sem o problema (a parte “After”), o PAS descreve a vida se o problema persistisse (o “Agitate”). parte).
3. Características – Vantagens – Benefícios (FAB)
Funcionalidades – O que você ou o seu produto podem fazer
Vantagens – Por que isso é útil?
Benefícios – O que significa para a pessoa que lê
Esta fórmula de copywriting destaca um dos meus conselhos favoritos sobre a escrita: Concentre-se em benefícios, não em recursos.
Eu também gosto da maneira que o redator Joe Vitale formula este :
Você obtém isso… e o produto faz isso… para que você consiga isso….
4. Os 4 C’s
Claro
Conciso
Convincente
Credível
Aqui está uma das minhas fórmulas favoritas, porque me lembra de manter o foco nos objetivos da cópia e os benefícios para o leitor. Mantenha a escrita clara, mantenha-a concisa, encontre um ângulo convincente para escrever, e escreva com credibilidade que o que você está prometendo pode ser confiável para acontecer.
5. Os 4 U’s
Útil – Seja útil para o leitor
Urgente – Forneça um senso de urgência
Unique – Transmitir a ideia de que o principal benefício é de alguma forma único
Ultra-específico – Seja ultra-específico com todos os itens acima
Procurando uma maneira de escrever uma ótima manchete nas redes sociais? Começa aqui. A fórmula dos 4 U parece pronta para as mídias sociais. Os elementos de urgência e especificidade se encaixam bem com o ritmo acelerado do social e a pequena quantidade de texto. Se você pode dominar este, você pode esperar grandes resultados para o seu marketing de mídia social .
6. Atenção – Interesse – Desejo – Ação (AIDA)
Atenção – Receba a atenção do leitor
Interesse – Informação interessante e fresca que agrada ao leitor
Desejo – Benefícios do seu produto / serviço / idéia e prova de que ele faz o que você diz
Ação – Solicite uma resposta
AIDA é uma das fórmulas mais comuns de copywriting para a maioria de qualquer tipo de cópia de marketing. Ele tem sido usado para mala direta, televisão e rádio, páginas de vendas, páginas de destino e muito mais. Muitas das ideias abaixo irão reproduzir os elementos incluídos aqui.
Minha parte favorita da AIDA: atenção. Com postagens de blog e mídias sociais, isso pode significar escrever um título incrível .
7. UMA FLORESTA
A – Aliteração
F – Fatos
O – Opiniões
R – Repetição
E – Exemplos
S – Estatísticas
T – Três (Repetir algo três vezes para torná-lo memorável.)
Ufa! Este é um grande problema. Você seria duramente pressionado para encaixar este em uma atualização de mídia social. Mas um blogpost? Uma landing page? Coisa certa.
E para aqueles momentos em que você é obrigado a copiar nas mídias sociais, você pode extrair elementos de A FOREST. Postar com aliteração ou fatos ou três. Escolha um e veja como funciona.
8. As 5 objeções básicas
1. Eu não tenho tempo suficiente .
2. Eu não tenho dinheiro suficiente .
3. Não vai funcionar para mim.
4. Eu não acredito em você.
5. Eu não preciso disso.
As chances são de que um leitor pode facilmente encontrar razões para não ler ou clicar ou compartilhar. Essas razões provavelmente cairão em um desses cinco baldes básicos . Tenha isso em mente enquanto estiver escrevendo. Se você puder resolver todos eles, maravilhoso. Se você puder resolver um, ótimo.
9. Imagem – Promessa – Provar – Empurrar (PPPP)
Imagens – Pinte uma imagem que chama a atenção e cria desejo
Promise – Descreva como seu produto / serviço / ideia será entregue
Prove – Forneça suporte para sua promessa
Push – Pergunte ao seu leitor para cometer
Muitas dessas fórmulas envolvem mostrar a alguém uma imagem de um resultado desejável. Que grande oportunidade para proporcionar felicidade a potenciais leitores e clientes! O PPPP segue esse sonho com formas específicas que o produto / serviço / ideia pode ajudar, junto com a prova de que ele realmente funciona. A etapa final – chamada à ação – é crucial, e pode ser tão simples quanto uma URL curta se você estiver tentando encaixar essa fórmula em um tweet.
