Última atualização em 13/07/2021
Ser seu próprio patrão, dar todas as cartas, lutar para atingir seus objetivos – para muitas pessoas, o empreendedorismo é o objetivo final da carreira.
Mas, por mais incrível que pareça administrar seu próprio negócio, também é incrivelmente difícil.
Quão díficil? 90% das partidas falham.
Os empreendedores também são mais ansiosos do que as outras pessoas e experimentam mais estresse no dia a dia.
Afinal, quando você é responsável pelos resultados financeiros, todo revés recai sobre você pessoalmente.
Aqui está a boa notícia: abrir uma empresa pode ser uma das oportunidades mais gratificantes, estimulantes e interessantes que você já teve.
Se você está ciente dos riscos e ainda está decidido a ser um empreendedor, use as estratégias e os conselhos deste guia.
Como ser um empreendedor de sucesso?
É uma das profissões mais interessantes do mundo. Mesmo sendo mais emocionante, é também mais arriscado para as pessoas que o têm.
Você se torna um empresário quando abre sua própria empresa.
No entanto, não podemos definir o processo do início ao fim porque você deve realizar muito mais ações antes de iniciar sua empresa para se tornar um empresário de sucesso.
Então, como se tornar um empresário de sucesso?
Nos 11 pontos a seguir, compartilharei alguns conselhos, pensamentos e etapas de ação que você precisa seguir se quiser se tornar um empresário de sucesso.
1. Identifique ideias de startups lucrativas.
Uma startup de sucesso começa com uma ideia. Você não pode construir um negócio sem um. Aqui estão algumas técnicas criativas para pensar em um produto ou serviço:
Pergunte a seus amigos o que os frustra.
O que torna um produto ou serviço lucrativo? Ele fornece uma solução para um problema ou frustração que as pessoas estão dispostas a pagar para serem aliviados.
Com isso em mente, comece perguntando a seus amigos o que os frustra.
Os fundadores se inspiram em suas frustrações o tempo todo. Por exemplo:
- Travis Kalanick e Garret Camp iniciaram o Uber depois que tiveram problemas para conseguir um táxi.
- Andrew Kortina e Iqram Magdon-Ismail fundaram a Venmo (adquirida pelo PayPal) depois de terem problemas para se pagar em cheque.
- Chris Riccobono lançou o UNTUCKit – uma linha de camisas que parecem boas para fora da calça – depois de ficar frustrado com o quão enrugadas e mal ajustadas suas camisas normais estavam quando ele não as dobrou.
Enquanto você faz um brainstorming, peça a seus amigos que acompanhem as coisas do dia-a-dia que os incomodam.
Em seguida, analise as listas e procure os problemas que você pode resolver.
Inspire-se com outras startups emergentes.
Verificar o que outras pessoas descobriram pode ser uma ótima maneira de colocar seu próprio processo de pensamento em ação.
Vá para Product Hunt, uma curadoria constantemente atualizada dos mais novos aplicativos, sites e jogos, para inspiração digital.
Enquanto isso, o Kickstarter é ótimo para produtos físicos.
Existem também muitos sites de avaliação de produtos que podem estimular sua criatividade. Experimente Uncrate, Werd e Wirecutter.
Identifique tendências para preparar sua ideia para o futuro.
Conforme o mundo muda, as pessoas precisam de produtos diferentes.
Por exemplo, o surgimento do Uber, Lyft e outros aplicativos de compartilhamento de viagens criou uma demanda por um aplicativo de terceiros que dirá as tarifas mais baratas naquele exato momento.
Você quer chegar à frente da curva. Leia as previsões de tendências para o seu setor ou mercado, ou confira as publicações universais de previsões de tendências, como Trend Hunter e Springwise.
Em seguida, pergunte-se: “Se essas previsões se concretizarem, quais ferramentas serão necessárias?”
2. Identifique e concentre-se em uma categoria (ou categorias) crescente.
O especialista em licenciamento e estrategista de propriedade intelectual Stephen Key recomenda escolher uma categoria que o fascina, mas que não é excessivamente competitiva.
“Evito setores notoriamente desafiadores, como o de brinquedos.
Tem tanta gente criando nesse espaço”, explica.
“Será mais fácil licenciar suas ideias se você se concentrar em categorias de produtos que estão crescendo e também receptivas à inovação aberta.”
