Última atualização em 09/07/2023
O marketing imobiliário é um campo igualmente desafiador e potencialmente lucrativo.
Um estudo de 2020 da National Association of Realtors (NAR) descobriu que 88% dos compradores compraram recentemente sua casa por meio de um corretor ou agente imobiliário.
Esse mesmo estudo também descobriu que 73% dos compradores entrevistaram apenas um corretor de imóveis durante a busca por uma casa – um número que destaca a importância de aumentar a conscientização e chegar aos compradores o mais rápido possível.
É por isso que ter um conhecimento sólido de marketing imobiliário é uma necessidade absoluta para qualquer pessoa da área.
Abaixo, eu compilei algumas idéias de marketing imobiliário que os principais agentes usam para promover seus negócios.
Quer você esteja apenas começando ou seja um corretor de imóveis experiente em busca de novos clientes, essas dicas de marketing o ajudarão a criar um plano de marketing de sucesso.
Ideias únicas para o marketing imobiliário
- Crie um site.
- Construa um blog.
- Desenvolver campanhas de email marketing.
- Empregue a encenação virtual.
- Experimente o marketing experiencial.
- Faça parceria com empresas locais.
- Faça uma promoção paga no Instagram.
- Use a fotografia drone.
- Crie um perfil Zillow.
- Peça referências.
- Faça seus próprios vídeos.
- Co-organize um webinar.
- Colete e exiba depoimentos.
- Aproveite a mídia de publicidade tradicional.
- Otimize seu site para celular.
- Aproveite ativamente os perfis de mídia social.
- Manter um boletim informativo por e-mail.
- Crie um cartão de visita de destaque.
- Passo a passo do vídeo do filme.
- Invista em brindes de marca.
1. Crie um site.
Muitos consumidores pesquisam na Internet para investigar produtos e serviços antes de comprar. Criar um site para o seu negócio imobiliário mostrará aos clientes em potencial o que você tem a oferecer.
Inclua listagens em seu site e atualize-as regularmente – isso fará com que os clientes em potencial visitem seu site enquanto procuram propriedades.
E adicione algo um pouco inesperado para destacar seu site. Leve esta calculadora de hipoteca e valor agregado fácil para os visitantes.
2. Crie um blog.
Você também pode iniciar um blog e criar conteúdo otimizado para SEO.
Isso garante que suas postagens apareçam nos resultados de pesquisa de clientes potenciais o tempo todo.
Ferramentas como o Google Analytics e Ahrefs podem ajudá-lo a encontrar os termos de pesquisa e palavras-chave que seus clientes-alvo estão procurando e irão inspirá-lo com novas idéias de tópicos.
Torne mais fácil para eles navegar até seu site principal e criar um link para as páginas de seu perfil em outros sites de imobiliárias para que possam aprender mais sobre você e sua empresa.
E não se esqueça de criar imagens interessantes para seus posts. Este infográfico seria um ótimo complemento para qualquer postagem de blog ou campanha de marketing por e-mail.
3. Desenvolva campanhas de email marketing.
Envie um boletim informativo mensal com o conteúdo do seu blog e entre em contato com os contatos quando novas listagens de propriedades estiverem disponíveis.
Inclua imagens das propriedades com links para a lista completa, um vídeo passo a passo da propriedade ou uma encenação virtual da casa.
4. Empregue a encenação virtual.
Como você pode despertar o interesse do comprador? Dê a eles uma prévia de como é a casa usando um site de teste virtual.
A encenação online economiza tempo e dinheiro de encenar fisicamente a propriedade.
E um estudo de 2018 com mais de 4.200 residências encontrou 85% das residências encenadas vendidas por 6 a 25% a mais do que as casas não encenadas.
5. Experimente o marketing experiencial.
O marketing experiencial envolve seus clientes em potencial e “convida um público a interagir com uma empresa em uma situação do mundo real”.
