Última atualização em 09/07/2023
Um lançamento inicial é uma estratégia de marketing usada para testar como o público receberá um produto ou serviço.
É uma maneira de “testar as águas”, garantindo que você tenha o melhor produto possível para oferecer.
Você tem dúvidas sobre o produto que deseja lançar? Ou você ainda é novo no mercado de produtos digitais e precisa validar algumas ideias?
Um lançamento da semente pode ser a estratégia perfeita!
E o melhor de tudo, seu produto nem precisa estar pronto para começar a promovê-lo!
Você pode usar essa estratégia para validar suas hipóteses e ter certeza de que o que está pensando realmente faz sentido para o público que pretende alcançar. Interessante, não é?
Então, aprenda mais sobre o lançamento de sementes e descubra como fazer a sua!
O que é um lançamento da semente?
Um lançamento inicial é uma estratégia de marketing usada para testar como um produto ou serviço será bem recebido pelo público.
É uma forma de “testar as águas”, certificando-se de que tem o melhor produto possível para oferecer.
Por ser ideal para teste, esse tipo de lançamento é comumente usado antes mesmo de o produto ser concluído ou antes do início da produção!
Você só pode ter uma ideia e usar o lançamento de sementes para entender o melhor formato e se algo precisa ser adaptado em seu plano para atender às demandas do mercado.
Com o feedback recebido durante esta etapa, você pode otimizar seu produto e criar algo lucrativo que realmente resolve os problemas de seu público.
Quais são as vantagens desse tipo de lançamento?
Geração de leads
Um lançamento inicial ajuda a preparar o mercado para a promoção e venda de seu produto digital.
E o envolvimento do público é um dos pontos-chave desta estratégia!
Você ajudará as pessoas a identificarem os pontos fracos e a compreenderem que seu produto pode ser a solução de que precisam. Para fazer isso, você terá que construir e cultivar um relacionamento com eles.
Não existe nada melhor do que isso quando se trata de gerar leads!
Mais engajamento do público
O lançamento de um produto costuma gerar muito medo para os Produtores.
Afinal, você se pergunta se alguém realmente terá interesse em comprar o que você lançou, certo?
Mas se você investir no desenvolvimento de leads, seu público se envolverá com você ou com sua marca. Portanto, essas chances aumentam muito!
As pessoas já terão se identificado com o conteúdo que você compartilha e saberão que você é um especialista no assunto.
Portanto, é muito mais provável que eles paguem pelo seu material, forneçam feedback e divulguem, especialmente se tiverem uma experiência positiva com o que você está oferecendo.
Eduque o mercado
Não adianta ter um produto fantástico se o mercado ainda não está pronto para ele.
Mas essa falta de preparação não significa que você precise desistir de sua ideia! É para isso que serve o processo de educar seu público.
Você pode usar o lançamento de sementes para informar as pessoas e apontar dores que elas provavelmente nem sabiam que tinham ou não sabiam como chamá-lo.
Isso é bom tanto para quem consome seu conteúdo quanto para você!
No momento em que você realmente lançar seu produto e começar a vender, seu público estará mais bem preparado e mais ciente das vantagens que pode obter ao consumir o que você criou.
Aumente sua autoridade online
O lançamento de sementes é frequentemente usado por empreendedores que estão começando e ainda não têm muita autoridade online.
Por ser um processo de aprendizado tanto para o público quanto para os produtores, uma das vantagens dessa promoção é começar a mostrar ao mercado que você sabe do que está falando!
Por que isso é importante?
Suponhamos que você tenha que comprar um livro sobre alimentação saudável. Você provavelmente priorizará pessoas que já são reconhecidas por seus conhecimentos e habilidades culinárias, certo?
O lançamento da semente ajudará a construir sua autoridade para que as pessoas se lembrem de você e busquem sua opinião sempre que pensarem sobre o assunto que você cobre.
Como fazer um lançamento da semente
Prepare o público
Comece produzindo conteúdo para preparar o público para o seu lançamento.
Você pode criar um blog, usar a mídia social e / ou usar uma estratégia de marketing por e-mail. Todos os três são estratégias valiosas e podem ser usados juntos para impulsionar seus resultados!
O objetivo aqui é comunicar-se com o público, promover sua ideia e construir um relacionamento com pessoas que podem se tornar clientes mais tarde.
Aproveite essas interações para responder a quaisquer perguntas que surjam sobre o que você pretende criar.
