Última atualização em 30/06/2021
Um consórcio é uma aliança de empresas, indivíduos ou outras entidades que se uniram para atingir um objetivo específico. O objetivo beneficia todas as partes.
Os exemplos incluem lobby para mudanças regulatórias, licitação em um grande projeto ou aumento do poder de compra dos parceiros para obter melhores negócios.
Ou seja, é um clube empresarial que oferece benefícios aos seus associados.
Um consórcio é semelhante a um sindicato. No entanto, não dura tanto quanto um sindicato. A forma plural é consórcios ou consórcios.
No setor bancário, entretanto, um sindicato é um consórcio de instituições financeiras. Eles se reúnem para conseguir um grande empréstimo. Chamamos isso de empréstimo sindicado.
No Reino Unido, as pessoas criam consórcios para comprar clubes de futebol (EUA: futebol) em dificuldades.
Em outras palavras, eles querem mantê-los funcionando. O benefício para os membros é a sobrevivência do clube, e não o lucro. Simplificando; eles amam seu clube e não querem que ele morra.
De acordo com CambridgeDictionary.org, um consórcio é:
“Uma organização de várias empresas ou bancos que se unem como um grupo para um propósito comum.”
É normal de negócios – de diversos segmentos – acreditar que seu negócio não precisa de uma estratégia de marketing customizada. Ou mesmo apenas para links patrocinados é a solução de todos os problemas.
Mas não é assim que funciona …
É claro que um bom gerenciamento de campanhas de Google Ads (antigo AdWords) trará resultado para alguém, mas pode ficar cada vez mais caro, se sua empresa não estiver preparada para atuar de forma mais agressiva, seja na internet ou em outro lugar.
Por excelentes resultados só é possível com uma estratégia de marketing focada no seu público-alvo no mercado em seu segmento de atuação e até no próprio negócio: desde como sua marca se posiciona nos canais sociais até possíveis gargalos internos.
Eles precisam ser resolvidos para você para atingir seus objetivos.
Neste conteúdo abordamos o segmento de consórcios, onde vemos que poderia ser muito mais bem aproveitado com estratégias de marketing focadas no público-alvo e relacionamento com o cliente.
Cada consórcio é composto por pelo menos 3 parceiros de 3 países diferentes. Isso inclui parceiros vindos de estados membros e / ou países associados.
Na maioria dos casos, espera-se um consórcio maior (embora isso dependa dos requisitos exatos definidos no texto da convocação).
Um dos parceiros do consórcio precisará ser o Coordenador do Projeto (muitas vezes, infelizmente, resultando em um dilema de coordenação).
Em termos de avaliação de projetos, além da elegibilidade – a estrutura e composição do consórcio é muito importante e não deve ser tomada de ânimo leve.
Pensando nisso, o principal desafio é sempre: como construir um consórcio sob medida para as necessidades do seu projeto?
O consórcio pode assumir muitas formas
Consórcios são acordos de curto prazo em que os membros reúnem seus recursos humanos e financeiros. Juntos, eles realizam um grande projeto do qual todos se beneficiarão.
Até entidades de diferentes países podem se reunir e formar consórcios.
Os membros podem ser pessoas, empresas ou organizações. Os membros também podem ser governos.
‘Consórcio’ significa ‘parceria, associação’ ou ‘sociedade’ em latim. A palavra deriva da palavra latina ‘Consores’, que significa ‘parceiro’.
Quais são as prioridades certas ao construir um consórcio?
O erro mais comum na construção de um consórcio é trazer a bordo os “amigos” imediatos: pares, antigos e atuais colaboradores, etc.
Vimos muitos casos em que o consórcio principal inicial incluía um conjunto de parceiros que já estavam interligados ou relacionados em de várias formas, antes mesmo de avaliar as reais necessidades do projeto.
Na verdade, podemos dizer que o principal motivo para a inclusão desses parceiros é a colaboração prévia e conexão pessoal, e não o resultado de uma avaliação aprofundada das necessidades do projeto.