Depois de escolher uma categoria, Key diz que você deve estudar todos os produtos dessa categoria.
- Quais são os benefícios de cada produto e como eles variam?
- Qual é sua embalagem e estratégia de marketing?
- O que dizem os revisores?
- Quais são as melhorias potenciais?
Depois de escolher um produto, considere perguntas como:
- O que pode ser feito para melhorá-lo?
- Posso adicionar um novo recurso?
- Que tal um material diferente?
- Posso personalizá-lo de alguma forma?
3. Preencher uma demanda mal atendida.
Você não precisa reinventar a roda se não houver rodas suficientes. Muitas pessoas começam negócios de sucesso depois de perceber uma lacuna no mercado.
Por exemplo, talvez você saiba que há uma escassez de terceirização de vendas de alta qualidade.
Como você tem experiência em desenvolvimento de vendas e gerenciamento de contas em empresas de vendas em estágio inicial, você pode decidir oferecer este serviço para startups de tecnologia.
Outras sugestões
- Rede com outros empreendedores: Use Meetup ou Eventbrite para encontrar eventos na comunidade local de startups. O networking com outros empreendedores não apenas o ajudará a construir relacionamentos valiosos, mas também lhe dará muitas ideias.
- Pedidos de patentes de pesquisa: os pedidos de patentes são normalmente tornados públicos 18 meses após terem sido apresentados. Embora não recomendemos a cópia completa de nenhuma invenção, navegar por esses documentos pode lhe dar uma boa noção de para onde um determinado espaço está indo.
- Faça uma sessão de brainstorming: Se você precisa fazer com que sua criatividade flua, convide três a cinco outras pessoas com mentalidade empreendedora para uma sessão de brainstorming. Peça a todos que venham preparados para discutir uma determinada categoria de produto ou pergunta, como, “Qual é o seu tipo favorito de X e por quê?” ou “Você usa alguma coisa para realizar Y? Por que ou por que não?” As respostas podem levar a algumas grandes ideias.
5. Valide sua ideia de inicialização com pesquisa de persona do comprador.
Ótimo, você tem uma ideia. Mas não desista do seu trabalho diário ainda.
Antes de ir all in, você precisa saber que outras pessoas realmente vão querer seu produto. (Não, seus amigos e familiares não contam.)
Para avaliar com segurança a viabilidade de seu produto no mercado, comece por entender sua buyer persona, ou seja, as pessoas reais para quem você planeja vender.
Se o seu produto não atender a uma necessidade, eles não se interessarão, por mais inovador ou legal que seja.
É por isso que a buyer persona e a pesquisa de mercado são tão importantes.
Depois de identificar seu cliente ideal, entrevistar pessoas que se encaixem no perfil deve ser um componente importante de sua pesquisa.
Mostre a eles uma demonstração de trabalho do seu produto, pergunte do que eles gostam e do que não gostam, quanto pagariam por isso, com que frequência o usariam e assim por diante.
Se você quiser testar o interesse do mercado antes de construir qualquer coisa, crie uma página de destino que descreva seu produto ou serviço.
Peça às pessoas que enviem seus endereços de e-mail em troca de acesso antecipado; uma assinatura, associação ou produto grátis; um desconto, atualizações de produto ou alguma outra oferta atraente.
Em seguida, promova o vídeo nas redes sociais, pesquisa paga etc. e veja quantos visitantes se convertem em inscrições.
6. Comece com um produto mínimo viável (MVP).
Um MVP é a versão mais simples e básica de sua ferramenta ou serviço possível. É funcional o suficiente para satisfazer os primeiros clientes e ter uma ideia do que você deve melhorar.
Digamos que você queira criar um aplicativo que conecte estudantes universitários a tutores virtuais.
Você pode criar uma versão básica, convidar manualmente 150 professores que encontrou online para ingressar e, em seguida, postar o link para o aplicativo na página do Facebook da universidade local.
Se você conseguir um número razoável de inscrições, é um sinal de que você deve seguir em frente. Se você quase não conseguir, deve repensar a ideia ou começar do zero.
Começar pequeno com um MVP mantém seus custos baixos, mas permite espaço para crescimento à medida que o produto continua a ser validado.
7. Crie um plano de negócios.
Um plano de negócios é um documento formalizado que detalha seus objetivos de negócios e as etapas que você executará para alcançá-los.