10. A atração psicológica dos Loops Abertos
Crie um cliffhanger com seu conteúdo
Loops abertos estão enraizados na psicologia. Precisamos de um encerramento em nossas vidas, e quando não conseguimos esse fechamento, sentimos ansiedade, o que nos estimula a nos aproximar, a descobrir mais, a continuar lendo.
Felicia Spahr descreveu esse fenômeno em um post no KISSmetrics , apontando a prevalência de ciclos abertos no cinema e na TV de Hollywood.
Loops Abertos em programas de TV são o equivalente a esse cliffhanger que mantém você acordado durante a noite, consumindo sua mente pensando no que vai acontecer na próxima semana, ou na história que nunca foi explicada. Aqueles não são apenas “pontinhos” em um script. Eles são colocados lá de modo que é mais difícil para as pessoas se levantarem do sofá do que ficar e assistir “apenas mais um episódio”.
11. O modelo do Reader’s Digest
De acordo com o famoso redator John Caples , você pode se inspirar em estudar a forma como os artigos do Reader’s Digest são compostos.
Eles são cheios de fatos
Eles são telegráficos
Eles são específicos
Existem alguns adjetivos
Eles despertam curiosidade
Demian Farnworth e Jerod Morris, do Copyblogger, usam bem essa fórmula na maneira como abrem postagens de blog. Aqui está o que eles aprenderam:
- Sua frase de abertura deve ser curta – mesmo que curta como uma palavra
- A citação errada pode repelir os leitores
- Uma grande história começa no meio caótico
- Você empresta generosamente do seu arquivo de furto
Nas mídias sociais, o blueprint do Reader’s Digest pode ser assim:
12. Sonia Simone’s 5 peças cada grande história de marketing precisa
1. Você precisa de um herói
2. Você precisa de um objetivo
3. Você precisa de conflito
4. Você precisa de um mentor
5. Você precisa de uma moral
Você pode pegar alguns tópicos familiares na fórmula da co-fundadora do Copyblogger Sonia Simone . “Conflito” se encaixa com o problema-agitar-resolver. O “Mentor” se encaixa na visão do novo mundo do Before-After-Bridge. Todos os cinco elementos juntos são ótimos para contar histórias – para uma postagem de blog, uma página de destino e muitos outros lugares que dão suporte a uma história do começo ao fim.
13. Escreva para uma pessoa
Boa publicidade é escrita de uma pessoa para outra.
O acima é uma citação de Fairfax Cone , uma das principais vozes em copywriting. Sua dica é mais parecida com conselhos do que com uma fórmula, mas o takeaway é tão bom quanto. Quem é seu leitor ideal? Descubra (talvez usando personas de marketing ), depois escreva para eles e para eles sozinho.
14. As 3 razões porque
Por que você é o melhor?
Por que eu deveria acreditar em você?
Por que eu deveria comprar agora?
Esse trio de idéias é uma expansão em uma questão testada e comprovada que todos os redatores se esforçam para responder: “Por quê?” Brian Clark, do Copyblogger, tem uma maneira legal de resumir todas essas questões em uma grande pergunta:
Por que eu deveria comprar de você quando entendi sua competição melhor do que você, e não há diferença?
15. Star – Story – Solução
Estrela – O personagem principal da sua história
História – A história em si
Solução – Uma explicação de como a estrela vence no final
Esta fórmula não precisa necessariamente ser linear. Você pode contar sua história e apresentar sua estrela ao mesmo tempo. E a estrela pode ser qualquer coisa – seu produto / serviço / ideia ou até mesmo o leitor.
16. Estrela – Corrente – Gancho
Star – Seu produto / serviço / ideia
Chain – Uma série de fatos, fontes, benefícios e razões
Hook – O apelo à ação
O elemento chave desta fórmula é a cadeia. Destina-se a levar um leitor de interessados a atenciosos. Os fatos, fontes, benefícios e razões certos podem ajudar a levá-los até lá.
17. Conscientização – Compreensão – Convicção – Ação (ACCA)
Consciência – Apresentar a situação ou problema
Compreensão – Ajude seu leitor a entender como isso os afeta. Explique que você tem a solução.
Convicção – Crie um desejo e convicção em seu leitor para usar sua solução.
Ação – apelo à ação
Outra variação das fórmulas acima, você pode experimentar esta por seu foco na compreensão. Enquanto outras fórmulas descrevem a situação e contam histórias, esta age mais como um diagnóstico: é isso que está acontecendo, e é assim que isso afeta você. Quando feito corretamente, a etapa de compreensão deve levar diretamente à convicção e à ação.
