Última atualização em 09/07/2023
Você tem um orçamento de publicidade social limitado, mas não sabe onde colocá-lo: Facebook ou Instagram?
É uma pergunta difícil com uma resposta igualmente difícil: depende. Embora as duas plataformas tenham usuários sobrepostos, as especificidades das interações e dados demográficos ainda são diferentes.
Neste post vamos aborda como você pode usar os Anúncio de Conversão no Facebook e Instagram de forma que seja melhor pro seu orçamento.
Existem várias vantagens em executar em qualquer uma das plataformas ou em ambas. De qualquer forma, o mesmo anúncio executado em ambas as plataformas não produzirá os mesmos resultados.
Em vez disso, você precisa analisar fatores como seus objetivos, conteúdo e público para descobrir qual é o melhor para o seu negócio.
Dividir os componentes de um anúncio ajudará você a decidir qual é o melhor para você.
Quer uma maneira fácil de entrar na publicidade e não se preocupa muito com uma meta, desde que o anúncio ganhe força?
Instagram é para você. Precisa de controle detalhado sobre todos os aspectos do anúncio?
Use o Facebook. Vamos nos aprofundar um pouco mais nesses tópicos para que você possa decidir como alocar seu orçamento de mídia social.
Gerenciamento de anúncios
Anúncios do Instagram e do Facebook podem ser gerenciados por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook.
Esse único local para o recurso de anúncio torna mais fácil para os profissionais de marketing selecionar vários públicos e canais.
As campanhas são facilmente gerenciadas e os resultados podem ser baixados.
No Facebook, o gerente de campanha tem muitas opções de objetivos, conjuntos de anúncios e anúncios.
Você tem uma infinidade de combinações para testar e muitas maneiras de visualizar todos os anúncios disponíveis.
No Instagram, o gerenciador de anúncios escolheu o caminho simples-é-melhor. Com apenas alguns toques, você pode configurar seu anúncio com uma postagem ou história existente.
Se você não quer os dados essenciais e apenas quer a visão geral com uma interface fácil, o Instagram é a melhor plataforma de gerenciamento de anúncios para você.
Seguindo linhas semelhantes, se você é novo na publicidade de ambas as plataformas e tem públicos existentes em cada uma, teste o que está acontecendo com o Instagram primeiro.
Depois de entender como funciona, você estará mais preparado para aproveitar ao máximo as opções do Facebook.
O que é uma conversão de publicidade?
Uma conversão de publicidade se refere a qualquer ação de meta realizada por um cliente em potencial que você considerou valiosa para sua campanha de publicidade. Expandindo essa definição, o Google oferece alguns exemplos:
Conversão: uma ação que é contada quando alguém interage com seu anúncio (por exemplo, clica em um anúncio de texto ou visualiza um anúncio em vídeo) e, em seguida, realiza uma ação que você definiu como valiosa para sua empresa, como uma compra online ou uma ligação para sua empresa a partir de um telefone celular.
Uma após a outra, essas “conversões” conduzem os visitantes pela jornada do comprador e se tornam mais significativas ao longo do caminho: clientes em potencial se convertem em leads, leads em clientes e clientes em defensores leais.
Mas gerar essas ações não é fácil. Eles exigem as ferramentas e estratégias corretas e um conhecimento de como cada tipo se encaixa na campanha publicitária geral.
Vantagens de veicular anúncios no Facebook
Vamos começar listando alguns dos principais benefícios dos anúncios do Facebook:
- Facebook é a plataforma de mídia social mais usada
O Facebook tem mais de 2,7 bilhões de usuários – mais do que o Instagram e todas as outras plataformas. Claro, isso não é algo para se tomar de ânimo leve, já que seu público-alvo certamente estaria usando o Facebook. - Todas as faixas etárias usam o Facebook
De jovens a idosos, quase todo mundo usa o Facebook. Na verdade, 76% das pessoas de 18 a 24 anos usam o Facebook, 79% das pessoas de 30 a 49 anos também. E 46% dos maiores de 65 anos também estão na rede.
A mensagem para levar para casa? Todas as faixas etárias veem anúncios no Facebook, o que torna vantajoso veicular anúncios no Facebook. - O Facebook também é a plataforma de mídia social mais visitada
74% dos usuários do FB visitam o site pelo menos uma vez ao dia. Isso é mais alto do que os usuários diários do Instagram. Novamente, isso significa que as chances de seu público ver seus anúncios são altas. - Ambas as empresas B2B e B2C o usam
Aqui está outro benefício de veicular anúncios no Facebook: não se limita apenas a empresas B2C. Na verdade, as empresas B2B e baseadas em serviços usam o Facebook. Em suma, não importa quem seja seu público, é provável que ele esteja presente no FB. - O Facebook oferece muitos recursos de anúncios eficazes
Isso inclui redirecionamento para seu público, criação de públicos semelhantes e vários formatos de anúncios, recursos de medição e opções de segmentação.
