Última atualização em 29/07/2023
Para um produto decolar rapidamente, você precisa criar uma sensação de expectativa e entusiasmo pelo seu lançamento, iniciando semanas ou mesmo meses antes.
Uma das técnicas mais populares para fazer isso é através de brindes e concursos antes do lançamento. Distribua seu produto a um grupo exclusivo de participantes sortudos, em troca de ajudá-los a divulgar. Há várias opções: concursos de fotografia, prêmios pelas idéias mais criativas, brindes etc.
Qualquer que seja a opção escolhida, tente encontrar um sistema que o torne o mais viral possível, por exemplo, fazendo com que os usuários compartilhem sua participação em suas mídias sociais. Seja criativo em suas mensagens para garantir que as pessoas não o vejam como spam e ofereça pontos extras para atrair amigos.
Organize uma oferta de pré-lançamento
Para um produto decolar rapidamente, você precisa criar uma sensação de expectativa e entusiasmo pelo seu lançamento, iniciando semanas ou mesmo meses antes.
Uma das técnicas mais populares para fazer isso é através de brindes e concursos antes do lançamento. Distribua seu produto a um grupo exclusivo de participantes sortudos, em troca de ajudá-los a divulgar. Há várias opções: concursos de fotografia, prêmios pelas idéias mais criativas, brindes etc.
Qualquer que seja a opção escolhida, tente encontrar um sistema que o torne o mais viral possível, por exemplo, fazendo com que os usuários compartilhem sua participação em suas mídias sociais. Seja criativo em suas mensagens para garantir que as pessoas não o vejam como spam e ofereça pontos extras para atrair amigos.
Aumente sua visibilidade orgânica
Ou, em outras palavras, adquira seu SEO. Ter um site bem posicionado nos mecanismos de busca fornece uma “base” de tráfego para a comunicação de seus novos produtos, o que facilita muito as coisas do que começar da estaca zero.
Para que a otimização do mecanismo de pesquisa funcione, você precisa fornecer aos usuários informações que serão realmente úteis para eles. Concentre-se especialmente na otimização de três áreas:
- Palavras-chave. Não pense sobre como você chamaria ou como descreveria seu produto, mas como um novo usuário procuraria por ele.
- Meta Descrições. Os usuários veem as meta descrições como o resumo do seu site nos mecanismos de pesquisa, por isso seria curto e atraente. Mas cuidado! Às vezes, o Google ignora essa descrição e mostra as primeiras linhas de texto em sua página. Portanto, verifique se elas estão corretas.
- Os primeiros parágrafos do texto. O objetivo é garantir que você saiba qual é o seu produto no menor tempo possível de leitura.
Criar conteúdo compartilhável
A criação consistente de conteúdo é uma das estratégias de marketing digital mais confiáveis, especialmente a médio e longo prazo.
Invista tempo na criação de um blog de alta qualidade que fale sobre seus negócios ou tópicos relacionados que os consumidores estarão interessados em ler. O objetivo é fazer com que os próprios usuários compartilhem seu conteúdo, trazendo tráfego para o seu site regularmente.
Dê uma chance ao remarketing.
Uma estratégia de marketing inteligente reconhece que não se trata apenas de impactar cegamente os usuários, mas de orientá-los através do funil de conversão.
Os consumidores estão em momentos diferentes do processo de compra e podem não estar prontos para comprar de você na primeira vez que souberem da sua existência. Isso não é motivo para abandoná-los, no entanto. Tente fazê-los fornecer as informações de contato e nutrir seu relacionamento com eles.
No mesmo sentido, lembre-se de não esquecer seus frequentadores. Mantenha contato com seus clientes mais dedicados (por meio de um boletim informativo, por exemplo) e, é claro, não esqueça de contar a eles sobre seu lançamento.
Criar um sistema de recomendação
O boca a boca continua a ser uma maneira incrivelmente eficaz de divulgar um produto. Os usuários naturalmente conversam com seus amigos sobre os produtos que usam e recomendam. Mas você também pode dar um empurrãozinho para que as rodas girem. Quão? Criando um sistema de incentivos para recomendações.
Todo mundo gosta de receber brindes, então tudo que você precisa fazer é oferecer um cupom de desconto ou frete grátis em troca de contar para os amigos.
Otimize a velocidade do seu site
Um truque tão simples quanto eficaz: verifique se o seu site funciona na velocidade da luz.
Não há nada mais frustrante do que um site que leva muito tempo para carregar. Um site rápido e fluido, por outro lado, melhora a experiência do usuário e a percepção da marca.
Existem várias coisas que você pode fazer para melhorar o tempo de carregamento do seu site, por isso não deixe de falar com um especialista. Enquanto isso, uma solução rápida: verifique se as imagens são de alta qualidade o suficiente para serem visualizadas de maneira organizada e clara em um computador de mesa, mas não mais.
Estabelecer relacionamentos com blogueiros
Os influenciadores são os novos reis e rainhas das estratégias de marketing digital. Como especialistas em uma determinada área ou setor, eles tendem a ter um público fiel esperando e disposto a seguir suas recomendações, das quais você pode aproveitar ao máximo para divulgar o seu produto.