18. A Fórmula 1 – 2 – 3 – 4 para a Cópia Persuasiva
1. O que eu tenho para você
2 . O que vai fazer por você
3. Quem sou eu?
4 . O que você precisa fazer a seguir
Outra jóia Copyblogger , esta fórmula de quatro perguntas tem alguns grandes laços com o opener storytelling de fórmulas anteriores, com um toque útil. Depois de contar a história e explicar os benefícios, você consegue vender ao leitor sua autoridade. Quem é você e por que alguém deveria ouvi-lo? Explique bem essa parte e você pode chegar ao call-to-action na etapa final.
19. Então o que?
Toda vez que você declarar alguma coisa, pergunte a si mesmo: “E daí?”
Helen Nesterenko, escrevendo no blog do Eloqua , tem uma ótima maneira de girar este de uma perspectiva de recursos vs. benefícios.
Nossas facas têm as lâminas mais afiadas!
E daí?
Então você pode cortar ingredientes de forma rápida e eficiente, assim como os profissionais!
Uma maneira que eu olhei isso com a minha escrita Buffer é perguntar “e daí”, a fim de testar se um tweet ou parágrafo ou seção adiciona algum valor para o leitor. Por que alguém deveria se importar com essa coisa específica que escrevi? Normalmente, tudo retornará aos benefícios.
20. AICPBSAWN (ufa!)
Atenção – Maior benefício, maior problema que você pode resolver, USP
Interesse – Razão pela qual eles deveriam estar interessados no que você tem a dizer
Credibilidade – Razão pela qual eles deveriam acreditar em você
Prove – Prove o que você está dizendo ser verdade
Benefícios – Liste todos eles (use marcadores)
Escassez – Criar escassez
Ação – Diga-lhes precisamente o que fazer
Avisar – O que acontecerá se eles não agirem
Agora – motive-os a agir agora
Eu não tenho certeza se este deveria ser um acrônimo ou não. É longo! No entanto, existem várias boas pepitas aqui, começando com o primeiro. Uma proposta única de venda provavelmente poderia ser um post de copywriting por conta própria. É uma grande ideia, e encontrar o ângulo único para lançar seu produto / serviço / ideia é fundamental.
Assim como a fórmula A FOREST, você pode pegar partes e partes dela ao compartilhar nos espaços confinados da mídia social.
21. Corda de Pérolas
Juntar uma série de histórias persuasivas
O que essa fórmula conjura para você? Listicles Listar posts tem suas raízes nesta fórmula copywriting. Se as listas não se encaixam em sua estratégia de marketing, você pode seguir em uma direção diferente ao agrupar depoimentos ou benefícios ou quaisquer elementos independentes que, quando combinados, contribuem para um discurso extremamente persuasivo.
Examples:
22. O dançarino do ventilador
Seja específico sem realmente explicar nada. Demorei um pouco para envolver minha cabeça em torno desta. O que é um “dançarino de fã”? Bem, não é nada de verdade. Mas isso despertou meu interesse! E esse é o ponto. A fórmula de Fan Dancer usa detalhes específicos para criar curiosidade, nunca revelando nenhuma informação real sobre o que é essa tentadora coisa. Para descobrir, alguém precisará clicar ou continuar lendo.
23. A fórmula de abordagem
Chegue ao problema
Propor uma solução
Persuadir o ouvinte por que sua solução funcionará
Garanta que você e sua solução podem ser confiáveis
Orquestrar uma oportunidade oportuna para vender
Peça a ordem (ou resposta)
Você pode reconhecer partes desta fórmula se você já recebeu uma ligação de um operador de telemarketing ou uma visita de um vendedor de porta em porta. É uma venda suave. A fórmula leva o seu tempo para contornar a parte “Ask”, construindo confiança ao longo do caminho e procurando o melhor momento para dar o passo final em direção à venda. Lentas lentas como essas podem envolver algumas etapas no funil de marketing ou talvez um conteúdo longo com uma variedade de maneiras para o leitor agir.