Isso pode incluir estratégia de marketing, orçamento e projeções e marcos financeiros.
Como empreendedor, sua função é definir a missão, a visão e as metas de longo e curto prazo de sua empresa.
Conforme você faz esse tipo de planejamento estratégico para seu empreendimento, o plano de negócios é uma saída de seu trabalho e ajuda a orientar o crescimento de sua startup.
8. Continue a iterar com base no feedback.
Lembre-se de que seu MVP provavelmente não será suficiente para permanecer competitivo nas categorias de mercado que você escolher, especialmente se você tiver grandes sonhos para sua startup.
Agora vem o ciclo: Gerar interesse e demanda (comercializar o produto), conquistar clientes (vender o produto), medir a satisfação, melhorar o produto com base no feedback … e repetir.
Otimizar todas as partes deste volante gera a receita necessária para investir no produto, e investir no produto gera interesse adicional de:
- Clientes satisfeitos criando referências boca a boca
- Ofertas mais competitivas que atraem novos clientes
9. Encontre um co-fundador
A sabedoria convencional diz que você deve procurar um co-fundador ao iniciar um novo negócio. Existem três vantagens principais em ter um co-fundador.
1. É mais fácil conseguir financiamento. Quer vários fundadores realmente contribuam ou não para o sucesso de uma empresa, muitos investidores de capital de risco acreditam que sim. Eles estão relutantes em apoiar fundadores solo.
2. Você tem apoio emocional. Administrar uma empresa é uma experiência estressante, emocionante e única.
Se você estiver andando na montanha-russa emocional sozinho, não terá ninguém com quem comemorar durante os altos – ou sobreviver aos baixos.
Um co-fundador entende exatamente o que você está passando e faz você se sentir menos sozinho.
3. Eles podem fornecer diferentes habilidades, conhecimentos e conexões. Talvez você seja ótimo em vendas, enquanto seu co-fundador é mais técnico.
Você tem muitos contatos e eles já começaram um negócio antes.
Escolher um co-fundador com um currículo complementar é uma excelente maneira de aumentar suas chances de sucesso.
Mas também existem desvantagens em ter um co-fundador.
1. Pode haver conflito. Você e seu parceiro inevitavelmente discordarão.
Um pouco de desacordo saudável é produtivo, mas se você não encontrar uma solução com relativa rapidez, perderá tempo e energia valiosos. Além disso, você pode prejudicar o moral da sua equipe.
2. Você terá que dividir o patrimônio. Se você é o único proprietário de sua empresa, começa com 100% de capital.
Conforme o tempo passa e você contrata mais pessoas e / ou recebe financiamento, você distribui esse patrimônio – mas provavelmente estará dando de 0,005% a 35% para uma única entidade, dependendo de quem ela seja.
Se você tem um co-fundador, está desistindo automaticamente de 40-60% da sua empresa de uma só vez.
3. Encontrar um pode ser difícil. Pode ser muito difícil encontrar alguém com a mesma ética empresarial, hábitos de trabalho e personalidade complementar.
Além disso, eles precisam acreditar em sua visão, contribuir com as habilidades certas e desejar ser seu co-fundador. Essa é uma tarefa difícil.
É importante notar que existem muitos exemplos de startups de sucesso com fundadores únicos e também de empresas malsucedidas que falharam devido a disputas com o co-fundador.
Tome uma decisão com base na sua situação, não no conselho tradicional.
Onde encontrar um co-fundador
Se você decidir que deseja um co-fundador, o próximo passo é encontrar um. Olhe primeiro dentro de sua própria rede.
Escolher alguém que você já conhece ou por quem suas conexões podem garantir é muito menos arriscado do que um estranho.
Esse conceito também funciona ao contrário: você também tem uma chance melhor de convencê-los a se juntar a você se tiverem uma conexão de primeiro ou segundo grau.
Mas se você acessou sua rede sem sucesso, existem alguns serviços de “correspondência de co-fundadores” aos quais você pode recorrer.
- Stealth.li
- FounderNation
Você encontrara eles no Google.
Você também pode participar de eventos locais de empreendedorismo para encontrar parceiros em potencial.
10. Pense no que te faz feliz
Se você se tornar um empresário, isso não significa que precisa ser infeliz.
Você está em primeiro lugar na sua empresa. Pense no que o deixa feliz e tente incorporar isso ao seu modelo de negócios.