Para que blogueiros e influenciadores falem sobre sua marca, as estratégias mais comuns são organizar eventos e enviar amostras grátis. Lembre-se, no entanto, de que você não pode “comprar” a opinião ou recomendação deles, pois eles também precisam ser leais ao público e serem honestos sobre o que pensam. Para evitar desastres, reserve um tempo para investigar quais blogueiros podem ser mais interessantes para o seu produto.
Cuide do seu serviço ao cliente.
Nos últimos anos, os clientes se acostumaram a obter respostas de empresas que alcançaram 24 horas por dia e 7 dias por semana, portanto, verifique se você está disponível on-line para ajudá-los.
O atendimento ao cliente é provavelmente uma das áreas em que a seleção cuidadosa de funcionários é mais importante. Os embaixadores da sua empresa devem ser pacientes, empáticos e resolutivos, a fim de oferecer ao seu cliente a experiência que ele merece.
Prepare suas perguntas frequentes antes de lançar seu produto
Quando você lança um novo produto no mercado, os usuários geralmente têm várias perguntas sobre como ele funciona e o que eles podem fazer com ele. Quanto mais inovador, mais você terá que explicar. Nossa recomendação é fazer o máximo possível e preparar com antecedência, criando uma seção completa e fácil de encontrar “Perguntas frequentes”. Idealmente, incentive os usuários a visitá-lo antes de entrar em contato com você com suas perguntas.
Não se esqueça do email marketing
O email é uma estratégia de marketing digital que pode parecer fora de moda, mas continua a ser tão eficaz como sempre. Certifique-se de aproveitar ao máximo!
Para implementar efetivamente uma estratégia de marketing por email, o primeiro passo é criar um banco de dados com seus clientes. Quanto mais informações você tiver sobre cada uma delas, melhor. Pense em coisas como idade, residência, filhos e, é claro, compras ou produtos anteriores nos quais eles demonstraram interesse.
Use essas informações para criar uma estratégia de mensagens altamente personalizada quando o usuário sentir que os emails foram escritos especialmente para eles individualmente. A automação de marketing pode ser uma grande ajuda no gerenciamento eficiente de todas essas informações.
Quando chega a hora de implementar uma estratégia de marketing digital, um dos “contras” mais comuns para quem dirige a empresa é que, supostamente, “redes sociais não vendem”. Essa desculpa, no entanto, é coisa do passado. Para entender melhor quais produtos são os mais vendidos nas redes sociais e como o marketing de mídia social contribui para as vendas.
Os produtos mais vendidos nas redes sociais
A primeira coisa que se destaca nos dados do IAB é que as redes sociais desempenham um papel muito importante nas decisões de compra: dois em cada três usuários declaram que as redes sociais os influenciaram na decisão de comprar ou não um produto ou serviço. Entre eles, o Facebook provou ser o mais influente. As redes sociais influenciam as decisões, especialmente em compras de roupas, calçados e / ou acessórios (49% dos usuários), influenciando principalmente as mulheres (61%). Quanto aos condutores de compras, vemos ofertas ou preços especiais (36%) e interesse no produto (25%).
Embora esteja claro que a presença nas redes sociais pode ajudá-lo a vender mais, apenas 14% das pessoas entrevistadas disseram que realmente compraram diretamente uma rede social. Esse percentual sobe para 19% entre os usuários mais jovens, entre 16 e 30 anos de idade. Esse número provavelmente se deve à quantidade ainda limitada de marcas que oferecem a capacidade de comprar seus produtos ou serviços diretamente em uma rede social e, como tal, os hábitos de compra ainda não se adaptaram a esse novo fenômeno.
Quanto à avaliação da conexão entre diferentes canais de publicidade, o IAB oferece dados extremamente valiosos: a porcentagem de usuários que acessaram as redes sociais de uma marca depois de ver um de seus produtos anunciados na TV, fora, na imprensa ou em revistas. Esse percentual é de 27% dos usuários globais e 34% da geração mais jovem. Dessa forma, podemos ver que existem definitivamente muito boas possibilidades de publicidade cruzada entre o mundo online e o offline. Além disso, esse percentual varia de acordo com o tipo de produto:
- 32% (44% para mulheres) em roupas, calçados e acessórios.
- 31% (36% para homens) para passagens de avião, trem e barco ou aluguel de carro.
- 29% para estadias em hotéis e casas rurais.
- 26% em filmes.
- 25% em música.
- 21% (31 e para homens) para dispositivos eletrônicos.
- E, finalmente, 20% (33% para mulheres) em cosméticos, beleza e produtos relacionados ao corpo.
Não resta dúvida de que as redes sociais vendem e podem ser uma grande oportunidade para sua marca, especialmente se você trabalha em qualquer um dos setores mencionados acima. Para você mesmo ser um dos produtos mais vendidos, minha recomendação seria focar em comprar leads de qualidade e cuidar muito da programação de conteúdo.
