Marketing de Mecanismo de Busca PPC: Ferramentas e Melhores Práticas para Resultados de PPC

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O marketing do mecanismo de busca PPC pode ser uma maneira muito eficiente e eficiente de comercializar o seu negócio. Mas é importante seguir algumas práticas recomendadas de marketing de pagamento por clique para garantir que você não desperdice seu orçamento de publicidade em palavras-chave caras e irrelevantes. As melhores práticas para o marketing de mecanismos de busca PPC incluem:

  • Pratique a agregação e expansão contínua de palavras-chave
  • Agrupar e organizar palavras-chave estrategicamente
  • Descubra e elimine palavras-chave negativas

Seguir essas práticas recomendadas melhorará muito seus resultados de pagamento por clique e o ROI de suas campanhas de marketing de PPC .

Parece simples o suficiente, certo? Mas a verdade é que as ferramentas de PPC que a maioria dos profissionais de marketing de pesquisa dependem para pesquisa de palavras-chave, agrupamento de palavras-chave e descoberta de palavras-chave negativas estão cheias de falhas que tornam difícil aderir às práticas recomendadas do mecanismo de pesquisa de PPC. Como um profissional de marketing de pesquisa, você provavelmente usou:

  • Ferramentas de palavras -chave gratuitas de terceiros para sugestões de palavras-chave. Essas ferramentas fornecem números limitados de palavras-chave com base na popularidade, não são relevantes para sua empresa. Eles são criados para uso único e não ajudam a agregar dados públicos e privados a um banco de dados de palavras-chave expansivo.
  • Microsoft Excel para organização de palavras-chave. As planilhas foram criadas para contadores, não para profissionais de marketing de pesquisa. O agrupamento de palavras-chave tem que ser feito manualmente no Excel , tornando um processo longo e irritante.
  • Relatório de consulta de pesquisa do Google para encontrar candidatos com palavras-chave negativas. Este é um meio ineficiente de descobrir as palavras-chave PPC irrelevantes que arrastam para baixo sua taxa de cliques e resíduos de publicidade em PPC.

Você pode não perceber que você tem melhores opções como um comerciante de mecanismo de pesquisa de PPC. Na verdade, há um produto que torna todos esses processos mais rápidos e fáceis, com melhores resultados: a solução de software de mecanismo de busca PPC do WordStream .

Agregar e expandir palavras-chave para o marketing do Search Engine do PPC

A pesquisa de palavras-chave para publicidade PPC não pode ser realizada em uma base única se você espera ter sucesso a longo prazo. Para ver o crescimento e a melhoria nos resultados de publicidade do mecanismo de pesquisa de PPC, você precisa aumentar e melhorar sua lista de palavras-chave.

Agrupamento de palavras-chave para uma promoção mais estratégica de mecanismos de busca PPC

A etapa mais importante, e ainda mais negligenciada, no processo de marketing de busca PPC é o agrupamento de palavras-chave. O agrupamento de palavras-chave em segmentos pequenos e estreitamente relacionados aprimora o posicionamento de marketing do mecanismo de pesquisa PPC, ajudando você a escrever anúncios pay-per-click mais segmentados e relevantes .

Por exemplo, é muito mais fácil direcionar uma mensagem específica e atraente para as pessoas que pesquisam “alimentos para cães premium” do que as pessoas que pesquisam produtos relacionados a cães em geral. Segmentar o grupo mais restrito significa que você pode alcançar classificações mais altas no mecanismo de pesquisa nos anúncios patrocinados do Google por um custo menor, pois palavras-chave mais amplas e gerais como “cachorro” são mais competitivas e exigem lances mais altos.

Além disso, como a palavra-chave mais longa mostra mais intenção de compra , os pesquisadores são mais qualificados, levando a CTR e Índice de qualidade mais altos , o que economiza ainda mais dinheiro com o tempo. Esses pesquisadores também são mais propensos a converter – o motivo pelo qual você está se engajando no PPC.

A importância das palavras-chave negativas para a pesquisa de PPC

Para otimização da campanha de mecanismo de pesquisa PPC, é importante descobrir e designar palavras-chave negativas . Essas são as palavras-chave que podem acionar seu anúncio de texto PPC , mas são irrelevantes para sua oferta. Por exemplo, você não deseja que seu anúncio de lixo seja exibido para uma pesquisa de correspondência ampla em “produtos da Hello Kitty”. Essa é uma impressão inútil e pode arrastar sua taxa de cliques e aumentar seus custos gerais de pesquisa de PPC.

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O que são palavras-chave negativas?