Você pode fazer isso compartilhando formulários ou até mesmo por meio das caixas de perguntas e respostas nas redes sociais, como o Instagram.
O importante é interagir muito com o público e entender exatamente o que ele precisa.
Crie uma lista de verificação de pré-lançamento
Para alcançar as pessoas certas durante o pré-lançamento, você deve ter uma lista de seus clientes em potencial, ou seja, aqueles que já demonstraram interesse em seu produto.
Uma pergunta muito comum no início deste processo é, “mas como vou conseguir as informações de contato dessas pessoas?”
A resposta é: criar uma página de destino muito atraente exibindo sua oferta e promovendo-a para obter o máximo de assinantes possível!
Com acesso às informações de contato, você terá uma excelente oportunidade de cultivar o relacionamento com seus clientes em potencial até o dia do lançamento.
Para tornar a página de destino ainda mais interessante, diga que você enviará dicas e conteúdo sobre o assunto ou oferecerá um material rico após a inscrição, como um e-book, infográfico ou planilha.
Melhore seu produto ou serviço para o lançamento
Depois de seguir essas dicas iniciais, você terá muitos insights sobre como melhorar seu produto ou serviço ou até mesmo começar a criar um!
Defina o melhor formato, a plataforma em que seu produto ou serviço será disponibilizado, os temas que serão abordados, o preço a ser cobrado, formas de pagamento, etc.
Nesse ponto, as pessoas já estarão interessadas no que você vai lançar, uma vez que terão recebido seu conteúdo, dicas e materiais por meio da mídia social.
Portanto, certifique-se de criar algo que realmente conquiste o público!
Convide o público para o lançamento
Chegou a hora de finalmente convidar as pessoas para o tão esperado lançamento do produto!
Você precisa trabalhar muito nas etapas anteriores para garantir que o lançamento atinja os objetivos desejados.
Depois de tudo feito e o produto pronto, é hora de agendar o dia e a hora para o lançamento.
Um dos formatos mais comuns de lançamento de sementes são os webinars, pois permitem um contato mais próximo com o público.
Em seu webinar, você pode apresentar mais detalhes sobre a oferta, responder a perguntas e até mesmo convidar parceiros, se isso fizer sentido para sua empresa.
Você também pode fazer o lançamento em uma página de compras e anunciá-lo nos canais que seu público mais usa.
Durante o lançamento, também é importante oferecer algo exclusivo aos participantes, como um desconto na compra, condições especiais de pagamento ou um presente.
Essa estratégia ajuda a criar um senso de urgência e despertar ainda mais o interesse do público!
Analise os resultados
Uau, seu produto foi criado e lançado! Mas isso não significa que o trabalho acabou.
A análise dos resultados é muito importante para ajudá-lo a identificar o que funcionou bem e o que precisa ser melhorado.
Defina as métricas relevantes para o seu negócio, para que você saiba o que precisará analisar durante esta etapa final.
Você pode medir o CAC, o ROI, a média de pagamentos de boletos bancários ou qualquer outra métrica que faça sentido para o seu negócio.
Lembre-se também de pedir feedback de clientes e pessoas que participaram do lançamento, mas não compraram.
Todos os comentários recebidos neste momento são valiosos.
Use essas opiniões para ajustar seus próximos produtos e lançamentos, ou para descobrir o que precisa mudar em sua estratégia de promoção atual para melhorar os resultados de vendas.
Junte-se ao mercado de produtos digitais!
Criar e lançar um produto exige muito trabalho e dedicação. Mas, usando as estratégias certas, o processo pode trazer resultados positivos!
Agora que você sabe como fazer o lançamento de uma semente e entende sua importância para a apresentação do seu produto ou serviço, do que está esperando para começar?
Veja como criar um produto digital do zero e saiba exatamente o que você precisa fazer para começar um negócio online!
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Supervalorizando o lançamento
Muitos fundadores tratam o lançamento como a grande inauguração de um restaurante: faça um grande evento, convide um grupo de socialites e deixe-os espalhar a palavra.
O problema é que os produtos SaaS não recebem tráfego nas ruas e chamar a atenção é constante.
Existem sites como o ProductHunt e modelos tradicionais de RP que podem ajudar a espalhar a palavra, mas SaaS trata de melhoria contínua.
E, se você está resolvendo um problema de uma maneira que o mercado nunca viu antes, você precisará estar constantemente educando o mercado – tanto sobre o seu produto quanto sobre os problemas que está resolvendo.