Vantagens de exibir anúncios no Instagram
Quanto ao Instagram, você pode obter as seguintes vantagens com a exibição de anúncios na plataforma:
- O público do Instagram compra muito do aplicativo
Um terço dos usuários do Instagram comprou algo da plataforma. Significado: eles estão em uma mentalidade de compra, abrindo caminho para mais conversão de anúncios no aplicativo. - A funcionalidade orgânica da plataforma é ótima
Uma grande vantagem de usar o Instagram é seu potencial para ajudá-lo a construir sua marca organicamente. Além de anúncios pagos na plataforma, você pode construir sua marca lateralmente (sem gastar um centavo).
Faça certo e você poderá aumentar seus seguidores, fãs e referências boca a boca – tudo isso ajudando a aumentar a conversão de anúncios. - A taxa de envolvimento no Instagram é alta
Com base no crescimento orgânico do IG para obter melhores resultados de anúncios pagos, saiba que a taxa média de engajamento para postagens de marca é de 3,5%. Isso é maior do que a taxa de engajamento no Facebook.
Além disso, o envolvimento com marcas na rede é dez vezes maior do que no Facebook.
Essa taxa de engajamento ajuda a construir melhores relacionamentos com o cliente. Isso, por sua vez, pode ajudar a aumentar a eficácia do anúncio.
Você deve exibir anúncios no Facebook e no Instagram?
A resposta aqui novamente é – depende.
Vários motivos, conforme discutido acima, e aqueles sobre os quais falaremos em breve, indicam que a exibição de anúncios em ambas as plataformas é benéfica.
Onde o Facebook tem um público amplo, o Instagram tem um melhor envolvimento e um público com alta intenção de compra.
No entanto, se você tem poucos recursos e precisa escolher um – escolha a plataforma onde está seu público.
Se o seu público-alvo é amplo, você achará os anúncios do Facebook úteis quando se trata de anúncios do Facebook em vez de anúncios do Instagram.
Da mesma forma, você precisa levar outros fatores em consideração.
Por exemplo, como você aprenderá abaixo, o Instagram é uma plataforma que prioriza o visual.
Isso o torna uma boa escolha para veicular anúncios IG se sua empresa puder construir melhor confiança com recursos visuais.
Da mesma forma, o Facebook é uma plataforma voltada para a comunidade, então se você acha que sua empresa pode se beneficiar disso, considere os anúncios do Facebook em vez de veiculá-los no Instagram.
Além disso, lembre-se de que “as duas plataformas exigem mensagens, tons e recursos criativos diferentes”, acrescenta Tom Zsomborgi da Kinsta.
“O público é diferente, o que significa que mesmo seus anúncios de melhor desempenho no Facebook não funcionam no Instagram.”
Dados demográficos e públicos
Uma consideração importante ao escolher qual rede é melhor para você são os dados demográficos e públicos existentes.
Qual é a diferença? Às vezes usado de forma intercambiável, a demografia de uma rede geralmente se refere à sua base geral de usuários de bilhões de contas.
O público, porém, são os seguidores de sua própria conta que você tem a capacidade de alcançar.
Se você deseja gerar novos seguidores ou fãs, então você precisa dar uma olhada nos dados demográficos, porque você precisa ter certeza de que as pessoas em seu público-alvo desejado já estão ativas nessa rede.
Os dados demográficos do Facebook cobrem o terreno mais amplo de qualquer rede lá fora e isso não teve mudanças notáveis ano após ano.
Muitas marcas provavelmente encontrarão pelo menos alguns dos segmentos de seu público no Facebook.
Por outro lado, a demografia do Instagram parece mais jovem, o que também não mudou drasticamente nos últimos anos.
Depois de determinar a existência de seus dados demográficos-alvo para seus anúncios, você pode executá-lo.
Se você deseja obter engajamento ou interações nos anúncios, terá que examinar seus públicos.
As informações do público do Facebook estão localizadas na guia Insights, enquanto o público do Instagram está no Insights do aplicativo.
Outra opção é usar relatórios analíticos gerados por uma ferramenta de gerenciamento de mídia social como o Sprout para produzir suas informações de público.
A segmentação de público do Facebook é mais detalhada do que a do Instagram. O Instagram é mais ágil e simplificado – ótimo para anunciantes novatos.
Para ter um anúncio de sucesso com engajamento, você precisa ter alguns seguidores ou fãs existentes que irão interagir com seu anúncio.
A maneira mais fácil de fazer isso é impulsionar uma postagem, que é acessível para ambas as redes em seu perfil, sem a necessidade de gerenciador de anúncios.
Neste caso particular, ambas as redes estão empatadas em termos de facilidade de uso.
Conteúdo
Dê uma olhada em seu conteúdo existente ou em seu orçamento de conteúdo. Que tipo de conteúdo você tem?
Você tem capacidade de investir em mais? Existem vídeos ou fotos que foram tirados especificamente para fins publicitários ou você tem principalmente postagens das quais deseja aumentar a visibilidade?
O Instagram e o Facebook diferem substancialmente nos tipos de conteúdo e nas interações com eles.