11. Entregue mais do que o esperado.
Larry Page do Google incentiva os empreendedores a entregar mais do que os clientes esperam. É uma ótima maneira de ser notado em seu setor e construir uma base fiel de defensores.
Ser um empresário de sucesso exige muito trabalho, muita visão e muita perseverança. Essas 21 dicas, de empreendedores que já alcançaram o sucesso, vão ajudá-lo a percorrer o caminho com muito mais facilidade.
Qual é a sua dica de sucesso favorita para empreendedores? Compartilhe abaixo na seção de comentários abaixo.
Como obter financiamento para iniciar um negócio
- Peça à sua família e amigos para investirem no seu negócio.
- Inscreva-se para um subsídio para pequenas empresas.
- Use uma plataforma de financiamento coletivo.
- Converse com investidores anjos.
- Solicite capital de risco.
- Use um cartão de crédito para uma opção de dinheiro de curto prazo.
- Obtenha um microcrédito.
- Faça bootstrap.
Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Para financiar sua startup, considere as seguintes opções:
1. Peça à sua família e amigos para investirem no seu negócio.
Muitos empreendedores contam com seus amigos e familiares para um investimento inicial, normalmente chamado de “rodada de sementes”.
Você pode trocar financiamento por uma participação em sua startup (ou seja, seu primo recebe 4% da empresa depois de lhe dar US $ 12.000), solicitar empréstimos pessoais (com ou sem juros) ou até mesmo doações.
2. Inscreva-se para obter um subsídio para pequenas empresas.
Os governos federal, estadual e local têm programas para ajudar as pequenas empresas, incluindo empréstimos a juros baixos, capital de risco e doações.
A maioria das empresas não está qualificada, portanto, talvez você não consiga encontrar nada. Mas vale a pena investigar, porque ei – dinheiro de graça!
3. Use uma plataforma de financiamento coletivo.
Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Fundable e outras plataformas de crowdfunding permitem que você obtenha apoio por meio de uma campanha online.
Esse método não apenas gera capital, mas também pode ajudá-lo a obter feedback antecipado do produto, conhecimento da marca e, às vezes, se você tiver uma história interessante ou um produto especialmente legal, pressione.
4. Pitch para investidores anjo.
Os anjos procuram empresas em estágio inicial que podem 10 vezes ou mais seus investimentos. Normalmente, eles colocam de $ 25.000 a $ 50.000.
Com isso em mente, eles estarão observando o valor futuro potencial de uma empresa e como será fácil chegar lá.
Eles serão extremamente diligentes em certificar-se de que você compreende seus clientes-alvo, o espaço do produto, como você ganhará dinheiro e como crescerá.
Certifique-se de estar preparado com um plano de negócios sólido e sinais iniciais de tração (como “o usuário médio indica dois usuários adicionais na primeira semana” ou “dobramos nossa receita de janeiro a março”).
Junto com o financiamento de um anjo, você terá acesso aos conhecimentos e às conexões deles. Eles receberão ações em troca.
5. Solicite capital de risco.
As empresas de capital de risco procuram empresas privadas jovens. Assim como os investidores anjos, as empresas de capital de risco procuram investimentos de alto risco e alto retorno.
O retorno que eles esperam depende de quão madura é sua startup. Se eles investirem logo antes de sua empresa abrir o capital ou ser adquirida, um retorno de 3X é bom.
Mas se uma empresa de capital de risco investe muito cedo, provavelmente está procurando um retorno de 7 a 10 vezes.
6. Use um cartão de crédito para uma opção de dinheiro de curto prazo.
Normalmente não é uma boa ideia usar seu cartão de crédito para pagar despesas comerciais – a menos, é claro, que você possa pagar o saldo.
Às vezes, você não tem escolha: precisa de dinheiro e rápido.
Mas sacrificar sua pontuação de crédito e acumular dívidas de cartão de crédito prejudicará seu negócio a longo prazo (para não mencionar sua saúde financeira pessoal).
7. Obtenha um microcrédito.
Você não pode solicitar um empréstimo no primeiro ano de sua empresa, pois os credores não estão dispostos a fazer um investimento de alto risco.
No entanto, você pode aproveitar as vantagens do programa de microcrédito da Small Business Administration. As pequenas empresas podem receber até $ 50.000; o empréstimo médio da SBA é de $ 13.000.
