Última atualização em 02/08/2021
Você deseja pagar um preço recorrente e potencialmente volátil pelo tráfego garantido de seu site ou deseja fazer um investimento único para gerar a mesma – embora não garantida – quantidade de tráfego?
É uma pergunta difícil.
Mas é a diferença entre tráfego pago e orgânico. Embora os objetivos finais sejam presumivelmente os mesmos, os meios para alcançá-los são muito diferentes.
Como essas metodologias aparentemente diametralmente opostas funcionam na realidade? E antes de continuar lendo, saiba que ambos os tipos têm um papel a desempenhar em sua estratégia de marketing.
Não precisa ser um ou outro.
O que é tráfego orgânico?
O tráfego orgânico denota visitantes que chegam ao seu site por meio de mecanismos de pesquisa – sem você pagar diretamente por esse caminho.
Ao clicar em listagens orgânicas que aparecem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), os usuários são direcionados para o seu site por meio de suas próprias iniciativas naturais.
Por que alguém clicaria em um resultado em vez de outro?
Por vários motivos:
- Parecia ser a informação mais relevante e útil disponível na página.
- Parecia ser de uma fonte confiável e experiente.
- Parecia corresponder à sua intenção de busca distinta naquele momento.
O tráfego orgânico é apenas isso: orgânico.
Ele permite que os usuários encontrem informações online que melhor atendam às suas necessidades, sem serem coagidos ou manipulados para clicar em anúncios pagos.
O espaço de anúncio é comprado por marcas a uma taxa predeterminada, garantindo-lhes, essencialmente, o primeiro lugar na atenção dos pesquisadores quando eles pousam em um SERP.
Você pode pensar em anúncios pagos como o artificial “1%”, vivendo no topo das SERPs por nenhuma outra razão, a não ser que eles pudessem comprar seu caminho para o compartilhamento de sua mente.
O orgânico, por outro lado, depende de um relacionamento mais elementar do buscador de negócios, sem escalas ponderadas: apenas a oportunidade de se envolver de forma significativa para fins mutuamente benéficos.
Eu (o pesquisador) quero informações e você (empresa) parece ter.
Quais tipos de conteúdo são melhores para tráfego orgânico?
O tráfego orgânico é gerado por meio da otimização do mecanismo de pesquisa. Você escreve conteúdo amigável para pesquisa, ele aparece em SERPs, os usuários encontram sua página e clicam nela.
A prática do SEO é produzir a página mais abrangente, prática e útil, de modo que tenha uma classificação elevada nas SERPs e os usuários orgânicos sejam capazes de encontrá-la da maneira mais perfeita possível.
E embora esse caminho represente o tráfego orgânico como uma métrica, o SEO não é uma tática fixa e estática que garante que 1.000 visitantes hoje equivalem a outros 1.000 visitantes amanhã.
A qualquer momento, um concorrente pode produzir um conteúdo mais eficaz e desviar o tráfego do seu site para o dele.
Portanto, o foco principal do conteúdo do SEO deve ser superar as páginas dos concorrentes e mantê-las atualizadas.
Normalmente, isso é feito por meio de:
- Artigos de blog, geralmente perenes.
- Páginas de destino, com foco no produto ou serviço.
- Vídeos
- Infográficos.
Como você pode ver, o tráfego orgânico geralmente está no topo do funil e a intenção do pesquisador é informativa.
A chave é atrair tráfego para páginas que permanecerão em seu site por um longo tempo (ou para sempre), que são otimizadas em torno de uma única palavra-chave semente e que fornecem informações em um ambiente adaptado à UX.
O que é tráfego pago?
O tráfego pago de mecanismos de pesquisa chega aos sites quando um usuário clica em um anúncio colocado em um SERP para um determinado termo de pesquisa.
Este anúncio é criado e pago por uma empresa – com o auxílio de uma plataforma de anúncios – que busca aparecer em primeiro lugar nos buscadores.
Como você pode ver, o objetivo das campanhas de tráfego orgânico e pago é o mesmo: ser clicado com mais frequência do que qualquer outra pessoa que esteja competindo pelo mesmo termo de pesquisa.
A publicidade de pesquisa paga existe em uma plataforma automatizada de lances de leilão aberto, como o Google Ads.
O Google define um preço para uma palavra-chave e as empresas dão lances para essa palavra-chave. O Google então:
- Avalia seu lance máximo (geralmente medido como pagamento por clique ou PPC).