No Facebook, você tem a opção de anunciar com vários tipos de anúncios:
- Carrossel: mais duas imagens ou vídeos roláveis
- Mídia única: imagem, vídeo ou apresentação de slides de imagens
- Postagens existentes: inclui links que você pode ter compartilhado
Para os tipos de anúncio do Instagram, você tem tecnicamente as mesmas opções acima, mas não poderá tornar nenhum link de legenda clicável.
Em vez disso, você precisará usar os botões de call to action para adicionar um link.
Ao examinar seu conteúdo, pense também em seus objetivos. Se o conteúdo não corresponder a sua meta, seu anúncio não vai a lugar nenhum, não importa o quão bom seja o texto.
O comportamento no Facebook tende a interagir com amigos e familiares, compartilhando links interessantes e postagens informativas.
Conteúdo mais robusto e compartilhável, como postagens de blog, artigos de notícias ou estudos de caso, pode chamar a atenção na plataforma.
No Instagram, o comportamento é muito mais orientado visualmente. Você tem que pensar em criar fotos ou vídeos atraentes primeiro, antes de qualquer outro tipo de conteúdo.
Os artigos de notícias obviamente não têm o melhor desempenho aqui, a menos que sejam acompanhados por uma imagem chamativa que ajuda a contar a história.
Se você tiver um forte conteúdo visual disponível para anúncios, o Instagram será sua melhor escolha.
Essa rede também será boa se você tiver orçamento de sobra para criar esse tipo de conteúdo.
Se o seu conteúdo for mais variado ou incluir mais conteúdo escrito, o Facebook pode ser melhor para o seu negócio.
Metas
Este guia percorreu um tópico em que estar ciente de seus objetivos está relacionado a quase todos os aspectos da decisão de onde exibir seus anúncios.
Se você não tem metas claras em mente para seus anúncios, precisa parar e pensar sobre isso antes de continuar.
Sem metas concretas estabelecidas, você não será capaz de determinar as métricas, o sucesso da campanha ou mesmo descobrir a segmentação que deseja.
O Ad Manager do Facebook facilita a escolha de metas, fazendo com que você selecione seu objetivo desde o início.
Isso gerencia os anúncios do Instagram e do Facebook, embora nem todas essas opções estejam disponíveis no Instagram.
Se você fosse anunciar no Instagram por meio do aplicativo, não teria escolha de objetivo. Lembre-se disso ao identificar seus objetivos.
Objetivos como o reconhecimento da marca combinados com conteúdo atraente teriam um bom desempenho no Instagram.
Visto que um objetivo como cliques em um site associado a uma notícia favorável ou artigo de avaliação seria melhor no Facebook.
Indústria
Outra consideração a ser examinada para publicidade no Facebook x Instagram é o setor em que você está. Os setores que favorecem recursos visuais como alimentos, moda e produtos de consumo modernos são mais fortes no Instagram por um motivo.
Se você já tem uma conta em ambas as plataformas, dê uma olhada em sua análise geral de mídia social para ver qual já está obtendo o tipo de interação mais orgânico que você deseja.
Obtendo mais cliques no Facebook? Leve isso em consideração e crie um anúncio semelhante a esse tipo de conteúdo.
O setor em que você está também afeta o quanto você pagará pelos anúncios.
Produtos mais caros precisarão ter anúncios várias vezes para conscientização do consumidor para ajudar a promover a consideração da compra e mover os clientes para baixo no funil de marketing.
Se o setor não tiver uma presença forte na rede, você poderá ter menos concorrência em publicidade e, portanto, um custo menor.
Dito isso, você precisa ter uma pequena presença na indústria e um grande público-alvo para direcionar o anúncio.
Se isso não existir, seu anúncio não terá um bom desempenho porque o público-alvo é muito pequeno para que ele tenha alguma influência.
Conclusão: Experimentação e análise
Não tenha medo de testar águas com vários tipos de conteúdo e objetivos, atendendo ao mesmo público. Um teste A / B está disponível no Facebook Ads Manager para esse propósito.
Depois de ter alguns anúncios de desempenho sólido em vigor, a experimentação é um caminho natural a seguir.
A vantagem de ambas as plataformas é a capacidade de ajustar os anúncios durante a execução.
Uma campanha está ultrapassando o limite do orçamento? Diminua o tom ou encerre mais cedo.
Um tipo de conteúdo tem um desempenho melhor do que outro para um público? Encerre o anúncio de baixo desempenho.
O sucesso da publicidade nas redes sociais é uma mistura de planejamento, análise e um pouco de sorte. A estratégia que você usou há um ano pode não funcionar hoje e o mesmo vale para o futuro.
Além disso, as redes estão constantemente ajustando seus algoritmos e recursos de publicidade.
Não seria surpreendente ver a segmentação do Instagram se expandir para ser mais parecida com a do Facebook ou ter novas opções específicas do Instagram adicionadas.
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Leita também – Como fazer gerenciamento de facebook o que faz e como contratar