Para muitos, essa é a coisa natural a se fazer, e eles apresentam todos os tipos de raciocínio para isso:
“Estamos acostumados a trabalhar com essas pessoas por muitos anos”
“Acreditamos que esses indivíduos serão bons parceiros porque compartilhamos a mesma visão”;
“Nós ‘devemos’ a eles, pois eles nos convidaram para outra doação”; e assim por diante.
No entanto, ao construir um consórcio que vai apresentar uma proposta de projeto para o programa altamente competitivo, as prioridades devem ser diferentes:
- Para a fase de Pré-premiação, a única coisa que importa é como os avaliadores percebem a estrutura do consórcio: Qual seria a melhor definição de projeto e o consórcio está perfeitamente adaptado para executá-lo? Em outras palavras – qual seria a composição de parceiros que melhor atende à definição e aos objetivos do projeto? Existem redundâncias? Existem tarefas que não são bem cobertas pela expertise do consórcio?
- Para o Pós-Prêmio – fase de execução – o objetivo é ter uma estrutura de projeto gerenciável, com carga administrativa razoável e sem ter parceiros redundantes e desnecessários.
Frequentemente, vemos projetos que foram retidos para financiamento nos quais os parceiros acabaram sendo um fardo, pois o projeto realmente não precisava deles.
- Um pesquisador ou pequeno grupo de pesquisadores identifica uma chamada atraente para apresentação de propostas e decide iniciar uma proposta de projeto.
- O (s) iniciador (es) contatam uma grande lista de “amigos e colegas” antes de uma avaliação aprofundada das necessidades e definição do projeto. Muitos deles estão entusiasmados em aderir ao empreendimento.
- A ideia do projeto começa a se cristalizar e, em algum ponto, o (s) iniciador (es) percebem que há uma discrepância entre a lista de parceiros interessados e as necessidades do projeto. Uma discrepância típica é a redundância de experiência. Muitos amigos e colegas são, por definição, redundantes e sobrepostos em especialidades.
- Normalmente, uma das duas etapas segue:
(a) Eles tentam ‘dobrar’ e / ou ‘forçar’ a definição do projeto para permitir a participação de todos os membros existentes, embora isso realmente não seja recomendado;
(b) Eles percebem que precisam remover alguns dos parceiros e isso se torna desagradável….
Nossa metodologia exclusiva de desenvolvimento de projetos aborda esse processo de maneira diferente.
Ele evita os resultados indesejados e desagradáveis do cenário típico.
Mais importante ainda, visa diretamente as prioridades acima mencionadas e garante uma definição de projeto de alto nível que corresponde perfeitamente aos requisitos do convite à apresentação de propostas e uma estrutura de consórcio que o complementa.
Em outras palavras, garante que você esteja construindo um consórcio da maneira certa.
Construindo um Consórcio: Como fazer da maneira certa
A chave para construir um consórcio da maneira certa é mudar o foco da discussão dos parceiros para as funções.
Observar cuidadosamente o que a CE está pedindo nos projetos mostra que eles desejam ver um conjunto de funções que levará ao impacto esperado.
Analisando as funções do projeto
O primeiro passo para construir um consórcio com sucesso é analisar profundamente quais seriam as melhores funções para “entregar a mercadoria”. Isso deve ser feito no início do processo de desenvolvimento da proposta.
Deve ser feito em relação ao texto da convocatória e de acordo com a agenda geral e o conceito científico que se deseja promover.
Nesse contexto, gostaríamos de lembrar que o texto completo da convocação deve ser contemplado pela definição do projeto.
Se você deixar de atender a todos os requisitos de texto da chamada, sua aplicação será menos competitiva do que outras.
A lógica deve desempenhar um papel crucial. O fluxo de trabalho entre as funções é muito importante. Devemos garantir que isso seja claro para os revisores.
Devemos ter certeza de que não há redundâncias, sobreposições ou lacunas inexplicáveis na funcionalidade. O gráfico de Gantt não é suficiente para esse assunto.
Sempre recomendamos também ter um gráfico Pert, acompanhado por uma explicação escrita detalhada sobre o fluxo de trabalho do projeto.