- Avalia a relevância de seu anúncio proposto no que se refere ao termo que está sendo licitado.
- Atribui um Índice de qualidade, uma medida de taxa de cliques, qualidade da página de destino e relevância do anúncio.
Ao olhar para SERPs, você notará que geralmente há vários anúncios na parte superior e na parte inferior.
Então, como o Google decide onde classificar seu anúncio?
Como já discutimos em detalhes antes, os recursos do Google SERP são frequentemente direcionados e comercializados de forma incrível para anúncios pagos.
Quando há muitos lances para as mesmas consultas, neste caso, “software de marketing de conteúdo” e “presentes do dia dos pais“, o Google atribui uma classificação de anúncio ao seu anúncio, que determina a posição dentro dos SERPs em que o anúncio será destaque.
A fórmula rápida é: lance máximo X Índice de qualidade = classificação do anúncio = posição de pesquisa.
Também é importante observar que, em geral, quanto mais alto for o Índice de qualidade, menor será o custo por clique (CPC).
Assim, você pode economizar dinheiro tornando seus anúncios da Rede de Pesquisa os mais criativos, direcionados e relevantes possível.
Quais tipos de conteúdo são melhores para tráfego pago?
Como a publicidade paga requer ajustes de lance e despesas de marketing consistentes, as empresas tendem a usá-la mais para palavras-chave com intenção comercial.
Logicamente, se você vai pagar por um espaço de anúncio, o ideal é que o tráfego também se converta em clientes.
Dessa forma, você está trazendo seu tráfego diretamente para suas páginas de serviços e vendas, encurtando a jornada do comprador e, com sorte, fechando um negócio.
Aqui está o SERP para a consulta “conteúdo do blog”:
Existe apenas um anúncio, destacado em vermelho.
Isso ocorre porque “conteúdo do blog” como uma consulta é um termo com intenções mistas; não está claro se alguém deseja apenas aprender informações básicas sobre o conteúdo do blog ou se está no mercado para comprar serviços de redação de conteúdo de blog.
As consultas com intenção transacional têm maior probabilidade de apresentar anúncios.
Veja o que acontece quando ajusto a consulta para “serviços de conteúdo de blog”:
Os quatro principais resultados da pesquisa são todos anúncios pagos.
Isso porque está muito claro que o pesquisador está procurando contratar uma empresa para escrever o conteúdo do blog por uma taxa.
Portanto, conclui-se que os formatos de conteúdo com foco nas vendas são os mais propícios ao tráfego pago.
Esses ativos podem ser:
- Páginas de destino do produto.
- Páginas de destino de oferta de serviço.
- Preenchimentos de formulário.
- Páginas de checkout.
- Demonstrações da Web.
Seu orçamento
Para determinar o que investir em PPC vs. SEO, considere seu orçamento total para marketing de busca.
Se você não tem orçamento para se comprometer com anúncios pagos, precisará se limitar à otimização de SEO.
Se você tem algum orçamento para dedicar a anúncios pagos, vale a pena incorporá-lo à sua estratégia de SEM.
Alguns benefícios da publicidade PPC incluem:
Teste: se você deseja testar um novo layout, experiência do usuário ou produto em seu site, precisará de muito tráfego de teste A-B para obter os resultados que procura.
Anúncios PPC são uma ótima maneira de direcionar esse tráfego imediatamente.
Se você está apenas implementando SEO, leva muito tempo e recursos para gerar o mesmo volume de tráfego.
Imunidade: as empresas de pesquisa estão constantemente pensando em maneiras de atualizar seus algoritmos para que os usuários obtenham o conteúdo mais relevante para suas necessidades.
Embora as estratégias de SEO, que dependem dos algoritmos já existentes, devam se adaptar e mudar com essas atualizações do mecanismo de pesquisa, as campanhas de PPC são totalmente imunes.
Uma comparação rápida
Os defensores do modelo orgânico costumam usar esta analogia:
Publicidade paga é como alugar uma casa. Você paga custos mensais recorrentes que podem aumentar devido a fatores fora de seu controle.
SEO é como comprar uma casa.
Você tira uma hipoteca (um investimento inicial), mas tem um valor de longo prazo (patrimônio líquido) e propriedade total para demonstrar.