Faça um tour pela área em que você está vendendo, organize um evento para ensinar os compradores de casas da área sobre o processo de compra de uma casa ou organize uma visitação pública e convide os compradores para ver a casa.
6. Faça parceria com empresas locais.
Use suas conexões locais e faça parceria com butiques de roupas, showrooms de decoração para casa e cafeterias para promover anúncios – e convide-os a participar de um evento aberto.
Para uma maneira única de incentivar os clientes em potencial a visitar sua casa aberta, monte lojas pop-up em diferentes cômodos da casa.
Isso incentiva os compradores em potencial a explorar cada cômodo, e você pode trabalhar com as empresas locais para determinar descontos em produtos que podem ser oferecidos aos compradores de casas.
7. Faça uma promoção paga no Instagram.
O Instagram é outra ferramenta para entrar em contato com compradores residenciais, promover suas listagens e expandir sua marca. E suas imagens mais bonitas podem alcançar ainda mais pessoas com uma promoção paga.
Os anúncios do Instagram permitem que você escolha um público-alvo, orçamento, tipo de postagem (por exemplo, imagem, vídeo, carrossel) e a duração de sua promoção. E você pode usar hashtags direcionadas para garantir que as postagens sejam apresentadas às pessoas que você gostaria de alcançar.
8. Use fotografia drone.
Tire fotos panorâmicas do exterior da casa e da paisagem ao redor usando a fotografia drone.
Compre um drone ou use um serviço de drone, como HouseLens ou Sold by Air, para capturar a foto perfeita.
Use as fotos para adicionar um fator de entusiasmo às suas listagens.
O vídeo pode ser usado para complementar seus passeios virtuais ou passeios e mostrar recursos externos, como pátios e piscinas.
Não tem os recursos de fotografia drone de que precisa para mostrar as casas de seus clientes em sua melhor luz?
Serviços como o Drone Base têm milhares de fotógrafos experientes em todo o mundo e são especializados em imóveis residenciais e comerciais.
9. Crie um perfil Zillow.
Com mais de 188 milhões de visualizadores mensais, o Zillow oferece a oportunidade de colocar sua empresa na frente de milhares de novos clientes em potencial.
Este recurso da Zillow lista as etapas para configurar seu próprio perfil. Seu perfil permite que você compartilhe suas listagens com um grande público e se conecte com clientes em potencial, aumentando a probabilidade de conquistar um novo comprador.
10. Peça referências.
Você sabia que 41% dos vendedores que usam um corretor de imóveis encontraram esse corretor por indicação de amigos ou familiares? Se você não está pedindo referências, deveria.
Acompanhe os compradores alguns meses após eles terem se instalado em sua nova casa para perguntar como estão e inclua uma solicitação de indicação em seu e-mail.
Já me sinto em casa?
Olá, [nome do comprador],Espero que você esteja se acomodando em sua linda casa! Você escolheu um ótimo bairro para comprá-lo e estou muito feliz por ter ajudado você durante o processo.
Eu gostei muito de trabalhar com você. Se você tem amigos ou familiares que desejam comprar ou vender na área, adoraria a oportunidade de trabalhar com eles. Farei um happy hour na próxima semana para conversar com as pessoas sobre o mercado atual.
Sinta-se à vontade para compartilhar este link do evento com qualquer pessoa que você achar que possa estar interessada: [Inserir link para a página do evento]
Cumprimentos,
[Seu nome]
Alguns corretores de imóveis irão se oferecer para planejar uma festa de inauguração para seus novos proprietários e usar a lista de convidados / festas para se encontrar com compradores em potencial.
11. Faça seus próprios vídeos.
Não é nenhum segredo que o vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para corretores de imóveis. E não precisa custar milhares.
Quer você opte por um vídeo altamente produzido como o mostrado abaixo com depoimentos de clientes ou use um software de vídeo para gravar uma mensagem de seu laptop apresentando seus serviços a um cliente em potencial, o vídeo pode ser uma forma de se destacar na multidão.