Palavras-chave negativas são uma opção de tipo de correspondência de  publicidade de  pagamento por clique oferecida pela maioria dos principais mecanismos de pesquisa. Um tipo de correspondência ou uma opção de correspondência de palavras-chave é uma forma de designar quais tipos de pesquisa podem acionar a exibição de seus anúncios. Alguns tipos de correspondência são mais restritivos, enquanto outros permitem uma variedade mais ampla de correspondências e, consequentemente, mais impressões.

Há algumas coisas que você deve ter em mente em relação a palavras-chave negativas:

  • Eles funcionam como um filtro de anúncios  : a criação de uma palavra-chave negativa garante que seu anúncio não seja exibido para esse termo específico.
  • Eles se aplicam a tipos de correspondência expansiva  – palavras-chave negativas são úteis ao aplicar correspondência de frase ou ampla (ou uma opção de correspondência expandida semelhante, como a correspondência avançada do Yahoo), em oposição à correspondência exata (que corresponde apenas ao anúncio a uma frase de palavra-chave exata especificada por você) ). Ao usar tipos de correspondência mais amplos, suas palavras-chave são correspondidas a várias variações de uma frase, e nem todas elas serão extensões lógicas da frase que você está segmentando, e nem todas serão pertinentes ao seu negócio.

Por que usar a combinação de correspondência ampla e negativa?

Então, por que não usar a correspondência exata e mostrar apenas as palavras-chave específicas que você deseja segmentar?

Existem duas razões principais que você não deseja mostrar apenas para essas frases definidas de maneira restrita:

  • Limita seu alcance  : embora a correspondência ampla e de frase às vezes exiba seu anúncio em resposta a variações indesejadas de palavras-chave, ele também ajuda a exibir seu anúncio contra permutas altamente valiosas de sua palavra-chave, variações que você não seria capaz de prever. (Cerca de 20% das consultas de pesquisa nunca foram pesquisadas antes!) Na verdade, limitar-se à correspondência exata faz com que você deixe a maior parte do tráfego na tabela, pois ignora a cauda longa .
  • Os custos são mais altos – termos “principais” ou mais amplos têm maior concorrência de anunciantes e geralmente custam mais por clique do que variações mais específicas.

A solução ideal é utilizar a correspondência ampla ou de frase ao explorar sua conta para candidatos com palavras-chave negativas. Dessa forma, você pode usar a rede mais ampla possível, mas filtrar possíveis correspondências que não serão convertidas.

Como encontrar palavras-chave negativas

Assim, você deseja implementar opções de correspondência ampla e de frase para capturar mais tráfego , mas como você combate cliques e impressões irrelevantes (e gastos com anúncios não controlados)? Aprender a encontrar palavras-chave negativas pode ser difícil. Muitos novos profissionais de marketing on-line querem saber como obter palavras-chave negativas. Historicamente, descobrir palavras-chave negativas e  criar uma lista de palavras-chave negativas  tem sido um processo trabalhoso e incorreto, envolvendo sentar-se e fazer brainstorming (o que só faz você até agora) ou analisar relatórios de consulta de pesquisa no Google AdWords.

Mas o  Google AdWords  oferece visibilidade limitada sobre as correspondências com as quais seus anúncios estão sendo correspondidos. Além disso, é um processo muito lento e irritante passar por cada consulta, uma a uma, escolhendo as palavras-chave negativas do Google AdWords. Mas digamos que você reserve um tempo para fazer isso e compile uma lista de consultas indesejáveis. O que fazes, então? Como você designa o que são palavras negativas?

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O próximo passo, tradicionalmente, é exportar as palavras-chave para uma planilha do Excel. Isso está longe de ser ideal por alguns motivos:

  • É demorado e manual – você acaba gastando muito tempo puxando relatórios, vasculhando análises, manipulando os dados no Excel e voltando à sua conta para implementar as alterações.
  • É estático  : novas pesquisas estão acionando seus anúncios o tempo todo. você terá que repetir esse processo com freqüência para ficar em cima de gastos desnecessários.
  • O processo em si é redundante  : faça um relatório de consulta de pesquisa para sua conta e você verá muitas palavras-chave que estão gerando cliques relevantes. Por que se preocupar em passar as coisas boas toda semana? Idealmente, você teria um relatório que mostrasse apenas as consultas que você ainda não revisou.

A otimização da taxa de conversão (CRO) é o processo de otimizar seus anúncios de pesquisa patrocinados, páginas de destino e o design geral do site para aumentar sua taxa de conversão. Em outras palavras, o objetivo é que a maior porcentagem possível de visitantes do seu site seja convertida ou conclua a ação desejada. O CRO está rapidamente ganhando popularidade porque é visto como uma forma de aumentar os lucros das vendas sem aumentar seus gastos com publicidade.