Os lançamentos também trazem falsos positivos. É difícil não ficar animado com o pico de tráfego que vem com o lançamento.
Mas a atenção é em grande parte devido a algo novo sendo introduzido no mundo, e não porque todo o seu público-alvo de repente convergiu para o seu produto pronto para comprar.
Além disso, os visitantes do lançamento muitas vezes não são os melhores (principalmente se você estiver indo para o mercado com atividades de marketing de amplo espectro, como RP ou distribuição de notícias de lançamento em sites como o ProductHunt).
Essa reação exagerada pode fazer com que os fundadores gastem muita energia de acompanhamento em “pistas ruins”, enquanto leva a uma inevitável ressaca de lançamento – o golpe de moral que os fundadores recebem quando percebem que o pico é apenas um pico, e não um taco de hóquei.
Principal vantagem
- Sempre esteja lançando (ABL). Ok, então o acrônimo não é tão bom quanto “esteja sempre fechando”, mas os fundadores devem adotar essa mentalidade. Ao fazer atualizações ou adicionar recursos ao seu produto, você faz o backup com as mesmas atividades de marketing que faria se fossem lançamentos de produtos individuais. Veja quantas vezes o Framer (uma ferramenta de prototipagem de IU) posta no Product Hunt. Eles tratam cada recurso como lançamento e detonam a comunidade de design de forma correspondente.
- Os lançamentos são importantes, mas entender que eles são recorrentes o ajudará a dimensionar e priorizar seus esforços. Aumente o seu investimento em marketing e publicidade em vários lançamentos, em vez do evento da “grande tenda”.
Sempre esteja lançando (ABL)
Subestimar o atendimento ao cliente
Obviamente, o atendimento ao cliente por si só não é marketing (ou vendas, nesse caso), mas nos estágios iniciais do lançamento de um produto SaaS, o serviço de acompanhamento é o melhor de marketing que você obterá com seus primeiros usuários.
Você já foi a um novo restaurante que estava esperando desesperadamente para abrir, apenas para ter um serviço ruim?
Isso acontece porque os garçons estão aprendendo o cardápio e não ficaram rápido, enquanto os cozinheiros são igualmente ineficientes.
Os clientes costumam dar aos restaurantes o benefício da dúvida se a comida é boa, mas o sucesso de um restaurante a longo prazo dependerá muito de seu serviço. Com produtos SaaS, isso é ainda mais pronunciado.
Quer você tenha um modelo que exige que alguém configure um novo cliente ou um modelo de autosserviço em que alguém possa trabalhar por conta própria, o atendimento ao cliente é uma extensão das vendas e do marketing nos primeiros dias de uma startup.
Muitas vezes, as startups podem ser rápidas em contar uma venda como uma vitória e deixar os clientes se defenderem sozinhos enquanto aprendem o produto.
Por outro lado, as startups podem levar isso muito a sério e gastar muito tempo integrando e atendendo às necessidades do cliente. É um equilíbrio delicado.
Principais vantagens
- Trate o atendimento ao cliente como marketing. No estágio inicial, entenda que o sucesso do seu produto não é medido apenas pela conversão em vendas, mas como ele continua a provar seu valor após a conversão. Além disso, seu valor estará vinculado aos problemas que você resolver, mas sua marca de longo prazo e o crescimento viral estarão vinculados à forma como você atende os clientes.
- Invista em processos de integração e recursos em escala. Não assuma todo o fardo sozinho. Mesmo com produtos SaaS de domínio pesado que exigem a integração de membros da equipe interna, seus processos devem ser bem definidos. Para produtos de autoatendimento, o produto deve ter integração embutida no próprio aplicativo, com fácil acesso a um representante de suporte ao cliente.
A estratégia de mercado no estágio inicial de uma startup é muito parecida com os estágios iniciais de iniciar uma fogueira.
É preciso muito cuidado no início e qualquer ajuste pode fazer com que o fogo se apague por completo.
Adicionar apenas o material inflamável certo pode fazer com que ele acelere, mas colocar um pedaço grande demais pode sufocá-lo.
E, quando o fogo estiver aceso, você pode facilmente continuar adicionando peças para mantê-lo aceso.
Como a maioria de vocês que estão lendo isso, não sou especialista em estratégia de mercado, mas espero ter usado isso como uma vantagem e fornecido algumas lições úteis.
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Leia também – O que é lançamento de produto e como fazer o seu