12. Co-organize um webinar.
Deseja tornar mais fácil para os compradores ou vendedores potenciais em sua área entender o mercado atual?
Faça parceria com um credor local, uma empresa de títulos ou até mesmo seu serviço de preparo favorito e hospede um webinar sobre um tópico que irá interessar aqueles que estão pensando em fazer uma mudança imobiliária.
Por exemplo, você pode se associar a um serviço de reforma residencial local para conduzir um webinar sobre as cinco melhorias mais valiosas que os vendedores podem fazer em suas casas para aumentar os preços de venda.
Essas mudanças e gostos podem variar de acordo com o estado, portanto, essa pode ser uma informação valiosa que os vendedores não podem encontrar online.
13. Colete e exiba depoimentos.
Seus clientes anteriores satisfeitos são um excelente recurso para reforçar sua credibilidade e construir confiança por meio de seu marketing imobiliário.
Se uma venda for bem, entre em contato com os clientes que você ajudou e receba uma sinopse de um parágrafo falando sobre como você foi útil.
Depois de ter esse conteúdo – junto com a permissão dos clientes para projetá-lo – coloque-o em seu site, para que os clientes em potencial possam ter uma compreensão real de como você serviu às pessoas anteriormente em suas posições.
14. Aproveite a mídia de publicidade tradicional.
Embora o mercado imobiliário não esteja isento da maré crescente da transformação digital, algumas táticas de marketing da velha escola ainda podem funcionar em uma estratégia de marketing imobiliário eficaz.
Meios de comunicação mais tradicionais, como anúncios impressos e outdoors, muitas vezes fornecem um grande impulso para os esforços de marketing dos agentes imobiliários.
15. Otimize seu site para celular.
Esse ponto é pertinente para qualquer empresário que mantém sites – e os agentes imobiliários não são exceção.
Você deseja que sua experiência na web seja a mais perfeita possível.
Os clientes em potencial não deveriam ter que lidar com um site móvel desajeitado do tipo “desktop condensado na tela do telefone” quando desejam aprender mais sobre sua empresa.
16. Aproveite ativamente os perfis de mídia social.
Manter uma presença ativa e envolvente na mídia social é uma das melhores maneiras de se enquadrar como um consultor confiável para clientes em potencial, gerar interesse e se conectar com clientes em potencial.
Junte-se a grupos locais do Facebook e responda a perguntas relevantes que surgirem neles – e dê passos semelhantes em outras plataformas como Twitter e LinkedIn.
Você também pode compartilhar conteúdo útil com seus seguidores.
De uma forma ou de outra, estabeleça-se como uma autoridade em seu espaço, demonstrando que sabe do que está falando.
Clientes em potencial desejam se conectar com corretores imobiliários que entendam a prática, seu nicho e suas áreas – mostre que você domina todos aqueles com sua presença nas redes sociais.
17. Manter um boletim informativo por e-mail.
Uma maneira de se manter no topo das mentes dos clientes em potencial é manter um contato ativo com eles por meio de um boletim informativo.
Envie-lhes conteúdo relevante, informe sobre notícias imobiliárias locais e atualize-os nas listagens em sua área.
Não precisa ser particularmente complexo ou extenso – apenas o suficiente para mantê-los pensando em você, permitindo que saibam que você está se mantendo atualizado sobre as tendências em seu mercado local.
18. Crie um cartão de visita de destaque.
Imprimir cartões de visita sólidos e visualmente atraentes é uma das melhores maneiras de os profissionais do setor imobiliário divulgarem suas marcas e demonstrar profissionalismo.
Os cartões de visita são facilmente distribuíveis e podem ajudá-lo a capitalizar em qualquer interação pessoal que você tenha com clientes em potencial.
Eles são essencialmente recursos de micro-marketing – e servem como chamadas instantâneas para qualquer conversa em potencial.
19. Passo a passo do vídeo do filme.
Os consumidores modernos são receptivos a experiências imersivas – especialmente quando se trata de conhecer casas que podem comprar.