Esta é uma lista de fornecedores de microcrédito parceiros da SBA por estado.
Microcrutadores e credores sem fins lucrativos são outras opções.
Esses credores muitas vezes procuram empreendedores minoritários ou desfavorecidos. Seus termos geralmente são muito justos.
8. Faça bootstrap.
Você não precisa aceitar dinheiro de ninguém se não quiser. Algumas empresas nunca levantam fundos – seus fundadores pagam os custos iniciais sozinhos e, então, quando a empresa se torna lucrativa, sua receita cobre todas as despesas.
Esta opção permite que você (e seu cofundador, se houver) retenha uma porcentagem muito maior de sua empresa.
Mas você pode crescer menos rapidamente sem grandes infusões de dinheiro.
Se você decidir fazer o bootstrap, mantenha seu orçamento o mais enxuto possível para estender a vida útil de sua empresa.
Como Incorporar Seu Negócio
A certa altura, você precisa decidir se deseja incorporar sua empresa. Como único proprietário, você e sua empresa são considerados a mesma entidade.
Depois de incorporar, sua empresa se separa de você.
Do ponto de vista jurídico, pode comprar e vender propriedades, incorrer em impostos, processar e ser processado, firmar contratos e cometer crimes.
As vantagens de incorporar
Em primeiro lugar, e mais importante, uma empresa protege você de dívidas e obrigações comerciais.
Os credores normalmente só podem buscar o reembolso dos ativos da empresa, não seus ativos pessoais (como sua casa, carro, conta bancária e assim por diante).
Você também não é legalmente responsável pelas ações da empresa.
Em contraste, como único proprietário, qualquer pessoa que processe sua empresa está processando você.
Ter uma empresa permite que você transfira ações. Você pode vender parte de sua propriedade em uma empresa, transferi-la ou doá-la.
Se você deseja aceitar investimentos externos ou trazer um parceiro a bordo, você precisa ter a capacidade de desinvestir.
O status de corporação também oferece mais credibilidade, o que ajuda a atrair capital de investimento.
Por último, as empresas podem deduzir as despesas normais de negócios antes de alocar a receita.
As desvantagens de incorporar
Isso cria uma carga tributária adicional: você precisa registrar-se periodicamente no estado e pagar taxas anuais.
O processo pode ser relativamente demorado e a contratação de um advogado pode custar de algumas centenas a alguns milhares de dólares.
Você não precisa incorporar – há uma variedade de estruturas de negócios para escolher.
Mas se você tem um cofundador, precisa de financiamento externo e deseja proteção legal, é uma boa ideia.
Uma vez que você decidiu incorporar, você deve escolher entre se tornar uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou uma corporação S.
O SBA tem um guia prático sobre como escolher a estrutura de entidade certa.
Conclusão
Redes de Apoio
Ao buscar o empreendedorismo, você pode encontrar uma curva de aprendizado no que diz respeito a certos aspectos de propriedade e liderança de negócios.
Uma coisa a ter em mente é que você não precisa passar por provações e tribulações sozinho.
Essa curva de aprendizado pode ser controlada e reduzida pela participação em redes, grupos e eventos de empreendedores onde os membros compartilham experiências e aprendem juntos.
Seu ponto cego ou luta pode ser aquele que outro membro do grupo encontrou anteriormente, e você pode se beneficiar com o conhecimento dele.
Da mesma forma, você provavelmente tem informações que podem ajudar outro empresário necessitado.
Veja como construir sua rede de suporte:
- Encontre e participe de eventos para empreendedores – O SBA oferece eventos online e presenciais para empreendedores. Basta usar o mecanismo de pesquisa para encontrar aqueles que fazem mais sentido para a sua situação.
- Junte-se a organizações existentes e conselhos consultivos de pares – Organizações como a Entrepreneurs ‘Organization, o Tugboat Institute e Vistage oferecem associação e recursos para empreendedores.
- Obtenha um mentor ou coach de negócios – a atenção personalizada de um mentor ou coach pode ajudá-lo a resolver os problemas individualmente e ajudá-lo a se desenvolver como líder.
A jornada para o empreendedorismo é longa, mas pode ser muito gratificante.
Gostou do artigo? Deixe seu feedback!
Leia também – A lista definitiva de tipos de marketing [32 tipos]