Pontos de entrada, endpoints, marcos, dependências internas, etc. – tudo isso deve ser bem tratado. Isso o ajudará com os revisores na fase de pré-premiação.
Mais tarde, uma vez que o projeto seja retido para financiamento, ele certamente irá ajudá-lo na fase de execução também
Transformando funções para parceiros
Depois que terminarmos de desenhar o projeto e suas funções, podemos transformar a discussão de volta em “parceiros” e começar a procurá-los e recrutá-los.
A saída do planejamento de “funções” será um conjunto claro de requisitos para a busca de parceiros. Você terá uma visão muito melhor do tipo de parceiros de que precisa para o projeto e suas respectivas funções no projeto.
Munido desse conhecimento, agora você pode buscar parceiros e alocá-los.
Agora, se algum de seus amigos ou colegas se qualificar para os requisitos funcionais do projeto – convide-o para participar!
Lembre-se, porém, de que muitos dos convites à apresentação de propostas esperam novos tipos de colaboração.
Seguir o processo acima corretamente pode garantir a formulação de um consórcio de sucesso para o seu projeto.
Claro, esse processo pode envolver sair de sua zona de conforto em termos de parceria.
Porém, o resultado final será uma estrutura de consórcio robusta que atenderá tanto a fase altamente competitiva de pré-outorga quanto a fase de pós-outorga.
Assim que essa estrutura de consórcio robusta estiver em vigor, recomendamos que você aprenda mais sobre o processo de curadoria do contrato de consórcio.
Consórcio na indústria de viagens
Em viagens e turismo, por exemplo, os consórcios são comuns. Agentes de viagens independentes e agências se reúnem.
Eles podem, posteriormente, aumentar seu poder de compra, comissões e comodidades para seus clientes.
No entanto, nenhuma empresa pode aderir a um consórcio. As agências de viagens, por exemplo, precisam atender aos limites de volume de vendas.
No entanto, quando ingressam, podem desfrutar de benefícios importantes.
Os membros do consórcio obtêm substituições de comissão, treinamento e educação de agentes e oportunidades de networking.
Os membros também se beneficiam de referências de clientes.
Os consórcios negociam com empresas de cruzeiros, companhias aéreas, hotéis, resorts e outros fornecedores de viagens e turismo. Eles fazem isso em nome de seus membros.
Os clientes da agência se beneficiam na forma de upgrades, promoções especiais e amenidades de quarto. Esses itens não estão disponíveis para não-membros.
Os consórcios mais famosos na indústria de viagens são Travel Group, Vacations.com, Signature Travel Network e Virtuoso.
Coopetição
Coopetition – uma combinação de cooperação e competição – é um consórcio de concorrentes que cooperam em áreas não estratégicas para seus negócios principais.
Eles formam alianças para reduzir seus custos nessas áreas não estratégicas.
Por exemplo, a GENIVI Alliance é um consórcio sem fins lucrativos entre fabricantes de automóveis rivais. Tem como objetivo facilitar a construção de um sistema de infoentretenimento no veículo.
O World Wide Web Consortium (W3C) padroniza tecnologias da web como CSS, XML e HTML.
Criação de consórcio
Os consórcios oferecem enormes benefícios para seus membros. Ao trabalhar com várias organizações que agregam valor, cada membro pode garantir uma renda adicional.
Eles também podem diversificar e fornecer melhores serviços.
No entanto, configurar um é uma tarefa importante. Existem encargos administrativos e de custos. Além disso, é necessário um grande comprometimento de todos os parceiros.
Se você pretende formar um consórcio, pense nisso com cuidado. Acima de tudo, você deve considerar quanto trabalho isso exigirá.
Antes de dar qualquer passo para criar um, você deve determinar quem você planeja convidar para se tornarem parceiros.
Conclusão
Para que um consórcio funcione, deve haver termos de referência claros com as funções e responsabilidades de cada membro claramente definidas. C
ada membro de um consórcio confiará que os outros trabalharão juntos de forma proativa, exceto para que a parceria atinja seus objetivos conjuntos.
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