As taxas de conversão podem variar muito dependendo do seu setor e modelo de negócios, mas, independentemente disso, todo mundo quer um melhor! Abaixo, você encontrará referências para a taxa de conversão média no Google AdWords em 20 setores comuns:

Taxa De Convers ONaturalmente, mesmo que sua taxa de conversão do Google AdWords seja média para sua vertical, uma taxa de conversão mais alta é melhor para os negócios. Por que se contentar com a média?

A otimização da taxa de conversão exige tempo e recursos e, se você estiver fazendo certo, testando. No entanto, vale a pena se familiarizar com os princípios básicos da  otimização da conversão de  websites , para que você possa maximizar as chances de um cliente em potencial que chega ao seu site a partir de um mecanismo de pesquisa se tornar um lead qualificado ou um cliente pagante.

Há várias coisas que você pode fazer para aumentar sua taxa de conversão, entre elas:

  • Crie anúncios PPC atraentes e clicáveis  que sejam altamente relevantes para a consulta de palavra chave / pesquisa e seu público-alvo. Melhor ainda se você estiver segmentando  palavras-chave de  cauda e cauda  longas de alta intenção  que indiquem um pesquisador que está atrasado no ciclo de compra, pois é mais provável que esses consumidores conversem.
  • Mantenha um alto grau de relevância entre seus  anúncios  e as páginas de destino correspondentes. Sua página de destino deve cumprir a promessa de seu anúncio (a call-to-action) e tornar mais fácil para o pesquisador concluir essa ação, seja inscrevendo-se em um boletim informativo, baixando um white paper ou fazendo uma compra.
  • Teste seu design de página de destino. Realize testes A / B para encontrar o layout, a cópia e as cores corretas que aumentam a porcentagem mais alta de visitantes do site para preencher seu formulário, ligar ou converter em um lead ou cliente valioso.

Otimizando conversões de PPC: comece com as palavras-chave certas 

Quando você começa a pensar na otimização da taxa de conversão, é tentador mexer em botões, formulários e outros elementos de design de baixo fluxo no funil que possam fazer ou quebrar a venda. Mas lembre-se de que parte da otimização de conversões está recebendo os visitantes certos para o seu site:

  • Alto  tráfego na web  é inútil se nenhuma dessas pessoas se converter.
  • Com o marketing de pesquisa, aumentar seu tráfego qualificado é uma questão de fazer lances e otimizar as palavras-chave certas.
  •  Dados de tráfego de melhor  palavra-chave significam que você pode tomar melhores decisões sobre seu website e sua cópia do anúncio e segmentar melhor os clientes certos.

Páginas de destino e otimização da taxa de conversão

A qualidade de suas páginas de destino individuais pode ter um efeito dramático nas taxas de conversão. Pense nisso – um cliente em potencial tropeça na sua página como resultado de uma consulta de pesquisa específica. Se o conteúdo e a oferta dessa página não forem relevantes para o que eles estavam procurando ou esperando encontrar, eles retornarão à pesquisa e você perderá essa liderança. E os efeitos negativos não param por aí! Páginas de destino mal construídas também podem fazer com que seu Índice de qualidade diminua, o que, por sua vez, aumenta seu custo por clique, o custo por ação e reduz sua classificação de anúncios, tornando mais difícil ganhar pontos no processo de leilão de anúncios do Google. 

Landing PageEntão, o que faz uma boa landing page? As práticas recomendadas comuns para o design de página incluem alguns elementos-chave:

  • Título atraente – Crie um título impressionante que seja relevante para a sua palavra-chave PPC e compelimos os clientes em potencial a permanecer na página para cumprir a ação desejada.
  • Cópia concisa e segmentada : o conteúdo de sua página deve comunicar claramente sua oferta e falar diretamente com as palavras-chave associadas a esse grupo de anúncios. Use listas com marcadores para evitar que a cópia se torne muito demorada ou excessiva.    
  • Apelo à ação de chamariz (CTA) atraente e clicável : certifique-se de que o botão de CTA se destaque visualmente, apareça clicável e use texto curto e focado no ganho.
  • Formulário de captura de leads fácil de usar – Uma boa forma inclui todos os campos necessários para atender sua oferta, mas não tantos que clientes em potencial ficam visualmente sobrecarregados. Pense cuidadosamente sobre quais informações são realmente necessárias para capturar enquanto você cria seu formulário.
  • Design global atraente – As páginas de destino devem ser limpas e organizadas, o que transmite confiança e profissionalismo a possíveis clientes. O design também deve ser consistente com sua marca para evitar uma experiência de navegação desarticulada para os visitantes.

A adesão a essas práticas recomendadas manterá suas páginas de destino relevantes e de alta qualidade, o que resultará em um impulso valioso no CRO e no Índice de qualidade. 

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