Se você está vendendo ou alugando propriedades, conduzir tours de vídeo completos e postar esses clipes com suas listagens pode adicionar um grau de credibilidade e intriga ao seu marketing imobiliário.
20. Invista em brindes de marca.
As pessoas adoram coisas grátis – de chaveiros a canecas, canetas, koozies e muito mais – então, se você tem a oportunidade de oferecer brindes como esse, você deve aproveitar.
É uma excelente maneira de divulgar sua marca e manter seus serviços em mente ao atrair e reter clientes em potencial.
Como criar um plano de marketing imobiliário [modelo]
Agora que você tem algumas ideias de marketing, a próxima pergunta é: “Qual é o plano?”
Sem metas claras para seu negócio imobiliário e estratégia de marketing, é difícil medir o sucesso.
Considere os seguintes pontos ao desenvolver seu plano de marketing.
1. Crie uma declaração de visão.
O que você deseja realizar no curto e no longo prazo? Desenvolva uma declaração de visão para identificar as metas que você gostaria de alcançar.
Isso torna mais fácil definir as etapas para alcançar a visão de sua empresa.
2. Identifique seu cliente-alvo.
Para quem você está fazendo marketing? Você fará marketing para vendedores, locatários, compradores de casas pela primeira vez, etc.?
Identificar as pessoas para as quais você está vendendo apresenta uma imagem mais clara de quem direcionar seus esforços de marketing.
3. Desenvolva objetivos.
Defina metas para suas iniciativas gerais de marketing e resuma quais estratégias você usará para atingir essas metas.
Quais são as metas de negócios que você gostaria de alcançar? E que critérios você usará para decidir se esses objetivos foram alcançados?
4. Determine sua proposta de venda exclusiva.
Pense no que o diferencia da concorrência. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo ao desenvolver sua proposta:
- O que você pode oferecer que os outros não podem?
- Como sua abordagem ou personalidade única cria valor para os clientes em potencial?
- Quais são as tendências de preços, vendas e compras mais recentes em seu mercado?
- Como você pode discutir essas tendências (incluindo os números) com os clientes em potencial?
5. Determine as ferramentas e o orçamento para cada estratégia.
Escolha as melhores ideias de marketing que funcionarão para o seu negócio, proposição de vendas e mercado-alvo ideal.
A partir daí, calcule quanto do seu orçamento deve ser alocado para cada estratégia.
6. Meça o desempenho.
Depois de identificar as ferramentas que usará para comercializar seu negócio, anote as principais métricas para medir seu sucesso.
Determine o prazo para a estratégia ou campanha e estabeleça uma meta. Vamos usar um anúncio pago do Instagram como exemplo:
- Campanha: promoção de postagem no Instagram
- Duração da promoção: 3 semanas
- Meta: a postagem deve ganhar 1.000 impressões e ter uma taxa de cliques de 1%.
Devo contratar um corretor de imóveis?
Essa é uma pergunta complicada. Por um lado, não há uma definição clara do que realmente é um “comerciante imobiliário”.
Diversas ideias de marketing em potencial para profissionais do setor imobiliário não precisam ser alocadas a um consultor ou terceiro – por exemplo, você provavelmente não precisa de um profissional de marketing para filmar um rápido panorama de um apartamento.
Mas, na maioria das vezes, os profissionais do setor imobiliário não têm tempo, recursos e know-how para assumir certas responsabilidades de marketing – e essas muitas vezes podem ser terceirizadas para empreiteiros.
Se você está lutando com design de site, criação de conteúdo, design gráfico, SEO ou qualquer outro processo técnico ou criativo além do seu conjunto de habilidades, convém trazer algumas pessoas que podem resolver esses problemas para você.
Crie seu plano de marketing imobiliário.
Com essas ideias de marketing, você certamente impressionará seus clientes em potencial e os atrairá para seus serviços.
Criar um plano de marketing o ajudará a definir metas para suas campanhas de marketing e desenvolver as etapas para alcançá-las.
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