A validade dessa declaração cabe a cada profissional de marketing determinar, pois há vantagens e desvantagens definitivas em cada abordagem.
Combinando os benefícios de ambas as fontes de tráfego
Muitas vezes recomendamos isso para o marketing de dualidade. Há uma hora e um lugar para produtos orgânicos e pagos.
Como visto acima, se houver oportunidade para sua empresa possuir uma palavra-chave de intenção comercial de alto valor, especialmente em época de pico, você seria tolo se não o fizesse, mesmo que isso exija gastos pagos.
Embora seja sempre um equilíbrio entre o dinheiro que entra e o que sai, os CPCs acessíveis que estão dentro do seu orçamento devem levá-lo a um modelo de anúncio pago.
Por outro lado, se você deseja aumentar o tráfego geral em todo o site, criar conteúdo compartilhável para mídia social e distribuir materiais relevantes para leads por e-mail, o marketing orgânico é sua aposta infalível.
Quais são seus principais objetivos? Qual é o seu gasto? Qual é a sua linha do tempo?
Agora trabalhe de trás para frente para determinar suas táticas, sejam pagas ou orgânicas.
Vimos sucesso com essa abordagem ágil de marketing, como evidenciado por um estudo de caso recente de um cliente de nicho.
Usando o que chamamos de “marketing equilibrado”, combinamos o PPC e o conteúdo orgânico para entregar 63% a menos de custo por lead.
Cerca de 60% por cento dos leads gerados por esta campanha se originaram de tráfego orgânico, enquanto 40 por cento vieram de pagos.
Conseguimos alcançar um equilíbrio de custo-benefício entre os dois modelos. Portanto, seus ovos de marketing de conteúdo nunca devem ser colocados em uma única cesta.
Leads qualificados existem em todo o espectro de marketing; você só precisa saber como direcioná-los.
Qualidade vs. Quantidade
As campanhas PPC e SEO direcionam diferentes tipos de tráfego para o seu site. A maneira como você se inclina depende de quais são seus objetivos de tráfego.
Você está interessado principalmente em conversões de curto prazo, testes e / ou vendas de produtos?
PPC é o caminho a percorrer. 50% das pessoas que chegam ao site de um varejista por meio de anúncios pagos têm maior probabilidade de comprar do que os visitantes que vêm de um link orgânico.
Você está mais interessado em gerar muito tráfego ao longo do tempo e estabelecer a confiança de seus visitantes?
Uma estratégia sólida de SEO deve ser sua estratégia preferida.
Resultado: em geral, o SEO promove relacionamentos de longo prazo mais valiosos e a confiança dos visitantes, enquanto o PPC gera mais tráfego e conversões imediatas.
As melhores equipes de marketing sabem que a comparação entre SEO e PPC não é preto no branco.
Cada abordagem fornece valor – enfatize aquele que corresponde aos objetivos da sua organização e às circunstâncias da sua campanha.
Conclusão: pesquisa orgânica x pesquisa paga
Tradicionalmente, os profissionais de marketing interno evitam a pesquisa paga, visto que a consideramos mais como um método externo de marketing, mas com os anúncios em redes sociais e ferramentas como os anúncios HubSpot, está se tornando muito mais comum que os dois trabalhem juntos.
Realisticamente, leva de três a seis meses para começar a ver movimento nas classificações de pesquisa e a maioria das pessoas simplesmente não quer esperar tanto tempo.
A pesquisa paga ajuda você a atrair visitantes para seu site hoje e também acelera o processo de otimização de suas páginas de destino para conversões mais altas, o que compensa exponencialmente no longo prazo.
Portanto, se você está pesando os prós e os contras da pesquisa orgânica em comparação com a pesquisa paga, sente-se com sua equipe e examine seu cronograma e orçamento.
Se você está procurando os resultados mais rápidos, a pesquisa paga é melhor, mas se você está procurando os resultados mais econômicos, a resposta se torna menos clara.
Em geral, a pesquisa orgânica é mais econômica a longo prazo.
No entanto, com os ajustes certos em sua campanha e atenção à otimização da página de destino, a pesquisa paga também pode ser muito econômica.
Dê uma olhada em seus objetivos e não tenha medo de experimentar.
Espero ter ajudado. Gostou do artigo? Deixe seu comentário!
Leia também – O que é tráfego orgânico? [6 passos para gerar mais tráfego]