24. Gema de Bob Stone
Comece com o seu maior benefício
Expandir o benefício mais importante
Diga exatamente e em detalhes o que eles obterão , incluindo todos os recursos e benefícios
Faça backup de suas declarações com a cópia de suporte
Diga-lhes o que perderão se não agirem
Resuma os benefícios mais importantes
Faça sua chamada para a ação . Diga-lhes para “responder agora” e dar uma boa razão lógica para o que deveriam.
Steve Slaunwhite compartilhou esta fórmula útil em seu livro The Everything Guide to Writing Copy . Você provavelmente poderia ter adivinhado que o criador desta fórmula é Bob Stone. O publicitário de sucesso criou essa fórmula para cartas de vendas e anúncios de resposta direta, mas tem sido usada de várias maneiras diferentes desde então.
Exemplo :
25. O modelo 6 + 1
1. Contexto
2. Atenção
3. Desejo
4. A lacuna
5. Solução
6. Apelo à ação
+1. Credibilidade
De Danny Iny da Smashing Magazine, os primeiros seis itens desta fórmula de copywriting seguem um caminho semelhante à fórmula Before-After-Bridge, dando ao leitor uma sensação de como a vida poderia ser com seu produto / serviço / ideia. O elemento chave que Danny acrescentou: credibilidade.
Você pode fazer todos os itens acima e estará bem a caminho de uma venda, mas ainda assim não conseguirá sem mais um ingrediente, adicionado ao longo do caminho. Esse ingrediente é credibilidade.
26. UPWORDS Formula
U niversal P icture W ords ó r R elatable, D escriptive S entences
Este é um puro de Michel Fortin . Ele descobriu que usar palavras comuns que evocam imagens ou exemplos nas mentes dos leitores ajudará uma mensagem de marketing a ter um significado.
Exemplo :
27. Fórmula OATH
Os quatro estágios do conhecimento do seu mercado sobre seu produto / serviço / ideia.
Desatento
Apático
Pensando
Machucando
Essa fórmula pode ajudar a orientar sua cópia porque ajuda você a se concentrar no leitor e em suas necessidades. Em que estágio eles estão conscientes do seu produto? O espectro vai do completamente inconsciente (“alheio”) àqueles que precisam desesperadamente de uma solução (“ferir”). Saber onde está seu público pode ajudar a determinar como você enquadra sua escrita.
Bônus: Dispositivos Literários
Eu mencionei Demian Farnworth muitas vezes neste artigo. Ele e a equipe do Copyblogger são tão bons em explicar bem os conceitos de escrever. E aqui está outro grande de Demian: dispositivos literários .
Estes são os estilos e formatos da maneira como escrevemos uma cópia atraente. Muitos deles provavelmente são feitos subconscientemente. É legal saber que há um nome e uma história por trás deles.
Demian lista 12 em seu blog . Aqui estão meus cinco favoritos:
1. Polysyndeton – Usando Conjunções Extra
“Se houver cordas ou facas ou veneno ou fogo ou sufocando riachos, eu não suportarei isso”
– Shakespeare, Otelo
2. Quiasmus – Reversão da Estrutura
“A humanidade deve pôr fim à guerra ou a guerra porá fim à humanidade.”
– John F. Kennedy
3. Epizeuxis – Repetição Simples de Palavras e Frases
“Nunca desista – nunca, nunca, nunca, nunca, em nada grande ou pequeno, grande ou mesquinho, nunca desista, exceto para convicções de honra e bom senso.”
– Winston Churchill
4. Anáfora – Repetição no Início
“Mundo louco! Reis loucos! Composição louca!
– William Shakespeare, rei João
5. Epistrophe – Repetição no Fim
“O que está por trás de nós e o que está diante de nós é minúsculo comparado ao que está dentro de nós.”
– Ralph Waldo Emerson
Conclusão
A melhor fórmula de copywriting: sua!
Há esta grande citação de David Ogilvy que eu acho que resume a questão das fórmulas de copywriting.
Repita seus vencedores. Dezenas de grandes anúncios foram divulgados antes de começarem a pagar. A quantidade de leitores pode aumentar com a repetição – até cinco repetições.
Seu conselho é especificamente para propaganda, mas é verdade para a maneira que escrevemos para a web, para blogs e para mídias sociais. Encontre uma fórmula que funcione para você e seu público e continue voltando a ela sempre que puder.
Quais fórmulas você usa em sua escrita? Você tem um favorito da lista? Quais eu deixei de fora?
Seria incrível ouvir de você nos comentários!
